Վաճառքի և շուկայավարման միջև եղած բացը փակելը

Էկրանի կրակել 2013 03 02 ժամը, 12.24.38 ամսվա ընթացքում

Թեման վաճառքի ձագարի փոփոխում յուրաքանչյուր ընկերության մտքում է: Փոփոխության մեծ մասն այն է, թե ինչպես ենք մենք նայում վաճառքին, և որ ամենակարևորն է `վաճառքի և մարքեթինգի ռազմավարությունը ավելի համահունչ է, քան երբևէ: Կազմակերպությունները պետք է վերլուծեն, թե ինչպես է իրենց կազմակերպությունը մոտենում վաճառքին հետևողական հիմքերով, որպեսզի նրանք ոչ մի հնարավորություն չկորցնեն: Շուկայավարումից դեպի վաճառք անցումներդ անխնա՞ն են: Արդյո՞ք բավարար տեղեկատվություն եք տրամադրում երկու կողմերին: Targeի՞շտ հեռանկարներ եք թիրախավորում: Սրանք հարցեր են, որոնք դուք պետք է պարբերաբար տաք:

Վաճառքի հնարավորությունը, իմ կարծիքով, երկու թիմերին (վաճառք և մարքեթինգ) բերում է իրար: Այն ստեղծում է սիմբիոտիկ հարաբերություններ, որտեղ մեկի հաջողությունը կախված է մյուսից և հակառակը: Արդյունքում, այս թիմերը դառնում են ավելի ինտեգրված և ստեղծում են աշխատանքային հոսքեր, որոնք կնպաստեն գործերի փոխանցմանը և կպահպանեն հաճախորդներին:

TinderBox- ի մեր հաճախորդները աշխատել են տարբեր կազմակերպությունների հետ ՝ հաճախորդներին տրամադրելով նրանց վաճառքի առաջարկների կառավարման ծրագրակազմ, Վաճառքի առաջարկները վաճառքի գործընթացի կարևոր մաս են կազմում, բայց դրանք նաև գիտակցում են, որ մինչև վաճառքի առաջարկի փուլ հասնելը փոխգործակցությունը ազդանշան է ստեղծում հարաբերությունների առաջ շարժման համար: Հաճախորդներին իսկապես լսելը և շուկայավարման տվյալների հավաքագրումը կօգնի ձեզ ոչ միայն հասնել առաջարկի փուլին, այլ նաև կօգնի ստեղծել հարուստ լրատվամիջոցների առաջարկ, որը կքննարկի այդ հեռանկարի ցանկություններն ու կարիքները:

Մենք աշխատել ենք TinderBox- ի թիմի հետ ՝ որոշ հետազոտություններ կատարելու համար, որոնք վերաբերում են վաճառքի հնարավորություններին և թե ինչպես է դրա առաջացումը փոխում խաղը: Վաճառքի այս ցավերից մի քանիսը զգո՞ւմ եք: Ի՞նչ փոփոխություններ եք կատարում ձեր կազմակերպությունում վաճառքի և մարքեթինգի հավասարեցման համար:

Վաճառքի հնարավորություն Infographic

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.