Մարքեթինգային արշավի ստուգաթերթ. 10 քայլ՝ պլանավորելու համար գերազանց արդյունքներ
Երբ ես շարունակում եմ աշխատել հաճախորդների հետ նրանց շուկայավարման արշավների և նախաձեռնությունների վրա, ես հաճախ եմ գտնում, որ նրանց շուկայավարման արշավներում կան բացեր, որոնք խանգարում են նրանց առավելագույն ներուժը բավարարելուն: Որոշ բացահայտումներ.
- Հստակության բացակայություն - Շուկայավարողները հաճախ գնումների ճանապարհորդության մեջ համընկնում են քայլեր, որոնք հստակություն չեն ապահովում և կենտրոնանում են հանդիսատեսի նպատակների վրա:
- Ուղղության բացակայություն - Շուկայավարողները հաճախ մեծ աշխատանք են կատարում քարոզարշավ նախագծելիս, բայց կարոտում են ամենակարևոր տարրը `հանդիսատեսին ասելով, թե ինչ պետք է անեն հետագայում:
- Ապացույցի բացակայություն - ապացույցների, դեպքերի ուսումնասիրությունների, ակնարկների, վարկանիշների, բնութագրերի, հետազոտությունների և այլնի ներգրավում ՝ ձեր քարոզարշավի հիմքը սատարելու համար:
- Չափման բացակայություն - ապահովելով, որ միջոց ունեք քարոզչության յուրաքանչյուր քայլը և դրա ընդհանուր արդյունքները չափելու համար:
- Թեստավորման բացակայություն - այլընտրանքային պատկերների, վերնագրերի և տեքստի տրամադրում, որոնք կարող են ապահովել քարոզչության բարձրացում:
- Համակարգման բացակայություն - շուկայավարողները հաճախ քարոզարշավ են իրականացնում սիլոսում, այլ ոչ թե համակարգում են իրենց բոլոր մյուս լրատվամիջոցներն ու ալիքները քարոզարշավը խթանելու համար:
- Պլանավորման բացակայություն Ընդհանուր առմամբ fail ձախողված քարոզարշավների մեծագույն խնդիրը պարզ է `պլանավորման բացակայություն: Որքան լավ ուսումնասիրեք և համակարգեք ձեր շուկայավարման արշավը, այնքան լավ արդյունքները կլինեն:
Ես տարածաշրջանային համալսարանի հետ մշակում եմ ըստ պահանջարկի թվային շուկայավարման ուսումնական ծրագիր, որը կօգնի բիզնեսին իրականացնել այդ բացերը հաղթահարելու գործընթացներ: Այն հիմնված է այն շրջանակի վրա, որը ես մշակել եմ մեր բոլոր գրաֆիկական ձևերով փաստաթղթավորված մեր հաճախորդների համար Agile շուկայավարման ճանապարհորդություն.
Theանապարհորդությանը զուգահեռ, ես ուզում եմ, որ բիզնեսը և շուկայավարողները միշտ նստեն նստելիս ՝ ցանկացած նախաձեռնություն պլանավորելու գործընթաց: Ես այս ստուգաթերթը կոչեցի the Մարկետինգային արշավի պլանավորման ստուգաթերթ - դա չի սահմանափակվում արշավներով, դա վերաբերում է ձեր արած յուրաքանչյուր մարքեթինգային ջանքերին ՝ սկսած թվիթից մինչև բացատրող տեսանյութ:
Ինչու՞ պետք է միշտ օգտագործել մարքեթինգային արշավի ստուգաթերթը:
Ստուգաթերթիկի նպատակը ամբողջությամբ փաստաթղթավորված ռազմավարություն տրամադրելը չէ: Քանի որ լաբորանտը օգտագործում է ստուգաթերթիկ ՝ ապահովելու համար, որ նրանք քայլ չեն կորցնում, ձեր բիզնեսը պետք է նաև ներառի ստուգիչ ցուցակ ձեր կողմից ներդրված յուրաքանչյուր արշավի կամ շուկայավարման նախաձեռնության համար:
Ստուգաթերթերը երաշխավորում են, որ բոլոր անհրաժեշտ առաջադրանքները կատարվում են, և ոչինչ չի մոռացվում: Նրանք կարող են օգնել մարդկանց կազմակերպված մնալ, առաջնահերթություն տալ իրենց աշխատանքին և բարելավել արդյունավետությունն ու ճշգրտությունը: Բացի այդ, ստուգաթերթերը կարող են օգտագործվել որպես որակի վերահսկման ձև, քանի որ դրանք հնարավորություն են տալիս կրկնակի ստուգելու, թե արդյոք ձեռնարկվել են բոլոր անհրաժեշտ քայլերը առաջադրանքը կամ նախագիծը ավարտելու համար:
Մարքեթինգային արշավների համար ստուգաթերթի օգտագործումը կարող է օգնել ձեզ ապահովելու, որ ձեր արշավները լավ պլանավորված, կազմակերպված և արդյունավետ են: Ահա մի քանի պատճառ, թե ինչու պետք է օգտագործեք ստուգաթերթ մարքեթինգային արշավների համար.
- Բարելավված արդյունավետություն – Ստուգաթերթն օգնում է ձեզ բաժանել ձեր մարքեթինգային արշավը փոքր, ավելի կառավարելի առաջադրանքների, որոնք կարող են հեշտացնել ձեր առաջընթացին հետևելը և կազմակերպված մնալը: Սա կարող է օգնել ձեզ ավարտելու ձեր քարոզարշավն ավելի արդյունավետ և արդյունավետ:
- Ընդլայնված համագործակցություն – Ստուգաթերթը կարող է օգտակար գործիք լինել թիմի անդամների և շահագրգիռ կողմերի հետ համագործակցելու համար, քանի որ այն թույլ է տալիս հստակ ուրվագծել այն առաջադրանքները, որոնք պետք է կատարվեն և հանձնարարել դրանք թիմի կոնկրետ անդամների: Սա կարող է օգնել բարելավել հաղորդակցությունը և համակարգումը ձեր թիմի ներսում:
- Բարձրացված հաշվետվողականություն – Ստուգաթերթը կարող է օգնել ձեզ պատասխանատվության ենթարկել ձեզ և ձեր թիմին առաջադրանքների կատարման և վերջնաժամկետների պահպանման համար: Սա կարող է օգնել ապահովելու, որ ձեր քարոզարշավը մնա ճիշտ ուղու վրա և հաջողությամբ ավարտվի:
- Ավելի լավ որոշումներ կայացնելը – Ստուգաթերթը կարող է օգնել ձեզ դիտարկել ձեր մարքեթինգային արշավի բոլոր տարբեր ասպեկտները, ինչպիսիք են ձեր թիրախային լսարանը, բյուջեն և նպատակները: Սա կարող է օգնել ձեզ ավելի տեղեկացված և ռազմավարական որոշումներ կայացնել ձեր քարոզարշավի վերաբերյալ:
- Ռիսկի կառավարում – Ստուգաթերթը կարող է օգնել ձեզ բացահայտել և մեղմել հնարավոր ռիսկերը կամ մարտահրավերները, որոնք կարող են առաջանալ ձեր մարքեթինգային արշավի ընթացքում: Սա կարող է օգնել ձեզ խուսափել անսպասելի անհաջողություններից և ապահովել, որ ձեր քարոզարշավը հաջող լինի:
Ընդհանուր առմամբ, մարքեթինգային արշավների համար ստուգաթերթի օգտագործումը կարող է օգնել ձեզ կազմակերպված մնալ, բարելավել արդյունավետությունը և ապահովել, որ ձեր արշավները լավ պլանավորված և արդյունավետ են: Ահա այն հարցերի ցանկը, որոնց պետք է պատասխանել ամեն մի շուկայավարման նախաձեռնություն:
Մարկետինգային արշավի պլանավորման ստուգաթերթ
- Ինչ է հանդիսատեսը այս շուկայավարման արշավի համար Ոչ միայն ով… ինչն է ներառում ում, նրանց անձնավորության, նրանց փուլը գնման ճանապարհորդության մեջ և մտածում այն մասին, թե ինչպես է ձեր քարոզչությունը գերազանցում ձեր մրցակիցների արշավներից:
- Որտեղ է հանդիսատեսը այս մարքեթինգային արշավի համար? Որտե՞ղ են ապրում այս հանդիսատեսները: Ի՞նչ միջոցներ և ալիքներ պետք է օգտագործեք ձեր լսարանին արդյունավետորեն հասնելու համար: Դուք ընդգրկվա՞ծ եք ձեր մարքեթինգային արշավում:
- Ինչ ռեսուրսներ Արդյո՞ք այս մարքեթինգային արշավը պետք է հատկացվի: Մտածեք մարդկանց, գործընթացի և հարթակների մասին, որոնք դուք պետք է օգտագործեք քարոզարշավն արդյունավետ կառավարելու համար: Կա՞ն գործիքներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ առավելագույնի հասցնել ձեր արդյունքները:
- Ի՞նչ ապացույց կարող եք ներառել ձեր քարոզարշավում: Օգտագործեք դեպքեր, հաճախորդների վկայություններ, հավաստագրեր, ակնարկներ, վարկանիշներ և հետազոտություններ… երրորդ կողմի ի՞նչ վավերացում կարող եք ներառել ձեր ապրանքանիշի կամ ընկերության վերաբերյալ վստահության հետ կապված ցանկացած խնդիր հաղթահարելու համար՝ ձեզ տարբերելու ձեր մրցակիցներից:
- Կա՞ն այլ ջանքեր, որոնք կարող եք համակարգել առավելագույնի հասցնել այս նախաձեռնության արդյունքները: Եթե դուք Whitepaper եք մշակում, ունե՞ք բլոգային գրառում, հասարակայնության հետ կապերի հրապարակում, օպտիմիզացված բլոգի գրառում, սոցիալական փոխանակում կամ ազդեցիկ բաշխում… ի՞նչ այլ միջոցներ և ալիքներ կարող եք ներառել ձեր քարոզարշավի ներդրումների ձեր վերադարձը առավելագույնի հասցնելու համար:
- Արդյո՞ք գործողությունների կոչը հստակ նշված է: Եթե դուք ակնկալում եք, որ ձեր թիրախը որևէ գործողություն կկատարի, համոզվեք, որ ասեք նրանց հետագա անելիքները և ակնկալիքներ դրեք դրա համար: Բացի այդ, դուք կարող եք մտածել այլընտրանքային CTA-ների մասին, եթե նրանք պատրաստ չեն ամբողջությամբ ներգրավվել:
- Ի՞նչ մեթոդներ կարող եք ներառել ձեր լսարանին վերահասցեավորելու համար: Հնարավոր է, որ ձեր գնորդն այսօր պատրաստ չէ գնելու… կարո՞ղ եք նրանց սնուցող ճանապարհորդության մեջ դնել: Ավելացնե՞լ դրանք ձեր էլփոստի ցանկում: Իրականացնե՞լ զամբյուղը լքելու արշավներ նրանց համար: Մտածելով այն մասին, թե ինչպես կարող եք վերահասցեավորել ձեր լսարանը, կօգնի ձեզ լուծումներ իրականացնել, քանի դեռ ուշ չէ:
- Ինչպե՞ս ենք չափելու այս նախաձեռնության հաջողված լինելը։ Ներառում է հետևող պիքսելներ, քարոզարշավի URL-ները, փոխակերպումների հետևում, իրադարձությունների հետևում… օգտագործեք վերլուծության բոլոր ասպեկտները՝ ճշգրիտ չափելու ձեր արշավի արձագանքը, որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես բարելավել այն:
- Որքա՞ն ժամանակ կպահանջվի տեսնելու, թե արդյոք այս նախաձեռնությունը հաջողված է: Որքա՞ն հաճախ եք վերանայելու ձեր արշավը՝ տեսնելու, թե արդյոք այն աշխատում է, երբ ձեզ հարկավոր է սպանել, վերանախագծել կամ օպտիմալացնել այն առաջ շարժվելով:
- Ի՞նչ սովորեցինք այս մարքեթինգային նախաձեռնությունից, որը կարող է կիրառվել հաջորդի համար: Ունե՞ք լավ կազմակերպված քարոզչական գրադարան, որը ձեզ խորհուրդներ է տալիս, թե ինչպես բարելավել ձեր հաջորդ քարոզարշավը: Գիտելիքի շտեմարան ունենալը շատ կարևոր է ձեր կազմակերպության համար, որպեսզի խուսափեք նույն սխալներից կամ լրացուցիչ գաղափարներով հանդես գալ հաջորդ քարոզարշավի համար:
Մարքեթինգը ամբողջը չափման, թափի և շարունակական բարելավման մասին է: Պատասխանեք այս 10 հարցերին յուրաքանչյուր մարքեթինգային արշավի հետ կապված, և ես երաշխավորում եմ, որ դուք կտեսնեք բարելավված արդյունքներ:
Հուսով եմ, որ կվայելեք աշխատաթերթը, երբ առաջ եք շարժվում ձեր նախաձեռնություններով, ինձ տեղեկացրեք, թե դա ինչպես է ձեզ օգնել: