Շուկայավարման ավտոմատացման մեջ խուսափելու լավագույն 5 սխալները

մարքեթինգի ավտոմատացում

Շուկայավարման ավտոմատացումը անհավանական հզոր տեխնոլոգիա է, որը փոխել է բիզնեսի թվային շուկայավարման եղանակը: Այն մեծացնում է շուկայավարման արդյունավետությունը `միևնույն ժամանակ նվազեցնելով դրա ընդհանուր գները` ավտոմատացնելով կրկնվող վաճառքի և շուկայավարման գործընթացները: Բոլոր չափերի ընկերությունները կարող են օգտվել շուկայավարման ավտոմատացումից և գանձել իրենց առաջատար սերնդի, ինչպես նաև ապրանքանիշի ստեղծման ջանքերը:

Ավելի քան Ընկերությունների 50% -ը արդեն օգտագործում է շուկայավարման ավտոմատացում, իսկ մնացած գրեթե 70% -ը նախատեսում է այն օգտագործել առաջիկա 6-12 ամիսների ընթացքում: Հարկ է նշել, որ այն շուկայավարման ավտոմատացում օգտագործող ընկերություններից շատ քչերն են ունեցել ցանկալի արդյունքներ: Նրանցից շատերը թույլ են տալիս որոշ ընդհանուր սխալներ, որոնք խափանում են իրենց շուկայավարման արշավը: Եթե ​​մտադիր եք օգտագործել ձեր ընկերության համար շուկայավարման ավտոմատացում, խուսափեք այս սխալներից ՝ նոր շուկայավարման տեխնոլոգիայով հաջողության հասնելու հավանականությունը մեծացնելու համար.

Գնման սխալ շուկայավարման ավտոմատացման պլատֆորմ

Ի տարբերություն շուկայավարման տեխնոլոգիական այլ հարթակների, ինչպիսիք են էլ. Փոստի շուկայավարումը կամ սոցիալական մեդիայի գործիքները, շուկայավարման ավտոմատացումը պահանջում է ծրագրակազմի սերտ ինտեգրում սոցիալական մեդիայի հաշիվներին, կայքերին, առկա CRM- ին և հետևման այլ տեխնոլոգիաներին: Ոչ բոլոր ավտոմատացման գործիքները հավասար են դառնում հատկությունների և համատեղելիության տեսանկյունից: Շատ ֆիրմաներ ծրագրաշարը գնում են բացառապես դրա հնարավոր առանձնահատկությունների և առավելությունների հիման վրա: Եթե ​​նոր ծրագրաշարը համատեղելի չէ ձեր առկա համակարգերի հետ, ապա այն ի վերջո ստեղծում է խառնաշփոթ, որը դժվար է լուծել:

Ձեր ընկերության համար ավտոմատացման ծրագրակազմը վերջնական տեսքի բերելուց առաջ կատարեք լայնածավալ հետազոտություն և ցուցադրական փորձարկում: Անհամատեղելի ծրագրակազմը քիչ արդյունքի կհասնի, անկախ նրանից, թե ինչ օգուտներ և հատկություններ է առաջարկում:

Ձեր հաճախորդի տվյալների որակը

Տվյալները շուկայավարման ավտոմատացման հիմքում են: Տվյալների ցածր որակը վատ արդյունք է տալիս `անկախ շուկայավարման առողջ ռազմավարությունից և դրա արդյունավետ իրականացումից: Էլ.փոստի հասցեների գրեթե 25% -ը լրանում է ամեն տարի, Դա նշանակում է, որ 10,000 էլեկտրոնային փոստի ID- ների տվյալների շտեմարանը կունենա ընդամենը 5625 ճիշտ ID ՝ երկու տարվա կարճ ժամանակահատվածում: Ոչ ակտիվ էլ.փոստի ID- ները նաև հանգեցնում են վերադարձի, որը խոչընդոտում է էլփոստի սերվերի հեղինակությանը:

Դուք պետք է մեխանիզմ դնեք տվյալների բազան պարբերաբար մաքրելու համար: Նման մեխանիզմի բացակայության դեպքում դուք ի վիճակի չեք լինի արդարացնել շուկայավարման ավտոմատացման մեջ ներդրումների վերադարձը:

Բովանդակության վատ որակը

Շուկայավարման ավտոմատացումը չի գործում մեկուսացված: Դուք պետք է արտադրեք բարձրորակ բովանդակություն, որը մեծացնում է հաճախորդների ներգրավվածությունը: Հարկ է նշել, որ շուկայավարման ավտոմատացման հաջողության հասնելու համար հաճախորդների ներգրավումը պարտադիր է: Եթե ​​դուք իրականացնում եք շուկայավարման ավտոմատացում, առանց զգալի ջանքեր ներդնելու որակյալ բովանդակություն կանոնավոր կերպով արտադրելու համար, դա կարող է հանգեցնել ամբողջական աղետի:

Կարևոր է գիտակցել բովանդակության կարևորությունը և ունենալ կայուն ռազմավարություն `կանոնավոր կերպով որակյալ բովանդակությունը բուժելու համար:

Պլատֆորմի առանձնահատկությունների ենթաօպտիմալ օգտագործումը

Ընկերությունների շարքում, որոնք որդեգրել են շուկայավարման ավտոմատացում, միայն 10% -ն է օգտագործել ծրագրաշարի բոլոր հատկությունները, Ավտոմատացման օգտագործման վերջնական նպատակն է վերացնել կրկնվող առաջադրանքներից մարդու միջամտությունը: Այնուամենայնիվ, եթե ծրագրակազմը լիովին չի օգտագործվում, շուկայավարման բաժնի ձեռքի աշխատանքը չի նվազի: Փոխարենը, շուկայավարման գործընթացը և հաշվետվությունները կդառնան ավելի բուռն և հակված են խուսափելի սխալների:

Երբ որոշեք ինտեգրվել շուկայավարման ավտոմատացմանը, համոզվեք, որ թիմը անց է կացնում լայնածավալ վերապատրաստում `ծրագրակազմի առանձնահատկություններն օգտագործելու հարցում: Եթե ​​վաճառողը չի տրամադրում նախնական դասընթացներ, ապա ձեր թիմի անդամները պետք է զգալի ժամանակ անցկացնեն ծրագրաշարի ռեսուրսների պորտալի վրա և հասկանան արտադրանքի նրբությունները:

Էլեկտրոնային փոստից չափազանց մեծ կախվածություն

Շուկայավարման ավտոմատացումը սկսվեց էլփոստով շուկայավարման ավտոմատացումից: Այնուամենայնիվ, իր ներկայիս տեսքով ծրագրաշարը ներառել է գրեթե բոլոր թվային ալիքները: Չնայած շուկայավարման ավտոմատացման ընդունմանը, եթե դուք հիմնականում ապավինում եք էլեկտրոնային նամակներին ՝ տողեր առաջ բերելու համար, ժամանակն է վերանայել շուկայավարման ողջ ռազմավարությունը: Օգտագործեք այլ լրատվամիջոցներ, ինչպիսիք են սոցիալական, որոնման համակարգերը և կայքերը, հաճախորդներին անխափան փորձ ապահովելու իրենց նպատակներին հասնելու համար: Էլեկտրոնային փոստից ավելորդ կախվածությունը կարող է նաև զայրացնել հաճախորդներին այնքանով, որքանով նրանք սկսում են ատել ձեր ֆիրման:

Շուկայավարման ավտոմատացման վրա ներդրման առավելագույն եկամտաբերություն ստանալու համար անհրաժեշտ է միավորել բոլոր ալիքները և օգտագործել յուրաքանչյուր ալիքի ուժը `հեռանկարները հաճախորդների վերածելու համար:

եզրափակում

Շուկայավարման ավտոմատացումը պահանջում է զգալի նախնական ներդրումներ ժամանակի և գումարի նկատմամբ: Դա մեկ հպումով ծրագրային հմայքը չէ, որը կարող է լուծել ձեր մարքեթինգային մարտահրավերները: Այսպիսով, նախքան որոշում կայացնեք շուկայավարման ավտոմատացման գործիք գնել, համոզվեք, որ ժամանակ եք տրամադրում ընթացիկ ժամանակացույցից ՝ այն ամբողջովին համակարգին ինտեգրելու համար:

Ավելին, խթանեք ձեր թիմի անդամներին նոր բաներ սովորելու և ձեր պահանջների հիման վրա լուծումները լուծելու համար: Որոշ դեպքերում դուք կարող եք նույնիսկ պահանջել վաճառողին անհատականացնել որոշակի գործընթաց ՝ ըստ ձեր հատուկ պահանջների: Վերջնական նպատակը պետք է լինի վերափոխվող մարկետինգային գործողություններից վերացնել մարդու միջամտությունը և ավտոմատացնել գնումների կյանքի ցիկլը:

6 Comments

  1. 1

    Շատ հետաքրքիր հոդված: Ուրախ եմ, որ նշեցիք, որ շուկայավարման ավտոմատացումը բոլոր չափերի ընկերությունների համար է, քանի որ սովորական առասպել է, որ միայն հսկայականները կարող են օգտվել ավտոմատացման գործիքներից:

  2. 2
  3. 3

    Շնորհակալություն խորհուրդների համար: Ես պլանավորում եմ փորձել շուկայավարման ավտոմատացում նոր տարում, և շատ բան կա սովորելու: Ի՞նչ եք մտածում պլատֆորմների մասին, ինչպիսին է GetResponse- ը: Շատ փոքր ընկերությունների համար խնդիրը շուկայավարման ավտոմատացման ծրագրակազմի բյուջեն է: Հետո գալիս է վերապատրաստման համար անհրաժեշտ ժամանակը:

    • 4

      Ողջույն Էդնա, դու իրականում դրդեցիր ինձ կիսվել իմ մտքերով շուկայավարման ավտոմատացման հարթակի ընտրության վերաբերյալ: GetResponse- ը ամուր հարթակ է, բայց պետք է վստահ լինեք, որ վերլուծում եք, թե ինչպես եք օգտագործելու այն և ինչ ռեսուրսներ ունեք նախապես: Ես գրել եմ սրա մասին գործոններ շուկայավարման ավտոմատացման հարթակ գնելու համար Մականուն:

    • 6

      Էդնա, շնորհակալություն պատասխանի համար: Ես երբեք չեմ օգտագործել GetResponse- ը, ուստի իրականում ես չեմ կարող ինչ-որ բան առաջարկել: Փոքր ընկերությունների համար բյուջեի խնդիր կա, բայց վստահաբար կարող եմ ասել, որ շատ դեպքերում արժե այն: Դասընթացի հարցը նույնպես գոյություն ունի, բայց գործիքներից կամ ծրագրակազմերից շատերն առաջարկում են անվճար փորձարկումներ ՝ ձեզ համար համոզվելու, թե արդյոք ծառայությունը համապատասխանում է ձեր բիզնեսի կարիքներին:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.