Ձեր արտագնա շուկայավարումը պակաս արդյունավետ է ՝ առանց ներգնա ջանքերի
Եթե դուք երկար ժամանակ ընթերցող եք Martech Zone, դուք գիտեք, որ խոսքը ընդդեմ հաճախ ինձ ուղարկում է կույր զայրույթի մեջ: SoftwareAdvice-ի մարդիկ մանրամասն հոդված են ուղարկել, Ներգնա ընդդեմ արտագնա շուկայավարման. Սկզբունք նորեկների կամ փոխարկիչների համար.
Ուղեցույցը հիանալի աշխատանք է կատարում՝ անցնելով ռազմավարությունների, տարբերությունների և նույնիսկ ներգնա ռազմավարությունների և ելքային ռազմավարությունների գործիքների միջով: Այն լրջորեն արժե կարդալ, այնպես որ գնացեք ստուգեք այն: Ահա գրաֆիկաներից մեկը.
Outbound- ը պակաս արդյունավետ է առանց Inbound- ի
Մենք աշխատում ենք կազմակերպությունների հետ, որոնք փոքր ստարտափներ են մինչև ձեռնարկատիրական կորպորացիաներ: Չկա բացառություն այս կանոնից, որը ես կիսում եմ.
Արտագնա շուկայավարումը պակաս արդյունավետ է ՝ առանց ներգնա շուկայավարման ռազմավարության
Կարո՞ղ եք սառը զանգեր կատարել և անձամբ զարգացնել հարաբերությունները (արտագնա) և ստանալ վաճառք: Իհարկե! Ես չասացի, որ ելքը անարդյունավետ է առանց ներգնա ռազմավարությունների; Ես հայտարարեցի, որ դա է ավելի արդյունավետ.
Ի՞նչ եք կարծում, ո՞րն է առաջին բանը, որ անում է սպառողը կամ բիզնես հեռանկարը ձեր բիզնեսի մասին ուղղակի փոստի, սառը զանգի կամ այցելության միջոցով իմանալուց հետո: Իրականում, ի՞նչ եք կարծում, նրանք ի՞նչ են անում՝ իմանալով ձեր բիզնեսի մասին ուղիղ փոստի, սառը զանգի կամ այցելության միջոցով:
Ձեր ելքային առաջատարները առցանց են ուսումնասիրում ձեզ:
Պարզ Google որոնումը՝ ձեր կայքը գտնելու և ձեր բովանդակությունը ուսումնասիրելու համար, հաճախ կհետևի սառը զանգին: Այնուհետև նրանք գնում են դեպի LinkedIn և վերանայեք ձեր հավատարմագրերը և թե արդյոք դուք օրինական տեսք ունեք, թե ոչ: Եվ հետո, նրանք սոցիալական մեդիայի միջոցով հասնում են իրենց վստահելի ցանցին և հարցնում. Որեւէ մեկը երբևէ աշխատել է այս մարդկանց հետ:
Եվ դա այն կրիտիկական պահն է, թե արդյոք ձեր արտագնա թիմը պետք է մի քանի այցելություններ անցկացնի առաջատարը զարգացնելու համար, ծիծաղելի ճնշում գործադրի վաճառքը փակելու համար կամ կորցնի ձեզ մրցակցի հետ, որն ավելի լավ աշխատանք է կատարում իրենց հետ: արտասահմանից ժամանող մարքեթինգ.
Վերջերս մենք կիսեցինք ինչով CMO- ները փնտրում էին իրենց գործակալություններից, և երկու ասպեկտներ էին գիտելիք և աջակցություն, Եթե ձեր ընկերությունը, արտադրանքը կամ ծառայությունը լավ ներկայացված չէ որոնման, սոցիալական մեդիայի և ուժեղ տեսչության միջոցով
բովանդակային գրադարան, վաճառքը փակելու ձեր շանսերը նվազում են:Ավելի վատ, եթե ձեր մրցակիցները լավ ներկայացված են, այժմ դուք ունեք մի թեժ հեռանկար, որը պատրաստվում է սկսել գնումներ կատարել: Եվ երբ նրանք վերանայում են ձեր մրցակցի արտասովոր դիրքն ու առաջնորդությունը տարածության մեջ, նրանք կասկածներ կունենան, թե արդյոք նրանք կարող են օգտվել ձեր ծառայությունից, թե ոչ:
Եվ արտագնա միջոցներն ուժեղացնում են ներգնա ջանքերը
Այստեղ ես կավելացնեմ ևս մեկ գոհար… Ներգնա մուտքը շատ ավելի արդյունավետ է նաև ելքային մարքեթինգի դեպքում: Երբևէ զանգե՞լ եք մի հեռանկարային, ով ներբեռնել է մի քանի նյութ, ակտիվորեն բացում և սեղմում է ձեր էլ. տեղեկագրերը և պարբերաբար այցելում է ձեր կայք:
Դա չէ ընդդեմժողովուրդ Արտագնա շուկայավարման ձեր ջանքերը կտրուկ կաճեն ՝ ելնելով ներգնա մարքեթինգային չմարված ռազմավարությունից: Եվ ձեր ներգնա շուկայավարման ռազմավարությունը կբարելավվի, երբ այդ տվյալներն օգտագործեք ձեր արտագնա շուկայավարման ռազմավարությունը վառելիքի համար: