Վստահություն և բաժնետոմսեր ներշնչող բովանդակության շուկայավարման 7 ռազմավարություն

վստահում

Որոշ բովանդակություն հակված է ավելի լավ արդյունքների, քան մյուսները ՝ շահելով ավելի շատ բաժնետոմսեր և ավելի շատ փոխարկումներ: Որոշ բովանդակություն անընդմեջ այցելվում և տարածվում է ՝ ավելի ու ավելի շատ մարդկանց բերելով ձեր ապրանքանիշ: Ընդհանրապես, սրանք այն կտորներն են, որոնք համոզում են մարդկանց, որ ձեր ապրանքանիշն արժանի ասելիքներ ունի և հաղորդագրություններ, որոնք նրանք կցանկանային տարածել: Ինչպե՞ս կարող եք զարգացնել առցանց ներկայություն, որն արտացոլում է այն արժեքները, որոնք շահում են սպառողի վստահությունը: Հիշեք այս ուղեցույցները, երբ մշակում եք ձեր բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը.

  1. Ուցադրեք ձեր փորձը

Պոտենցիալ հաճախորդների վստահությունը շահելու լավագույն միջոցներից մեկը ցույց տալն է, որ եթե նրանք ձեզ ընտրեն, նրանք ունակ ձեռքերում կլինեն: Ստեղծեք բովանդակություն, որը ցույց է տալիս, որ դուք մոտիկից ծանոթ եք ձեր արդյունաբերությանը: Գրեք վերջին լավագույն փորձի մասին հաղորդագրություններ: Բացատրեք, թե ինչու է մի մեթոդաբանությունը գերազանցում մյուսին: Ստեղծեք ցուցակային հոդված, որտեղ ցուցադրվում են ընդհանուր սխալները և ինչպես խուսափել դրանցից: Այս տեսակի կտորները ցույց են տալիս ձեր հեռանկարները, որ դուք գիտեք, թե ինչի մասին եք խոսում, և որ կարող եք վստահ լինել, որ նրանց համար լավ եք անում:

  1. Ստեղծեք բովանդակություն, որը կպատասխանի ընթերցողների կարիքներին

Երբ մարդիկ սկսում են ուսումնասիրել ձեր կայքի բովանդակությունը, սովորաբար ուզում են պատասխանել այն պատճառով, որ նրանք ունեն որոշակի հարց: Ստեղծեք բովանդակություն, որը կարող է պատասխանել ձեր հեռանկարների հարցերին և կարող է օգնել նրանց որոշել, թե ինչպես լուծել իրենց երկընտրանքները: Օրինակ, հավանական է, որ մեկը, ով իր օդորակման հետ կապված խնդիրներ ունի, ավելի հավանական է, որ կարդա օդափոխիչի ընդհանուր պատճառները, որպեսզի դադարեցնի սառը օդ փչելը, նախքան նա սկսի ընտրել HVAC ընկերությունը ՝ դուրս գալու և իր համակարգը սպասարկելու համար: , Լինելով նա, ով կպատասխանի իր հարցին, դուք ցուցադրել եք ձեր փորձը և պատրաստակամությունը `օգնելու նրան իր հարցում:

Մարդիկ, ամենայն հավանականությամբ, վստահում են մի ապրանքանիշի, որն առաջարկում է ընդհանուր հարցերի պատասխաններ պարզ և օգտակար ձևով ՝ առանց ստիպելու անհատին ոլորել բազում տոննա բովանդակություն ՝ գտնելու իրենց անհրաժեշտ քանակը: Ձեր հաճախորդներին տալով այն, ինչ նրանք գալիս են ձեր կայք գտնելու համար, կարող եք ավելի հավանական համարել, որ եթե նրանք ապրանքի կամ ծառայության կարիք ունենան, ձեր ընտրածը ձերն է:

  1. Մի՛ ասեք նրանց. Ույց տալ նրանց

Համոզվեք, որ կարող եք պահուստավորել ձեր կողմից արված ցանկացած պնդում: Օրինակ, մի ասեք միայն, որ ձեր տարածքում ամենից շատ մրցակցային տոկոսադրույքներ ունեք: Ստեղծեք գծապատկեր կամ ինֆոգրաֆիկա, որը համեմատում է ձեր տեմպերը ձեր մրցակիցների հետ: Կրկնօրինակեք հաճախորդների բարձր գոհունակության պնդումները երջանիկ հաճախորդների ցուցմունքներից մեջբերումներով: Դատարկ հայցը, որը չունի որևէ բան սատարելու հավանաբար անտեսվում է կամ, ավելի վատ, ընթերցողին կասկածելի է զգում: Եթե ​​դուք ի վիճակի եք ապացույցներով աջակցել ձեր ներկայացրած յուրաքանչյուր պահանջին, դա ցույց է տալիս, որ դուք ազնիվ եք և արժանի եք նրանց վստահությանը և նրանց բիզնեսին:

  1. Ընթերցողներին ցույց տվեք, որ լսում եք

Առցանց լրատվամիջոցները սոցիալական բնույթ ունեն: Մենք բոլորս ունենք մեր օճառատուփերը, անկախ նրանից ՝ մեր հանդիսատեսը հազարավորների խումբ է, թե ընտանիքի ու ընկերների նեղ շրջանակ: Երբ առցանց եք փակցնում, դուք մասնակցում եք զրույցի: Showույց տվեք ձեր հեռանկարներին և հաճախորդներին, որ դուք լսում եք, ինչպես նաև խոսում եք:

Դիտեք ձեր սոցիալական ալիքները ձեր ապրանքանիշի հիշատակումների համար: Կարդացեք ձեր բլոգերի մեկնաբանությունները: Տեսեք, թե ինչից են մարդիկ ուրախանում, և, որ ամենակարևորն է, ինչը `ոչ: Երբ դա նպատակահարմար է, լուծեք հաճախորդների խնդիրները ձեր բլոգում կամ ձեր սոցիալական ցանցի ալիքներում: Երբ մարդիկ տեսնում են, որ ապրանքանիշը պատասխանատու է, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, ապահով կզգան այդ ապրանքանիշը վստահել իրենց բիզնեսին:

  1. Ներկայացրե՛ք սոցիալական ապացույցը

Երբ տեսնում ենք, որ մյուսները, անկախ նրանից ՝ մարդիկ են, որոնց մենք անձամբ ճանաչում ենք, թե ոչ, ապրանքանիշի հետ լավ փորձ են ունեցել, մենք, ամենայն հավանականությամբ, կվստահենք նրանց խոսքերին, քան հենց ապրանքանիշի պնդումներին: Խրախուսեք օգտվողներին թողնել ակնարկներ և դրանք մեջբերել ձեր բովանդակության մեջ, երբ դա նպատակահարմար է: Իրական հաճախորդների այս մեկնաբանությունները կարող են ուրիշներին ավելի հարմարավետ զգալ `ընկղմվելով ձեր ապրանքանիշի հետ բիզնես վարելով:

  1. Okeգացմունք առաջացնել

BuzzSumo- ն վերլուծեց 2015-ի ամենավիրուսային գրառումները ցանցերում, որոնք ներառում էին Twitter, Facebook և LinkedIn: Եվ, ամենատարածվածներից մի քանիսը այն էին, որոնք պարունակում էին ինչ-որ հուզական տարր: Մարդիկ դրականորեն էին արձագանքում գրառումներին, որոնք վերաբերում էին մարդկանց մասին սրտաճմլիկ և դրական պատմություններին: Նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կկիսեին պատմություններ, որոնք հակասական էին կամ ինչ-որ կերպ ցնցող:

Ձեր բիզնեսի համար բովանդակություն ստեղծելիս մտածեք այն մասին, թե ինչպես կարող է որոշակի առաջարկը զգացնել ձեր ընթերցողներին: Հնարավո՞ր է, որ նրանք հետաքրքրվեն կամ զվարճանան: Արդյո՞ք նրանք նույնանալու են մարդկանց պատմության մեջ: Այս տեսակի արձագանքները ձեր բովանդակության առաջարկներն ավելի արդիական և անձնական են զգում: Սրանք այն պատմությունների տեսակներն են, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, կստանան մեկնաբանություններ և բաժնետոմսեր:

  1. Դարձնել այն անձնական

Ձեր ապրանքանիշը աշխատո՞ւմ է անհատ սպառողների կամ փոքր բիզնեսի հետ: Կա՞ն հաճախորդներ, ովքեր ասում են, որ ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները հիմնական ձևով իրենց օգտակար են եղել: Ունե՞ք հաճախորդներ, ովքեր արտառոց են իրենց սեփական իրավունքով: Հաշվի առեք այդ հաճախորդների պատմությունների վերաբերյալ տեսանյութերի կամ բլոգերի բովանդակության ստեղծումը: Անհատի վրա կենտրոնանալը մարդկանց տալիս է ում հետ պետք է շփվել: Նրանք անպայման ձեր ապրանքը չեն տեսնի ձեր կյանքում, եթե դուք պարզապես նրանց տալիս եք հատկությունների ցուցակ: Ույց տալով, թե ինչպես է դա օգնել կամ ուժեղացրել ինչ-որ մեկի առօրյա գործունեությունը, դուք կարող եք օգնել ձեր հաճախորդներին տեսնել, թե ինչպես է ձեր ապրանքը օգուտ տալիս նրանց:

Երբ ձեր բովանդակությունը համօգտագործվում է, ձեր ապրանքանիշը ստանում եք հավանական հաճախորդների առջև, ովքեր այլ կերպ չեն տեսել այն: Եվ դուք ստանում եք սոցիալական ապացույց, որը գալիս է անձնական առաջարկից: Մարդկանց մեծ մասը չափազանց խորաթափանց է, երբ բանը հասնում է իրենց կիսած բովանդակությանը: Ի վերջո, այդ բաժինը անուղղակիորեն հաստատում է այն, ինչ պարունակում է ձեր բովանդակությունը: Ստեղծելով բովանդակություն, որը հետաքրքրություն և հույզ է առաջացնում, միաժամանակ ցույց տալով, որ ձեր ապրանքանիշն արժանի է նրանց ուշադրությանը և նրանց վստահությանը, դուք կարող եք ավելացնել ձեր բաժնետոմսերը, կառուցել ամուր հարաբերություններ և տեսնել փոխակերպող բովանդակության օգուտը:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.