2020-ին ճեղքելու անատոմիան և այն ապրանքանիշերը

InMarket բեկումնային պահեր 2020

COVID-19- ը հիմնովին փոխել է շուկայավարման աշխարհը: Սոցիալական հեռավորության սահմանափակումների պայմաններում սպառողի վարքագծի սեզոնային նորմերը միանգամից վերակառուցվեցին: Արդյունքում ՝ վերջ ապրանքանիշերի երկու երրորդը հայտնել են եկամուտների կրճատումների մասին:

Այնուամենայնիվ, նույնիսկ նորմը խախտելու ժամանակ, միջին վիճակագրական ամերիկացին շարունակում էր ենթարկվել օրական 10,000 գովազդի, մինչդեռ շատ ապրանքանիշեր զարգացնում էին իրենց առաջարկները շուրջ նոր նորմալ և ձգտում էր պահպանել Ձայնի մասնաբաժինը հավասար շուկայի մասնաբաժնին: Իրականում, ես հավատում եմ, որ եթե ոչ շատ հեռավոր ապագայում այս ժամանակաշրջանին նայենք, մենք կզարմանանք շուկայի առաջատար շատ ապրանքանիշերի նորարարության և հնարամտության ՝ հարմարվելու և սպառողական կարիքները կապելու համար: COVID-19- ը այս խառնաշփոթ և անորոշ միջավայրում արդյունավետ ներգրավվածությունն էլ ավելի կարևոր դարձրեց այն ապրանքանիշերի համար, ովքեր հսկայական ճնշում էին զգում քվոտան հաղթահարելու համար: Կարևորության մեկ առանձնահատկությունն այն է, որ նրանք կարողանան կտրել աղմուկը հզոր, հասցեական և գերհամապատասխան հաղորդագրություններով: 

Քանի որ շատ ամերիկացիներ դադարեցրին իրենց տներում ինքնամեկուսացումը և Main Street- ի ոտքերի երթևեկությունը դադարեցրեցին, սպառողների հետաքրքրությունները փոխվեցին: Հոսքային ծառայությունների, մարզասարքերի, սննդի առաքման և ալկոհոլային խմիչքների գնումների պահանջարկը արագորեն աճեց, քանի որ ամերիկացիները ձգտում էին իրենց մարզավիճակի պահպանել և զվարճանալ ՝ իրենց սիրած տեղական ռեստորաններից ճաշ ուտելուց: Գովազդատուների համար վարվելակերպի այս «նոր նորմայի» ընթացքում հաղթելը նշանակում էր փոխել թիրախները, նպատակներն ու մարտավարությունը ՝ հաճախորդներին հանդիպելու այնտեղ, որտեղ նրանք են, և արժեք տրամադրել իրենց պայմաններով:

Ամեն տարի, InMarket- ը նույնականացնում է կանգնած արշավներ, որոնք արտացոլում են արվեստի և գիտության կատարյալ համադրությունը `խառնաշփոթը ճեղքելու և ազդեցիկ բրենդի պահեր ստեղծելու համար: 2020 թվականի առաջին կեսի մեր հաղթողները էլ ավելի են աչքի ընկնում անսովոր հանգամանքների պատճառով, որոնց առջև այժմ կանգնում ենք: Նրանց հաջողությունը շատ առումներով կարող է հավասարվել պահը օգտագործելու ունակությանը և ժամանակն ու կարևորությունը և համատեքստը համատեղելու `եզակի պահեր և փորձառություններ առաջացնելու համար:  

Ամեն դեպքում, ընդգծված ապրանքանիշերը ավելի խոր մակարդակի վրա էին կապվում սպառողների հետ `լինի դա դրսում դուրս գալու ցանկություն և ընդունելու նրանց DIY կողմը, թե անորոշ տնտեսական ժամանակներում արժեք առաջարկելով: Օրինակ, այնպիսի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Jameson- ը և Contadina- ն, ընդգծված են Առաջընթաց պահեր, մի փոքր կարոտ և մխիթարություն առաջացրեց `հիշեցնելով մեզ ավելի պարզ, երջանիկ ժամանակները:

Ի վերջո, այս հաղթող արշավները մեծ արտացոլում են մեր հանգամանքի և նոր նորմայի, ինչը հանգեցնում է բացառիկ տեսանելիության և սեղմման մակարդակների (CTR) - այնքան բարձր, ինչպես 18.1% - ավելի քան 30 անգամ ավելի բարձր, քան արդյունաբերության հենանիշը: 

Ընդհանրապես, ապրանքանիշերի համար, որոնք ցանկանում են կապել և ներգրավել սպառողներին, լավագույնն է հիշել հետևյալը. 

Առաքում և ժամկետ

Տեղադրության վրա հիմնված շուկայավարումն ամենից առաջ շեշտը դնում է գովազդատուների ժամանակին: Առաջընթացի պահեր ունեցող գովազդային արշավները բոլորն էլ ունեն ընդհանուր. Նրանք ներգրավում են ճիշտ սպառողների ճիշտ ժամանակին և ճիշտ ալիքներում, ներառյալ առցանց և խանութներում, երբ գնումների գործընթացում էին: 

Գրավիչ ստեղծագործական

Յուրաքանչյուր բարձր կատարողական արշավի հիմքում ընկած է հիանալի հաղորդագրությունը և ստեղծագործությունը: Ամեն դեպքում, այս բարձրակարգ ստեղծագործողները շոշափում էին հիմնական մակրո միտումները և ինչ-որ առումով կարոտ էին ՝ կապված ավանդույթի հետ, ինչպես Jamesեյմսոնի Սուրբ Պատրիկի օրը Բարը տուն բերեք.

amesեյմսոնի առաջխաղացման պահերը 1

Յուրաքանչյուր պահի հաջողվում էր գրավել սպառողին ուժեղ տեսողականությամբ, ներառյալ անիմացիան, ինտերակտիվ, ինչպես նաև հզոր օրինակով: 

Տեղեկատվություն և առաջարկ 

Օրվա վերջում առաջարկն ու բովանդակությունը կարևոր են ՝ լինի դա զեղչի, պարգևի կամ արտադրանքի վերաբերյալ տեղեկատվություն, ներառյալ ապրանքի առավելությունները: Սա հատկապես կարևոր և ճշմարիտ է այն ժամանակ, երբ տնտեսական անորոշությունը պահպանվում է: Առաջին կիսամյակի լավագույն պահերը ապրանքանիշի ճանաչումը զուգակցեցին արժեքի վրա հիմնված հաղորդագրությունների հետ `սկսած The Fresh Market Dinner Done սնունդից, սկսած մեկ անձի համար 3.75 դոլարից մինչև Կոնտադինամեծ թվով գնման թվային կտրոններ:    

կոնտադինայի բեկումնային պահեր

Չնայած 2020 թվականը, անշուշտ, աննախադեպ ժամանակ է մեր պատմության մեջ, COVID-19- ի շուրջ տեղի ունեցած իրադարձությունների ազդեցությունը նպաստեց և, գուցե, բարելավեց մեր առաջխաղացման պահերի հաղթողների կատարումը: Այնուամենայնիվ, անկախ արտաքին հանգամանքներից, այն ապրանքանիշերը, որոնք հավատարիմ են մնում հաճախորդների կարիքները դնելուն առաջին հերթին, տիրապետում են առաքման և իրենց հաղորդագրությունների փոխանցման ժամանակին այդ կարիքների շուրջ, մասնավորապես իրական ժամանակում և գնման գործընթացում և ստեղծում են գրավիչ կրեատիվ արժեք ունեցող հաղորդագրություններ, իրենք կհաջողվի կոտրել միջոցով

Ներբեռնեք InMarket բեկումնային պահերը 2020 թ

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.