Վաճառքի հնարավորությունԳովազդային տեխնոլոգիաContent MarketingCRM և տվյալների պլատֆորմներԷլեկտրոնային առևտուր և մանրածախ առևտուրԷլեկտրոնային շուկայավարում և էլփոստի շուկայավարման ավտոմատացումԻրադարձությունների շուկայավարումԲջջայինի և պլանշետի շուկայավարումՀասարակայնության հետ կապերիՎաճառքի և մարքեթինգի ուսուցումSearch MarketingSocial Media Marketing

Ստացեք ՍՄԱՐԹ. Ինչպես վերափոխել ձեր թվային շուկայավարման ներդրումային մտածելակերպը

Մարքեթինգային ռազմավարությունների ճշգրտումը, որպեսզի դրանք լավագույնս ծառայեն ձեր բիզնեսին, երբեմն պահանջում է մտածելակերպի հիմնարար փոփոխություն: Քանի որ շատ բիզնեսի սեփականատերեր լիովին չեն հասկանում առկա մարքեթինգային ռազմավարությունները, նրանք չգիտեն, թե ինչ արժեք կարող է բերել թվային մարքեթինգային ներդրումը իրենց բիզնեսին: Նախկինում նրանք հավելյալ մարքեթինգային ներդրումները դիտել են որպես ավելի լավ, քան անհրաժեշտություն:

Այժմ ավելի շատ բիզնես առաջնորդներ մտածում են շուկա դուրս գալու ռազմավարությանն աջակցելու մասին, այլ ոչ թե պատահականորեն հավաքված մարքեթինգային մարտավարությանը: Բիզնեսի ղեկավարները գիտակցում են ամբողջովին թվային ակտիվների ենթակառուցվածքի և թվային շուկայավարման ռազմավարության շրջանակ ստեղծելու անհրաժեշտությունը, բայց նրանք հաճախ վստահ չեն, թե ինչպես սկսել: Դա գիտություն է, որը նրանք դեռ չեն սովորել: Բարեբախտաբար, մանրակրկիտ պլանավորման և կշռադատման դեպքում շուկայավարման ռազմավարությունը կարող է լինել հենց այն, ինչ ձեզ հարկավոր է ձեր շուկայավարման ջանքերը մրցունակ պահելու և ձեր բիզնեսի լայն լսարան գրավելու համար:

Ի՞նչ է շուկա մուտք գործելու ռազմավարությունը:

Շուկա մուտք գործելու ռազմավարությունը ստեղծում է թվային ակտիվների ենթակառուցվածք բոլոր մարքեթինգային գործողությունների հիմքում: Այն ներառում է չորս հիմնական սյուներ. ակտիվներ, հանդիսատեսին, առաջարկում, եւ Ստրատեգիա — բոլորը աջակցում են բիզնեսի գերակա նպատակներին:

Այս քառասյուն ենթակառուցվածքը ստեղծում է այն, ինչ մենք անվանում ենք ա նիհար կտավ. Կտավն այն է, որտեղ շուկայավարները կարող են ստուգել ենթադրությունները, ուսումնասիրել չափանիշները և նոր դասեր քաղել սպառողների մասին: Այս աշխատանքի մի մասը վերաբերում է մրցակիցների ձեռքբերումներին, թե ինչպես են նրանք հաջողությամբ ներդրել իրենց թվային մարքեթինգային ռազմավարություններում և ընտրելով այդ հաջողված պատմությունների մասերը, որոնք պետք է ընդօրինակեն:

Այն բանից հետո, երբ այս փորձարկման վայրից հաստատվում են նպատակների մի շարք, թվային մարքեթինգում ներդրումների իրական արժեքը ավելի ակնհայտ է դառնում:

Հաճախորդի ակնկալիքների կառավարման և նպատակների սահմանման կարևորությունը

Երբ բիզնեսի սեփականատերերը սկսում են մշակել նոր ռազմավարություն կամ զարգանալ հին մտածողությունից, նրանք ակնկալում են, որ գործընթացը կհամապատասխանի որոշակի կանխորոշված ​​տեսլականին: Նրանք իրենց բիզնեսի արժեքի ակնկալիք ունեն: Այսպիսով, նրանք ունեն ակնկալիք, թե ինչ է նշանակում հաջողություն՝ սկսած բանկի մնացորդից մինչև հեղինակություն:

Այս ակնկալիքների կառավարումն ու հարմարեցումը հաճախորդների հետ աշխատանքի առաջնագծում է: Դուք կարող եք սկսել՝ ուսումնասիրելով, թե բիզնեսի սեփականատերը որ չափանիշներն է ուզում տեսնել: Օրինակ, բիզնեսը փնտրում է ավելի շատ ներգնա հեռախոսազանգեր: Ավելի շատ հեռախոսազանգեր անխուսափելիորեն կպահանջեն նոր կապուղիներ. գուցե 20 նոր կապուղիներ՝ չորս նոր զանգ ստանալու համար: Դուք կարող եք հետ աշխատել այս կոնկրետ չափորոշիչից և օգտագործել KPI- հիմնված մտածողություն՝ պատկերացնելու համար, թե ինչ տեսակի թվային մարքեթինգային հպման կետեր կպահանջվեն դա իրականացնելու համար:

Ակնկալիքների կառավարումը և շուկայավարման նպատակների սահմանումը փոխլրացնող գործողություններ են: Նպատակից հետ աշխատելը կարող է օգնել ձեզ հասկանալ, թե գործնականում ինչ է նշանակում հիմնական կատարողականի ցուցանիշը (KPI) և ինչ գործողություններ են անհրաժեշտ ձեր նպատակներին հասնելու և գերազանցելու համար:

Երբ առաջնորդները բիզնեսի նպատակները համապատասխանեցնում են չափորոշիչներին, ակնկալիքները դառնում են ավելի իրատեսական և կառավարելի: Հնարավոր է նաև տեսնել, թե ինչպես են հաճախորդներն օգտագործում իրենց թվային ներկայությունը ձեր բիզնեսի հետ կապ հաստատելու համար: Այնտեղից դուք կարող եք չափել այս թվային ինտերակտիվությունը այնպես, որ հանգեցնի շահութաբերության բարձրացման:

Ինչպես ստեղծել ձեր բիզնեսի համար դեպի շուկա գնալու ռազմավարություն

Թվային փոխակերպման այս դարաշրջանում հնարավոր չէ ծախսել հաջողության հասնելու ձեր ճանապարհը: Առցանց հաջողության ձեր սեփական ապրանքանիշի ստեղծումը կախված կլինի ձեր մտածելակերպը փոխելու ձեր կարողությունից: Եթե ​​աշխարհը վերածվում է թվային էկոհամակարգի, ինչպե՞ս եք դուք առաջնորդվելու ձեր սեփական վերափոխման գործում: Հետևեք այս երեք քայլերին, որպեսզի ձեր ընկերությունը արագացնեք և տեսեք, թե ինչպես կարող է շուկայավարման ռազմավարությունը հրաշքներ գործել ձեր բիզնեսի համար:

  1. Իմացեք, թե ինչպես ինքնուրույն ախտորոշել – Հաջողության տանող մարքեթինգային նպատակներ սահմանելու առաջին քայլը ձեր գոյություն ունեցող ռազմավարության բացերն ընդունելն է: Ինչպիսին է ձեր թվային հետքը և ինչպես է ձեր ապրանքանիշը հայտնվում առցանց? Կա՞ քրոսովեր, եթե ձեր թվային հպման կետերը համեմատեք այն վայրերի հետ, որտեղ ձեր լսարանը հայտնվում է: Եթե ​​դուք զինված չեք թվային աշխարհի համար, ձեր բիզնեսը կարող է վտանգված լինել: Էլ ավելի քանդելու համար, գիտե՞ք ինչ CAC և LTV նկատի ունեմ? Եթե ​​դուք չունեք թվային լեզու, ապա շուտով կարող եք առաջ անցնել բիզնեսների կողմից, որոնք ունեն:
  2. Բացահայտեք ձեր շարժառիթները – Երբ ախտորոշեք ձեր բիզնեսի թվային դիրքը (ամենադժվար մասը), կարող եք աշխատել նպատակներ դնելու վրա: Նպատակները գալիս են մոտիվացնող գործոններից, ուստի կարևոր է հարցնել ձեր մարքեթինգային թիմին. Ինչու ենք մենք դա անում: Ի՞նչ կբերի մեզ: Ի՞նչն է առավել հետաքրքիր մեր բիզնեսի համար թվային մարքեթինգային ռազմավարության մեջ: և Ինչու՞ է հիմա դա անելու ժամանակը: Այս հարցերը և ավելին ձեր սեփական ձայնով որակավորել կարողանալը կարևոր քայլ է դեպի շուկա մուտք գործելու ռազմավարություն, որը հաջողության կհասնի ձեր սեփական պայմաններով:
  3. Գնահատեք ձեր ենթակառուցվածքը – Ինչպիսին էլ որ լինի ձեր թվային հետքի ստատուս-քվոն հիմա, կլինեն ձեր ենթակառուցվածքը թարմացնելու և բարելավելու ուղիներ: Սկսած կատարելագործումից և ավելի շատ շահութաբերություն ստեղծելուց մինչև թվային բովանդակություն ստեղծելը, թե ինչ է նշանակում ձեզ համար, շուկա մուտք գործելու ռազմավարությունը նշանակում է ամբողջությամբ գնահատել ձեր գոյություն ունեցող ենթակառուցվածքը: Որպեսզի ենթակառուցվածքը աշխատի մարդկանց և ակնկալիքների փոփոխության հետ, այն պետք է լինի ճկուն և արձագանքի այն վայրերին, որտեղ լսարանը ներգրավված է:

Բիզնեսի ղեկավարներն ընդունում են, որ թվային մարքեթինգային ռազմավարությունն այլևս գեղեցիկ չէ. դա անհրաժեշտություն է: Այժմ ժամանակն է սահմանել բիզնես նպատակներ և բացահայտել a-ի բազմաթիվ առավելությունները հաջող մարքեթինգային ռազմավարություն. Իմացեք ավելին թվային մարքեթինգի ձեր մտածելակերպը փոխելու մասին և տեսեք, թե ինչպես կարող է այսօր շուկայավարման ռազմավարությունը աշխատել ձեր բիզնեսի համար:

Ռիկ Բոդի

Ռիկ Բոդին CMO-ն է և գործընկերը Էզզեյ, թվային մարքեթինգային գործակալություն, որը հիմնված է Արիզոնայի Սքոթսդեյլ քաղաքում: 2004 թվականից ի վեր Ռիկը ստեղծել և դուրս է եկել երեք ստարտափներից և առաջնորդել ավելի քան 100-ի նիհար ստարտափների մեթոդոլոգիաներում:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.

Առնչվող հոդվածներ