Մի ընկեք «Տեղական ներկայության» խաբեության վրա

Depositphotos 37564193 s

Ամբողջ օրը հեռախոսս զանգում է: Հաճախ ես հանդիպում եմ հաճախորդների հետ, բայց երբեմն այն բաց է նստում իմ գրասեղանի վրա, մինչ աշխատանքս ավարտում եմ: Երբ հեռախոսը զանգում է, ես նայում եմ այն ​​կողմ և հաճախ 317 հեռախոսահամար է հավաքվում: Այնուամենայնիվ, այդ թիվը իմ կոնտակտներում չկա, այնպես որ ես չեմ տեսնում, թե ով է իրականում ինձ զանգողը: Իմ հեռախոսում ավելի քան 4,000 կոնտակտով `համաժամեցված LinkedIn և EvercontactPretty Ես գրեթե նույնացնում եմ բոլորին, ովքեր ինձ զանգահարում են:

Բայց սա այլ է: Սա արտագնա վաճառքի ընկերություն է, որը խաբում է 317-ը տարածքի կոդ փորձել և բարելավել հեռախոսը վերցնելու հնարավորությունները: Բիլ Johnոնսոնի հետ խոսելիս `մեր հաճախորդը, արտագնա վաճառքի փորձագետ և հիմնադիր Վաճառքի արժեք, սա հայտնի է որպես տեղական ներկայություն և դա արտագնա զանգերի տեխնոլոգիայի վերջին դեղամիջոցն է:

Ահա մի օրինակ RingDNA:

Տեղական ներկայության խնդիրն այն է, որ այն անմիջապես սկսում է ձեռքսեղմումը վաճառողի և հեռանկարների միջեւ `անազնիվ ներգրավմամբ: Այս օրերում, երբ սպառողները ավելի շատ թափանցիկություն և ազնվություն են պահանջում ընկերություններից, դա ուղղակի հակասության մեջ է:

Տեղական ներկայություն տարածված է և աճում է արդյունաբերության մեջ ... և դա նաև խաբուսիկ և հիմար է իմ կարծիքով: Ես չեմ փորձում հարվածել RingDNA- ին. Նրանք այս լուծումը վաճառող հարյուր վաճառողներից են և առաջինը, որի համար ես գտա տեսանյութ Youtube- ում: Բայց մինչ RingDNA- ի տեսագրությունը ցույց է տալիս պատասխանված կամ վերադարձված հեռախոսազանգերի քանակը, այն չի պատկերացնում այս վաճառողին խաբուսիկ ռազմավարության կիրառած վնասի մասին:

Doug Hansen, ավագ հաշիվների զարգացման մենեջեր Միացնել, ակամա զանգահարեց մի վաճառող, որը նախկինում գովազդել էր իրենց տեղական զանգահարելու հնարավորություններ. Անմիջապես նա ավելի քիչ մտածեց վաճառողի ազնվության մասին, չնայած որ նախապես գիտեր, թե ինչ էին նրանք անում:

Ես վաճառքի, ներառյալ հեռախոսով հետախուզման ոլորտում, ավելի քան 30 տարվա փորձ ունեմ, և փորձեր եմ կատարել երևի նույնքան տարբեր մեթոդների համար, ովքեր կանչել են պատասխան զանգեր կամ վերցնել: Մինչ ես հասկանում եմ գրավչությունը տեղական համարներ որևէ հեռախոսի զանգողի id- ի վրա հայտնվելու համար ես գտնում եմ, որ դա հաճախ հուշում է, որ նրանք ապակողմնորոշված ​​են, և դա ստեղծում է բացասականության պատնեշ, որը պետք է ի սկզբանե խախտվի: Թեև այս տեխնիկան արդյունավետ է հեռանկարին ավելի արագ հասնելու համար, բայց նաև փոխանցում է, որ մենք ավելի քիչ թափանցիկ և անկեղծ ենք մեր մոտեցման մեջ և խաթարում վստահելի հարաբերությունների ճանապարհը:

Դագը հիանալի ասաց. Նույնիսկ եթե արձագանքման տոկոսադրույքը մեծանում է, երբ դուք զանգահարում եք նույն տարածքի կոդով, ես չեմ կարող պատկերացնել, որ ձեր փոխակերպման տոկոսադրույքը դրանով աճում է: Նաև չեմ կարող հավատալ, որ դուք վտանգի տակ չեք դնում վաճառքի ամբողջ ցիկլը ՝ սկսելով խաբուսիկ ոտքով:

Վստահությունը և իսկությունը յուրաքանչյուր վաճառքի բանալին են: Մի վտանգեք դրանք ՝ կեղծելով տարածքային կոդերը:

5 Comments

  1. 1

    Այո, սա այն հնարքներից մեկն է, որն ավարտվել է իր պիտանելիության ժամկետը: 18 ամիս առաջ սա ինձ խաբեց առաջին մի քանի զանգերի ժամանակ, այժմ այն ​​ամենը, ինչը չի հարվածում զանգահարողի ID- ին, անտեսվում է

  2. 2

    Չնայած դա կանխատեսելի է, որ խաբուսիկ է, դժվար է անտեսել ավելացված պատասխանի փոխարկման տեմպը, և դրա օգտագործումը ծայրաստիճան կիրառելի է այն դեպքերում, երբ A. հաճախորդը զանգ է խնդրել, կամ B. վերջնական օգտագործողը սպառող է: Այժմ, եթե վաճառում եք C-suite կամ ձեռնարկության հաշիվներ, մի օգտագործեք տեղական ներկայությունը: Բայց վստահության տեսանկյունից ես օգտագործել էի այս գործիքը նախնական դիրքում (այն ժամանակ վաճառում էի սպառողներին) և վստահությունը ԵՐԲԵՔ չկորցրեց: Դա անընդհատ կբարձրանար. «Տեղի տղերք եք», որում ես կպատմեի նրանց մեր ինտուիտիվ հեռախոսային համակարգի մասին և այդ արտահայտությունը կավարտեի «բավականին խելացի իրավունքով»: Մենք երկուսս էլ կծխկեինք և կշարունակեինք վաճառքի կոչը: Միևնույն ժամանակ, պատասխանի մակարդակը տվյալ հայտում ավելացավ ավելի քան 400% -ով: 4 անգամ բիզնեսը փակելու հնարավորությունները: Ես այդ գործակիցները ցանկացած օր կվերցնեմ:

    • 3

      Գոյություն ունեն մի շարք խաբուսիկ շուկայավարման ռազմավարություններ, որոնք բարելավում են արձագանքի և փոխարկման տեմպերը յուրաքանչյուր միջավայրում, Ռայան: Դուք հաշվի եք առնում հավանականությունը, ես երկրպագու չեմ և չեմ հավատում, որ լավ ընկերություններն ու հիանալի ապրանքներն ու ծառայությունները պետք է գործերն այսպես անեն:

      • 4
        • 5

          Ես փաստաբան չեմ, բայց չեմ հավատում, որ կա որևէ իրավական պահանջ `տարածքային ծածկագիրը հարկադրելու համար` համապատասխանելու զանգահարողի իրական գտնվելու վայրին: Մտածեք ձեր սեփական շարժական սարքի մասին ... Ես կարող էի լինել Լաս Վեգասում և զանգահարել մեկին, և «317» -ը դեռ կգրանցվի:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.