LinkedIn Sales Navigator- ի օգտագործման համապարփակ ուղեցույց

LinkedIn Sales Navigator ուղեցույց

LinkedIn- ը հեղափոխություն է կատարել բիզնեսի միմյանց հետ կապվելու եղանակի մեջ: Առավելագույնն օգտագործեք այս հարթակից ՝ օգտագործելով իր Sales Navigator գործիքը:

Բիզնեսներն այսօր, անկախ մեծ և փոքր լինելուց, ապավինում են LinkedIn- ին ամբողջ աշխարհում մարդկանց վարձելու համար: Ավելի քան 720 միլիոն օգտագործող ունենալով ՝ այս պլատֆորմն ամեն օր մեծանում է չափերով և արժեքներով: Բացի հավաքագրումից, LinkedIn- ն այժմ առաջնային խնդիրն է շուկայավարողների համար, ովքեր ցանկանում են ուժեղացնել իրենց թվային շուկայավարման խաղը: Սկսած կապի ձևավորմամբ առաջատար կապարի ստեղծմամբ և ավելի լավ ապրանքանիշի արժեք ստեղծելով, շուկայավարողները LinkedIn- ը համարում են անգնահատելի լրացում իրենց ընդհանուր առմամբ մարկետինգային ռազմավարության,.

LinkedIn B2B շուկայավարման համար

Ի թիվս այլ բաների, LinkedIn- ը բավականին մեծ ազդեցություն է ունեցել B2B շուկայավարման վրա: Այս պլատֆորմում 700+ երկրների գրեթե 200 միլիոն բիզնես ունենալով, այն այժմ անհավանական արժեքավոր ռեսուրս է B2B բիզնեսի համար: Ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս դա B94B շուկայի մասնակիցների 2% -ը օգտագործեք LinkedIn- ը `իրենց բովանդակությունը տարածելու համար: B2B ընկերության հիմնադիրներն ու գործադիր տնօրենները փորձում են դառնալ LinkedIn ազդեցության ազդեցությունը կառուցելով իրենց ինքնիշխանությունը պատմողական գրառումների միջոցով `օրգանական հասանելիությունը բարձրացնելու, ապրանքանիշի իրազեկությունը բարելավելու և, որպես արդյունք, վաճառքի խթանման համար:  

Վաճառքի ներկայացուցիչները հետ չեն մնում, նրանք LinkedIn- ում վաճառքի ձագարներ են կառուցում, որոնք, ի վերջո, բերում են վաճառքի ավելի բարձր գեներացման: Sales Navigator- ը `LinkedIn- ի գործիք, ստեղծվել է այս գործընթացը հաջորդ մակարդակ տեղափոխելու համար: LinkedIn Sales Navigator- ը ավելի շատ նման է հենց LinkedIn- ի մասնագիտացված տարբերակի: Չնայած LinkedIn- ն արդեն բավականին արդյունավետ է սոցիալական վաճառքի համար, Sales Navigator- ն առաջարկում է շատ ավելի շատ գործառույթներ, որոնք թույլ կտան ձեզ ավելի արագ հեռանկարներ գտնել ձեր խորքում: 

Առանց հետագա խոսելու, ահա մի արագ ուղեցույց, որն կօգնի ձեզ սկսել այս գործիքը:

Ի՞նչ է LinkedIn վաճառքի նավիգատորը:

LinkedIn Sales Navigator- ը վաճառքի սոցիալական գործիք է, որը հեշտացնում է ձեզ գտնել համապատասխան հեռանկարներ ձեր բիզնեսի համար: Դա անում է `առաջարկելով խորը զտման ընտրանքներ, որոնք հիմնված են օգտագործողի մանրամասների վրա, ինչը թույլ է տալիս կատարել առաջադեմ որոնում` գտնելով ձեզ անհրաժեշտ ճշգրիտ հեռանկարները:

Օգտագործելով Sales Navigator ՝ վաճառքի ներկայացուցիչները որոնում են առանցքային կապուղիների միջոցով, վերահսկում են նրանց գործունեությունը և փնտրում են նմանատիպ շփումներ, որոնց կարող են հասնել: Սա նրանց հնարավորություն է տալիս մեկ քայլ առաջ լինել իրենց խաղում ՝ կառուցելով արդյունավետ խողովակաշարեր ՝ ավելի լավ վաճառք ապահովելու համար:

Sellingամանակակից վաճառքի գործեր (և մենք այն սիրում ենք): Sales Navigator- ի օգտվողներն աճում են + 7% շահույթի տոկոսադրույքով ժամանակակից վաճառքի գործողություններից:                                                                                          

Սաքշի Մեհտա, LinkedIn- ի արտադրանքի շուկայավարման ավագ մենեջեր

Օգտագործման մեջ սուզվելուց առաջ եկեք տեսնենք ՝ Sales Navigator- ը իրականում նախատեսված է ձեզ համար:

Ո՞ւմ պետք է օգտագործեք LinkedIn Sales Navigator- ը:

LinkedIn Sales Navigator- ը հենց այն է, ինչ ձեզ հարկավոր է, եթե դուք B2B վաճառող եք:

Sales Navigator- ը վճարովի ապրանք է, որը հասանելի է բոլորի համար LinkedIn- ում: Բաժանորդագրությունները կարող են տարբեր լինել: Կարող եք ընտրել անհատական, թիմային կամ ձեռնարկության բաժանորդագրության մոդելը `ըստ ձեր կարիքների և ձեր ընկերության չափի: 

LinkedIn Sales Navigator- ը թույլ է տալիս մեզ գտնել կազմակերպության այդ բիզնեսի սեփականատերերին և հասնել նրանց, մինչ նրանք կտեսնեն վեց տարբեր ապրանքներ, որպեսզի նրանք այլ կերպ տեսնեն իրենց խնդիրները և, ի վերջո, հասկանան, որ իսկապես կա մեկ լավագույն լուծումը:                                                                                              

Էդ ՄաքՔուիստոն, VP Global Sales, Hyland Software

Իմացեք, թե ինչպես Hyland- ը, Akamai Technologies- ը և Guardian- ը օգտագործել են LinkedIn Sales Navigator- ը սոցիալական վաճառքի համար:

Ինչպես օգտագործել LinkedIn Sales Navigator- ը

Սկսած Sales Navigator- ի հիմունքներից մինչև 2020 թվականն այս գործիքը առավելագույնս օգտագործելը, մենք ձեզ լուսաբանեցինք բոլոր առումներով: Ահա, թե ինչպես եք սկսում զրոյից:

1. Սկսեք ձեր անվճար փորձությունը

Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք ՝ գնալ դեպի Վաճառքի Նավիգատորի էջ եւ սեղմեք այն Սկսեք ձեր անվճար փորձությունը տարբերակ: LinkedIn- ը թույլ է տալիս օգտագործել Վաճառքի Նավիգատոր 30 օրվա ընթացքում անվճար, Այսպիսով, համոզվեք, որ դրանից լիարժեք օգտվում եք ձեր առաջին ամսվա ընթացքում:

Այս առաջարկին գրանցվելու համար հարկավոր է տրամադրել ձեր կրեդիտ քարտի տվյալները: Բացի այդ, ձեզանից ոչինչ չի գանձվի, եթե նախքան փորձաշրջանի ավարտը չեղյալ հայտարարեք ձեր բաժանորդագրությունը:

Դրանից հետո դուք կուղղվեք դեպի Sales Navigator կայք, և դա ինքնին այլ հարթակ է: Ինչ էլ որ անեք այստեղ, չի ազդի ձեր սովորական LinkedIn հաշվի վրա:

2. Կարգավորեք ձեր հաշիվը

Հաշիվ գրանցվելուց հետո անհրաժեշտ է համապատասխանաբար նախադրել ձեր նախասիրությունները:

Կարող եք անհատականացնել ձեր Sales Navigator հաշիվը ՝ կարգավորելով այնպիսի նախապատվություններ, ինչպիսիք են աշխատանքի կոչումները, ուղղահայացները և այն շրջանները, որոնք ցանկանում եք թիրախավորել:

LinkedIn Sales Navigator- ի նկարը

Սկզբում Sales Navigator- ը ձեզ հնարավորություն կտա պահպանել ձեր առկա LinkedIn կապերը որպես կապուղիներ: Բացի այդ, դուք կարող եք նաև համաժամեցնել Sales Navigator- ը Salesforce- ի կամ Microsoft Dynamics 365- ի հետ ՝ ձեր բոլոր կոնտակտներն ու հաշիվները ներմուծելու համար: Կան նաև շատ այլ տարբերակներ ինտեգրվել LinkedIn- ին այլ ծրագրերի հետ եթե օգտագործում եք այլ CRM: 

Այս պահին դուք ավարտել եք ձեր հաշվի կարգավորման նախնական մասը: Այժմ կարող եք դիտել և պահպանել ընկերություններ Sales Navigator- ն առաջարկում է: Ձեր հաշվին ընկերություն խնայելը թույլ է տալիս հետևել թարմացումներին, հետևել նոր կապուղիներին և ստանալ նորություններ ընկերության համար:

Սա ձեզ լավ տեղեկացված է պահում հավանական հաճախորդի հետ ձեր առաջին զրույցից առաջ: Այնուամենայնիվ, եթե դեռ համոզված չեք, թե ինչ ընկերություններ պետք է խնայել, կարող եք բաց թողնել այս մասը և դրանք հետո ավելացնել:

Ի վերջո, դուք պետք է լրացնեք այն տեղեկատվությունը, թե ինչ տեսակի տողեր եք փնտրում: Դրա համար դուք կարող եք տեղեկատվություն մուտքագրել ձեր վաճառքի տարածաշրջանի, արդյունաբերության հետաքրքրությունների և ձեր նպատակադրած աշխատանքային գործառույթների մասին: 

3. Գտեք կապարներ և հեռանկարներ

Հաջորդ բանը, որ դուք պետք է անեք, երբ ավարտեք ձեր հաշվի նախընտրությունները, հեռանկարների որոնումն է և առաջատար ցուցակների կազմումը: Դա անելու պարզ միջոց է Lead Builder- ի օգտագործումը `Sales Navigator- ի գործիք, որն առաջարկում է որոնման առաջադեմ զտիչներ: Յուրաքանչյուրի համար, ով օգտագործում է Sales Navigator- ը, կարևոր քայլ է օգտագործել Lead Builder- ը: 

Ձեր որոնման չափանիշները ճշգրտելու համար կարող եք որոնել աշխատանքի հատուկ կոչումներ կամ ընկերություններ: Երբ ավարտեք ձեր որոնման պարամետրերը սահմանելը, կտտացրեք «Որոնում» տարբերակը ՝ արդյունքները տեսնելու համար: Sales Navigator- ը իր արդյունքների մեջ ձեզ ավելի շատ տվյալներ կտա, քան կգտնեք LinkedIn- ի ստանդարտ տարբերակում: 

Յուրաքանչյուր արդյունքի կողքին, դուք կգտնեք a Պահել որպես կապար տարբերակ: Սա կարող եք օգտագործել ՝ համապատասխան հեռանկարները փրկելու համար: Խելամտորեն փնտրեք ձեր հեռանկարները փոխանակ չղջիկից պատահական մարդկանց ընտրելու:

Linkedin վաճառքի նավիգատոր որոնում

Հաջորդ քայլը հաշիվը հաշվի պահպանումն է: Ահա, հաշիվներ դիմեք այն ընկերություններին, որոնց ցանկանում եք հետևել ՝ վերջին զարգացումներին հետևելու համար:

Էջի ձախ կողմում դուք կգտնեք զտման մի քանի տարբերակ ՝ ներառյալ արդյունաբերությունը, անվանումը, անունը և ազգանունը, փոստային կոդը, ընկերության չափը, ստաժի մակարդակը և տարիների փորձը:

Լրացուցիչ, Sales Navigator- ը նաև տրամադրում է TeamLink կոչվող առանձնահատկությունը: Դուք կարող եք օգտագործել TeamLink- ը ՝ ձեր արդյունքները զտելու համար կամրջային կամ թիմային կապերը դիտելու համար: Եթե ​​TeamLink- ը նկատում է անձնական կապ ձեր հեռանկարի և թիմի անդամի միջև, կարող եք խնդրել ձեր փոխադարձ կապը ներածություն ներկայացնել: Ի վերջո, հեռանկարներ որպես տողեր ավելացնելուց հետո կկարողանաք դրանք դիտել Leads ներդիրում:

4. Filտեք վաճառքի նախապատվությունները

Ձեր Sales Navigator պրոֆիլի կարգավորումների էջում մեջտեղում կտեսնեք վաճառքի նախապատվություններ: Այստեղից դուք կարող եք նեղացնել ձեր իդեալական հաճախորդների ցուցակը ՝ հիմնվելով արդյունաբերության, աշխարհագրության, գործառույթի և ընկերության չափի վրա:

LinkedIn Sales Navigator ֆիլտրի նախապատվություններ

Այս նախապատվությունները կհայտնվեն, երբ ստուգեք հեռանկարի պրոֆիլը: Իսկ LinkedIn- ը ձեզ նույնպես ցույց կտա առաջատար առաջարկություններ ՝ հիմնված ձեր նախընտրած նախապատվությունների վրա:

Սա Sales Navigator- ի գործնականում հետախուզման ամենաարդյունավետ հատկությունն է: Կարող եք նաև կատարել առաջադեմ որոնում կամ տողերի կամ հաշիվների վրա: Գոյություն ունեն որոնման ավելի քան 20 զտիչներ, որոնք կարող եք կիրառել ձեր որոնման մեջ: Դրանք ներառում են հիմնաբառեր, վերնագիր, ընկերության ոլորտներ և շատ ավելին:

5. Ստուգեք ձեր պահպանված առաջատարները

Sales Navigator- ի գլխավոր էջում դուք կարող եք հետևել բոլոր վերջին թարմացումներին և նորություններին, որոնք վերաբերում են ձեր պահված կապակցիչներին: Sales Navigator- ի լավն այն է, որ դուք կարող եք թարմացումներ տեսնել նույնիսկ այն մարդկանցից, ովքեր ձեր կապերը չեն: Ձեր հեռանկարների վերաբերյալ այս բոլոր պատկերացումներով, դուք կարող եք գրել ավելի լավ InMail հաղորդագրություններ (ուղղակի հաղորդագրություններ) ՝ նրանց ներգրավելու համար:

Բացի այդ, եթե ցանկանում եք նեղացնել ձեր թարմացումների ասպարեզը, օգտագործեք այդ զտիչները էջի աջ կողմում: Հաշիվներ ներդիրում դուք կկարողանաք տեսնել ձեր փրկած ընկերությունների ցուցակը: Ընկերության մասին ավելին իմանալու համար կտտացրեք «Դիտել հաշիվ» տարբերակը: Այնտեղ դուք կարող եք գտնել, ինչպես նաև ավելացնել ավելի շատ մարդիկ և գտնել վերջին տեղեկությունները նրանց ընկերությունների մասին: 

Ավելին, կարող եք սեղմել «Բոլոր աշխատակիցները» տարբերակը ՝ տեսնելու բոլոր նրանց, ովքեր աշխատում են այդ ընկերությունում: Սա բավականին ինտուիտիվ հատկություն է, քանի որ այն հնարավորություն է տալիս ցանկացած պահի կապվել ընկերության ցանկացած անձի հետ:

6. Կառուցեք կապեր

Այս պահին դուք պարզել եք ձեր հեռանկարները և ակտիվորեն հետևում դրանց զարգացմանը: Հիմա ինչպե՞ս եք կապվում նրանց հետ:

Ձեր հիմնական հաշիվների հետ կապը պահպանելու համար լավագույն ռազմավարությունը, որը կարող եք որդեգրել, նրանց համապատասխան և ժամանակին հաղորդագրություններ ուղարկելն է: Sales Navigator- ի օգնությամբ դուք կարող եք արդի լինել ձեր գնորդի LinkedIn գործունեության հետ:

Դուք կարող եք իմանալ, թե երբ պետք է ձեռք մեկնել և ուղարկել նրանց փոստ: Ստեղծեք հաղորդագրություններ և ստեղծեք ձևանմուշ այնպիսի ձևով, որը հրավիրում է կառուցողական քննարկում: Եվ դա հենց հարաբերությունների կառուցման ռազմավարությունն է, որը հարթում է ձեր ճանապարհը դեպի սոցիալական վաճառքի հաջողություն:

Այնուամենայնիվ, LinkedIn Sales Navigator- ը մեկ փոքր թերություն ունի: Դուք պետք է ձեռքով օգնության ձեռք մեկնեք ձեր առաջատարներից յուրաքանչյուրին: Սա կարող է չափազանց ժամանակատար լինել: 

Հարկային այս աշխատանքից խուսափելու միջոցներից մեկը ձեր հաղորդագրությունների գործընթացն ավտոմատացնելն է: Դա կարող եք անել պարզապես LinkedIn ավտոմատացման գործիքի միջոցով:

Նշենք, որ ոչ բոլոր ավտոմատացման գործիքներն են անվտանգ: Եթե ​​ուզում եք երաշխավորված լինեն անվտանգություն և արդյունավետություն, ամենալավն այն է, որ ընտրեք Ընդլայնել ձեր սոցիալական վաճառքի ավտոմատացման գործընթացի համար: Expandi- ն ապահովում է ձեր հաշվի անվտանգությունը `իրականացնելով իր ներկառուցված անվտանգության սահմանը հետևանքների և կապի հարցումների համար, հաղորդագրություն ուղարկելով նախատեսված աշխատանքային ժամերին և հեռացնելով կուտակված սպասող հրավերները միայն մեկ հպումով: 

Մենք գիտենք, որ սոցիալական վաճառքը և հետախուզումը կարող են շատ ծանրաբեռնել, եթե չօգտագործեք ճիշտ գործիքներ կամ լավագույն ռեսուրսներ: LinkedIn Sales Navigator- ի նման պլատֆորմի օգտագործումը հնարավորություն է տալիս բավականին արագ, ինչպես նաև նվազագույն ջանք գործադրել, ստեղծել մեծ հեռանկարային ցուցակ: Դրանից հետո կարող եք վերցնել այդ ցուցակը և ներմուծել այն Expandi- ում, որը կկատարի ձեր համար ժամանակատար առաջադրանքների մեծ մասը:

7. Վաճառքի նավիգատորի լծակների վերաբերյալ պատկերացումներ

Sales Navigator- ում կան մի քանի առանձնահատկություններ, որոնք կարող եք մեծապես օգտագործել, եթե գիտեք, թե ինչպես ճիշտ օգտագործել դրանք: Օրինակ, եթե ձեզ անհրաժեշտ են նոր թարմացումներ, Sales Navigator- ը կարող է խորհուրդներ առաջարկել ՝ հիմնվելով ձեր պրոֆիլի տվյալների և օգտագործման վրա:

Կրկին, եթե դուք խոստումնալից, բայց բարձր պահպանման առաջատար եք, Sales Navigator- ը թույլ է տալիս հաճախորդի պրոֆիլին նշումներ և պիտակներ նշանակել: Այն նաև համաժամեցվում է ձեր CRM- ի հետ:

Ավելին, եթե դուք հետաքրքրված եք ներգնա LinkedIn շուկայավարմամբ, Sales Navigator- ը ձեզ կտա ընդլայնված տեսանելիություն: Այսպիսով, դուք կարող եք դիտել, թե ով է վերջերս դիտել ձեր պրոֆիլը: Այսպիսով, դուք կարող եք իմանալ, թե ովքեր են արդեն հետաքրքրված ձերով և ձեր կազմակերպությամբ:

8. Առաջարկների հեռանկարների արժեք

LinkedIn- ում, հեռանկարները, ովքեր լրացնում են Հետաքրքրությունները նրանց պրոֆիլի հատվածը իրականում ձեզ հսկայական օգուտ է տալիս: Այս հիմքի վրա նրանք ձեզ տրամադրում են թեմաների մի ամբողջ ցանկ, որոնք կարող եք օգտագործել որպես ՝

  • Քննարկման հիմք ՝ ավելի լավ հասկանալու նրանց անհատականությունն ու առաջնահերթությունները
  • Roadանապարհային քարտեզ այն մասին, թե ինչպես ձեր ընկերությունը և նրա արտադրանքը կարող են բավարարել իրենց կարիքները

Getանոթանալը, թե ինչով են հետաքրքրված ձեր առաջատար ընկերությունները և հասկանալը, թե ինչպես են ձեր ապրանքները կարող նրանց ապահովել իրենց կողմից փնտրվող արժեքով, փայլուն մոտեցում է: Դա ձեզ կտա հսկայական առավելություն այն մրցակիցների նկատմամբ, ովքեր այնքան էլ չեն մտածում անհատականացնել իրենց մոտեցումը իրենց առաջատարի նկատմամբ:

9. Chrome- ում ավելացրեք Sales Navigator Extension- ը

Դա պարզ հնարք է, որը խնայում է ձեզ շատ ժամանակ և էներգիա: Sales Navigator- ի Chrome ընդլայնում հնարավորություն է տալիս տեսնել ձեր LinkedIn պրոֆիլները ձեր Gmail հաշվի ներսից: Լրացուցիչ, այս ընդլայնումը կարող է նաև ուղղորդել ձեզ սառույցի խանգարող թեմաներով, պահպանել տողեր ձեզ համար և ցույց տալ TeamLink- ի տվյալները:

եզրափակում

Եթե ​​դուք մինչ այժմ կարդացել եք, հավանաբար կա մեկ հարց, որը դուք կցանկանաք տալ:

LinkedIn Sales Navigator- ը արժե՞ ձեր գումարը:

Կարճ պատասխանեմ ՝ այո, այդպես է: Չնայած փոքր բիզնեսի և վաճառքի կազմակերպությունները նախ պետք է փորձեն անվճար տարբերակը ՝ տեսնելու համար, արդյոք այս պահին արժե ներդրումներ կատարել, խոշոր ձեռնարկություններն անպայման պետք է օգտագործեն այս պլատֆորմը վաճառքի ավելի լավ խողովակաշարերի և ավելի արդյունավետ աշխատանքային հոսքի համար:

LinkedIn Sales Navigator ցուցադրություն Expandi LinkedIn ավտոմատացում

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.