Հինգ հարց `ձեր վաճառքի և շուկայավարման հավասարեցումը գնահատելու համար

Depositphotos 6884013 s

Անցյալ շաբաթ այս մեջբերումն իսկապես կապված էր ինձ հետ.

Շուկայավարման նպատակն է վաճառքն ավելորդ դարձնել: Մարկետինգի նպատակը հաճախորդին այնքան լավ ճանաչելն ու հասկանալն է, որ ապրանքը կամ ծառայությունը համապատասխանում է նրան և վաճառում ինքն իրեն: Պիտեր Դրյուկեր

Քանի որ ռեսուրսները նեղանում են, և աշխատանքի բեռը մեծանում է սովորական վաճառողի համար, դժվար է մտքում պահել ձեր մարքեթինգային ջանքերի նպատակը: Ամեն օր մենք զբաղվում ենք աշխատողների խնդիրներով, էլեկտրոնային փոստի գրոհներով, ժամկետներով, բյուջեով ... բոլորն էլ զրպարտում են այն բանի համար, ինչը առողջ բիզնեսի համար կարևոր է:

Եթե ​​ցանկանում եք, որ ձեր մարքեթինգային ջանքերն իրենց արդյունքը տան, դուք պետք է անընդհատ գնահատեք ձեր ծրագիրը և պահեք, թե ինչպես են օգտագործվում ձեր ռեսուրսները: Ահա 5 հարց, որոնք կօգնեն ձեզ տանել ավելի արդյունավետ շուկայավարման ծրագիր.

  1. Այն աշխատակիցները, ովքեր բախվում են ձեր հաճախորդների հետ, կամ նրանց մենեջերները, տեղյակ եք այն հաղորդագրությունների մասին, որոնք դուք հաղորդակցում եք ձեր շուկայավարման ծրագրի՞ հետ: Հատկապես ձեր նոր հաճախորդների համար կարևոր է, որ ձեր աշխատակիցները հասկանան մարկետինգի և վաճառքի ողջ ընթացքում դրված սպասելիքները: Սպասելիքների գերազանցումը ավելի երջանիկ հաճախորդներ է դարձնում.
  2. Ձեր շուկայավարման ծրագիրն է հեշտացնելով ձեր վաճառքի անձնակազմի վաճառքը ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը Եթե ​​ոչ, դուք պետք է վերլուծեք հաճախորդին փոխակերպելու լրացուցիչ արգելափակումները և ներառեք դրանց հաղթահարման ռազմավարությունները:
  3. Անձնական են, թիմային և գերատեսչական ձեր կազմակերպության ողջ նպատակները համատեղելի են ձեր շուկայավարման ջանքերի հետ թե՞ հակասության մեջ է նրանց հետ: Ընդհանուր օրինակը այն ընկերությունն է, որը աշխատողների համար սահմանում է արտադրողականության նպատակներ, որոնք իրականում նվազեցնում են հաճախորդների սպասարկման որակը ՝ դրանով իսկ թուլացնելով պահպանման ձեր շուկայավարման ջանքերը:
  4. Կարո՞ղ եք քանակական գնահատել այն մարկետինգային ներդրումների վերադարձ ձեր յուրաքանչյուր ռազմավարության համար: Շատ շուկայավարողներ ավելի շուտ գրավում են փայլուն առարկաները, քան չափում և հասկանում են, թե ինչն է ճիշտ գործում: Մենք հակված ենք ձգտել մեզ աշխատելու նման ավելի շուտ անել, քան մատուցող աշխատանք:
  5. Դուք կառուցել եք ա ձեր շուկայավարման ռազմավարության գործընթացի քարտեզը? Գործընթացների քարտեզը սկսվում է ձեր հեռանկարները ըստ չափի, արդյունաբերության կամ աղբյուրի segment բաժանելով defin այնուհետև յուրաքանչյուրի կարիքներն ու առարկությունները սահմանելով… այնուհետև իրականացնում է համապատասխան չափելի ռազմավարություն `արդյունքները մի քանի հիմնական նպատակների վերադարձնելու համար:

Այս մակարդակի մանրամասնության տրամադրումը ձեր ընդհանուր շուկայավարման ծրագրում ձեր աչքերը կբացի ձեր ընկերության մարքեթինգային ռազմավարության շրջանակներում առկա հակամարտությունների և հնարավորությունների վրա: Դա ջանք է, որը դուք պետք է ձեռնարկեք ավելի շուտ, քան ուշ:

4 Comments

  1. 1

    Քո լեզվով խոսելը: Ես երբեք չեմ հասկացել, թե ինչու մարդիկ գործընթաց չունեն, և, ի դեպ, օրացույցը գործընթաց չէ: Գործընթացներն աշխատում են այնքան ժամանակ, քանի դեռ դրանք թարմացվում և անընդհատ կատարելագործվում են: Մարդիկ հեշտությամբ են հանձնվում `փորձելով զարգացնել մեկը, և ամոթն այն է, որ այդ ամենը կա: Քանի՞ լավ գաղափար է փչանում վատ գործընթացի պատճառով:

    Լավ գրառում Հատկապես, երբ դու ինձ պես մտածում ես :)

  2. 2

    Սա հիանալի քայլում է ցանկացած շուկայավարման գործընթացի վրա: Ես ներկայումս իմ ընկերության համար շուկայավարման նոր մեթոդներ եմ ուսումնասիրում և իրական շուկայավարման ֆոն չունեմ: Այս բլոգը հիանալի գործիք է ինձ համար:

  3. 3

    Մեծ գրառում!
    Թիվ երկու-ը վճռորոշ նշանակություն ունի վաճառքի նպատակներին հասնելու համար: Ես տեսել եմ տեղեր, որտեղ նրանք զանգահարել են շուկայավարում ՝ վաճառքների կանխարգելման թիմ:

    Պարոն Դրաքերի մեջբերումը, հարգանքով, մի փոքր մոնոպիկ է: Եթե ​​խոսակցությունը լինի.

    «վաճառքի նպատակը, ուրեմն, կլինի շուկայավարումն ավելորդ դարձնելը»: Վաճառքի նպատակն է հաճախորդի հետ այնքան լավ հարաբերվել, որ ապրանքը կամ ծառայությունը շուկա դուրս գալու կարիք չունեն:

    - Ոչ մի հետևանք

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.