Շուկայավարման քարոզչության պլանավորման ստուգաթերթ. 10 քայլ դեպի գերազանց արդյունքներ

Երբ ես շարունակում եմ աշխատել հաճախորդների հետ նրանց շուկայավարման արշավների և նախաձեռնությունների վրա, ես հաճախ եմ գտնում, որ նրանց շուկայավարման արշավներում կան բացեր, որոնք խանգարում են նրանց առավելագույն ներուժը բավարարելուն: Որոշ բացահայտումներ.

• Հստակության բացակայություն - Շուկայավարողները հաճախ գնումների ճանապարհորդության մեջ համընկնում են քայլեր, որոնք հստակություն չեն ապահովում և կենտրոնանում են հանդիսատեսի նպատակների վրա:
• Ուղղության բացակայություն - Շուկայավարողները հաճախ մեծ աշխատանք են կատարում քարոզարշավ նախագծելիս, բայց կարոտում են ամենակարևոր տարրը `հանդիսատեսին ասելով, թե ինչ պետք է անեն հետագայում:
• Ապացույցի բացակայություն - ապացույցների, դեպքերի ուսումնասիրությունների, ակնարկների, վարկանիշների, բնութագրերի, հետազոտությունների և այլնի ներգրավում ՝ ձեր քարոզարշավի հիմքը սատարելու համար:
• Չափման բացակայություն - ապահովելով, որ միջոց ունեք քարոզչության յուրաքանչյուր քայլը և դրա ընդհանուր արդյունքները չափելու համար:
• Թեստավորման բացակայություն - այլընտրանքային պատկերների, վերնագրերի և տեքստի տրամադրում, որոնք կարող են ապահովել քարոզչության բարձրացում:
• Համակարգման բացակայություն - շուկայավարողները հաճախ քարոզարշավ են իրականացնում սիլոսում, այլ ոչ թե համակարգում են իրենց բոլոր մյուս լրատվամիջոցներն ու ալիքները քարոզարշավը խթանելու համար:
• Պլանավորման բացակայություն Ընդհանուր առմամբ fail ձախողված քարոզարշավների մեծագույն խնդիրը պարզ է `պլանավորման բացակայություն: Որքան լավ ուսումնասիրեք և համակարգեք ձեր շուկայավարման արշավը, այնքան լավ արդյունքները կլինեն:

Ես տարածաշրջանային համալսարանի հետ մշակում եմ ըստ պահանջարկի թվային շուկայավարման ուսումնական ծրագիր, որը կօգնի բիզնեսին իրականացնել այդ բացերը հաղթահարելու գործընթացներ: Այն հիմնված է այն շրջանակի վրա, որը ես մշակել եմ մեր բոլոր գրաֆիկական ձևերով փաստաթղթավորված մեր հաճախորդների համար Agile շուկայավարման ճանապարհորդություն.

Theանապարհորդությանը զուգահեռ, ես ուզում եմ, որ բիզնեսը և շուկայավարողները միշտ նստեն նստելիս ՝ ցանկացած նախաձեռնություն պլանավորելու գործընթաց: Ես այս ստուգաթերթը կոչեցի the Մարկետինգային արշավի պլանավորման ստուգաթերթ - դա չի սահմանափակվում արշավներով, դա վերաբերում է ձեր արած յուրաքանչյուր մարքեթինգային ջանքերին ՝ սկսած թվիթից մինչև բացատրող տեսանյութ:

Ստուգաթերթիկի նպատակը ամբողջությամբ փաստաթղթավորված ռազմավարություն տրամադրելը չէ: Քանի որ լաբորանտը օգտագործում է ստուգաթերթիկ ՝ ապահովելու համար, որ նրանք քայլ չեն կորցնում, ձեր բիզնեսը պետք է նաև ներառի ստուգիչ ցուցակ ձեր կողմից ներդրված յուրաքանչյուր արշավի կամ շուկայավարման նախաձեռնության համար:

Ահա այն հարցերի ցանկը, որոնց համար պետք է պատասխանել ամեն մի շուկայավարման նախաձեռնություն:

Մարկետինգային արշավի պլանավորման ստուգաթերթ

1. Ինչ է հանդիսատեսը այս շուկայավարման արշավի համար Ոչ միայն ով… ինչն է ներառում ում, նրանց անձնավորության, նրանց փուլը գնման ճանապարհորդության մեջ և մտածում այն ​​մասին, թե ինչպես է ձեր քարոզչությունը գերազանցում ձեր մրցակիցների արշավներից:
2. Որտեղ է հանդիսատեսը այս շուկայավարման արշավի համար Որտեղ են բնակվում այս լսարանները: Ի՞նչ լրատվամիջոցներ և ալիքներ պետք է օգտագործեք ձեր լսարանին արդյունավետորեն հասնելու համար:
3. Ինչ ռեսուրսներ այս շուկայավարման արշավը պետք է հատկացվի՞: Մտածեք մարդկանց, ընթացքի և այն պլատֆորմների մասին, որոնք դուք պետք է օգտագործեք քարոզարշավն արդյունավետ կառավարելու համար: Կա՞ն գործիքներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ առավելագույնի հասցնել ձեր արդյունքները:
4. Ինչ ապացույց կարո՞ղ եք ներառել ձեր քարոզարշավում: Օգտագործեք դեպքեր, հաճախորդների վկայություններ, սերտիֆիկատներ, ակնարկներ, գնահատականներ, հետազոտություններ ... երրորդ կողմի ո՞ր վավերացումը կարող եք ներառել `ձեր ապրանքանիշի կամ ընկերության վերաբերյալ վստահության հետ կապված որևէ խնդիր հաղթահարելու համար` ձեզ տարբերելու ձեր մրցակցությունից:
5. Կա՞ն այլ ջանքեր համակարգել առավելագույնի հասցնել այս նախաձեռնության արդյունքները: Եթե ​​սպիտակ ցուցակ եք մշակում, ունե՞ք բլոգի գրառում, հասարակայնության հետ կապի մակարդակ, բլոգի օպտիմիզացված գրառում, սոցիալական փոխանակում, ազդակիրների բաշխում… էլ ինչ այլ լրատվամիջոցներ և ալիքներ կարող են ներառվել ՝ ձեր նախընտրական արշավի ներդրումն առավելագույնի հասցնելու համար:
6. Արդյոք դա գործողության կոչ հստակ նշված? Եթե ​​սպասում եք, որ ձեր թիրախը որևէ գործողություն կձեռնարկի, համոզվեք, որ նրանց ասեք հետագա անելիքները և սպասեք դրա վրա: Լրացուցիչ, դուք կարող եք մտածել այլընտրանքային CTA- ների մասին, եթե այս պահին նրանք պատրաստ չեն լիարժեք ներգրավվելուն:
7. Ինչ մեթոդներ կարող եք ներառել նոր նպատակ դնել ձեր հանդիսատեսը Ձեր հեռանկարը գուցե պատրաստ չէ գնելու այսօր… կարո՞ղ եք նրանց դաստիարակչական ճանապարհորդության մեջ դնել: Դրանք ավելացնե՞լ ձեր էլ. Փոստի ցուցակում: Սայլերից հրաժարվելու արշավներ կատարե՞լ նրանց համար: Մտածելը, թե ինչպես կարող եք վերափոխել ձեր լսարանը, կօգնի ձեզ լուծումներ իրականացնել, քանի դեռ շատ ուշ չէ:
8. Ինչպես ենք մենք միջոցառում հաջող է այս նախաձեռնությունը Հետևելով պիքսելներին, քարոզչության URL- ներին, փոխակերպումների հետևմանը, իրադարձությունների հետևմանը… վերլուծության յուրաքանչյուր կողմի լծակներ ՝ ձեր քարոզարշավին ստացված պատասխանը ճշգրիտ չափելու համար, որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես բարելավել այն:
9. Ինչքան երկար կպահանջվի՞ տեսնել, արդյոք այս նախաձեռնությունը հաջող է: Որքա՞ն հաճախ եք վերանայելու ձեր քարոզարշավը ՝ տեսնելու համար, թե այն աշխատում է, թե ոչ, երբ կարող է անհրաժեշտ լինել սպանել այն կամ վերափոխել այն կամ օպտիմալացնել այն ՝ առաջ շարժվելով:
10. Ի՞նչ արեցինք մենք սովորել շուկայավարման այս նախաձեռնությունից, որը կարող է կիրառվել հաջորդի վրա: Ունեք լավ կազմակերպված քարոզչական գրադարան, որը ձեզ խորհուրդներ է տալիս, թե ինչպես բարելավել ձեր հաջորդ քարոզարշավը: Գիտելիքների պահոց ունենալը շատ կարևոր է ձեր կազմակերպության համար, որպեսզի խուսափեք հաջորդ արշավի վերաբերյալ նույն սխալները թույլ տալուց կամ լրացուցիչ գաղափարներ ներկայացնելուց:

Մարկետինգը ամբողջովին չափման, թափի և շարունակական կատարելագործման մասին է: Պատասխանեք այս 10 հարցերին յուրաքանչյուր շուկայավարման արշավով և ես երաշխավորում եմ, որ կտեսնեք բարելավված արդյունքներ:

Մարկետինգային արշավի պլանավորման ստուգաթերթ

Հուսով եմ, որ կվայելեք աշխատաթերթը, երբ առաջ եք շարժվում ձեր նախաձեռնություններով, ինձ տեղեկացրեք, թե դա ինչպես է ձեզ օգնել:

Ներբեռնեք շուկայավարման արշավի պլանավորման ստուգաթերթը