Էլփոստի մարքեթինգ և ավտոմատացումՇուկայավարման ինֆոգրաֆիկաՎաճառքի հնարավորություն

Կյանքի ցիկլի շուկայավարման էկոհամակարգը. մանրամասն վերլուծություն

Առաջատարների ստեղծումը և փոխակերպումը դարձել են կարևորագույն այսօրվա արագընթաց, գերմրցակցային բիզնեսի լանդշաֆտում: Հաճախորդների հավատարմությունը գնալով անցողիկ է դառնում, ինչը կարևոր է դարձնում բիզնեսի համար կյանքի ցիկլի շուկայավարման էկոհամակարգի բարդությունները հասկանալը: Այս հոդվածը խորանում է ինֆոգրաֆիկայով տրամադրված հիմնական պատկերացումների մեջ՝ լույս սփռելու վաճառքի և շուկայավարման այս կարևոր ասպեկտի վրա:

Առաջատար սերունդ և փոխակերպում

Առաջնորդների ստեղծումը և փոխակերպումը զգալի մարտահրավեր են դարձել ժամանակակից բիզնես աշխարհում: Ինֆոգրաֆիկան տրամադրում է մի քանի վիճակագրություն, որոնք ընդգծում են կապարի արտադրության և փոխակերպման ներկա վիճակը.

  • Վաճառքի միջին ցիկլը վերջին 22 տարիների ընթացքում աճել է 5%-ով։
  • B47B շուկայավարների 2%-ը փակում է մարքեթինգի արդյունքում առաջացած առաջատարների 4%-ից պակասը:
  • Հարցվածների 83%-ը գիտակցում է կապարի սնուցման արժեքը:
  • Առաջատարների մոտ 40%-ն իր առաջին գնումն է կատարում 18 ամսվա խնամքից հետո:
  • Առաջատարների 38%-ը նախնական հարցման փուլից տեղափոխվում է վաճառքի պատրաստ փուլ:
  • Որակավորված առաջատարների 50%-ը պատրաստ չէ անմիջապես գնելու:
  • Մարքեթինգի գլխավոր տնօրենների 76%-ը (CMO- ներ) բարձրորակ առաջատարների սերունդը համարել իրենց ամենամեծ մարտահրավերը:

Կյանքի ցիկլի շուկայավարում

Կյանքի ցիկլի մարքեթինգը, որը կարևորություն ձեռք բերող հայեցակարգ է, կենտրոնանում է հեռանկարային կամ հաճախորդի ամբողջ ճանապարհորդության ընթացքում ներգրավվածության ձևավորման վրա: Կյանքի ցիկլի շուկայավարման հետ կապված հիմնական վիճակագրությունը հետևյալն է.

  • Միջին հաշվով, աճեցված առաջատարները հանգեցնում են վաճառքի հնարավորությունների 20% աճի:
  • Շուկայավարողների 25% -ը, ովքեր ընդունում են կապարի կառավարման հասուն գործընթացները, հայտնում են, որ վաճառքի թիմերը մեկ օրվա ընթացքում կապվում են հեռանկարների հետ:
  • Հասուն առաջատարների կառավարման գործընթացներ ունեցող շուկայավարների 46%-ն ունի վաճառքի թիմեր, որոնք հետևում են մարքեթինգի արդյունքում առաջացած առաջատարների ավելի քան 75%-ին:
  • Խնամված առաջատարների կողմից կատարված գնումները 47%-ով ավելի մեծ են՝ համեմատած չսնուցված առաջատարների հետ:
  • Ընկերությունները, որոնք գերազանցում են առաջատարի սնուցումը, արտադրում են 50% ավելի շատ վաճառքի համար պատրաստ առաջատարներ՝ 33% ցածր գնով:

Marketing ավտոմատացում

Առաջատար սնուցման ջանքերն արդյունավետորեն պահպանելու համար ձեռնարկությունները դիմում են շուկայավարման ավտոմատացման լուծումներին: Ավտոմատացումը դառնում է անփոխարինելի, երբ գործ ունենք կապերի մեծ ծավալի հետ, քանի որ այն թույլ է տալիս անհատականացված հաղորդակցություն հաճախորդների ճանապարհորդության յուրաքանչյուր փուլում: Ավտոմատացման հետ կապված հիմնական վիճակագրությունը ներառում է.

  • Բոլոր ընկերությունների 46%-ն արդեն օգտագործում է ավտոմատացման որոշ լուծումներ, որոնք պայմանավորված են իրադարձություններով:
  • Հարցվածների 56%-ն օգտագործում է հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարում (CRM) ծրագրակազմ՝ առաջատար արտադրողների արդյունքները առավելագույնի հասցնելու համար:
  • Ավտոմատացված լուծումներ օգտագործող շուկայավարների 32%-ը գոհունակություն է հայտնում գեներացված առաջատարների քանակից:
  • Ընկերությունները, որոնք ավտոմատացնում են կյանքի ցիկլի մարքեթինգային գործընթացները, գերազանցում են այն ընկերություններին, որոնք չեն գործում ինչպես ծավալով, այնպես էլ որակով:

Marketing ավտոմատացում ROI

Շուկայավարման ավտոմատացման արդյունավետությունը առաջատարների սնուցման գործում ակնհայտ է փոխարկման տոկոսադրույքների վրա դրա ազդեցության մեջ.

  • Բիզնեսները, որոնք օգտագործում են մարքեթինգային ավտոմատացում կապարի զարգացման համար, վայելում են որակյալ առաջատարների 45% աճ:
  • Անհատականացված նամակները 14%-ով բարելավում են սեղմումների տոկոսադրույքը և 10%-ով ավելացնում փոխակերպումների մակարդակը։
  • Գնումների զամբյուղից հրաժարվելու ծրագրերը, որոնք միավորում են էլ.փոստը, վեբ վերլուծությունը և էլեկտրոնային առևտրի տվյալները, ավելացնում են փոխակերպումը ավելի քան 100% -ով:
  • Կյանքի ցիկլի մարքեթինգային ծրագրերը բարելավում են քարոզարշավի արդյունավետությունը 55%-ով, բաժանորդների ներգրավվածությունը մեծացնում են 67%-ով և բարձրացնում հաճախորդների բավարարվածությունը 54%-ով:

Շուկայավարման ավտոմատացման մարտահրավերներ

Թեև ավտոմատացումը զգալի առավելություններ է տալիս, կան մարտահրավերներ, որոնք պետք է հաղթահարվեն.

  • Մարքեթինգի գլխավոր տնօրենների 64%-ը մարքեթինգային ավտոմատացումը կառավարելու ոչ ֆորմալ կամ ոչ մի գործընթաց ունի:
  • Հարցվածների 50%-ը չի գիտակցում մարքեթինգային ավտոմատացման իրենց ներդրումների ողջ արժեքը:
  • Մարդիկ և գործընթացը խոչընդոտ են հանդիսանում մարքեթոլոգների 5.44%-ի համար, ովքեր կիրառել են ավտոմատացման լուծումներ:
  • Բազմաթիվ տվյալների բազաների ինտեգրումը մնում է կարևոր մարտահրավեր:
  • Մարքեթոլոգների 25%-ը չի կարող չափել իրենց մարքեթինգային ներդրումների եկամտաբերությունը:

Կյանքի ցիկլի շուկայավարման և շուկայավարման ավտոմատացման ապագան

Երբ մարքեթինգային ավտոմատացման ոլորտը հասունանում է, այն ավելի լավ արդյունքների հասնելու համար դիմում է կյանքի ցիկլի շուկայավարմանը.

  • Մինչև 2020 թվականը հաճախորդների հետ հարաբերությունների 85%-ը տեղի կունենա առանց մարդկային հաղորդակցության:
  • Սպառողների 70%-ը նախընտրում է շփվել ապրանքանիշերի հետ տարբեր ուղիներով` կախված կյանքի ցիկլի նրանց փուլից:

Եզրափակելով, կյանքի ցիկլի շուկայավարման էկոհամակարգը բարդ և անընդհատ զարգացող լանդշաֆտ է: Հասկանալով դրա նրբությունները և օգտագործելու ավտոմատացման ուժը, կարող են հանգեցնել առաջատարի արտադրության ավելացման, փոխակերպման ավելի բարձր տեմպերի և, ի վերջո, բիզնեսի եկամուտների բարելավմանը: Քանի որ արդյունաբերությունը աճում է, կյանքի ցիկլի մարքեթինգային ռազմավարությունների ընդունումը կարևոր կլինի թվային դարաշրջանում մրցունակ մնալու և հաճախորդների սպասելիքները բավարարելու համար:

Ահա ինֆոգրաֆիկա, որը մենք նախագծել և հրապարակել ենք Ինտերակտիվի վրա այս տեղեկատվության և հարակից հետազոտության հետ՝

Կյանքի ցիկլի շուկայավարման ինֆոգրաֆիկա

Ennենն Լիսակ Գոլդինգ

Jenn Lisak Golding- ը Sapphire Strategy- ի նախագահն ու գործադիր տնօրենն է, թվային գործակալություն, որը հարուստ տվյալները միավորում է փորձառու ինտուիցիային `օգնելով B2B ապրանքանիշերին ավելի շատ հաճախորդներ շահել և բազմապատկել իրենց շուկայավարման ROI- ն: Մրցանակակիր ռազմավար Jենը մշակեց Sapphire Lifecycle Model- ը. Ապացույցների վրա հիմնված աուդիտի գործիք և նախագիծ բարձր կատարողական շուկայավարման ներդրումների համար:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: