Iffիֆլենոու. Ինչպե՞ս է այս հանդիպման ավտոմատացման պլատֆորմը ազդում ROI- ի իրադարձության վրա

Jifflenow իրադարձությունների շուկայավարման ավտոմատացման պլատֆորմ

Խոշոր ձեռնարկությունների մեծամասնությունը զգալի ներդրումներ է կատարում կորպորատիվ միջոցառումներում, համաժողովներում և ճեպազրույցի կենտրոններում `բիզնեսի աճն արագացնելու ակնկալիքով: Տարիների ընթացքում իրադարձությունների արդյունաբերությունը փորձեր է կատարել տարբեր մոդելների և մեթոդների միջոցով ՝ այս ծախսերին արժեք վերագրելու համար: Ամենաշատ ուղին առաջացնում է գեներացված, սոցիալական լրատվամիջոցների տպավորությունները և մասնակիցների հարցումները ՝ իրադարձությունների ազդեցությունը բրենդի իրազեկության վրա հասկանալու համար: Այնուամենայնիվ, հանդիպումները բիզնես վարելու հիմնարար մաս են կազմում: Հաջողության հասնելու համար ձեռնարկությունները պետք է անձամբ անցկացնեն B2B ռազմավարական հանդիպումներ: Փաստորեն, ուսումնասիրությունները դա ցույց են տալիս Տասը գործադիրներից ութը նախընտրում են անձամբ հանդիպումներըվիրտուալ հանդիպումներին: Ինչո՞ւ Դեմ առ դեմ հանդիպումը ստեղծում է վստահություն, ժամանակին բիզնես որոշումներ կայացնում և խթանում է ավելի բարդ ռազմավարական մտածողությունը, որը բացում է գործարքների և եկամտի ավելացման դուռը: 

Առևտրի ցուցահանդեսների և ճեպազրույցների կենտրոնի այցելությունների նման իրադարձությունները հնարավորություն են տալիս այս ռազմավարական B2B հանդիպումները կայանալու համար: Այնուամենայնիվ, նման հանդիպումների նշանակումը հաճախ ծանրաբեռնված է ներգրավված բոլոր կողմերի համար: Բացի այդ, միջոցառումների շուկայավարողները հաճախ պայքարում են ցույց տալու այս հանդիպումների արժեքը և ինչպես են դրանք ազդում վաճառքի խողովակաշարի և եկամուտների ստացման վրա: Վերջերս կատարված հետազոտության համաձայն, Գործադիր տնօրենների 73 տոկոսը կարծում է, որ շուկայավարողները չունեն բիզնեսի վստահելիություն, Հաշվի առնելով, որ շուկայավարումը հաճախ պայմանավորված է ծախսերով, իրադարձությունների շուկայավարողները բախվում են զգալի մարտահրավերի `ցույց տալու ներդրումների վերադարձը` բյուջեի իրենց մասը պահելու կամ ավելացնելու համար: 

Իրադարձությունների պլանավորողները կառավարում են բազմաթիվ միջոցառումներ ցանկացած պահի `մշակելով բազմաթիվ գրաֆիկներ, գործ ունենալով հետ և առաջ էլեկտրոնային փոստով, և հաճախ ՝ օգտագործելով աղյուսակ ՝ այս ամբողջ տեղեկատվությունը ձեռքով մուտքագրելու համար: Իրադարձությունները շուկայավարողների կողմից կատարված ամբողջ քրտնաջան աշխատանքի մեջ իսկապես արժեք ցույց տալու համար նրանք պետք է գտնեն գործիքներ, որոնք կօգնեն նրանց կազմակերպել, վերլուծել տվյալները և իրենց հերթին ցույց տալ ROI յուրաքանչյուր իրադարձության համար:

Ravi Chalaka, CMO at Իֆլենոու

Հեռանում ենք աղյուսակների վրա հիմնված կառավարումից 

Հանդիպումների ավտոմատացման պլատֆորմ(MAP) - ը ծրագրակազմի կատեգորիա է, որն ավտոմատացնում է աշխատանքային հոսքերը, որոնք կապված են նախադիտման պլանավորման, նիստերի կառավարման և հետհանդիպումների վերլուծության և հետևողականության հետ: ՀԳՀ-ի օգտագործումը մեծացնում է բիզնեսի հնարավորությունները `բարձրացնելու ռազմավարական հանդիպումների քանակը և որակը: Այն հատկապես արդյունավետ է այն ձեռնարկությունների համար, որոնք կարիք ունեն կառավարել մեծ քանակությամբ ռազմավարական հանդիպումներ միջոցառումների, բրիֆինգի կենտրոնների, ճանապարհային ցուցահանդեսների, վաճառքի հանդիպումների և վերապատրաստման ֆորումների ժամանակ:

Համեմատեք սա աղյուսակների վրա հիմնված ռազմավարական հանդիպումների կառավարման օգտագործման հետ: Երբ շուկայավարողներն օգտագործում են աղյուսակներ իրենց ռազմավարական հանդիպումները կարգավորելու համար, մի քանի խնդիր է առաջանում շուկայավարողների և այդ հանդիպումների մասնակիցների համար: 

  • Գործակցություն - Հանդիպման նշանակումը ներառում է բազմաթիվ շահագրգիռ կողմերի: Հաճախ ժամանակները, հանգամանքները փոխվում են, և մասնակիցներին պետք է թարմացումներ տրամադրվեն ՝ բոլորին նույն էջում պահելու համար: Այնուամենայնիվ, աղյուսակ օգտագործելիս շուկայավարողները կորցնում են տեսողությունը, թե ով է թարմացնում աղյուսակը, կամ արդյոք բոլոր մասնակիցներն օգտագործում են նույն կամ ճիշտ աղյուսակը:
  • Սխալման գործընթաց
  • - Որպես մարդ ՝ մենք կատարյալ չենք, այսինքն ՝ հակված ենք սխալներ թույլ տալու: Նույնը ճիշտ է տվյալների աղյուսակ մուտքագրելիս: Այս սխալները կարող են միլիոնավոր դոլարներ արժենալ ընկերություններին:  
  • Հանդիպումներ հրավերներ - Չնայած օրացույցներն ու աղյուսակները ռազմավարական հանդիպումներ պլանավորելու լավագույն միջոցը չեն, նրանք ծառայություն են մատուցում ստատիկ տվյալների մեծ լողավազանների գրավման և հաշվարկներ կատարելու համար: Դժբախտաբար, նրանք ունակ չեն ավելին անելու, ինչպիսիք են պլանավորված հանդիպումները կառավարելը և հետևելը կամ հանդիպման մանրամասներում փոփոխություններ կատարելը:
  • Integrations - Իրադարձությունների կառավարումը կարկանդակի ընդամենը մի մասն է, երբ խոսքը գնում է ընդհանուր վաճառքի գործընթացի մասին: Շուկայավարողները հաճախ միանգամից մի քանի գործիքներ են կառավարում ՝ իրադարձությունների գրանցումները գրանցելու հետևանքները պահելու, կրծքանշանների սկաններից տվյալներ որսալու, հանդիպումների ստուգումները հետևելու, CRM- ից տվյալներ մուտք գործելու և մուտքագրելու համար և այլն: Աղյուսակների վրա հիմնված համակարգերն այս գործընթացն էլ ավելի բարդ են դարձնում, քանի որ նրանք հաճախ չեն կարողանում ինտեգրվել այս հարթակներին `անխափան փորձ ստեղծելու համար: 
  • Չափանիշներ և պատկերացումներ - Իրադարձությունները, ցուցահանդեսները և ճեպազրույցի կենտրոնները շուկայավարողներին տրամադրում են տեղեկատվության տեսականի: Չափանիշները, ինչպիսիք են ընդունված հանդիպումների հրավերի քանակը, գործարքի միջին չափը, փակված գործարքների քանակը և այլն, չափազանց օգտակար են արշավների հաջողությունը գնահատելիս և ROI հաստատելիս: 

Աղյուսակներն այսօրվա աշխարհում այլևս համարժեք չեն ռազմավարական հանդիպումների մեծ ծավալի կառավարման համար: 

Ռազմավարական հանդիպումների պլանավորումը, կառավարումն ու վերլուծությունը ավտոմատացնելու ունակությունը այդ փոխազդեցությունների քանակը մեծացնում է 40% -ից մինչև 200% `հիմնվելով այն բանի վրա, թե որքանով են արդյունավետ հաճախորդները հարմարվում այդպիսի տեխնոլոգիաների օգտագործմանը: Fortune 1000 ընկերություններից շատերը հայտնաբերել են, որ Meeting Automation Platform- ի (MAP) օգտագործումը խիստ ծախսարդյունավետ լուծում է, որն արագ վերադարձ է տալիս առաջին երկու իրադարձությունների ընթացքում և բրիֆինգի կենտրոններում օգտագործման առաջին մի քանի ամիսների ընթացքում:

Meetingsիֆլենոուի հետ հանդիպումների կառավարում և գործարքների փակում

Iffիֆլենոուն ստեղծվել է շուկայավարողներին լուծում տալու B2B հանդիպումների պլանավորման, պլանավորման, կառավարման և վերլուծության համար: Իր պլատֆորմի միջոցով օգտվողները հասանելի են երկու արտադրանքի, այդ թվում ՝ Jifflenow Event Meetings և Jifflenow Briefing Center, որոնք ազդում են ռազմավարական հանդիպումների աշխատանքային գործընթացի բոլոր երեք բաղադրիչների վրա ՝ նախադիտում, ներսում և հետհանդիպում: 

Նախնական հանդիպումների փուլում տեղի է ունենում պլանավորում և պլանավորում: Սա ենթադրում է հրավերներ ուղարկել, սենյակ ամրագրել և օրացույցներ դասավորել: Բազմաթիվ լոգիստիկա կա կառավարելու, բայց կարևոր է մոռանալ այս հանդիպման նպատակների սահմանումը: Ներհանդիպման փուլում տեղի է ունենում կառավարում, մասնակիցների ստուգում, անհրաժեշտ ամբողջ բովանդակության կառավարում, ռեսուրսների առկայության մոնիտորինգ և հանդիպման ընթացքի հետևում: Վերջապես, հանդիպումն ավարտելուց հետո վերլուծությունը կարող է տեղի ունենալ: Այս փուլում կարևոր է չափել, վերլուծել չափորոշիչները և գնահատել եկամտի ազդեցությունը: Այս բոլորը կարևոր նշանակություն ունեն B2B ռազմավարական հանդիպումների միջոցով իրական բիզնեսի արդյունքների հասնելու համար: 

«Շուկայավարողներն այլևս ստիպված չեն ապավինել աղյուսակների վրա հիմնված կառավարման համակարգին, որն անցանց է, ձեռքով, սխալ հակված, անվստահ և մասշտաբային չէ», - ասաց iffիֆլենոուի գործադիր տնօրեն Հարի Շեթին: «Iffիֆլենոուի հանդիպումների ավտոմատացման պլատֆորմի միջոցով մենք օգնության ձեռք ենք մեկնում շուկայավարողներին, որոնք հեշտացնում են հանդիպումները ղեկավարելու խնդիրը, որպեսզի նրանք կարողանան կենտրոնանալ իրենց աշխատանքի մյուս ասպեկտների վրա ՝ միաժամանակ ապահովելով, որ բոլոր հանդիպումները անխափան փորձ լինեն յուրաքանչյուր հաճախորդի համար»: 

Հաճախորդի հաջողությունը Jifflenow- ի հետ

Iffիֆլենոուի հաճախորդներից մեկը ներառում է աուդիո հաղորդակցության սարքավորումների միասնական ընկերություն: Այս հոդվածի ընթացքում մենք այս ընկերությանը կանդրադառնանք որպես Աուդիո: Աուդիոն ամբողջ աշխարհում օգտագործվում է ժամանակակից մասնագետների, ավիաընկերությունների օդաչուների, զանգերի կենտրոնի գործակալների, երաժշտասերների և խաղացողների կողմից: Լինելով համաշխարհային ընկերություն ՝ աուդիոյի թիմը բախվեց մի քանի մարտահրավերների, ներառյալ.

  • Ամբողջ աշխարհի իրենց ճեպազրույցի կենտրոններում հանդիպումների ամրագրում և համակարգում
  • Executiveրագրի ղեկավարներին և վաճառքին գնելու դժվարություն 

Օգտագործելով iffիֆլենոուի ճեպազրույցների կենտրոնը, աուդիոյի ճեպազրույցների կենտրոնի թիմը ժամանակ շահեց `կրճատելով հարցումները կառավարելու համար էլ-նամակներ այս ու այն կողմ ուղարկելու համար ծախսված ջանքերը, ընտրելով հաղորդավարներին և ձեռք բերելով հանդիպման մանրամասներն ու հաստատումները: Բացի այդ, աուդիոյի կորպորատիվ շուկայավարման թիմն այժմ ի վիճակի է մատուցել համատեքստային զրույցներ, որոնք փոխանցում են հաճախորդի անհատականացված փորձեր: Iffիֆլենոուի ժողովների ավտոմատացման պլատֆորմի կողմից տրամադրված վերափոխման միջոցով ծրագիրը մեծացրել է գործադիրի և վաճառքի թիմերի մասնակցությունն ու աջակցությունը: 

Արդեն մաքուր օդի շունչ է եղել: Ես կարողացել եմ հետ քայլ անել և կենտրոնանալ այն բաների վրա, որոնք իսկապես արժանի են իմ ուշադրությանը:

Աուդիոյի ավագ գործադիր

Հայցել Jifflenow ցուցադրություն [/ հղում]

Ընկերությունները, որոնք ցանկանում են հաջողությամբ կառավարել միջոցառումների հանդիպումները, հաճախորդներին ապահովել անթերի փորձ և եկամուտ ստանալ, պետք է հաշվի առնեն Jifflenow's Meeting Automation Platform- ի օգտագործումը ՝ խուսափելով աղյուսակի վրա հիմնված կառավարման ռիսկերից և հնարավոր ծախսերից: Վերանայելով հաճախորդների հպման կետերում ռազմավարական հանդիպումների ավտոմատացման մոտեցումը ՝ շուկայավարման մասնագետները կարող են բիզնեսի աճը վերագրել ներդրումներին և դրանք դարձնել շուկայավարման և վաճառքի ծրագրերի անփոխարինելի մաս: Որպեսզի ավելին իմանաք այն մասին, թե ինչպես Jիֆլենոուն կարող է օգնել ձեզ ավելի լավ կառավարել հանդիպումները ձեր հաջորդ միջոցառմանը կամ ձեր ճեպազրույցների կենտրոնում, այցելեք jifflenow.com:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.