Ներգնա մարքեթինգը և նոր վաճառքի ձագարը

առցանց վաճառքի ձագար

Մինչ ես պատրաստվում էի այս շաբաթ ելույթ ունենալ innինցինատիում, ես ուզում էի տրամադրել մի գեղեցիկ պատկեր, որը պատմում է, թե ինչպես են որոնման և սոցիալական լրատվամիջոցները փոխել վաճառքի գործընթացը: Ահա այն, ինչ ես անվանում եմ Նոր վաճառքի ձագար:

Նախկինում շուկայավարողները վերահսկում էին ապրանքանիշը և հաղորդագրությունների փոխանցումը առցանց ՝ սպառողներից և ձեռնարկություններից պահանջելով ցույցեր դիտել, դիտել բրոշյուրի տեղեկատվությունը և, ի վերջո, խոսել վաճառողի հետ: Այդ ժամանակ նրանք գնման որոշում չէին կայացրել: Վաճառողը կարող է անհավատալիորեն արդյունավետ լինել հեռանկարը տատանելու և վաճառքը փակելու հարցում:

Սոցիալական մեդիայի և որոնիչների գալուստով սպառողներն ու բիզնեսը պարզապես չեն ՈրոնումՆրանք հիմա են reՈրոնում, Սա նշանակում է, որ հեռանկարը լավ զինված է ձեր ընկերության, ձեր ապրանքների, ձեր ծառայությունների, որքանով են ձեր հաճախորդները երջանիկ ձեզանից և նույնիսկ կարող են որոշում կայացնել: մինչեւ դրանք նույնիսկ կապվում են ձեր վաճառողների հետ:

Սա հասկանալը շատ կարևոր է, եթե ուզում եք արդյունավետորեն առաջացնել ներգնա շուկայավարումը հանգեցնում է:

  1. Ես տեսնում եմ ամենատարածված սխալներից մեկը այն ընկերություններն են, որոնք գործարկում են այնպիսի մեգա կայքեր, որոնք այնքան շատ տեղեկատվություն ունեն, որ թույլ են տալիս հավանական հաճախորդներին որակազրկել ձեզ: Պարզեցրեք ձեր կայքը, պարզեցրեք ձեր հաղորդագրությունները և թույլ տվեք մարդկանց բավական հետաքրքրասիրություն ունենալ ՝ հեռախոսը ձեռք մեկնելու, ցուցադրություն դիտելու կամ սպիտակ թերթ ներբեռնելու համար:
  2. Եթե ​​դուք ավելի խորը սուզվեք ձեր առաջարկների մեջ դեմոների, սպիտակ թերթերի կամ դեպքերի ուսումնասիրության միջոցով… միշտ, միշտ, միշտ այցելուից պահանջում եք գրանցվել, նախքան մեկ այլ քայլ կատարելը: Մարդիկ սովոր են վաճառել իրենց կոնտակտային տվյալները `իրենց համար անհրաժեշտ տեղեկատվություն ստանալու համար: Եվ նրանց, ովքեր գնում են այդ լրացուցիչ քայլին, արժե նրանց հետ կապ հաստատել որպես որակավորված առաջատար:
  3. Վարձեք խելացի և բարձր մոտիվացիայով վաճառողներ: Կաթնաշոռային, բարձր ճնշմամբ վաճառողի օրը վաղուց անցյալում է: Երբ վաճառողը հեռախոս է վերցնում, նրանց հաճախ են հանդիպում գծի մյուս ծայրում գտնվող մեկի հետ, ով արդեն գիտի իր բիզնեսը: Երբեմն նրանք դա ավելի լավ են հասկանում, քան վաճառողը: Ես դեռ աշխատում եմ ընկերությունների հետ և մասնակցում եմ նրանց վաճառքի զանգերին որպես առարկայական փորձագետ, երբեմն ամեն ինչ տարբերվում է:
  4. Լծակի տեխնոլոգիան առավելագույնը: Եթե ​​հասկանում եք, թե ինչպես են նավարկողները այցելում ձեր կայք հասնելու համար, կարող եք նրանց վրա կիրառել անհատականացված հաղորդագրություններ: Եթե ​​դա որոնում է, տարբեր արշավների տարբեր հիմնաբառեր պետք է հանգեցնեն գործողությունների և վայրէջքի տարբեր էջերի: Եթե ​​դա Twitter է, դուք կարող եք ցանկանալ ավելի խոսակցական մոտեցում: Եթե ​​դա LinkedIn- ն է, ապա ավելի պրոֆեսիոնալ մոտեցում: VOIP- ի և հեռախոսակապի առաջխաղացման շնորհիվ հնարավոր է զանգահարել տարբեր աղբյուրներից տարբեր հեռախոսներ:

Առնվազն սկսեք պատկերացնել և հետևել բոլոր այն տարբեր ուղիներին, որոնք հեռանկարները տանում են ձեր բիզնես: Անկախ նրանից, դա ուղղորդում է կամ վճարում է մեկ կտտոցի դիմաց գովազդի համար, դուք պետք է ունենաք ներգրավման ուղի ՝ առավելագույնի հասցնելու փոխարկման տեմպերը:

2 Comments

  1. 1

    «Գոնե սկսեք պատկերացնել և հետևել բոլոր այն տարբեր ուղիներին, որոնք հեռանկարներն անցնում են ձեր բիզնեսի համար»:

    Ի՞նչ ռեսուրսներ եք օգտագործում դա անելու համար: Google Analytics- ը Radian6? Visistat? Ես հետևելու ավելի շատ եղանակներ եմ փնտրում:

    Thanks!

    • 2

      Ողջույն Արիկ,

      Analytics- ից սկսելը հիանալի քայլ է տեսնելու, թե որոնք են այն աղբյուրները, որոնք ապահովում են ձեր կայքի երթևեկությունը: Նույնիսկ ավելի լավ է, եթե որոշ վերլուծություններ անեմ, թե որտեղ ավելի շատ համապատասխան երթևեկի գրպաններ կան, ինչը կարող է կատարվել որոշ որոնողական հետազոտությունների միջոցով (պարզապես հետևելով, թե ով է դասվում հիմնաբառերի համար):

      Doug

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.