Մահացել է 2018-ը մանրածախ տարի՞: Ահա, թե ինչպես այն փրկել

Զբաղված մանրածախ առևտրի կենտրոն

Երեխաներն ու երեխաները հոգու խորքում հավասարապես վշտացած էին այդ դեպքից Խաղալիքների 'R' Us- ի անկում, արդյունաբերության կայուն և վերջին մանրածախ ցանցը, որը կենտրոնացած էր բացառապես խաղալիքների վրա: Խանութի փակման հայտարարությունը հեռացրեց բոլոր այն հույսերը, որ մանրածախ հսկան ՝ ծնողների կարոտի տեղ, երեխաների համար զարմանալի թագավորություն, կարող է փրկվել:

Ամենացավալին այն է, որ Խաղալիքները «R» են մեզ կարող էր փրկվել.

Խաղալիքներով հագեցած գերհագուստը զոհ է դարձել մի շարք մանրածախ որոգայթների, և դա միայնակ չէ: Cushman & Wakefield- ը գնահատում է, որ ԱՄՆ-ն խանութների փակումը 33-ին կբարձրանա 2018%, վերացնելով ավելի քան 12,000 հաստատություններ

RadioShack- ի մահվան, JCPenney- ի անկման և անհամար այլոց ներխուժման միջև սպառողները հիվանդանում են խանութի փակումը: նշաններ և վերնագրեր: Քանի որ Sears- ը, Claire- ը և Foot Locker- ը պատրաստ են ավելի շատ վաճառակետեր թափել, աղյուսով և հավանգավաճառների համար ամեն ինչ այնքան էլ լավ չէ:

Հաշվի առնելով իրավիճակը, գուցե գայթակղիչ է դոն Մաքլինի երաժշտության ֆոնին ազդարարելը, միևնույն ժամանակ երգելով, 2018 է տարի մանրածախ վաճառքը մահացավ! Բայց ահազանգը դեռ մի հնչեցրեք: Հուսով ենք մանրածախ մանրածախ առևտրականների համար, ովքեր պատրաստ են հարմարվել և ընդունել իրենց կատարած բազմաթիվ փոփոխություններ, որոնք զարգացրել են սպառողների գնումների փորձը:

Survival Of The Fittest

Շատ մանրածախ առևտրականներ պայքարում են հաղթահարել այդ շուկաները Amazon ազդեցություն (ի թիվս այլ գործոնների), բայց ժամանակն է, որ դա փոխվի: Չնայած dot-com հսկան ապացուցել է, որ ահավոր հակառակորդ է ավանդական խանութների համար, պատճառ չկա, թե ինչու մանրածախ առևտրականները չեն կարողանում իրացնել իրենց իրական ներուժը:

Մանրածախ ոլորտի որոշ ամենամեծ մարտահրավերները հաղթահարելու համար աղյուսի և հավանգի խաղացողները պետք է պատրաստ լինեն առավելագույնը օգտագործելու պահեստի հնարավորությունները, արդյունավետ վաճառելու և խթանելու ապրանքները, լրացնելու թվերի և ֆիզիկականի միջև եղած բացը, ինչը, ի վերջո, մեծացնում է շահույթը և բարելավում է իրենց հաճախորդների փորձը:

Դրամապանակ ընդդեմ պահանջարկի

Այս դասական խնդիրը բազմիցս տառապում էր Toys 'R' Us- ի և Sports Authority- ի նման մարդկանց: Առանձնացված դեպք. Երբևէ մտածե՞լ եք այն մասին, թե ինչու եք գնումներ կատարել Toys 'R' Us- ում:

Մեծահասակները գնում էին այնտեղ նվերներ գնելու («Պահանջարկ»): Դրամապանակը, սակայն, մեկ կամ մի քանի աստիճանով բաժանված է Պահանջարկի ծագումից: Դրամապանակը խանութ մտնելու ցանկություն չունի. Դա տհաճ գործ է:

Sports Authority- ի հաճախորդները բախվել են նման խնդրի, քանի որ հաճախորդները հաճախ գնումներ էին կատարում `նախապատրաստվելով նոր մարզական մրցաշրջանին: Հետո նրանք տեսան աճող գները և դժվարացան շարունակել:

Կա մեկ այլընտրանքային սցենար. Այն, երբ ձանձրալի ծնողները ցանկանում են իրենց երեխաների հետ ժամանակ սպանել: Eitherանկացած խանութ մուտք գործելիս Դրամապանակը չի նախատեսում գումար բաժանվել: Wayնողներն ամեն դեպքում ռիսկի են դիմում ՝ հուսալով, որ կարող են էժան մուտք գործել և դուրս գալ:

Ապագա ընտանիքները բացառություն են: Նոր ծնողները («Դրամապանակ») ոգևորված են գնումով իրենց անհրաժեշտ ամեն ինչից: Նորածնի նոր փայլը ունի իր սահմանափակումները, այնուամենայնիվ, մի սպասեք, որ ցնցումը ցանկանա երկար տևել հետևյալից.

  1. Բյուջեն անցել է չորրորդ անգամ
  2. Newամանում է նորածինը
  3. Երկրորդ երեխան գալիս է

Մանրածախ վաճառողները հաճախ բաց են թողնում դիմադրողական դրամապանակը անհամբեր պահանջարկի հետ միավորելու հնարավորությունները, Չնայած կան ժամանակներ, երբ դա կարող է թվալ բավականին հեշտ (օրինակ ՝ ապագա ընտանիքներ), հնարավոր է Դրամապանակն ու Պահանջն ավելի մոտեցնել ՝

  • Հաճախորդներին տրամադրելով խանութում առկա բոլոր ապրանքների հստակ և հակիրճ ցուցակ
  • Բացատրելով, թե որտեղ են գտնվում այդ ապրանքները
  • Կիրառել գործիքներ, որոնք կարող են օգնել հաճախորդներին ավելի արդյունավետ կերպով գնումներ կատարել, ինչպիսիք են քարտեզները կամ թվային գնումների ցուցակները
  • Խանութի դասավորությունը շտկելու համար `բարելավելու համար առքուվաճառք խանութի
  • Իրականացնող համոզմունքների ծրագրեր, ինչպիսիք են առցանց գնումները խանութում վերցնելը

Ի վերջո, երբ դուք ունեք մի հաճախորդ, որը խճճված չէ կոտրված խանութներից, նրանք ավելի քիչ հավանական է, որ հետաձգեն իրենց գնումները և գուշակեն երկրորդ անգամ:

Թվային տրանսֆորմացիա

Թվային վերափոխումը կապ չուներ ներքին նախաձեռնությունների հետ: Կարևոր չէր, եթե մանրածախ վաճառող X- ը կարծում էր, որ դա լավ գաղափար է - Սպառողների կարծում էր, որ դա լավ գաղափար է! Դրանք նպաստեցին արտաքին, մշակութային փոփոխության:

Եվ Toys 'R' Us- ը, և Sports Authority- ը հնարավորություն ստացան ընդունելու թվային վերափոխումը և ավելի ինտեգրվելու իրենց գնումների համայնքներին: Ի վերջո դրանք ձախողվեցին, բայց արդյունքները կարող էին շատ տարբեր լինել:

  • Սպորտային մարմին. Որպես ծնող ես ուզում էի այցելել ընկերության կայք, հայտարարել իմ երեխայի սպորտը, լիգան և թիմը և ստանալ առաջարկներ եղջյուրի մասին առկա իրերի վերաբերյալ:
  • Խաղալիքներ 'R' UsՀիմա այստեղ հնարավորություն ստեղծվեց ստեղծել ծրագիր, որտեղ երեխաները կարող էին զննել յուրաքանչյուր խաղալիք, ցանկությունների ցուցակ կազմել, այնուհետև այն փոխանցել մայրիկին և հայրիկին զտելու և տարածելու համար (էլ. Փոստով, սոցիալական լրատվամիջոցներով և այլն): Դա կարող էր ապահովել ծննդյան, արձակուրդների և այլ հատուկ առիթների գնումների պարզ, բայց և փայլուն լուծում:
  • Սկոբ / Գրասենյակային պարագաների այլ խանութներ ՝ Պատկերացրեք բոլոր համապատասխան դպրոցական պարագաների ցուցակը, որոնք ինքնաբերաբար առաջանում են երեխայի գնահատականն ու դասացուցակը հայտարարելուց հետո: Խանութում պիկապով այս գործառույթը անգնահատելի կլինի զբաղված ծնողների համար:

Խանութի միջավայրը

Մի քանի մանրածախ վաճառողներ չկարողացան ճանաչել խանութի միջավայրի կարևորությունը, բայց դա այդպես է ամեն ինչ սպառողներին: Երբ խանութները հին, խառնաշփոթ, վատ կառուցվածքային, դժվար նավարկվող և խիստ աշխատակազմ չունեն, հաճախորդները կգնան այլուր, քանի որ նրանք դեռ փնտրում են եզակի, բայց անխափան գնման փորձ. Ահա այստեղ է, որ ավանդական մանրածախ կարող առաքել

Դռները բաց պահելու համար մանրածախ վաճառողները պետք է վերանայեն աղյուսի և հավանգի խանութի նախնական ձևը: Առավելագույնի հասցնելով խանութի հնարավորությունները, ունենալով իրենց դրամապանակը ընդդեմ պահանջարկի, հասկանալով իրենց գնորդներին և նվազագույնի հասցնելով անջրպետը թվայինի և ֆիզիկականի միջև, մանրածախ առևտրականները ստիպված չեն լինի անհանգստանալ էլեկտրոնային առևտրի հսկաների կամ փակելու իրենց դռները, քանի որ դրանք կավելացնեն շահույթը և կբարելավվեն: հաճախորդի փորձը:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.