Ձեր շուկայավարողը այնտեղ է ՝ ձեզ օգնելու համար

լսելու ժամանակ

Ես ունեմ շատ ընկերներ, ովքեր ղեկավարում են շուկայավարման գործակալություններ և շուկայավարման շատ մասնագետներ ամբողջ ինտերնետում, որի հետ ես ընկերներ եմ: Չեմ չափազանցնում, երբ ասում եմ, որ ամենաանհանգստացնող բանը, որ ես և ուրիշներ գտնում ենք մեր աշխատանքի մասին, դա է Դիմադրություն բիզնեսի, որի հետ մենք աշխատում ենք:

Մեզ վճարվում է հաճախորդների հետ խորհրդակցելու և նրանց շուկայավարման ռազմավարություններին օգնելու համար, քանի որ նրանք գիտեն, որ իրենց հետույքները փոխանցում են իրենց մրցակիցները: Նրանք բացարձակապես գիտակցում են, որ այն, ինչ անում են, չի գործում: Այնուամենայնիվ, երբ մենք վերլուծում ենք նրանց ռազմավարությունը, ուսումնասիրում ենք նրանց մրցակիցներին և վերադառնում ենք ծրագրով ... նրանք դիմադրում են.

  • Մենք ժամանակ չունենք: - Իսկապե՞ս: Եթե ​​ժամանակ չունեք պահելու և զարգացնելու ձեր բիզնեսը, ապա գոհ եղեք ձեր ունեցած եկամտի անկումից: Հաջողություն:
  • Մենք դա արեցինք մեկ անգամ, և չստացվեց: - Մի անգամ: Ոչ մի երկարաժամկետ ռազմավարություն, ոչ մի լավագույն փորձ, ոչ մի փորձաքննություն… այն չի աշխատել, քանի որ դուք չգիտեիք, թե ինչ եք անում:
  • Ես առցանց կարդացի մի հոդված, որում ասվում էր, որ չի աշխատում: - Առցանց յուրաքանչյուր հոդվածի համար առցանց կա հավասար և հակառակ հոդված: Կարծում եմ ՝ դա Նյուտոնի Համացանցի երրորդ օրենքն է: Դադարեցրեք որոնել հոդվածներ, որոնք համաձայն են ձեր դիրքորոշման հետ:
  • Մենք դա մեզ թույլ չենք տալիս: - Իսկապես # 2: Դուք չեք կարող ձեզ թույլ տալ պահպանել և զարգացնել ձեր բիզնեսը: Ինչու եք զանգահարել ինձ
  • Իմ զարմիկը, ով կայք է արել իմ Եկեղեցու համար, ասում է - Այո, իհարկե, արեց: Պատահականություն ... Ես նախկինում երբեք չեմ լսել այդ Եկեղեցու մասին:
  • Մեր բիզնեսը եզակի է, մեր հաճախորդները տարբեր են: - Ձեր հաճախորդներ կարող են լինել… բայց դա այն պատճառով է, որ ձեր շուկայավարումը հոտում է, և դուք չեք ստանում հաճախորդների ճնշող մեծամասնությունը, ինչ ձեր մրցակիցներն են:

Ինչի են թարգմանում այս բոլոր պատասխանները.

Մենք չենք վստահում ձեզ:

Այնուամենայնիվ, դուք զանգահարել եք մեզ և խնդրել մեր օգնությունը: Եվ դուք հաստատեցիք մեր հղումները: Եվ դուք տեսաք, թե ինչպես են մեզ բաժին հասնում արդյունաբերության գնահատականները: Եվ եթե մենք ձախողվենք, դուք պատրաստվում եք մեզ աշխատանքից ազատել և բոլորին ասել, որ գիտեք, թե ինչ վատ աշխատանք ենք կատարել: Իրո՞ք կարծում եք, որ մենք ուզում ենք, որ դա տեղի ունենա:

Որպես մարքեթինգային խորհրդատուներ ՝ մեր նպատակն է ապահովել մեր փորձը, մեր փորձը և մեր կիրքը ՝ օգնելու ձեր բիզնեսին ավելի լավ աշխատել: Կարո՞ղ ենք կանգ առնել հետ ու առաջ և անցնել գործի: Հյուծիչ է:

Ես հաճախ հետաքրքրվում եմ, եթե այդ մարդկանցից մեկը ավտովթարի է ենթարկվել, արդյո՞ք նրանք հրշեջին կասեն, թե ինչպես լավագույնս դուրս հանել նրանց մեքենայից, ինչպես EMT- ն պետք է բուժի նրանց, և ապա ինչպես բժիշկը պետք է բուժի: նրանց

Խնդրում եմ բացատրել

Որքա՞ն, որքան, ինչպես, ինչպես, ինչպես is պարզաբանվում է հարցաքննության հաջորդ փուլը, ճշգրտորեն, թե կոնկրետ որոնք են ռազմավարությունն ու արդյունքները: Դա նման է մրցարշավի վարորդին և նրա թիմին հարցնելուն, թե ինչ ճշգրտումներ և ռազմավարություններ է նա մտադիր տեղակայել մրցավազքից առաջ: Անտեսեք եղանակային պայմանները, մյուս վարորդները, մեքենայի հնարավորությունները ... պարզապես պատմեք մեզ հաջորդ 4 ժամերի և այն ամենի մասին, ինչ տեղի կունենա յուրաքանչյուր գրկում:

Եթե ​​դուք ունեք շուկայավարման խորհրդատու, որը ձեզ ասում է, հավանաբար աշխատանքից հեռացնելու եք նրանց կորցրած սպասելիքների և ձեզ խաբելու համար: Եթե ​​ունեք շուկայավարման ազնիվ խորհրդատու, նրանք ձեզ կասեն, որ ժամանակ է պետք `ձեր ծրագիրը ուսումնասիրելու, ստուգելու և ճշգրտելու համար` առավելագույն ներուժին հասնելու համար:

Կամ մի լսիր

Մենք ունեինք մի հաճախորդ, որին սպասարկում էինք մի քանի տարի շարունակ: Ամեն անգամ մենք կբարձրացնեինք նրանց ռազմավարությունը և նրանք կմտածեին, որ դրանք արվել են ... կայքը վեր է, առաջատարները վեր են, բովանդակությունը գրված է, բում: Նրանք դադար կտային մեր նշանադրությունը: Մենք նրանց կզգուշացնեինք, որ նրանք պետք է ռազմավարությունը շարունակեն, բայց նրանք կկանգնեին, և ռազմավարությունը կընկներ: Հետո նրանք կվերադառնային մեզ, նորից կսկսեին գործը, կդիմադրեին այն ամենին, ինչ մենք անում էինք և կբողոքեին արդյունքներից: Արդյունքները միշտ վատ կսկսվեին, քանի որ մենք ստիպված էինք նորից թափ հաղորդել և նորից հետաքրքրվել նրանց ապրանքանիշի նկատմամբ:

Մեկ ամիս առաջ մենք որոշեցինք բաժանվել: Մենք դեռ մուտք ունենք նրանց Վերլուծություն և նրանց օրգանական այցելություններն են անկում -29.26%.

Ձեր առաջատարները ծծում են

Հեռու իմ սիրելին: Մի քանի շաբաթ անց, և սա այն ուղերձն է, որը մենք հետեւողականորեն լսում ենք դիմադրող հաճախորդների հետ: Նրանք ամբողջ ժամանակ դիմակայել են յուրաքանչյուր ռազմավարության, ուստի, իհարկե, առաջատարները ծծում են: Սա հաստատում է այն ամենը, ինչ նրանք ասում էին ամբողջ ընթացքում… այն, ինչ մենք խորհուրդ ենք տալիս, չի գործում, մյուսներն ասում են, և նրանց հաճախորդները տարբեր են:

Թե՞ նրանք են:

Ես կասեի, որ շուկայավարման և վաճառքի դրդապատճառն ու իրականացումը բավականին տարբեր են: Վաճառքը խթանված է փակման, մարքեթինգը ՝ ավելի մեծ քանակությամբ ավելի լավ տանում է դեպի ձեր բիզնես: Վերջերս մենք գրել ենք վաճառքից կախված բիզնեսի հիասթափություն շուկայավարման հետ կապված ուղղակիորեն խոսել այդ խնդրի հետ:

Ահա իմ բիզնեսից ուղղակի մի օրինակ: Մի քանի տարի առաջ մենք ամենամյա միջոցառմանը մասնակցելու և հովանավորելու վրա ծախսեցինք անսովոր մեծ բյուջե: Դա մեր տիպիկ տարեկան բյուջեի կեսից ավելին էր: Մեր ընկերությունը փակում էր փոքր հաշիվներ առանց խնդրի, բայց մենք չէինք հասնում այն ​​հիմնական հաշիվներին, որոնք մեր հաճախորդների խարիսխն են: Կարող էի շարունակել փակել փոքր բիզնեսը և լավ վարվել… կամ էլ կարող էի աշխատել, որպեսզի խթանեմ մի քանի հիանալի առաջատարներ, որոնք ներկա կլինեին միջոցառմանը:

Մենք ներկա գտնվեցինք միջոցառմանը և ավելի քան մեկ տարի անցկացրեցինք այնտեղ երկու հանդիպումների խնամքի համար: Դա տևեց ավելի քան մեկ տարի, բայց մենք փակեցինք երկու ձեռնարկություններն էլ մեր ընկերության պատմության երկու խոշորագույն ներգրավվածության համար: Եթե ​​մենք պարզապես դատեինք մեր մարքեթինգային ջանքերը մեկ ամիս կամ մոտավորապես ավելի ուշ, ապա կմտածեինք, որ դա լիակատար ձախողում է:

Ավելի մեծ ցանց գցելով առցանց շուկայավարմամբ ՝ դուք շատ ավելի շատ առաջատարներ կստանաք: Եվ այդ կապարներից շատերը, նույնիսկ շատերը, կարող են ծծել: Բայց դուք նաև մուտքի հնարավորություն կունենաք դեպի որոշ կետեր, որոնք երբեք գրավելու հնարավորություն չէիք ունենա: Կետերը պարզապես ավելի շատ ժամանակ են պահանջում, որպեսզի առցանց հեղինակություն ստեղծեք, ավելի մեծ ներգրավվածությամբ վստահություն ստեղծեք, այդ նշանները դաստիարակեք և ավելի շատ վաճառքներ փակեք:

Ի վերջո, մեկ կապարի ձեր միջին եկամուտը կբարձրանա, մեկ կապարի ձեր գինը կնվազի, և դուք կստեղծեք ավելի որակավորված տողեր:

Դա պարզապես ժամանակ է պահանջում: Հանգստացեք և եկեք օգնենք ձեզ:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.