Շուկայավարողների, վաճառողների և գործադիր տնօրենների շուկայավարման ավտոմատացման մարտահրավերները (տվյալներ + խորհրդատվություն)

Շուկայավարողների, վաճառողների և գործադիր տնօրենների շուկայավարման ավտոմատացման մարտահրավերները

Շուկայավարման ավտոմատացումը մեծ կորպորացիաների կողմից օգտագործվել է կյանքի կոչվելուց ի վեր: Այս երեւույթը մի շարք առումներով իր հետքն է թողել շուկայավարման տեխնոլոգիայի վրա: Վաղ լուծումները եղել են (և հիմնականում դեռևս) կայուն, առանձնահատկություններով հարուստ և, համապատասխանաբար, բարդ և թանկ: Այս ամենը փոքր ընկերությունների համար դժվարացնում էր շուկայավարման ավտոմատացման իրականացումը: Նույնիսկ եթե փոքր բիզնեսը կարող է իրեն թույլ տալ շուկայավարման ավտոմատացման ծրագրակազմ, նրանք դժվարանում են դրանից իրական արժեք ստանալ:

Այս միտումը ինձ անհանգստացրեց, քանի որ սահմանափակ ռեսուրսներ ունեցող փոքր բիզնեսն իսկապես կարող է օգուտ քաղել շուկայավարման ավտոմատացման օգտագործումից: Ավտոմատացման լծակները կարող են շատ մեծացնել արտադրողականությունը և, համապատասխանաբար, եկամուտը: Unfortunatelyավոք, ներկայիս լուծումների մեծ մասը իսկապես հարմարեցված չէ փոքր բիզնեսի համար:

Այսպիսով, որպես SaaS ընկերության էլփոստի շուկայավարման ավտոմատացման շուկայավարող, ես զգացի, որ իմ պարտքն է պարզել, թե ինչ բաներ են դժվարացնում շուկայավարողները: Ես հենց դա արեցի ՝ հարցում կատարելով շուկայավարման ոլորտում աշխատող ավելի քան 130 մասնագետների:

Բայց ես զգում էի, որ դա բավարար չէ: Ես ուզում էի կիսել այս ամբողջ պատկերացումն ու տվյալները, այնպես որ ես կազմեցի ա հոդվածի մասին և գրեց ան էպիկական 55-էջանոց զեկույց, որը լրացված է տվյալներով կիսել իմ հայտնագործությունները աշխարհի հետ: Այս հոդվածում ընդգծվում են զեկույցի որոշ հիմնական արդյունքներ և տվյալներ: Բացի այդ, ես ձեռքով ընտրել եմ լավագույն հետազոտությունները շուկայավարման ավտոմատացման համար, որոնք մասնագետները տրամադրել են իմ հետազոտության ընթացքում:

Ներբեռնեք ամբողջական զեկույցը

Շուկայավարման ավտոմատացման մարտահրավերների զեկույցի ակնարկ

Եկեք մի փոքր խոսենք ընկերության չափերի բաշխման, հարցվողների դիրքերի և դրանցում աշխատող արդյունաբերությունների մասին: Դա բոլոր առաջիկա տվյալները համատեքստում է դնելու:

  • Ընկերության չափերը - Իմ հետազոտության մեջ հարցվածների 90% -ը 50 կամ ավելի աշխատող ունեցող ընկերություններից են: Սա նշանակում է, որ փոքր և միկրո բիզնեսը գերբարձր ներկայացված է: Եկեք սա մի փոքր կոտրենք: Հարցվածների կեսից ավելին (57%) աշխատում է 2-10 աշխատող ունեցող ընկերություններում: Պատասխանների հինգերորդ մասը (20%) ստացվել է 11-50 աշխատող ունեցող ընկերություններից: 17 ներկայացում (13%) ստացվել է անհատ ձեռնարկատերերից:
  • Պաշտոններ - Ամենաշատ հայտերը (38%) ստացվել են մասնագետների կողմից, որոնք աշխատում են Աճի դիրքերում, ինչպիսիք են Շուկայավարումը և վաճառքը: Մեր հարցման մասնակիցների 31% -ը բիզնեսի սեփականատերեր են: Մասնակիցների քառորդ մասը (25%) գործադիր տնօրեններ են: Այս երեք խմբերը ներկայացնում են ներկայացվածների 94% -ը:
  • Արդյունաբերություններ - Արդյունաբերությունների բաշխումը հարցվածների շրջանում հակված է շուկայավարմանը ՝ 47%: Սա միտումնավոր էր, քանի որ մենք հավաքում էինք տվյալները, որպեսզի հարցվածների մոտ կեսը լիներ շուկայավարման արդյունաբերությունից: Softwareրագրակազմի զարգացման արդյունաբերությունը հետազոտության արդյունքում հայտնվել է երկրորդ տեղում, և ներկայացված հայտերի 25% -ը բաժին է ընկնում այս արդյունաբերությանը:

Այս բոլոր հյութալի տվյալները հրաշալի են, բայց չէ՞ որ դուք եկել եք այստեղ կարդալու մարքեթինգի ավտոմատացման մարտահրավերների մասին: Ուրեմն եկեք հասնենք դրան:

Շուկայավարման ավտոմատացման հիմնական մարտահրավերները

Շուկայավարման ավտոմատացման մարտահրավերներ

Մեր հետազոտության մեջ հարցվածների 85% -ը օգտագործում է ինչ-որ տեսակի շուկայավարման ավտոմատացում:

  • Շուկայավարման ավտոմատացման հետ կապված ամենատարածված մարտահրավերը մարդկանց համար որակյալ ավտոմատացում ստեղծելն է, որի մասին նշել է հարցվածների 16% -ը
  • Մեր տվյալների հիման վրա ՝ ինտեգրացիաները (14%) ևս մեկ կարևոր մարտահրավեր են, որի հետ օգտվողները բախվում են շուկայավարման ավտոմատացման տեխնոլոգիային:
  • Շուկայավարման ավտոմատացումը պահանջում է մեծ քանակությամբ բովանդակություն: Noարմանալի չէ, որ բովանդակություն ստեղծելը հայտնվել է երրորդ տեղում ՝ 10%:
  • Ներգրավվածությունը (8%) ևս մեկ լուրջ մարտահրավեր է և սերտորեն կապված է բովանդակության հետ: Ավտոմատացումը պահանջում է բարձրակարգ որակյալ բովանդակություն ՝ ներգրավվածությունը խթանելու համար:
  • Մասնակիցների 6% -ը նշում է սեգմենտացիան, տվյալների կառավարումը և օպտիմիզացումը որպես շուկայավարման ավտոմատացման մարտահրավեր:
  • Գտնելու գործիքները (5%), անհատականացումը (5%), կապարի գնահատումը (5%), վերլուծությունները (4%), հաշվետվությունները (3%) և մատչելիությունը (1%) բոլորը նշված էին որպես մարտահրավեր հարցված որոշ մասնագետների կողմից: ,

Հայտնվելով ՝ մենք պատրաստվում ենք դիտել, թե ինչպես են այս մարտահրավերները տարբերվում դիրքերի երկու կատեգորիաների ՝ Աճ (Շուկայավարում և վաճառք) և Գործադիր տնօրեններ:

Աճի դիրքերում գտնվող մարդկանց շուկայավարման ավտոմատացման մարտահրավերները

Աճի դիրքերում գտնվող մարդկանց շուկայավարման ավտոմատացման մարտահրավերները

  • Մարկետինգի և վաճառքի ամենահաճախակի նշվող մարտահրավերները ավտոմատիզմ ստեղծելն է (29%) `մեծ տարբերությամբ
  • Ինտեգրումները ևս մեկ լուրջ մարտահրավեր են աճի դիրքերում գտնվող մասնագետներին, որոնք բախվում են շուկայավարման ավտոմատացման հետ, հարցվածների 21% -ը նշում է դա:
  • Բովանդակություն ստեղծելը երրորդ տեղում է, որի մասին նշում են աճի մասնագետների 17% -ը:
  • Աճի դիրքերից հարցվածների 13% -ն առաջ է բերել սեգմենտացիան:
  • Մասնակիցների 10% -ը որպես մարտահրավերներ մատնանշեց տվյալների կառավարումը և կապարի գնահատումը:
  • Ավելի քիչ հաճախ նշված մարտահրավերները ներառում են. Անհատականացում (6%), օպտիմիզացում (6%), ներգրավվածություն (4%), գործիքներ գտնելու (4%), վերլուծություն (4%) և հաշվետվություններ (2%):

Գործադիր տնօրենների շուկայավարման ավտոմատացման մարտահրավերները

Գործադիր տնօրենների շուկայավարման ավտոմատացման մարտահրավերները

  • Շուկայավարման ավտոմատացման բարդությունը գործադիր տնօրենների համար թիվ մեկ մարտահրավերն է, որն առաջ է քաշում այս պաշտոններում մասնակիցների 21% -ը
  • Միկրո և փոքր ընկերություններում հաճախ գործադիր տնօրենն է որոշում, թե որ ծրագրային ապահովման համադրություն է օգտագործում ընկերությունը: Ուստի զարմանալի չէ, որ ինտեգրացիան (17%) և գործիքներ գտնելը (14%) նրանց համար լուրջ մարտահրավերներ են:
  • Ավտոմատացված շուկայավարման հաղորդագրությունների վրա շարժիչ ներգրավվածությունը որպես մարտահրավեր մատնանշվեց գործադիր տնօրենների 14% -ի կողմից:
  • Ավտոմատացման ստեղծումը (10%) գլխավոր տնօրենների կողմից նշվել է զգալիորեն պակաս, քան աճի մասնագետներն ու բիզնեսի տերերը: Սրա պատճառն այն է, որ գործադիր տնօրենների մեծ մասը չի զբաղվում ավտոմատացման ստեղծմամբ:
  • Տվյալների կառավարումը և օպտիմիզացումը բերվել են գործադիր տնօրենի դերերում հարցվածների 10% -ի կողմից:
  • Գործադիր տնօրենների ավելի քիչ հաճախ նշվող մարտահրավերներից են `բովանդակության ստեղծումը, անհատականացումը, սեգմենտացիան, հաշվետվությունները և վերլուծությունները, որոնցից յուրաքանչյուրը հայտնվել է պատասխանների 7% -ում:

Մարքեթինգի ավտոմատացման վերաբերյալ խորհրդատվություն փորձագետներից և ազդեցիկներից

Ինչպես նշեցի, մենք նաև հարցրեցինք շուկայավարման ավտոմատացման օգտվողներին

«Ի՞նչ կասեք այն մարդուն, ով նոր է սկսել շուկայավարման ավտոմատացումը: Ինչի՞ վրա պետք է նա ուշադրություն դարձնի »:

Ես ընտրել եմ լավագույն պատասխաններից մի քանիսը, այս շարքում կարող եք կարդալ բոլոր մեջբերումները:

SaaS- ի գուրու և SaaS Mantra- ի հիմնադիր, Sampath S- ն ասում է, որ երբ խոսքը վերաբերում է շուկայավարման ավտոմատացմանը, սկսնակները պետք է կենտրոնանան հետևյալի վրա.

SaaS Mantra, Sampath S

Ryan Bonnici- ն, G2Crowd- ի CMO- ն, կիսվել է նաև հիանալի խորհուրդներով, որոնցում շուկայավարները սկզբում պետք է ուշադրություն դարձնեն.

Ռայան Բոննիչին ՝ G2Crowd- ի CMO

Ghacklabs- ի հիմնադիր Լյուկ Ֆիցպատրիկը կարևորում է մարդու հպման կարևորությունը շուկայավարման ավտոմատացման մեջ.

Ckաքլաբս, Լյուկ Ֆիցպատրիկ

Նիքս Էնիեգոն, Sprout Solutions- ի մարքեթինգի ղեկավար, խորհուրդ է տալիս մարկետինգի ավտոմատացման սկսնակներին կենտրոնանալ կենտրոնացած ցածր կախված մրգերի վրա և զարգացնել ընդհանուր շրջանակ `նախքան նոսրահյուսի մեջ նետվելը:

Նիքս Էնիեգոն, Sprout Solutions- ի մարքեթինգի ղեկավար

Ամփոփում է այն

Եկեք վերհիշենք հիմնական մարտահրավերները: Երբ խոսքը վերաբերում է շուկայի ավտոմատացման օգտվողներին աճի դիրքերում, նրանց ամենամեծ մարտահրավերներն են.

  • Ավտոմատացման ստեղծում
  • Integrations
  • Բովանդակություն ստեղծում

Մյուս կողմից, շուկայավարման ավտոմատացման հետ աշխատող գործադիր տնօրենները դժվարանում են.

  • Բարդությունը
  • Integrations
  • Գործիքներ գտնելը

Ներբեռնեք ամբողջական զեկույցը

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.