Միակցիչի արժեքն ընդդեմ ազդեցության

Միակցիչներ

Մենք շարունակում ենք պայքարել ազդեցության ինդուստրիայի ներսում ունայնության չափորոշիչների և մեծ թվերի միջոցով: Սոցիալական մեդիայի ստեղծման օրվանից ես քննադատաբար եմ վերաբերվում արդյունաբերությանը, որը չափումների և պլատֆորմների մեծ մասը իրականում չի չափում ազդեցություն, նրանք պարզապես չափում են ցանցի, լսարանի կամ համայնքի չափը:

Ես անձամբ շատ մեծ ցանց ունեմ… այնքանով, որ այն հաճախ անկառավարելի է, և ես դժվարանում եմ շատ մարդկանց հետ լավ կապեր հաստատել, որոնք հարգում եմ: Timeամանակի ընթացքում մարդիկ և ընկերությունները հակված են ուշադրություն շեղել և դուրս հանել ուշադրությունը, երբ մենք մեր ուշադրությունը դարձնում ենք ձեռներեցությանը: Երբեմն մենք նպատակային կապ ենք հաստատում, երբ ես նրանց որոնում եմ որպես վստահելի ռեսուրս այն թեմայի շուրջ, որի վերաբերյալ ես փորձ չունեմ: Այլ ժամանակներ, ես կարող եմ պարզապես լինել համաժողովի կամ միջոցառման, և նրանք պատահաբար այնտեղ են, և մենք կրկին բորբոքում ենք մեր հարաբերությունները:

Իմ ցանցի ներսում ես երբեմն լինում եմ ազդեցություն որոշ մարդկանց գնման որոշումներ, որոնք կապում կամ հետևում են ինձ… բայց այդ թիվը իրականում բավականին ցածր է: Ես ունեմ մի քանի հաճախորդներ, ովքեր անուղղակիորեն վստահում են ինձ, և ես կարող եմ նույնիսկ որոշում կայացնել նրանց փոխարեն: Ես իմ ցանցում ունեմ այլ մարդկանց, ովքեր օգնության ձեռք մեկնեցին և ասացին, որ ես աջակցել եմ պլատֆորմով և ռազմավարությամբ առաջ շարժվել ՝ առանց անձամբ ներգրավվելու: Եվ այդուհանդերձ, ես ունեմ մի քիչ թաքցնող, որոնց վրա ազդել եմ, բայց դա հրապարակավ չեմ կիսել, և ես ընդհանրապես անտեղյակ եմ ազդեցությունից: Ես պարբերաբար լսում եմ այն ​​լուծումներից, որոնք գրել եմ այն ​​մասին, թե ով է շնորհակալություն հայտնել ինձ և ասաց, որ դա հանգեցրեց որոշակի իրազեկության զարգացման կամ նույնիսկ մեծ հաճախորդի: Եթե ​​նրանք ինձ չասեին, ես անկեղծորեն չէի իմանա այդ մասին:

Ավելի հաճախ, քան գնումների որոշման վրա ազդելը, I միացնել մարդիկ իմ ցանցում մարդկանց հետ ազդեցություն, Օրինակ, երեկ ես հանդիպեցի մի պլատֆորմի, որին ես կապում եմ սոցիալական մեդիայի գովազդային արդյունաբերության ազդեցության ազդեցության տակ: Ինձ վստահում է և՛ ազդեցիչը, և՛ պլատֆորմում վստահ եմ, ուստի դա հիանալի կապ է ստեղծելու համար: Համոզված եմ, որ դա կհանգեցնի իրազեկման և լրացուցիչ եկամուտների ստեղծմանը:

Այսպիսով, ես ազդու՞մ եմ, թե՞ միակցիչ: Մինչդեռ ես ազդել եմ մոտ գնման որոշումներ, ես հավատում եմ, որ ես ավելի շատ եմ միակցիչ, Ես գիտեմ ծրագրերը, ես գիտեմ մարդկանց, ես հասկանում եմ գործընթացները… այնպես որ ես ունակ եմ ճիշտ հեռանկարները կապել ճիշտ մարդկանց հետ, որոնք կօգնեն նրանց կայացնել իրենց գնման որոշումը:

Իհարկե, դրա հետ կապված խնդիրն այն է, որ դրա համար շոշափելի վերագրում չկա հարաբերությունների շտեմարաններում կամ ազդեցության որևէ հարթակում: Ես գիտեմ, որ իմ արժեքը նշանակալի է. Իմ կողմից կատարված մեկ կապակցությամբ հանգեցրեց ընկերության ուղղակի ձեռքբերմանը: Ես նաև ներգրավվել եմ ավելի քան մեկ միլիարդ դոլար ներդրումների և ձեռքբերումների հետ Martech արդյունաբերությունում: Ես նաև օգնել եմ տասնյակ հաճախորդների իրենց վաճառողի ընտրության հարցում… ինչը ազդել է հարյուր միլիոնավոր դոլարների ուղղակի եկամտի վրա:

Ես սա չեմ ասում պարծենալու համար ... ես հաճախ այս թիմերի տասնյակ մարդկանցից մեկն եմ, ովքեր օգնում են խթանել գնման որոշումը: Եվ ես դա անում էի մի քանի տասնամյակ, այնպես որ մի քանի անգամ շրջել եմ բլոկում և գիտեմ, թե ինչ եմ անում: Ես հոյակապ միակցիչ եմ:

Միակցիչներ ընդդեմ ազդեցության

Եկեք հասնեմ բանը: Մենք բացարձակապես շփոթում ենք ազդեցությունը կապի հետ և այն առաջացնում է երկու հստակ մարտահրավերներ.

  • Ազդեցությունները երբեմն իսկապես միակցիչներ են - կան ընկերություններ, որոնք արդյունաբերության կամ տարածաշրջանում փնտրում են ինձ նման մարդկանց, ովքեր ունեն զգալի հետևորդներ: Երբեմն դա ազդեցություն է, այլ անգամ այն ​​դիտվում է որպես միկրո ազդեցություն (եթե թվերն ավելի փոքր են, իսկ թեման խորքային է): Բայց երևի դրանք չեն ազդում գնման որոշման վրա ... դրանք պարզապես անհավանական միակցիչ են: Ընկերությունները հաճախ հիասթափվում են այդ ներդրումներից… քանի որ դրանք կարող են չբերել ակնկալվող ուղղակի եկամտի արդյունքները:
  • Միակցիչները նույնպես ունեն անհավանական արժեք - Կան մեծ թվով ցանցերով անհատներ, որոնք ֆանտաստիկ ռեսուրսներ են կետերը կապելու համար ՝ ներդրողներից, ծրագրերից, հաճախորդներից, բայց այդ կապերին որևէ արժեք վերագրելու քիչ միջոց կա: Եթե, օրինակ, ես ձեր ընկերությանը ծանոթացնեի ազդակիրի հետ և դուք ներդրումներ կատարեիք այդ հարաբերությունների մեջ… դա կարող է բերել հաջող աճի… և ցանկացած եկամուտ (ճիշտ) վերագրվում էր այդ ազդեցությանը: Այնուամենայնիվ, առանց կապի, դա երբեք չէր լինի:

Որպես մեկը, ով իմ բիզնեսը դուրս է բերում իմ արդյունաբերության գիտելիքներից և զգալի ներդրումներ է կատարել իմ ցանցում, ես պայքարում եմ լիովին դրամայնացնելու իմ ունեցած ուժը: Ինչպե՞ս եք դրամայնացնում լինելով ա միակցիչ? Իմ հաճախորդներից ոմանք ճանաչում են արժեքը այն բանից հետո, երբ մենք երկարատև հարաբերություններ ունեցանք, և նրանք հասկացան հոսանքն ի վար արդյունքները:

Եվս շատ պլատֆորմներ մոտենում են ինձ `փնտրելով ակնթարթային արդյունքներ: Ես սպասում եմ, որ հնարավոր ամենալավն այն է, որ իրենց ապրանքը կամ ծառայությունը վաճառելը ամենաարժեքավոր ակտիվը չէ, որ ես բերում եմ…, և նրանք հաճախ հրաժարվում են ինձ հետ ցանկացած համագործակցություն նախաձեռնելուց: Տեսնելով ներուժը ՝ դա հիասթափեցնող է…, բայց ես հասկանում եմ, թե ինչ ճնշման տակ են նրանք և ինչքան դժվար է հարաբերություններին արժեք հատկացնել:

Երբ տեսնում եք, մեծ թվեր, կարող է գայթակղվել այդ համարներով մարդուն վարձել որպես ազդեցիկ մարդը, Պարզապես հիշեք, որ այդ մեծ թվերի բերած արժեքը չի կարող սահմանափակվել միայն ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները վաճառելով… դա կարող է լինել այն կապերը, որոնք նրանք բերում են ձեզ:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.