Շուկայավարման ավտոմատացման միտումներ, մարտահրավերներ և հաջողություններ

Holger Schulze- ը և Everything Technology Marketing բլոգը հարցում է անցկացրել B2B շուկայավարողների շրջանում LinkedIn- ում B2B տեխնոլոգիայի շուկայավարման համայնք.

Ես խնդրեցի Տրոյ ԲըրքRight On Interactive– ի գլխավոր գործադիր տնօրեն ՝ ա շուկայավարման ավտոմատացման հարթակ որը ճանաչվել է որպես արդյունաբերության առաջատար `հարցման արդյունքների վերաբերյալ կարծիք հայտնելու համար:

Տրոյ-ԲուրկՀարցումը լավ է արվել և տալիս է մի քանի լավ ցուցանիշներ այն մասին, թե ինչպես է B2B շուկայավարողների մի ենթաբազմություն լծվում շուկայավարման ավտոմատացմանը: Փառք Հոլգերին և այն թիմին, որը միասին հավաքեց դա: 909 պատասխաններից պատասխանողների մեծ մասը ծրագրային ապահովման, բարձր տեխնոլոգիաների և շուկայավարման ոլորտներից էին, որտեղ 100-ից պակաս աշխատակից կա: Ընկերությունների համար, որոնք այս կատեգորիայի մեջ են մտնում, մենք տեսել ենք նման միտումներ, խոչընդոտներ և նպատակներ: Այս ընկերությունները քրտնաջան աշխատում են հնարավորինս արագ նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու համար, սահմանափակ բյուջեով, որի մեջ պետք է աշխատեն: Մեծ մասը կենտրոնացած է կապարի սերնդի վրա, արժեքը կարևոր գործոն է, և ROI- ի չափումը, ցավոք, հիմնված է քարոզչության արձագանքի վրա (բացվում և սեղմում է):

Marketingիշտ արված շուկայավարման ավտոմատացումը հավասար է ավելի մեծ ֆինանսական վերադարձի, ավելի ներգրավված հարաբերությունների, ներքին արդյունավետության բարելավման և հաճախորդի ավելի համապատասխան և հատուցող փորձի ստեղծման:

Բացի այդ, Տրոյը մեկնաբանեց, որ չնայած ստացողները խոսում էին բյուջեի մասին ամբողջ հետազոտության ընթացքում, բայց կեսից ավելին ՝ 57% -ը, արդյունավետությունը չափում էր բաց և սեղմելով տեմպերով: Միևնույն ժամանակ, 37% -ը նշել է, որ բյուջեն ամենամեծ սահմանափակումն է և առավել հուսով է գտնել ավելի էժան լուծումներ: Այն հարց է առաջացնում, թե արդյոք իրականում շուկայավարողները ճիշտ են չափում իրենց շուկայավարման ավտոմատացման հարթակը: Դուք չպետք է չափեք շուկայավարման որևէ պլատֆորմ ՝ ելնելով ինքնարժեքից… պետք է չափեք ձերը շուկայավարման ավտոմատացման ներդրում հիմնված է վերադարձի վրա:

Դա պղտոր է. Ստացողներն ուզում են ավելի շատ առաջատար գովազդներ, էժան շուկայավարման ավտոմատացման լուծում, շուկայավարման ավտոմատացման համար հաստատուն կամ նվազող բյուջեով: Եվ նրանք հաջողությունը չափում են բաց և սեղմելու միջոցով դրույքաչափերի վրա:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.