Երբ ես շարունակում եմ աշխատել հաճախորդների հետ նրանց շուկայավարման արշավների և նախաձեռնությունների վրա, ես հաճախ եմ գտնում, որ նրանց շուկայավարման արշավներում կան բացեր, որոնք խանգարում են նրանց առավելագույն ներուժը բավարարելուն: Որոշ բացահայտումներ.

Հստակության բացակայություն - Շուկայավարողները հաճախ գնումների ճանապարհորդության մեջ համընկնում են քայլեր, որոնք հստակություն չեն ապահովում և կենտրոնանում են հանդիսատեսի նպատակների վրա:
Ուղղության բացակայություն - Շուկայավարողները հաճախ մեծ աշխատանք են կատարում քարոզարշավ նախագծելիս, բայց կարոտում են ամենակարևոր տարրը `հանդիսատեսին ասելով, թե ինչ պետք է անեն հետագայում:

Ապացույցի բացակայություն - ապացույցների, դեպքերի ուսումնասիրությունների, ակնարկների, վարկանիշների, բնութագրերի, հետազոտությունների և այլնի ներգրավում ՝ ձեր քարոզարշավի հիմքը սատարելու համար:
Չափման բացակայություն - ապահովելով, որ միջոց ունեք քարոզչության յուրաքանչյուր քայլը և դրա ընդհանուր արդյունքները չափելու համար:
Թեստավորման բացակայություն - այլընտրանքային պատկերների, վերնագրերի և տեքստի տրամադրում, որոնք կարող են ապահովել քարոզչության բարձրացում:

Համակարգման բացակայություն - շուկայավարողները հաճախ քարոզարշավ են իրականացնում սիլոսում, այլ ոչ թե համակարգում են իրենց բոլոր մյուս լրատվամիջոցներն ու ալիքները քարոզարշավը խթանելու համար:
Պլանավորման բացակայություն Ընդհանուր առմամբ fail ձախողված քարոզարշավների մեծագույն խնդիրը պարզ է `պլանավորման բացակայություն: Որքան լավ ուսումնասիրեք և համակարգեք ձեր շուկայավարման արշավը, այնքան լավ արդյունքները կլինեն:

Ես տարածաշրջանային համալսարանի հետ մշակում եմ ըստ պահանջարկի թվային շուկայավարման ուսումնական ծրագիր, որը կօգնի բիզնեսին իրականացնել այդ բացերը հաղթահարելու գործընթացներ: Այն հիմնված է այն շրջանակի վրա, որը ես մշակել եմ մեր բոլոր գրաֆիկական ձևերով փաստաթղթավորված մեր հաճախորդների համար Agile շուկայավարման ճանապարհորդություն.

Theանապարհորդությանը զուգահեռ, ես ուզում եմ, որ բիզնեսը և շուկայավարողները միշտ նստեն նստելիս ՝ ցանկացած նախաձեռնություն պլանավորելու գործընթաց: Ես այս ստուգաթերթը կոչեցի the Մարկետինգային արշավի պլանավորման ստուգաթերթ - դա չի սահմանափակվում արշավներով, դա վերաբերում է ձեր արած յուրաքանչյուր մարքեթինգային ջանքերին ՝ սկսած թվիթից մինչև բացատրող տեսանյութ:

Ստուգաթերթիկի նպատակը ամբողջությամբ փաստաթղթավորված ռազմավարություն տրամադրելը չէ: Քանի որ լաբորանտը օգտագործում է ստուգաթերթիկ ՝ ապահովելու համար, որ նրանք քայլ չեն կորցնում, ձեր բիզնեսը պետք է նաև ներառի ստուգիչ ցուցակ ձեր կողմից ներդրված յուրաքանչյուր արշավի կամ շուկայավարման նախաձեռնության համար:

Ահա այն հարցերի ցանկը, որոնց համար պետք է պատասխանել ամեն մի շուկայավարման նախաձեռնություն:

Մարկետինգային արշավի պլանավորման ստուգաթերթ

Ինչ է հանդիսատեսը այս շուկայավարման արշավի համար Ոչ միայն ով… ինչն է ներառում ում, նրանց անձնավորության, նրանց փուլը գնման ճանապարհորդության մեջ և մտածում այն մասին, թե ինչպես է ձեր քարոզչությունը գերազանցում ձեր մրցակիցների արշավներից:
Որտեղ է հանդիսատեսը այս շուկայավարման արշավի համար Որտեղ են բնակվում այս լսարանները: Ի՞նչ լրատվամիջոցներ և ալիքներ պետք է օգտագործեք ձեր լսարանին արդյունավետորեն հասնելու համար:
Ինչ ռեսուրսներ Արդյո՞ք այս մարքեթինգային արշավը պետք է հատկացվի: Մտածեք մարդկանց, գործընթացի և հարթակների մասին, որոնք դուք պետք է օգտագործեք քարոզարշավն արդյունավետ կառավարելու համար: Կա՞ն գործիքներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ առավելագույնի հասցնել ձեր արդյունքները:

Ի՞նչ ապացույց կարող եք ներառել ձեր քարոզարշավում: Օգտագործեք դեպքեր, հաճախորդների վկայություններ, հավաստագրեր, ակնարկներ, վարկանիշներ և հետազոտություններ… երրորդ կողմի ի՞նչ վավերացում կարող եք ներառել ձեր ապրանքանիշի կամ ընկերության վերաբերյալ վստահության հետ կապված ցանկացած խնդիր հաղթահարելու համար՝ ձեզ տարբերելու ձեր մրցակիցներից:
Կա՞ն այլ ջանքեր, որոնք կարող եք համակարգել այս նախաձեռնության արդյունքներն առավելագույնի հասցնելու համար: Եթե դուք մշակում եք whitepaper, ունե՞ք բլոգային գրառում, հասարակայնության հետ կապերի հրապարակում, օպտիմիզացված բլոգի գրառում, սոցիալական փոխանակում կամ ազդեցիկ բաշխում… ի՞նչ այլ միջոցներ և ալիքներ կարող եք ներառել ձեր քարոզարշավի ներդրումների ձեր վերադարձը առավելագույնի հասցնելու համար:
Արդյո՞ք գործողությունների կոչը հստակ նշված է: Եթե դուք ակնկալում եք, որ ձեր թիրախը որևէ գործողություն կկատարի, համոզվեք, որ ասեք նրանց հետագա անելիքները և ակնկալիքներ դրեք դրա համար: Բացի այդ, դուք կարող եք մտածել այլընտրանքային CTA-ների մասին, եթե նրանք պատրաստ չեն այս պահին ամբողջությամբ ներգրավվել:

Ի՞նչ մեթոդներ կարող եք ներառել ձեր լսարանին վերահասցեավորելու համար: Հնարավոր է, որ ձեր գնորդն այսօր պատրաստ չէ գնելու… կարո՞ղ եք նրանց սնուցող ճանապարհորդության մեջ դնել: Ավելացնե՞լ դրանք ձեր էլփոստի ցանկում: Իրականացնե՞լ զամբյուղը լքելու արշավներ նրանց համար: Մտածելով այն մասին, թե ինչպես կարող եք վերահասցեավորել ձեր լսարանը, կօգնի ձեզ լուծումներ իրականացնել, քանի դեռ ուշ չէ:
Ինչպե՞ս ենք չափելու այս նախաձեռնության հաջողված լինելը։ Ներառում է հետևող պիքսելներ, քարոզարշավի URL-ները, փոխակերպումների հետևում, իրադարձությունների հետևում… օգտագործեք վերլուծության բոլոր ասպեկտները՝ ճշգրիտ չափելու ձեր արշավի արձագանքը, որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես բարելավել այն:
Որքա՞ն ժամանակ կպահանջվի տեսնելու, թե արդյոք այս նախաձեռնությունը հաջողված է: Որքա՞ն հաճախ եք վերանայելու ձեր արշավը՝ տեսնելու, թե արդյոք այն աշխատում է, թե ոչ, երբ ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել սպանել այն կամ վերաձևավորել կամ օպտիմալացնել այն առաջ շարժվելով:

Ի՞նչ սովորեցինք այս մարքեթինգային նախաձեռնությունից, որը կարող է կիրառվել հաջորդի համար: Ունե՞ք լավ կազմակերպված քարոզչական գրադարան, որը ձեզ խորհուրդներ է տալիս, թե ինչպես բարելավել ձեր հաջորդ քարոզարշավը: Գիտելիքի շտեմարան ունենալը շատ կարևոր է ձեր կազմակերպության համար, որպեսզի խուսափեք նույն սխալներից կամ լրացուցիչ գաղափարներով հանդես գալ հաջորդ քարոզարշավի համար:

Մարկետինգը ամբողջովին չափման, թափի և շարունակական կատարելագործման մասին է: Պատասխանեք այս 10 հարցերին յուրաքանչյուր շուկայավարման արշավով և ես երաշխավորում եմ, որ կտեսնեք բարելավված արդյունքներ:

2022-Marketing-Campaign-Checklist-սեղմված

Հուսով եմ, որ կվայելեք աշխատաթերթը, երբ առաջ եք շարժվում ձեր նախաձեռնություններով, ինձ տեղեկացրեք, թե դա ինչպես է ձեզ օգնել:

Ներբեռնեք շուկայավարման արշավի պլանավորման ստուգաթերթը