Ինչպես արդյունավետորեն հետևել ձեր փոխարկումներին և վաճառքներին էլեկտրոնային շուկայավարման գործում

Ինչպե՞ս հետևել էլփոստի փոխարկումներին և վաճառքին

Էլեկտրոնային փոստի շուկայավարումը նույնքան կարևոր է, որքանով որ երբևէ եղել է փոխարկումների փոխանակման գործում: Այնուամենայնիվ, շատ շուկայավարողներ դեռ չեն կարողանում իմաստալից կերպով հետևել իրենց կատարողականին: 

21-րդ դարում շուկայավարման լանդշաֆտը զարգացել է արագ տեմպերով, բայց սոցիալական մեդիայի, SEO- ի և բովանդակության շուկայավարման ընթացքում, էլեկտրոնային փոստով արշավները միշտ մնացել են սննդի շղթայի գագաթնակետին: Իրականում, 73% marketers- ը էլ. փոստով շուկայավարումը դիտում են որպես առցանց փոխարկումներ առաջացնելու ամենաարդյունավետ միջոցը: 

Էլեկտրոնային փոստի շուկայավարման դասակարգում `մարքեթինգային ներդրումների վերադարձի համար
Image source: AeroLeads- ը

Չնայած սոցիալական ցանցերի կայքերի օգտագործումը կարող է լինել ավելի մեծ ապրանքանիշի իրազեկություն առաջացնելու ուժեղ միջոց, էլեկտրոնային փոստի վրա հիմնված շուկայավարման տեխնիկան կարող է բիզնեսին հնարավորություն տալ հետևել և հավատարմություն առաջացնել անհատականացված տրամադրություններով առաջատարների շրջանում: Էլ. Փոստով արշավները կարող են կտավ լինել բիզնեսի շրջանում հոգատար, ավելի մարդկային անհատականություն ցուցադրելու համար, ինչը, ի վերջո, կարող է հանգեցնել վերափոխումների ավելի մեծ ծավալի: 

նոր կաթիլներ օրգանական տիրույթում սոցիալական լրատվամիջոցների ալիքներն էլ ավելի են ամրապնդել էլեկտրոնային փոստի արշավների արժեքը շուկայավարողների համար: Հայտնվելով ստացողների անմիջապես առջև իրենց մուտքի արկղերում, էլ. Փոստով շուկայավարումը կարող է շատ ավելի ամուր հարաբերություններ հաստատել ապրանքանիշերի և նրանց հաճախորդների միջև: Բիզնեսի օժանդակության կողմից գնահատվելու այս զգացումը հանգեցնում է տեղում գնումներ կատարելու համար անհրաժեշտ շարժառիթների որոնմանը: 

Թեև էլեկտրոնային փոստի շուկայավարման արդյունավետությունը քիչ է կասկածում, բայց կարևոր է, որ ձեռնարկությունները տիրապետեն էլփոստի ուժին առավելագույն հաճախորդներին հասնելու եղանակով: Հաշվի առնելով դա, արժե ուսումնասիրել որոշ ամենաարժեքավոր մեթոդները, որոնցում շուկայավարողները կարող են հետևել էլփոստի փոխարկումներին և իրենց ռազմավարությունը դարձնել վաճառք: 

Էլ. Փոստի փոխարկումներին հետևելու արվեստը 

Էլեկտրոնային փոստով արշավները շատ քիչ արժեք ունեն, եթե շուկայավարողները չեն հետևում իրենց կատարած փոխարկումներին: Ձեր փոստային ցուցակում ներգրավված բաժանորդների թվի տարբերությունը շատ քիչ նշանակություն կունենա, եթե չկարողանաք ինչ-որ մեկին ստիպել գնման միջոցով հետևել իրենց հետաքրքրությանը: 

Որպեսզի ձեր էլփոստով շուկայավարման ջանքերն ավելի բեղմնավոր են, կարևոր է, որ դուք օգտագործեք ձեզ հասանելի հասկացողության որոշ հարստություն: Կատարել պառակտված թեստեր ՝ որոշ փորձարկումներ նախաձեռնելու և ձեր ռազմավարության բարելավումը նույնպես կարող է լինել շատ արդյունավետ: Եթե ​​դուք պայքարում եք ստեղծել ձեր գործող շուկայավարման ձագարներին համապատասխան արշավ կառուցելու համար, ապա ձախողման գինը պարզ կդառնա ձեր վերջնական տողի մասին: 

Բարեբախտաբար, առկա են բազմաթիվ առաջադեմ ծառայություններ ՝ էլփոստով տեղեկություններ ստանալու գործընթացը շատ ավելի դյուրին դարձնելու համար: MailChimp- ի և Constant Contact- ի նման պլատֆորմները, մասնավորապես, հմտորեն ցուցադրում են այնպիսի չափանիշներ, որոնք շուկաները կարող են կառուցել, ինչպիսիք են էլ. Փոստի բաց տեմպերը, սեղմման մակարդակները և ձեր քարոզարշավների ստացողների վարքագծի վերաբերյալ տարբեր պատկերացումներ: Այս պատկերացումները կարող են օգնել ձեզ ավելի արագ հայտնաբերել ձեր արշավների խնդիրները ՝ առանց ձեր շուկայավարման բյուջեներից զգալի կտորներ հանելու: 

Չնայած էլեկտրոնային փոստի վերլուծության պլատֆորմների տեղադրումը կարող է տրոհել ձեր բյուջեն, այն խորաթափանց պատկերացումները, որոնք կարող են ձեզ ասել չափումների զանգվածը, հնարավորություն կտան ձեր քարոզարշավներն ավելի լավ օպտիմիզացված լինել առաջ շարժվող ճիշտ լսարանի համար: 

Կատարման հետևման ուժը

Հավանաբար, շուկայավարողների համար ամենակենսունակ գործիքը հայտնի է որպես «կտտոցի հետևումից այն կողմ» ՝ համակարգ, որը վերլուծում է այն ուղիները, որոնք օգտվողներն անցնում են այն բանից հետո, երբ նրանք մուտք են գործում ձեր կայք ներմուծված էլփոստի հղումից: 

Սեղմումների հետևումից այն կողմ է, որ դուք կարող եք վերահսկել օգտվողների առաջընթացը հարմարեցված վայրէջքների էջերից, որոնք նախատեսված են ողջունելու էլ. Փոստով կտտոցները: 

Եթե ​​ձեր բիզնեսը մտադիր է հետևել իր արշավների որակին, կարևոր է նախքան էլփոստի ծառայություն ընտրելը, կատարել բավարար հետազոտություն: Սա կօգնի ձեզ դիտել իրենց առաջարկած կտտոցների հետևումից այն մակարդակը: Հատկանշական է, որ այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են կայքի այցելուների հետևումը, փոխակերպման կետերը և էլեկտրոնային փոստի արշավների ավտոմատ պիտակավորումը, կարևոր են շուկայավարողներին լավագույն միջոցները տրամադրելու համար դարձի օպտիմիզացում

Որոշ խելամիտ հարթակներ բիզնեսի համար ՝ իրենց երթևեկության ժամանումներին և փոխակերպման աղբյուրներին հետևելու համար, կարելի է գտնել նմանատիպերում Google Analytics և Ֆինտեզա - երկուսն էլ մեծապես կենտրոնանում են և՛ երթևեկի վրա, և՛ UTM- ի հետևում

UTM- ի հետևում
Image source: Ֆինտեզա

Վերլուծության դերը էլփոստի շուկայավարման շրջանակներում

Էլփոստի երթևեկը հետևելու համար մի քանի ավելի արդյունավետ ռեսուրսներ կան, քան Google Analytics- ը: Պլատֆորմը ի վիճակի է հետևել ձեր էլ. Փոստի վաճառքի կատարմանը ՝ ստեղծելով հարմարեցված առաջադեմ հատվածներ որը կարող է հատուկ հետևել այցելուներին էլ. փոստի հղումներից ՝ ճշգրիտ հետևելու, թե ինչպես են իրենց հատուկ հանդիսատեսը պահում: 

Էլ.փոստի շուկայավարման վերլուծության վահանակ

Այստեղ մենք կարող ենք տեսնել Google Analytics- ի ակնարկի վահանակը: Հարթակի ներսում էլեկտրոնային փոստով շուկայավարման արշավների հատված ստեղծելու համար հարկավոր է ընտրել Հանդիսատեսներ տարբերակը կառավարման վահանակում: Դրանից հետո ձեզ կներկայացվի նոր լսարան ստեղծելու տարբերակը `միաժամանակ ընտրելով էլ. Փոստի ժամանումները: 

Էլեկտրոնային փոստով շուկայավարման հանդիսատեսներ

Դուք կկարողանաք որոշակի պայմաններ ավելացնել ձեր ստեղծած հատվածներին, իսկ ամփոփագիրը կտրամադրի ձեր այցելուների չափի տոկոսային ցուցիչ, որի հետ գործ կունենաք ըստ ձեր կողմից սահմանված մարժայի: 

Կոդավորում և պիտակավորում էլ. Փոստի հղումներ

Էլեկտրոնային փոստի շուկայավարման հրամայական մասը գալիս է հետևողական համակարգերի ստեղծման տեսքով օգնելու ձեզ հասկանալ, թե որ արշավներն են ավելի լավ կատարում, քան մյուսները: 

Ձեր էլփոստի արշավներն արդյունավետորեն հետևելու համար ձեր էլփոստի ներկառուցված հղումները պետք է օգտվողներին ուղղորդեն դեպի վայրէջքի էջեր, որոնք պիտակավորված են հետևման պարամետրերով: Սովորաբար, այդպիսի պարամետրերը նույնականացման հեշտության համար կներառեն համապատասխան «անուն-արժեք» զույգերի շարք: Նրանք նաև հակված են վկայակոչել որևէ տեքստ, որը հաջորդում է «?» - ին: կայքի URL- ի շրջանակներում: 

image 10
Աղբյուրի պատկերը. Hallam ինտերնետ

Վերևում մենք կարող ենք տեսնել մի շարք օրինակներ, որոնք վերաբերում են, թե ինչպես կարող է պիտակավորումը գործել տարբեր URL հասցեների հետ կապված: Inիշտ այն դեպքում, եթե դուք մտածում էիք, թե որ հաճախականությունն է utm հայտնվում է վերը նշված օրինակներում, դա հապավումն է Ուրխերի հետևման մոդուլ.

Եթե ​​ձեր էլփոստի քարոզչության ջանքերը դիտարկելու համար Google Analytics- ը որպես ձեր ընտրության հարթակ եք ընդունել, համոզվեք, որ ծանոթանաք Martech ZoneGoogle Analytics քարոզարշավի կառուցող դա հնարավորություն է տալիս շուկայավարողներին ավելացնել պարամետրեր հատուկ էլեկտրոնային փոստի արշավներից վերահղված հատուկ էջերի համար: 

Եթե ​​ուզում եք շաբաթաթերթ կամ ամսական կտրվածքով տեղեկագիր կառուցել, ապա արժե գրել սցենար, որը ստեղծում է HTML էջ `պիտակավորված հղումներով, որոնք հեշտությամբ ներառվում են հղման համար: Էլեկտրոնային փոստի ծառայություններ մատուցողներից շատերը (ESP) տրամադրել ինտեգրված UTM հետևություն, որը կարող եք նաև միացնել և ավտոմատացնել:

Հասկանալով հաճախորդների վարքագիծը

Հիշեք, որ միշտ օգտակար է որոշ հետազոտություններ կատարել այն գործառույթների շարքի վերաբերյալ, որոնք առաջարկում է փոխակերպման հետևման ծրագրակազմը ՝ նախքան սուզվելը և ձեր բիզնեսի համար հարթակ գնելը: Ի վերջո, ձեր կարիքներին լիովին չհամապատասխանող այնպիսի գնումներ կատարելը կարող է հանգեցնել անխուսափելի ֆինանսական կորուստների:

Փոխանակ էլեկտրոնային փոստի բաց տեմպերը պարզելու և կտտացնելու չափանիշները, շուկայավարողները պետք է լիովին վերահսկեն դրանց փոխարկումը, ինչը կարող է օգտակար լինել էլեկտրոնային փոստի շուկայավարման հատուկ ռազմավարությունների հետ կապված իրական ROI- ի ընկալման համար: 

Չնայած այնտեղ, իհարկե, կան բազում հիմնական տվյալներ, որոնք օգնում են բիզնեսին ստուգել, ​​թե քանի բաժանորդ է ձգտում կարդալ իրենց ուղարկած էլ-նամակները, և որ ստացողներն են նախընտրում այցելել կայք ՝ էլփոստի մուտքն իրենց մուտքի արկղ մուտք գործելուց հետո, այս չափանիշներից շատերը չի կարող առաջարկել տվյալների հարստություն, որոնք շուկայավարողներին անհրաժեշտ է ամբողջությամբ պարզելու, թե ինչպես են օգտվողները արձագանքում իրենց տեսած արշավներին, քանի դեռ նրանց տեղում վարքագիծը չէ ուսումնասիրության համար մատչելի

Այս կետը մանրամասնելու համար, կտտացնելու տեմպերը կարող են ցույց տալ որ ստացողը պատրաստ է նամակ բացել ձեր ընկերությունից: Բայց նույնիսկ եթե հղումը գործարկվում է դեպքերի մեծ մասում, դա միշտ չէ, որ նշանակում է, որ այն ավելի շատ փոխակերպումների կհանգեցնի: Փաստորեն, նույնիսկ հնարավորություն կա, որ կտտոցների մեծ քանակություն տեղի ունենա բաժանորդների համար համընդհանուր ջանքերի արդյունքում unsubscribe փոստային ցուցակից: 

Բաժանորդների վարքագծի մասին ավելին իմանալը կենսական նշանակություն ունի ձեր արշավներն իրականում ավելի արդյունավետ պատկերացնելու համար: 

Քարոզարշավի մոնիտորը նախաձեռնել է իր կտտոցի բացման մակարդակը (CTOR), որն էլ ավելի է լուսավորում այն ​​ընկալումները, որոնք բիզնեսը կարող է ստանալ իր արշավների կատարման վերաբերյալ: 

Էլեկտրոնային փոստի շուկայավարումը և բովանդակությունը սովորաբար զուգորդվում են միմյանց հետ, և հաճախ անհրաժեշտ է մեծ աշխատանք կատարել `պոտենցիալ հաճախորդ ունենալու պատրաստակամություն ցուցաբերելու ձեր էլ.փոստերը կարդալու և այնուհետև ակտիվ գնումներ կատարելու միջև: Բովանդակությունն օգնում է հարաբերություններ հաստատել բիզնեսի և նրանց հաճախորդների միջև, և կարևոր է, որ շուկայավարողները մոռանան այդ մասին արժեք ավելացնող պատճեն վաճառքի ձագարի ամենաարդյունավետ ուղիները մանրամասնելու չափման ֆոնին: 

Մարկետինգի աշխարհը դարձել է ավելի մրցունակ և տեխնիկապես ավելի զարգացած, քան երբևէ: Ավելի նոր, ավելի խորը պատկերացումների ֆոնին, հնաոճ էլփոստով շուկայավարումը շարունակում է մնալ անշարժ ուժ: Հետազոտության, ներդրումների և տեղեկատվության գործողության ճիշտ խառնուրդով ավելի շատ շուկայավարողներ կարող են գումար խնայել ՝ առավելագույնի հասցնելով հաջողության հասնելու իրենց ներուժը: Նրանց անհրաժեշտ է միայն իմանալ, թե ինչպես վերանայել հաղորդագրությունները, որոնց իրենց տալիս են վաճառքի ձագարները:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.