Ինչպե՞ս տիրապետել թվային վերափոխմանը `ազդեցության ազդեցության հետ կապերով

ազդեցություն 2 ապագա ազդեցության շուկայավարում

Ձեր հաճախորդները դառնում են ավելի տեղեկացված, լիազորված, պահանջկոտ, խորաթափանց և խուսափողական: Անցյալի մարտավարությունն ու չափորոշիչներն այլևս չեն համընկնում այն ​​բանի հետ, թե ինչպես են մարդիկ որոշումներ կայացնում այսօրվա թվային և կապված աշխարհում:

Իրականացնելով տեխնոլոգիաները, շուկայավարողներն ի վիճակի են հիմնովին ազդել բրենդի կողմից հաճախորդի ճանապարհորդության դիտման վրա: Իրականում, Թվային վերափոխման 34% -ը ղեկավարում են CMO- ները համեմատ ՝ ընդամենը 19% -ը, որը ղեկավարվում է CTO- ի և CIO- ի կողմից:

Շուկայավարողների համար այս հերթափոխը գալիս է որպես երկսայրի թուր: Օգտագործելով թվային վերափոխումը ՝ CMO- ները կարող են ազդել հաճախորդի ճանապարհի յուրաքանչյուր միկրո-պահի վրա: Մյուս կողմից, հետ Փոփոխությունների փորձերի 70% -ը Կազմակերպություններում ձախողվում է, ինչպե՞ս կարող է թվային վերափոխումը, որը նախաձեռնել են շուկայավարողները, հաջողություն տեսնել:

Ներկայացնելով ազդեցությունը 2.0. Ազդեցության շուկայավարման ապագան

Որպեսզի օգնենք ձեզ գտնել ձեր ճանապարհը այս զարգացող լանդշաֆտում, մենք համագործակցեցինք TopRank շուկայավարում և Բրայան Սոլիսը, Altimeter Group- ի գլխավոր վերլուծաբանը, առաջատար ձեռնարկությունների, այդ թվում ՝ American Express, 3M, Adobe և Microsoft ընկերությունների գործադիր շուկայավարների հարցում: Մեր առաքելությունը? Պարզելու համար, թե ինչպես է զարգանում ինֆլյուքսերային շուկայավարման պրակտիկան և տրամադրել մի շրջանակ, որը կապում է կետերը այսօրվա «ինֆլուներների շուկայավարման» և վաղվա «ինֆլյուքսերային հարաբերությունների» միջև:

Influence 2.0. Influencer շուկայավարման ապագան ազդակիրների հարաբերությունների աշխարհը բացահայտելու մասին է. մի նոր կարգ, որը գերազանցում է հարաբերությունների վրա հիմնված բոլոր շուկայավարումը, որը կառուցված է կարեկցանքի և հաճախորդների վրա կենտրոնացվածության հիմքի վրա: Այս նոր հետազոտությունը լույս է սփռում Influence 2.0 ռազմավարության վրա, որոնք միմյանցից տարբերվող խմբերը միավորում են ՝ ազդելու վաճառքի, հաճախորդների բավարարվածության և պահպանման վրա:

Ներբեռնեք ամբողջական զեկույցը

Մինչդեռ ես շատ կխրախուսեի ձեզ դա անել ներբեռնեք ամբողջական զեկույցը հետազոտություն ստանալու համար, որը անհրաժեշտ է այս նոր տեղանքով ինքնավստահ նավարկելու համար, ես ձեզ կտեսնեմ զեկույցի երեք հիմնական պատկերացումները:

  1. Influencer ծրագրի տերերն ու ներգրավողները անջատված են

Influencer շուկայավարման ապագայի վրա ազդող հիմնական մարտահրավերներից մեկն այն է, որ այն հաճախ բաժանվում է: Դա կանխում է ազդեցությունը գործադիրի ուշադրությունը գրավելուց և օգուտ բերել թվային վերափոխման ավելի մեծ ջանքերից: Միևնույն ժամանակ, մենք իմացանք, որ թվային վերափոխումը և ազդակիրների հարաբերությունները ազդում են բիզնեսի բոլոր ասպեկտների վրա:

Մենք դա հայտնաբերեցինք Influencer ծրագրերի 70% -ը պատկանում է շուկայավարմանը, բայց այլ գործառույթներ, ներառյալ պահանջարկի գենը, PR- ը, արտադրանքը և սոցիալական լրատվամիջոցները, ակտիվորեն համագործակցում են նաև ազդակիրների հետ: Շուկայավարողների 80% -ը ասում է, որ երեքը կամ ավելին ստորաբաժանումներն աշխատում են ազդակիրների հետ, ինչը նշանակում է, որ ազդեցությունը պետք է ունենա խաչաձեւ ֆունկցիոնալ պատկանություն, այլ ոչ թե շուկայավարման ավանդական եզակի սեփականատեր: Ազդեցությանը հարկավոր է մի խումբ չեմպիոններ այս տարբեր գործառույթներում `գործադիրի ուշադրությունը գրավելու և հաճախորդի ճանապարհորդության վրա ազդելու յուրաքանչյուր հպման կետում:

ազդեցության մարքեթինգ

  1. Influencer- ի հետ կապեր, որոնք ազդել են հաճախորդների ճանապարհորդության յուրացման վրա

Մարկետոլոգների միայն կեսը (54%) է կազմել վերջին մեկ տարվա ընթացքում հաճախորդների ճանապարհորդությունը: Ընկերությունների չնչին մեծամասնությունը, ովքեր քարտեզագրում են ճանապարհորդությունը, ձեռք են բերում ռազմավարական, հաճախորդակենտրոն հեռանկար, որն ունի հսկայական ծածանքային ազդեցություն է շուկայավարման թիմի սահմաններից դուրս: Ournանապարհորդության քարտեզագրումն անհրաժեշտ է ընկերությունների համար պատկերացում կազմելու և, ի վերջո, մրցակցային առավելություն ստանալու համար:

Եթե ​​դուք լրացնեիք հաճախորդների ճանապարհորդության քարտեզագրման գործընթացը Influencer Relationship Management (IRM) պլատֆորմի միջոցով, դուք կճանաչեիք ոչ միայն ձեր բիզնեսի բոլոր հիմնական ազդեցությունները, այլ նաև կբացահայտեիք, թե ինչպես են յուրաքանչյուրը յուրովի ազդում հաճախորդի ճանապարհորդության վրա: Բրիան Սոլիսը, Altimeter Group- ի գլխավոր վերլուծաբան

Բացահայտելը, թե ով է ազդում ձեր հաճախորդների վրա հաճախորդի ճանապարհորդության յուրաքանչյուր փուլում, կարող է օգնել ձեզ ավելի լավ ճանաչել ձեր ապրանքանիշին առավել համապատասխանող ազդեցության ազդեցությունը: Բացի այդ, հաճախորդների քարտեզագրման գործընթացն անխուսափելիորեն բացահայտում է նոր ազդեցության ազդեցությանը, որոնք ազդում են որոշումների վրա կրիտիկական փուլերում: Հաճախորդների քարտեզագրման գործընթացը, բնականաբար, մղելու է շուկայավարողներին վերանայել ազդեցության շուկայավարման ջանքերը:

թրեքեր

  1. Influencer բյուջեների ընդլայնումը նշում է ռազմավարական առաջնահերթությունները

Influencer շուկայավարմանը մոտենալը, ինչպես միշտ, ձեզ կհանգեցնի այն բանի, որ դուք կկորցնեք ձեր ապրանքանիշի վերահսկողությունը և մրցակցելու ունակությունն այն աշխարհում, որտեղ հաճախորդները տիրապետում են ձեզ: Timeամանակն է առաջնահերթ համարել ազդակիրների հարաբերությունները: Ersեկավարները պետք է ռազմավարականորեն համապատասխանեցնեն ազդակիրներին յուրաքանչյուր հաճախորդի հպման կետի հետ, բայց, նրանք նաև պետք է ներդրումներ կատարեն Ազդեցություն հարաբերությունների կառավարում պլատֆորմը երկարաժամկետ ներգրավվածությունն առավել արդյունավետորեն իրականացնելու և օպտիմալացնելու համար:

Շուկայավարողի 55% -ը ակնկալվում է, որ ընդլայնվելու են ազդող բյուջեները: Բյուջեի շարքում հսկայական է տեխնոլոգիան օգտագործող շուկայավարողների համար 77% -ը նախատեսում է ավելի շատ ծախսել, Նայելով ստորև ներկայացված գծապատկերներին ՝ արագորեն պարզ է դառնում, որ ազդեցիկ շուկայավարման բյուջեների ճնշող մեծամասնությունը ընդլայնվելու է առաջիկա ամիսներին:

Եթե ​​բիզնեսով ես զբաղվում, ազդեցության բիզնեսով ես զբաղվում: Փոփոխությունները միշտ սկսվում են բյուջեի մեկ տողից, այնպես որ ձեզ պետք է որևէ չեմպիոն կազմակերպությունում, որպեսզի ասի, որ մենք փորձելու ենք դա և տեսնելու, թե ինչ է տեղի ունենալու: Ֆիլիպ Շելդրեյք, Գործադիր գործընկեր, Euler Partners

ազդեցության շուկայավարման բյուջե

Ազդեցության հիմքի ստեղծում 2.0

Քո հերթն է. Որպես վաճառող, ինչպե՞ս եք արագորեն հետեւելու թվային վերափոխմանը: Ավելին իմանալով այն մասին, թե ինչպես են հաճախորդները որոշում կայացնում և ինչն է ազդում նրանց վրա: Վերցրեք ձեր Ազդեցություն 2.0 գիտելիքները այս երեք հիմնական բացահայտումներից այն կողմ: Տաս գործող գործողություն ստանալու համար և սկսելու համար ստեղծել Influence 2.0- ի հիմքը, ներբեռնեք Influence 2.0. Influencer շուկայավարման ապագան, Իմացեք ավելին այսօր ճանապարհորդության քարտեզագրման, թվային վերափոխման և ազդեցության մասին:

Ներբեռնեք ամբողջական զեկույցը

ազդեցություն 2 0

 

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.