Մի ընկեք «Տեղական ներկայության» խաբեության վրա

Depositphotos 37564193 s

Հեռախոսս ամբողջ օրը զանգում է: Հաճախ ես հաճախորդների հետ հանդիպումների եմ մասնակցում, բայց երբեմն աշխատանքս ավարտելու ժամանակ այն նստած է սեղանիս վրա: Երբ հեռախոսը զանգում է, ես նայում եմ, և հաճախ հավաքվում է 317 տարածքային կոդ: Այնուամենայնիվ, համարը իմ կոնտակտներում չկա, այնպես որ ես չեմ տեսնում, թե ով է իրականում զանգահարում ինձ: Իմ հեռախոսում կա ավելի քան 4,000 կոնտակտ ՝ համաժամացվածի հետ LinkedIn և EvercontactPretty Ես գրեթե նույնացնում եմ բոլորին, ովքեր ինձ զանգահարում են:

Բայց սա այլ է: Սա արտագնա վաճառքի ընկերություն է, որը խաբում է 317-ը տարածքի կոդ փորձել և բարելավել հեռախոսը վերցնելու հնարավորությունները: Բիլ Johnոնսոնի հետ խոսելիս `մեր հաճախորդը, արտագնա վաճառքի փորձագետ և հիմնադիր Վաճառքի արժեք, սա հայտնի է որպես տեղական ներկայություն և դա արտագնա զանգահարելու տեխնոլոգիայի վերջին համախտանիշն է:

Ահա մի օրինակ RingDNA:

Տեղական ներկայության խնդիրն այն է, որ այն անմիջապես սկսում է ձեռքսեղմումը վաճառողի և հեռանկարների միջեւ `անազնիվ ներգրավմամբ: Այս օրերում, երբ սպառողները ավելի շատ թափանցիկություն և ազնվություն են պահանջում ընկերություններից, դա ուղղակի հակասության մեջ է:

Տեղական ներկայություն արդյունաբերության մեջ տարածված է և աճող… և, իմ կարծիքով, դա նաև խաբուսիկ և հիմար է: Ես չեմ փորձում հարվածել RingDNA- ին. Նրանք այս լուծումը վաճառող հարյուրավոր վաճառողներից մեկն են և առաջինը, որի համար ես գտա տեսանյութ Youtube- ում: Բայց չնայած RingDNA տեսանյութը պատմում է պատասխանված կամ վերադարձված հեռախոսազանգերի քանակի մասին, այն չի տալիս պատկերացում ձեր խարդախ ռազմավարության միջոցով ձեր վաճառքին հասցված վնասի մասին:

Doug Hansen, ավագ հաշիվների զարգացման մենեջեր Միացնել, ակամա զանգահարեց մի վաճառող, որը նախկինում գովազդել էր իրենց տեղական զանգահարելու հնարավորություններ, Անմիջապես նա ավելի քիչ մտածեց վաճառողի ամբողջականության մասին, չնայած նախապես գիտեր, թե ինչ են անում:

Ես վաճառքի, ներառյալ հեռախոսով հետախուզման ոլորտում, ավելի քան 30 տարվա փորձ ունեմ, և փորձեր եմ կատարել երևի նույնքան տարբեր մեթոդների համար, ովքեր կանչել են պատասխան զանգեր կամ վերցնել: Մինչ ես հասկանում եմ գրավչությունը տեղական համարներ հայտնվելու զանգի ID- ին, ես գտնում եմ, որ այդքան հաճախ անելը հուշում է այն մոլորության մեջ գցելու հավանականության մասին, որը նրանք վերցնում են և ստեղծում է բացասականության արգելք, որն անհրաժեշտ է խախտել ի սկզբանե: Չնայած այս տեխնիկան արդյունավետ է հեռանկարին ավելի արագ հասնելու համար, այն նաև փոխանցում է, որ մենք ավելի քիչ թափանցիկ և անմիջական ենք մեր մոտեցման մեջ և խարխլում ենք վստահելի հարաբերությունների ճանապարհը:

Դուգը դա հիանալի ասաց: Նույնիսկ եթե պատասխանի մակարդակը բարձրանում է, երբ զանգահարում եք նույն տարածքային կոդով, ես չեմ պատկերացնում, որ դրա փոխարկման տոկոսադրույքն աճում է դրանով: Ես նույնպես չեմ կարող հավատալ, որ վաճառքի ամբողջ ցիկլը ռիսկի տակ չեք դնում ՝ սկսելով խաբուսիկ ոտքով:

Վստահությունն ու իսկությունը յուրաքանչյուր վաճառքի բանալին են: Մի վտանգեք դրանք ՝ տարածքային կոդերը խաբելով:

5 Comments

  1. 1

    Այո, սա այն հնարքներից մեկն է, որն ավարտվել է իր պիտանելիության ժամկետը: 18 ամիս առաջ սա ինձ խաբեց առաջին մի քանի զանգերի ժամանակ, այժմ այն ​​ամենը, ինչը չի հարվածում զանգահարողի ID- ին, անտեսվում է

  2. 2

    Չնայած դա կանխատեսելի է, որ խաբուսիկ է, դժվար է անտեսել ավելացված պատասխանի փոխարկման տեմպը, և դրա օգտագործումը ծայրաստիճան կիրառելի է այն դեպքերում, երբ A. հաճախորդը զանգ է խնդրել, կամ B. վերջնական օգտագործողը սպառող է: Այժմ, եթե վաճառում եք C-suite կամ ձեռնարկության հաշիվներ, մի օգտագործեք տեղական ներկայությունը: Բայց վստահության տեսանկյունից ես օգտագործել էի այս գործիքը նախնական դիրքում (այն ժամանակ վաճառում էի սպառողներին) և վստահությունը ԵՐԲԵՔ չկորցրեց: Դա անընդհատ կբարձրանար. «Տեղի տղերք եք», որում ես կպատմեի նրանց մեր ինտուիտիվ հեռախոսային համակարգի մասին և այդ արտահայտությունը կավարտեի «բավականին խելացի իրավունքով»: Մենք երկուսս էլ կծխկեինք և կշարունակեինք վաճառքի կոչը: Միևնույն ժամանակ, պատասխանի մակարդակը տվյալ հայտում ավելացավ ավելի քան 400% -ով: 4 անգամ բիզնեսը փակելու հնարավորությունները: Ես այդ գործակիցները ցանկացած օր կվերցնեմ:

    • 3

      Գոյություն ունեն մի շարք խաբուսիկ շուկայավարման ռազմավարություններ, որոնք բարելավում են արձագանքի և փոխարկման տեմպերը յուրաքանչյուր միջավայրում, Ռայան: Դուք հաշվի եք առնում հավանականությունը, ես երկրպագու չեմ և չեմ հավատում, որ լավ ընկերություններն ու հիանալի ապրանքներն ու ծառայությունները պետք է գործերն այսպես անեն:

      • 4
        • 5

          Ես փաստաբան չեմ, բայց չեմ հավատում, որ կա որևէ իրավական պահանջ `տարածքային ծածկագիրը հարկադրելու համար` համապատասխանելու զանգահարողի իրական գտնվելու վայրին: Մտածեք ձեր սեփական շարժական սարքի մասին ... Ես կարող էի լինել Լաս Վեգասում և զանգահարել մեկին, և «317» -ը դեռ կգրանցվի:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.