Ո՞րն է ճիշտ ժամանակին շուկայավարումը (JITM) և ինչու՞ են շուկաներ ընդունում այն:

Just In Time Marketing - JITM

Երբ ես աշխատում էի թերթերի արդյունաբերությունում, ճիշտ ժամանակին արտադրություն բավականին սիրված էր: Գնահատման մի մասն այն էր, որ դուք նվազագույնի կհասցնեք պահուստներում և պահեստում կապկապված ֆինանսավորումը և շատ ավելի շատ կաշխատեք պահանջարկին պատրաստվելու համար: Տվյալները կարևոր ասպեկտ էին ՝ հավաստիացնելով, որ մենք երբեք չենք սպառելու մեզ անհրաժեշտ պաշարները, մինչդեռ կկարողանայինք ճկուն լինել և բավարարել մեր հաճախորդների պահանջները:

Քանի որ հաճախորդների հարուստ տվյալները շատ ավելի մատչելի են դառնում շուկայավարման գործընթացում, ընկերություններն ի վիճակի են նույն ճշգրտությամբ գործարկել իրենց շուկայավարումը: Ինչու՞ մշակել տարեկան բովանդակության օրացույց, որը կարող է մի քանի ամիս անց անհասանելի լինել: Արագաշարժ մարքեթինգ ջանքերը ճկուն լինելու հնարավորություն են ընձեռում, բայց միևնույն ժամանակ ապահովում են երկարաժամկետ շուկայավարման ռազմավարությունների տեղակայումը և նպատակների իրականացումը:

Ի՞նչ է պարզապես ժամանակի շուկայավարումը:

-Ամանակին շուկայավարումը կենտրոնացած է միայն անհրաժեշտ մարքեթինգային բովանդակության ստեղծման վրա, երբ դա անհրաժեշտ է, և այն համապատասխանեցնելով հետաքրքրված սպառողների կարիքներին հենց այն ժամանակ, երբ նրանք գնման տրամադրություն ունեն: Ի հակադրություն, զանգվածային շուկայավարման ռազմավարությունը կենտրոնացած է լայն բովանդակություն ստեղծելու վրա, որն ուղղված է հնարավոր ամենալայն լսարանին: Ըստ հետազոտության, այս ռազմավարությունն ապացուցում է, որ ավելի ու ավելի քիչ հաջող է, քանի որ CMO- ները նշում են, որ սովորաբար հասած հաճախորդների գրեթե 20 տոկոսը հետաքրքրված է գովազդվող արտադրանքով կամ կարող է այն գնել: Accenture Interactive

Accenture Interactive- ը պարզել է, որ ընկերությունների 38% -ը հենց ժամանակին վաճառողներն են աճել իրենց տարեկան եկամուտներն ավելի քան 25% -ով ՝ համեմատած իրենց հասակակիցների ընդամենը 12% -ի հետ: Նրանք նաև հետ են կորից հետևյալ հնարավորությունների վերաբերյալ.

  • Թափոնների գիտակցություն - 82% -ը հաղորդում է մեծ ջանքերի `# շուկայավարման անարդյունավետությունը նվազագույնի հասցնելու համար
  • Rightիշտ ժամանակի շուկայավարման ճկունություն - 57% -ը շատ գոհ է ճիշտ պահին սպառողների հետ ճիշտ հաղորդագրությունը բաժանելու ունակությունից
  • Հաճախորդի պատկերացում առաջացնելու ունակություն - 87% -ը աշխատակիցներ ունի, որոնք ունեն վերլուծական մասնագիտացված հմտություններ `հաճախորդների գործունակ պատկերացումները զարգացնելու համար
  • Բարձր թվային ինտեգրում - -ամանակին մարկետինգային ընկերությունները չեն մեկուսացնում թվային շուկայավարման ջանքերը իրենց մարքեթինգային կազմակերպության մնացած մասերից, քանի որ 58% -ը նկարագրել է իրենց թվային և ավանդական # շուկայավարման նախաձեռնությունները որպես շատ ինտեգրված
  • Ազատություն տեխնոլոգիայի հետ - 58% -ը հայտնում է ամբողջական անկախության մասին, երբ խոսքը վերաբերում է ՏՏ ներդրումների վերաբերյալ որոշումներ կայացնելուն, ինչը ցույց է տալիս, որ CIO-CMO հարաբերություններն ավելի համագործակցային են դարձել հենց ժամանակին մարկետինգային ընկերություններում:

-Ամանակին շուկայավարում դառնում է ավելի տարածված պրակտիկա, ինչպես երեւում է Accenture Interactive հետազոտությունից:

Ընդունելով ճիշտ ժամանակին տրված պրակտիկա ՝ մենք տեսնում ենք, որ առաջատար շուկայավարող կազմակերպությունները բացում են նախկինում թակարդված կամ անհասանելի արժեքը: Այս արժեքը հիմնականում գոյանում է ճիշտ ժամանակին շուկայավարողների `հաճախորդին անհրաժեշտ պահին ճիշտ ներգրավվելու և վատնումներից խուսափելու հնարավորությունից: Փոլ Նունեսը, «Ակցենտուրի» բարձր արդյունավետության ինստիտուտի գործադիր տնօրեն:

Accenture

Stepsամանակին շուկայավարման ուղու հիմնական քայլերը

Մարկետինգային կազմակերպությունները, որոնք ցանկանում են վերափոխվել ճիշտ ժամանակին կազմակերպությունները պետք է հաշվի առնեն հետևյալ առաջարկությունները.

  • Օպտիմալացնել գործողությունները, Սրել գործողությունները և սովորեցնել մարդկանց արագ գործել ավելի խելացի ու զզվելի արձագանքել; գաղափարներ հավաքելու և դրանք շրջելու օրերի կամ շաբաթների ընթացքում, այլ ոչ թե ամիսների: Տաղանդն ու որոշումները ավելի մոտ դիր առաջնագծին, համախմբել պատկերացումները և գործել դրանց համաձայն: Օպտիմալացրեք ձեր կառավարման կառուցվածքը և համոզվեք, որ գիտեք, թե ով է հաշվետու և պատասխանատու յուրաքանչյուր որոշման համար ՝ հնարավորության դեպքում վերացնելով գործընթացների քայլերն ու հանձնումները:
  • Դարձիր արդյունավետ «ունկնդիր»: Լսեք սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով `ազդանշաններն անմիջապես ձեռնարկելու համար և ավելի հարմարավետ դառնալ` օգտագործելով չկառուցված տվյալներ `տվյալների վրա հիմնված պատկերացումների և բնազդների համադրության հիման վրա որոշումներ կայացնելու համար:
  • Լուծեք առաջատար ցուցանիշների համար ոչ միայն զանգվածների համար, Սահմանեք վերլուծության միավորը անհատական ​​փոխազդեցությունների ժամանակ `քարոզարշավի լայն մոտեցման հետ միասին` որպես հաճախորդների փոխազդեցությունների մեջ ընդհանուր որակի հասնելու միջոց: Այսօր ոչ միայն անհրաժեշտ է դիմել զանգվածներին, այլ նաև հաշվի առնել նրանց, ովքեր կանխատեսում են, թե ինչ կլինի այդ նորմը ապագայում:

-Ամանակին շուկայավարման կազմակերպություններ

Մեկ մեկնաբանություն

  1. 1

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.