Ինչպես օգտագործել TikTok-ը B2B շուկայավարման համար

TikTok B2B շուկայավարման ռազմավարություններ

TikTok-ն աշխարհում ամենաարագ զարգացող սոցիալական մեդիա հարթակն է, և այն հասանելիության ներուժ ունի ավելի 50% ԱՄՆ չափահաս բնակչության. Կան բազմաթիվ B2C ընկերություններ, որոնք լավ աշխատանք են կատարում՝ օգտագործելով TikTok-ը՝ իրենց համայնքը կառուցելու և ավելի շատ վաճառքներ ապահովելու համար։ Duolingo-ի TikTok էջը օրինակ, բայց ինչու՞ մենք չենք տեսնում ավելի շատ բիզնես-բիզնես (B2B) շուկայավարում TikTok-ում:

Որպես B2B ապրանքանիշ, հեշտ է արդարացնել TikTok-ը որպես մարքեթինգային ալիք չօգտագործելը: Ի վերջո, մարդկանց մեծամասնությունը դեռ կարծում է, որ TikTok-ը հավելված է, որը նախատեսված է պարող դեռահասների համար, բայց այն ավելի է ընդլայնվել: Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում հազարավոր նիշային համայնքներ հավանել են մաքրել և booktok ձեւավորվել են TikTok-ում:

TikTok-ում B2B մարքեթինգը վերաբերում է այն համայնքին, որն ամենաշատն է արձագանքում ձեր արտադրանքին, և այդ համայնքի համար արժեքավոր բովանդակություն ստեղծելը: Սա հենց այն է, ինչ մենք անում ենք մեր վրա TikTok էջը Collabstr, և արդյունքում մենք կարողացանք հազարավոր դոլարներ ստեղծել նոր բիզնեսում՝ որպես B2B ընկերություն:

Այսպիսով, որո՞նք են TikTok-ում B2B շուկայավարման որոշ մեթոդներ:

Ստեղծեք օրգանական բովանդակություն

TikTok-ը հայտնի է իր օրգանական հասնել. Պլատֆորմն առաջարկում է շատ ավելի օրգանական ազդեցություն, քան ավանդական հարթակները, ինչպիսիք են Facebook-ը կամ Instagram-ը: Սա նշանակում է, որ դուք կարող եք մեծ քանակությամբ ակնագնդեր ստանալ ձեր B2B ապրանքանիշի վրա՝ պարզապես օրգանական բովանդակություն տեղադրելով ձեր TikTok էջում:

Այսպիսով, ի՞նչ տեսակի օրգանական բովանդակություն կարող եք տեղադրել ձեր B2B ապրանքանիշի համար:

  • Նյութեր – Դեպքերի ուսումնասիրությունը պոտենցիալ հաճախորդներին ներգրավելու հիանալի միջոց է՝ առանց նրանց ուղղակիորեն գովազդելու: Դուք կարող եք ստեղծել դեպքի ուսումնասիրություն՝ գտնելով հաջողության պատմություններ ձեր ոլորտում և ցուցադրելով այն, ինչ նրանք արել են ճիշտ ձեր լսարանի համար: Օրինակ, եթե դուք թվային մարքեթինգային ընկերություն եք, որը պատրաստում է վիդեո գովազդ ձեր հաճախորդների համար, կատարեք որոշ դեպքերի ուսումնասիրություններ լավագույն B2B վիդեո գովազդի վերաբերյալ և ինչու են դրանք այդքան արդյունավետ: Դուք կարող եք գովազդներ վերցնել այնպիսի ընկերություններից, ինչպիսին է Red Bull-ը և պատմել մարդկանց, թե ինչու են դրանք այդքան արդյունավետ: Բնականաբար, դուք կգրավեք մարդկանց, ովքեր շուկայավարներ են կամ բիզնեսի սեփականատերեր, ովքեր փնտրում են ինչ-որ մեկին իրենց համար գովազդ պատրաստելու համար: Դեպքերի ուսումնասիրությունը թույլ է տալիս ձեզ դիրքավորվել որպես փորձագետ, սա հիանալի է, քանի որ երբ ձեր լսարանը պատրաստ լինի գնումներ կատարել, նրանք առաջինը կգան ձեզ մոտ:
  • Ինչպե՞ս տեսանյութեր – Ինչպես ոճավորել տեսանյութերը TikTok-ում ձեր թիրախային լսարանը գրավելու հիանալի միջոց է: Կրթության միջոցով արժեք տրամադրելով՝ դուք կձևավորեք պոտենցիալ հաճախորդների հավատարիմ հետևորդներ: Ձեր B2B ապրանքանիշի համար արդյունավետ ինչպես ոճավորող տեսանյութեր ստեղծելու համար նախ պետք է հասկանաք ձեր թիրախային հաճախորդին: Եթե ​​ձեր թիրախային հաճախորդը այլ բիզնեսի սեփականատերեր են, ապա ձեր բովանդակությունը պետք է ուղղակիորեն դիմի նրանց: Օրինակ, եթե ես վարում եմ B2B գրաֆիկական դիզայնի գործակալություն, ես կարող եմ ստեղծել մի տեսանյութ, որը ցույց կտա այլ մարդկանց, թե ինչպես կարող են անվճար լոգո ստեղծել իրենց ապրանքանիշի համար: Արժեք տրամադրելով՝ դուք գրավում եք ձեզ վստահող հանդիսատեսին:
  • Կուլիսների ետեւում – Կարճ վիդեո բովանդակության անմշակ բնույթը բիզնեսին հնարավորություն է տալիս ավելի թափանցիկ լինել: Ի տարբերություն այլ հարթակների, ինչպիսիք են Instagram-ը, նորմալ է TikTok-ում չհղկված և չմշակված կուլիսային բովանդակություն հրապարակելը: Վլոգների, հանդիպումների և քննարկումների տեղադրումը, որոնք ցուցադրում են ձեր B2B ընկերության ամենօրյա գործունեությունը, վստահություն կստեղծի ձեր բիզնեսի և ձեր թիրախային հաճախորդի միջև: Ի վերջո, մարդիկ ավելի լավ են կապվում մարդկանց հետ, քան ընկերությունների հետ: 

Գտեք TikTok Influencers

Եթե ​​վստահ չեք, թե ինչպես սկսել TikTok-ում ձեր B2B ընկերության համար բովանդակություն ստեղծելու հարցում, մտածեք ձեր տեղը ազդեցիկ մարդկանց գտնելու համար, որպեսզի ձեզ գետնից հանեն:

@collabstr.com

Շնորհավոր Ամանոր, ընտանիք. Ահա թե ինչպես կարող եք օգտագործել Collabstr-ը՝ ազդեցիկ արշավներ վարելու համար: #collabstr

♬ օրիգինալ ձայն - Collabstr

TikTok ազդեցիկները կարող են օգնել ձեր B2B բիզնեսին տարբեր ձևերով: Եկեք ուսումնասիրենք մի քանի եղանակներ, որոնց միջոցով դուք կարող եք ազդել ձեր B2B շուկայավարման համար TikTok-ում:

  • Հովանավորված բովանդակությունը – Ձեր B2B մարքեթինգի համար TikTok ազդեցիկներին օգտագործելու հիանալի միջոց է ազդեցիկներին գտնել և վարձել ձեր տեղը՝ ձեզ համար հովանավորվող բովանդակություն ստեղծելու համար: Ենթադրենք, որ դուք ամպային հոսթինգի մատակարար եք և փորձում եք TikTok-ի միջոցով ավելի շատ ծանոթանալ բիզնեսի սեփականատերերին: Դրան հասնելու հիանալի ճանապարհներից մեկը կլինի գտնել ազդեցիկ տեխնոլոգիական տարածքում, որն ունի այլ տեխնոլոգների լսարան, ովքեր հաճախ պահանջում են ամպային հոսթինգ իրենց արտադրանքի համար: Վերցրեք այս TikTok ստեղծողըՕրինակ, նա ծրագրային ապահովման մշակող է, և նրա լսարանը, ամենայն հավանականությամբ, կհետաքրքրվի ամպային հոսթինգի լուծումների մասին լսելով:
  • TikTok ազդերը – TikTok ազդեցիկներին օգտագործելու մեկ այլ հիանալի մեթոդ է նրանց ստիպել ստեղծել բովանդակություն ձեր գովազդի համար: Երբ գտնեք ազդեցիկ, ով իսկապես հասկանում է ձեր արտադրանքը, կարող եք վճարել նրանց՝ ձեր B2B արտադրանքի կամ ծառայության համար բարձրորակ վիդեո գովազդ ստեղծելու համար: Երբ ազդեցիկը ստեղծի գովազդը, դուք կկարողանաք սպիտակեղեն դրանց բովանդակությունը ուղղակիորեն TikTok-ի միջոցով, կամ պարզապես կարող եք դրանցից ստանալ բնօրինակ ֆայլերը և այն որպես գովազդ ցուցադրել նաև այլ հարթակներում: Օգտագործելով ազդեցիկները՝ ձերը ստեղծելու համար TikTok գովազդ կարող է ավելացնել սոցիալական ապացույցի և իսկականության շերտ, որը գոյություն չունի ավանդական ապրանքանիշի պատկանող բովանդակությամբ:

@collabstr.com

Ինչպե՞ս ստեղծել TikTok-ի գովազդներ, որոնք անհարմար են: #collabstr

♬ Արևոտ օր - Թեդ Ֆրեսկո

  • Վարձեք TikTok բովանդակության ստեղծողներին – Ձեր B2B ապրանքանիշի համար TikTok ազդեցիկներին օգտագործելու մեկ այլ միջոց է պարզապես վարձել նրանց՝ ձեզ համար բովանդակություն ստեղծելու համար: TikTok ազդեցիկները չափազանց ծանոթ են հարթակին, դրա ալգորիթմին և լսարանին, որը սպառում է բովանդակությունը TikTok-ում: Օգտագործելով այս տեղեկատվությունը, նրանք կարող են ստեղծել գրավիչ և հուզիչ բովանդակություն, որը մեծ դիտում է ստանում: Սա կարող է լինել մի բան, որը ձեր թիմը ի վիճակի չէ անել, ինչը լավ է, այդ դեպքում գտեք ազդեցիկ, որը հասկանում է ձեր B2B արտադրանքը կամ ծառայությունը և վճարեք նրանց ամսական ձեր էջի համար բովանդակություն ստեղծելու համար: 

TikTok-ին որպես B2B շուկայավարման ալիք դիտարկելիս կարևոր է բացել ձեր միտքը տարբեր մոտեցումների նկատմամբ, որոնք կարող եք ընդունել որպես B2B ընկերություն TikTok-ում:

Նախ, դուք պետք է բացահայտեք ձեր թիրախային լսարանը: Ո՞վ է ամենայն հավանականությամբ ձեր արտադրանքը օգտակար համարելու: Այս լսարանը հայտնաբերելուց հետո դուք պետք է պարզեք, թե ով է արդեն գրավում այս լսարանը TikTok-ում: 

Այստեղից դուք կարող եք կամ վարձել այն անձին, ով արդեն լավ աշխատանք է կատարում հանդիսատեսին գրավելու համար, կամ կարող եք օգտագործել նրա բովանդակությունը որպես ոգեշնչում և սկսել ստեղծել ձեր սեփական բովանդակությունը՝ հարմարեցված նույն լսարանին:

Գտեք TikTok Influencers Հետևեք Collabstr-ին TikTok-ում

Բացահայտում: Martech Zone օգտագործում է իր փոխկապակցված հղումը Collabstr այս հոդվածում: