Խելացիորեն. Ինչպե՞ս վարել B2B- ի ավելի շատ տողեր LinkedIn Sales Navigator- ի միջոցով

Ինչպես ստանալ առաջատարներ LinkedIn Sales Navigator- ի միջոցով

LinkedIn- ը B2B մասնագետների լավագույն սոցիալական ցանցն է և, անկասկած, լավագույն ալիքն է B2B շուկայավարողների համար `բովանդակություն տարածելու և խթանելու համար: LinkedIn- ն այժմ ունի ավելի քան կես միլիարդ անդամ ՝ ավելի քան 60 միլիոն ավագ մակարդակի ազդեցությամբ: Կասկած չկա, որ ձեր հաջորդ հաճախորդը LinkedIn- ում է just պարզապես հարց է, թե ինչպես եք գտնում նրանց, կապվում նրանց հետ և տրամադրում բավարար տեղեկատվություն, որպեսզի նրանք արժեք տեսնեն ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մեջ:

Վաճառքների ներկայացուցիչները, որոնք ունեն բարձր սոցիալական ակտիվություն, հասնում են 45% վաճառքի ավելի մեծ հնարավորությունների և 51% -ով ավելի հավանական է, որ կարողանան հասնել իրենց վաճառքի քվոտաների:

Ի՞նչ է սոցիալական վաճառքը:

Նկատեցի՞ք, թե ինչպես չեմ անվանել այս հոդվածը «Ինչպե՞ս ավելի շատ առաջատար ազդանշաններով» LinkedIn? Դա այն պատճառով է, որ LinkedIn- ի սահմանափակումներն իսկապես անհնարին են դարձնում a վաճառքի մասնագետ ամբողջությամբ օգտվել հարթակից ՝ դրանց հաջորդ հեռանկարը հետազոտելու և բացահայտելու համար: Դուք սահմանափակված եք նրանով, թե ամսական քանի հաղորդագրություն կարող եք ուղարկել, քանի ազդանշան կարող եք պահպանել, չեք կարող ճանաչել, թե ով է դիտել ձեր պրոֆիլը, դուք մուտք չունեք որոնման համար հասանելի յուրաքանչյուր տարր և մուտք չունեք: ձեր անմիջական ցանցից դուրս հեռանկարներին:

Քայլ 1. Գրանցվեք LinkedIn Sales Navigator- ին

LinkedIn վաճառքի նավարկող վաճառքի մասնագետներին օգնում է թիրախավորել ճիշտ մարդկանց և ընկերություններին ՝ զրոյացնելով ճիշտ հեռանկարներն ու որոշումներ կայացնողները: LinkedIn Sales Navigator- ի միջոցով վաճառքի մասնագետները կարող են վաճառքի վերաբերյալ պատկերացում կազմել ավելի արդյունավետ վաճառքի համար, տեղեկացված և արդիացված մնալ ձեր հաշիվների և կապուղիների վերաբերյալ և օգնել վերածել սառը զանգը ջերմ զրույցի: Պլատֆորմի առանձնահատկությունները ներառում են.

  • Առաջատար և ընկերության առաջատար որոնում - թիրախային առաջատար ընկերություններ կամ լրացուցիչ ոլորտներ ունեցող ընկերություններ, ներառյալ ստաժը, գործառույթը, ընկերության չափը, աշխարհագրությունը, արդյունաբերությունը և այլն:
  • Առաջնորդության առաջարկներ - Sales Navigator- ը խորհուրդ կտա նույն ընկերության նմանատիպ որոշումներ կայացնողներին, և դուք կարող եք ստանալ առաջատարները աշխատասեղանի, բջջայինի կամ էլ-փոստի միջոցով:
  • CRM համաժամեցում - Օգտվեք ավտոմատ կերպով բնակեցված, պահված հաշիվներից և ձեր խողովակաշարից դեպի CRM ամեն օր թարմացվող կապուղիներից:

Sales Navigator- ի միջոցով դուք հեշտությամբ կարող եք հետևել առաջատար կապուղիներին և առկա փոխհարաբերություններին, արդի մնալ կոնտակտների և հաշիվների վերաբերյալ և օգտագործել պլատֆորմը հեշտությամբ որոնելու համար:

Ստացեք LinkedIn Sales Navigator- ի անվճար փորձարկում

Քայլ 2. Կազմեք ձեր հեռանկարների ցուցակը և գրեք ձեր սառը օրինակը

Կա մի տերմին, որը մենք օգտագործում ենք LinkedIn- ում, երբ ինչ-որ մեկի հետ կապվում ենք և անմիջապես հարվածվում ենք փխրուն, ներգնա վաճառքի հաղորդագրությամբ Pitchslapped, Ես վստահ չեմ, թե ով է եկել այս տերմինով, բայց դա բացարձակապես նպատակային է: Ասես բացես քո առջևի դուռը, և վաճառողն անմիջապես նետվի դուռը և սկսի փորձել վաճառել քեզ: Ես ասում եմ «փորձիր», քանի որ սոցիալական վաճառքն իրոք որևէ կապ չունի խթանման հետ, դա հարաբերություններ կառուցելու և արժեք ապահովելու մասին է:

Cleverly- ի թիմը մասնագետներ են սառը ելքային օրինակ գրելու հարցում, որն իրականում ստանում է պատասխաններ: Նրանք խորհուրդ են տալիս խուսափել այս երեք սխալներից.

  1. Անորոշ մի եղեք. Խուսափեք արդյունաբերական խառնաշփոթ բառերից և խոսեք որոշակի խորշի հետ, այնպես որ կարող եք օգտագործել ներքին լեզվաբանության հեռանկարները, որոնք իրականում օգտագործում են: Նիշինգը մասսայաբար բարձրացնում է արձագանքման տեմպերը
  2. Օգտագործեք հակիրճություն. 5-6 նախադասությունից ավել ցանկացած ինչ-որ բան հակված է վերացնել LinkedIn- ում, հատկապես բջջայինով դիտելիս: Ասացեք ձեր հավանական հաճախորդին, թե ինչպես կարող եք հնարավորինս քիչ բառերով բարելավել նրանց կյանքը: Cleverly- ի լավագույն կատարողական հաղորդագրություններից շատերը 1-3 նախադասություն են:
  3. Տրամադրեք սոցիալական ապացույց. Հեռանկարի առաջին հակումն է ՝ չհավատալ ձեզ: Այսպիսով, կարևոր է նշել նշանավոր հաճախորդների անկումը, նշել կոնկրետ արդյունքներ, որոնք ստացել եք, կամ մատնանշել իրական դեպքերի ուսումնասիրությունները:

Խելամտորեն գրում է հաղորդագրության հաջորդականությունները, որոնք պարզ են, խոսակցական և արժեքի վրա հիմնված ձեր հեռանկարը:

Քայլ 3. Մի հանձնվիր:

Յուրաքանչյուր ուղղակի շուկայավարման ջանքեր պահանջում են բազմաթիվ շոշափումներ `հեռանկարին հասնելու համար: Ձեր հեռանկարները զբաղված են, նրանք կարող են բյուջե չունենալ, կամ նույնիսկ չեն մտածում ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը ձեռք բերելու մասին: Այդ պատճառով էական է, որ դուք ունենաք հետևողական, լավ տեմպերով հետևող ծրագիր: Երբ ձեզ միանան, հեռանկարը դառնում է 1-ին աստիճանի միացում և ընդմիշտ գտնվում է ձեր ցանցում, այնպես որ դուք դրանք դաստիարակեք հետևողական բովանդակությամբ:

Խելամտորեն 2-5 հետևողական հաղորդագրություններ է ուղարկում հեռանկարներին, այնպես որ դրանք կարող են ավելի մեծ արժեք ապահովել հաջորդականությամբ: Օրինակ, հպում 3-ը հաճախ դեպքերի ուսումնասիրություն է ՝ ապացուցելով ձեր արդյունքները:

Քայլ 4. Խստորեն մասշտաբեք ձեր կապարի սերունդը

Եթե ​​սա վախեցնող է թվում, գուցե ցանկանաք հետևել ՝ օգտագործելով Խելացիորեն, Խելացիորեն ունի իր սեփական թիմը և պլատֆորմը, որտեղ նրանք ձեր անունից կապվում են ձեր հեռանկարների հետ և այնուհետև առաջ են տալիս վաճառքի ձեր ներկայացուցչի մուտքի արկղը, որտեղ նրանք կարող են աշխատել դրանք փակելու համար: Սա թույլ է տալիս ձեր վաճառողներին անել այն, ինչ լավ են անում `վաճառելով: Թողնել սոցիալական վաճառք խելացիորեն!

  • Դիտեք քարոզչության արդյունքների տվյալները իրական ժամանակում
  • Հեշտությամբ կառավարեք վաճառքի խոսակցությունները
  • Հետևեք ձեր LinkedIn- ի պատասխաններին
  • Դիտեք ձեր հեռանկարի LinkedIn- ի բոլոր կոնտակտային տվյալները
  • Արտահանեք ձեր LinkedIn կոնտակտները
  • Խմբագրեք ձեր LinkedIn տարածման հաղորդագրությունները ցանկացած պահի
  • Chatրուցեք իրական ժամանակում Cleverly- ի հետ

Խելացիորեն ունի հարթակ, որը ձեզ տրամադրում է LinkedIn- ի ձեր արշավների թարմացված նկարը, ներառյալ `չափման, պատասխանի գնահատման, ուղարկված հրավերների ընդհանուր քանակի և պատասխանվածների ընդհանուր քանակի: Ամեն անգամ, երբ դրական պատասխան եք ստանում ձեր LinkedIn մուտքի արկղում, «Խելամտորեն» անմիջապես ձեզ ծանուցում է էլ. Փոստով: 

Ստացեք անվճար խորհրդատվություն խելացիորեն

Բացահայտում. Ես դուստր ձեռնարկություն եմ LinkedIn վաճառքի նավարկող և Խելացիորեն.
مور

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.