Այս երեկո ես գործընկերոջս հետ հեծանվավազքի էի դուրս եկել, և հափշտակությունների ու փչոցների միջև մենք քննարկում էինք մեր բիզնեսի վաճառքի ռեժիմը: Մենք երկուսս էլ միանգամայն համաձայն էինք, որ կարգապահության պակասը, որը մենք կիրառում էինք մեր վաճառքների համար, խանգարում էր մեր երկու ընկերություններին: Նրա ծրագրային արտադրանքը գրավում է որոշակի արդյունաբերություն և չափ, այնպես որ նա արդեն գիտեր, թե ովքեր են իր հեռանկարը: Իմ բիզնեսն ավելի փոքր է, բայց մենք շատ կենտրոնացած ենք շատ հատուկ հիմնական հաճախորդների վրա, որոնք կարող են օգուտ քաղել այս կայքի մեր հասանելիությունից, ինչպես նաև արդյունաբերության ոլորտում մեր փորձից: Sadավոք, երկուսս էլ ունենք թիրախային ցուցակներ, որոնք փոշի են հավաքում:
Դա հազվադեպ չէ: Կազմակերպված առևտրային ուժ և հաշվետու անձնակազմ չունեցող ընկերությունները հաճախ հետաձգում են վաճառքը, մինչ նրանք հուսահատ չեն վաճառք իրականացնելու համար: Եվ այդ որոշումը կարող է հանգեցնել հաճախորդի հետ կապված ինչ-որ սարսափելի հարաբերությունների և կորցրած սպասումների ՝ կարիքավոր հաճախորդի և պարզապես փողի կարիք ունեցող ընկերության միջև:
Վաճառքի ամենակարևոր և սկզբնական քայլերից մեկը հետախուզությունն է. Դա գնորդների որոշում կայացնելու ցանկություն ցուցաբերած առաջատարների որակավորման գործընթացն է: Այս քայլը առանցքային է գործարքների փակման համար և, որպես այդպիսին, պետք է կատարվի ժամանակին և պատշաճ կերպով ՝ հաջողություն ապահովելու համար: Իրականում, վիճակագրություն ասում է, որ որոշում կայացնողին հասած առաջին կենսունակ վաճառողը 74% հնարավորություն ունի շահելու գործարքը, եթե հաջողվի սահմանել գնման տեսլականը: Garret Norris, Սիդնեյի բիզնեսի մարզիչներ
Սիդնեյի բիզնեսի մարզիչներ, ավստրալիական խորհրդատվություն վաճառքի, շուկայավարման և մարզչական ոլորտի մասնագետների հետ, մշակեց այս համապարփակ ինֆոգրաֆիկան, Ավելի արդյունավետ կանխատեսելու ուղիներ, որը սահմանում է 8 ռազմավարություն բարձրացնել ձեր վաճառքների հետախուզման արդյունավետությունը:
- Հետեւեք հետեւողական ժամանակացույցին ամեն օր առավոտյան և շաբաթական գրաֆիկով դրված ժամանակացույցով:
- Կենտրոնանալ, կենտրոնանալ և կենտրոնանալ ձեր ծրագրի կատարման վերաբերյալ:
- Իրականացնել տարբեր տեխնիկա և չափեք յուրաքանչյուրի արդյունքները ՝ որոշելու, թե որտեղ եք առավելագույն ազդեցություն ունենում:
- Ստեղծեք հետախուզման սցենարներ և ստուգեք տարբեր խոսակցություններ ՝ տեսնելու, թե որն է առավել ազդեցիկ: Միշտ ակտիվորեն լսեք ՝ խոսակցության ընթացքում ձեր պատասխանները նպատակային ապահովելու համար:
- Եղեք հիանալի լուծումների մատակարար ընդունելով ձեր հաճախորդների մարտահրավերներն ու կարիքները և նրանց լուծումներ տալով… ապա հետևեք նրանց հաջողությունն ապահովելու համար:
- Racticeերմ զանգեր կատարեք միանալով առցանց ՝ սառը զանգն անցանց կատարելուց առաջ, որպեսզի ծանոթ լինեք հեռախոսով մեկնելուն:
- Հաստատվեք որպես մտքի առաջնորդ ապահովելով, որ հեղինակավոր կայքերում և հրապարակումներում ունեք արդյունաբերական հոդվածներ: Սա հիանալի տպավորություն կստեղծի հեռանկարների համար, քանի որ նրանք ուսումնասիրում են ձեզ, ինչպես նաև ձեր ընկերությունը:
- Իմացեք, որ հետախուզումը վաճառք չէ, դա հնարավորություն է համագործակցել կապերի հետ, ապահովել դրանց որակավորումը և նախաձեռնել նրանց ճանապարհորդությունը ձեր վաճառքի ձագարով:
Հիանալի ինֆոգրաֆիկա, որը մենք պատրաստվում ենք իրականացնել անմիջապես ավելացնել մեր սեփական վաճառքի հետախուզումը արդյունավետություն!
