Անցյալ շաբաթ այս մեջբերումն իսկապես կապված էր ինձ հետ.
Շուկայավարման նպատակն է վաճառքն ավելորդ դարձնել: Մարկետինգի նպատակը հաճախորդին այնքան լավ ճանաչելն ու հասկանալն է, որ ապրանքը կամ ծառայությունը համապատասխանում է նրան և վաճառում ինքն իրեն: Պիտեր Դրյուկեր
Քանի որ ռեսուրսները նեղանում են, և աշխատանքի բեռը մեծանում է սովորական վաճառողի համար, դժվար է մտքում պահել ձեր մարքեթինգային ջանքերի նպատակը: Ամեն օր մենք զբաղվում ենք աշխատողների խնդիրներով, էլեկտրոնային փոստի գրոհներով, ժամկետներով, բյուջեով ... բոլորն էլ զրպարտում են այն բանի համար, ինչը առողջ բիզնեսի համար կարևոր է:
Եթե ցանկանում եք, որ ձեր մարքեթինգային ջանքերն իրենց արդյունքը տան, դուք պետք է անընդհատ գնահատեք ձեր ծրագիրը և պահեք, թե ինչպես են օգտագործվում ձեր ռեսուրսները: Ահա 5 հարց, որոնք կօգնեն ձեզ տանել ավելի արդյունավետ շուկայավարման ծրագիր.
- Այն աշխատակիցները, ովքեր բախվում են ձեր հաճախորդների հետ, կամ նրանց մենեջերները, տեղյակ եք այն հաղորդագրությունների մասին, որոնք դուք հաղորդակցում եք ձեր շուկայավարման ծրագրի՞ հետ: Հատկապես ձեր նոր հաճախորդների համար կարևոր է, որ ձեր աշխատակիցները հասկանան մարկետինգի և վաճառքի ողջ ընթացքում դրված սպասելիքները: Սպասելիքների գերազանցումը ավելի երջանիկ հաճախորդներ է դարձնում.
- Ձեր շուկայավարման ծրագիրն է հեշտացնելով ձեր վաճառքի անձնակազմի վաճառքը ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը Եթե ոչ, դուք պետք է վերլուծեք հաճախորդին փոխակերպելու լրացուցիչ արգելափակումները և ներառեք դրանց հաղթահարման ռազմավարությունները:
- Անձնական են, թիմային և գերատեսչական ձեր կազմակերպության ողջ նպատակները համատեղելի են ձեր շուկայավարման ջանքերի հետ թե՞ հակասության մեջ է նրանց հետ: Ընդհանուր օրինակը այն ընկերությունն է, որը աշխատողների համար սահմանում է արտադրողականության նպատակներ, որոնք իրականում նվազեցնում են հաճախորդների սպասարկման որակը ՝ դրանով իսկ թուլացնելով պահպանման ձեր շուկայավարման ջանքերը:
- Կարո՞ղ եք քանակական գնահատել այն մարկետինգային ներդրումների վերադարձ ձեր յուրաքանչյուր ռազմավարության համար: Շատ շուկայավարողներ ավելի շուտ գրավում են փայլուն առարկաները, քան չափում և հասկանում են, թե ինչն է ճիշտ գործում: Մենք հակված ենք ձգտել մեզ աշխատելու նման ավելի շուտ անել, քան մատուցող աշխատանք:
- Դուք կառուցել եք ա ձեր շուկայավարման ռազմավարության գործընթացի քարտեզը? Գործընթացների քարտեզը սկսվում է ձեր հեռանկարները ըստ չափի, արդյունաբերության կամ աղբյուրի segment բաժանելով defin այնուհետև յուրաքանչյուրի կարիքներն ու առարկությունները սահմանելով… այնուհետև իրականացնում է համապատասխան չափելի ռազմավարություն `արդյունքները մի քանի հիմնական նպատակների վերադարձնելու համար:
Այս մակարդակի մանրամասնության տրամադրումը ձեր ընդհանուր շուկայավարման ծրագրում ձեր աչքերը կբացի ձեր ընկերության մարքեթինգային ռազմավարության շրջանակներում առկա հակամարտությունների և հնարավորությունների վրա: Դա ջանք է, որը դուք պետք է ձեռնարկեք ավելի շուտ, քան ուշ:
Քո լեզվով խոսելը: Ես երբեք չեմ հասկացել, թե ինչու մարդիկ գործընթաց չունեն, և, ի դեպ, օրացույցը գործընթաց չէ: Գործընթացներն աշխատում են այնքան ժամանակ, քանի դեռ դրանք թարմացվում և անընդհատ կատարելագործվում են: Մարդիկ հեշտությամբ են հանձնվում `փորձելով զարգացնել մեկը, և ամոթն այն է, որ այդ ամենը կա: Քանի՞ լավ գաղափար է փչանում վատ գործընթացի պատճառով:
Լավ գրառում Հատկապես, երբ դու ինձ պես մտածում ես :)
Սա հիանալի քայլում է ցանկացած շուկայավարման գործընթացի վրա: Ես ներկայումս իմ ընկերության համար շուկայավարման նոր մեթոդներ եմ ուսումնասիրում և իրական շուկայավարման ֆոն չունեմ: Այս բլոգը հիանալի գործիք է ինձ համար:
Մեծ գրառում!
Թիվ երկու-ը վճռորոշ նշանակություն ունի վաճառքի նպատակներին հասնելու համար: Ես տեսել եմ տեղեր, որտեղ նրանք զանգահարել են շուկայավարում ՝ վաճառքների կանխարգելման թիմ:
Պարոն Դրաքերի մեջբերումը, հարգանքով, մի փոքր մոնոպիկ է: Եթե խոսակցությունը լինի.
«վաճառքի նպատակը, ուրեմն, կլինի շուկայավարումն ավելորդ դարձնելը»: Վաճառքի նպատակն է հաճախորդի հետ այնքան լավ հարաբերվել, որ ապրանքը կամ ծառայությունը շուկա դուրս գալու կարիք չունեն:
- Ոչ մի հետևանք