Երբ ես շարունակում եմ աշխատել հաճախորդների հետ նրանց շուկայավարման արշավների և նախաձեռնությունների վրա, ես հաճախ եմ գտնում, որ նրանց շուկայավարման արշավներում կան բացեր, որոնք խանգարում են նրանց առավելագույն ներուժը բավարարելուն: Որոշ բացահայտումներ.
- Հստակության բացակայություն - Շուկայավարողները հաճախ գնումների ճանապարհին համընկնում են քայլեր, որոնք չեն տալիս հստակություն և կենտրոնանում են հանդիսատեսի նպատակների վրա:
- Ուղղության բացակայություն - Շուկայավարողները հաճախ մեծ աշխատանք են կատարում քարոզարշավ նախագծելիս, բայց կարոտում են ամենակարևոր տարրը `հանդիսատեսին ասելով, թե ինչ պետք է անեն հետագայում:
- Ապացույցի բացակայություն - ապացույցների, դեպքերի ուսումնասիրությունների, ակնարկների, վարկանիշների, բնութագրերի, հետազոտությունների և այլնի ներգրավում ՝ ձեր քարոզարշավի հիմքը սատարելու համար:
- Չափման բացակայություն - ապահովելով, որ միջոց ունեք քարոզչության յուրաքանչյուր քայլը և դրա ընդհանուր արդյունքները չափելու համար:
- Թեստավորման բացակայություն - այլընտրանքային պատկերների, վերնագրերի և տեքստի տրամադրում, որոնք կարող են ապահովել քարոզչության բարձրացում:
- Համակարգման բացակայություն - շուկայավարողները հաճախ քարոզարշավ են իրականացնում սիլոսում, այլ ոչ թե համակարգում են իրենց բոլոր մյուս լրատվամիջոցներն ու ալիքները քարոզարշավը խթանելու համար:
- Պլանավորման բացակայություն Ընդհանուր առմամբ fail ձախողված քարոզարշավների մեծագույն խնդիրը պարզ է `պլանավորման բացակայություն: Որքան լավ ուսումնասիրեք և համակարգեք ձեր շուկայավարման արշավը, այնքան լավ արդյունքները կլինեն:
Ես տարածաշրջանային համալսարանի հետ մշակում եմ ըստ պահանջարկի թվային շուկայավարման ուսումնական ծրագիր `բիզնեսներին օգնելու համար այդ բացերը հաղթահարելու գործընթացներ իրականացնել: Այն հիմնված է այն շրջանակի վրա, որը ես մշակել եմ մեր բոլոր գրաֆիկական ձևերով փաստաթղթավորված մեր հաճախորդների համար Agile շուկայավարման ճանապարհորդություն.
Theանապարհորդությանը զուգահեռ, ես ուզում եմ, որ բիզնեսը և շուկայավարողները միշտ նստեն նստելիս ՝ ցանկացած նախաձեռնություն պլանավորելու գործընթաց: Ես այս ստուգաթերթը կոչեցի the Մարկետինգային արշավի պլանավորման ստուգաթերթ - դա չի սահմանափակվում արշավներով, դա վերաբերում է ձեր արած յուրաքանչյուր մարքեթինգային ջանքերին ՝ սկսած թվիթից մինչև բացատրող տեսանյութ:
Ստուգաթերթիկի նպատակը ամբողջությամբ փաստաթղթավորված ռազմավարություն տրամադրելը չէ: Քանի որ լաբորատորիան օգտագործում է ստուգաթերթիկ ՝ քայլը բաց չթողնելու համար, ձեր բիզնեսը պետք է նաև ներառի ստուգիչ ցուցակ ձեր կողմից ներդրված յուրաքանչյուր արշավի կամ շուկայավարման նախաձեռնության համար:
Ահա այն հարցերի ցանկը, որոնց համար պետք է պատասխանել ամեն մի շուկայավարման նախաձեռնություն:
Մարկետինգային արշավի պլանավորման ստուգաթերթ
- Ինչ է հանդիսատեսը այս շուկայավարման արշավի համար Ոչ միայն ով… ինչն է ներառում ում, նրանց անձնավորության, նրանց փուլը գնման ճանապարհորդության մեջ և մտածում այն մասին, թե ինչպես է ձեր քարոզչությունը գերազանցում ձեր մրցակիցների արշավներից:
- Որտեղ է հանդիսատեսը այս շուկայավարման արշավի համար Որտեղ են բնակվում այս լսարանները: Ի՞նչ լրատվամիջոցներ և ալիքներ պետք է օգտագործեք ձեր լսարանին արդյունավետորեն հասնելու համար:
- Ինչ ռեսուրսներ այս շուկայավարման արշավը պետք է հատկացվի՞: Մտածեք մարդկանց, ընթացքի և այն պլատֆորմների մասին, որոնք դուք պետք է օգտագործեք քարոզարշավն արդյունավետ կառավարելու համար: Կա՞ն գործիքներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ առավելագույնի հասցնել ձեր արդյունքները:
- Ինչ ապացույց կարո՞ղ եք ներառել ձեր քարոզարշավում: Օգտագործեք դեպքեր, հաճախորդների վկայություններ, սերտիֆիկատներ, ակնարկներ, գնահատականներ, հետազոտություններ ... երրորդ կողմի ո՞ր վավերացումը կարող եք ներառել `ձեր ապրանքանիշի կամ ընկերության վերաբերյալ վստահության հետ կապված որևէ խնդիր հաղթահարելու համար` ձեզ տարբերելու ձեր մրցակցությունից:
- Կա՞ն այլ ջանքեր համակարգել առավելագույնի հասցնել այս նախաձեռնության արդյունքները: Եթե սպիտակ ցուցակ եք մշակում, ունե՞ք բլոգի գրառում, հասարակայնության հետ կապի մակարդակ, բլոգի օպտիմիզացված գրառում, սոցիալական փոխանակում, ազդեցության բաշխում էլ ի՞նչ այլ լրատվամիջոցներ և ալիքներ կարող են ներառվել ՝ ձեր նախընտրական արշավից առավելագույն եկամտաբերություն ստանալու համար:
- Արդյոք դա գործողության կոչ հստակ նշված? Եթե ակնկալում եք, որ ձեր թիրախը որևէ գործողություն կձեռնարկի, համոզվեք, որ նրանց ասեք հետագա անելիքները և սպասեք դրա վրա: Լրացուցիչ, դուք կարող եք մտածել այլընտրանքային CTA- ների մասին, եթե այս պահին նրանք պատրաստ չեն լիարժեք ներգրավվելուն:
- Ինչ մեթոդներ կարող եք ներառել նոր նպատակ դնել ձեր հանդիսատեսը Ձեր հեռանկարը գուցե պատրաստ չէ գնելու այսօր… կարո՞ղ եք նրանց դաստիարակչական ճանապարհորդության մեջ դնել: Դրանք ավելացնե՞լ ձեր էլ. Փոստի ցուցակում Սայլերից հրաժարվելու արշավներ կատարե՞լ նրանց համար: Մտածելը, թե ինչպես կարող եք վերափոխել ձեր լսարանը, կօգնի ձեզ լուծումներ իրականացնել, քանի դեռ շատ ուշ չէ:
- Ինչպես ենք մենք միջոցառում հաջող է այս նախաձեռնությունը Հետևելով պիքսելներին, քարոզչության URL- ներին, փոխակերպման հետևմանը, իրադարձությունների հետևմանը… վերլուծության յուրաքանչյուր կողմի լծակներ ՝ ձեր քարոզարշավին ստացված պատասխանը ճշգրիտ չափելու համար, որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես բարելավել այն:
- Ինչքան երկար կպահանջվի՞ տեսնել, արդյոք այս նախաձեռնությունը հաջող է: Որքա՞ն հաճախ եք վերանայելու ձեր քարոզարշավը ՝ տեսնելու համար, թե այն աշխատում է, թե ոչ, երբ կարող է անհրաժեշտ լինել սպանել այն կամ վերափոխել այն կամ օպտիմալացնել այն ՝ առաջ շարժվելով:
- Ի՞նչ արեցինք մենք սովորել շուկայավարման այս նախաձեռնությունից, որը կարող է կիրառվել հաջորդի վրա: Ունեք լավ կազմակերպված քարոզչական գրադարան, որը ձեզ խորհուրդներ է տալիս, թե ինչպես բարելավել ձեր հաջորդ քարոզարշավը: Գիտելիքների պահոց ունենալը շատ կարևոր է ձեր կազմակերպության համար, որպեսզի խուսափեք հաջորդ արշավի վերաբերյալ նույն սխալները թույլ տալուց կամ լրացուցիչ գաղափարներ ներկայացնելուց:
Մարկետինգը բոլորը չափման, իմպուլսի և շարունակական կատարելագործման մասին է: Պատասխանեք այս 10 հարցերին յուրաքանչյուր շուկայավարման արշավով և ես երաշխավորում եմ, որ կտեսնեք բարելավված արդյունքներ:
Մարկետինգային արշավի պլանավորման ստուգաթերթ
Հուսով եմ, որ կվայելեք աշխատաթերթը, երբ առաջ եք շարժվում ձեր նախաձեռնություններով, ինձ տեղեկացրեք, թե դա ինչպես է ձեզ օգնել:
Շատ լավ Doug - հիանալի գործիք (որ կարողանամ սահել և կսմթել !!)
Պարոն, կխնդրե՞ք անվճար թվային շուկայավարման պրակտիկա անցնել:
Ողջույն, Սամպադա, կներեք, բայց ժամանակ և ռեսուրսներ չունեմ դա անելու համար: