Ինչպես են դրսից վաճառողները հաջողության հասնում Չինաստանում

շուկայավարման ճենապակի

2016-ին Չինաստանը աշխարհի ամենաբարդ, հետաքրքրաշարժ և թվային կապ ունեցող շուկաներից մեկն էր, բայց քանի որ աշխարհը շարունակում է գործնական կապեր հաստատել, Չինաստանում հնարավորությունները ավելի մատչելի կդառնան միջազգային ընկերությունների համար: App Annie- ն վերջերս թողարկել է a հաշվետվություն բջջային շարժիչ ուժի վրա ՝ ընդգծելով Չինաստանը որպես հավելվածների խանութների հասույթի աճի ամենամեծ շարժիչներից մեկը: Միևնույն ժամանակ, Չինաստանի Կիբերտարածության վարչությունը կարգադրել է, որ հավելվածների խանութները պետք է գրանցվեն կառավարությունում ՝ չինացի օգտագործողներին հասանելի բովանդակությունն ավելի սերտորեն վերահսկելու համար:

Բազմաթիվ խառը հաղորդագրություններ են ուղարկվում շուկայավարողներին, և դժվար է իմանալ, թե որ մարտահրավերներն են բախվում ընկերությունները `փորձելով հաջողություն գտնել չինական շուկայում, բայց դա, իհարկե, հնարավոր է, և դա կարող եմ ասել առաջին ձեռք բերած փորձից: 2012-ին, երբ իմ ընկերությունը հաջողություն էր տեսնում որպես բջջային գովազդի համաշխարհային դերակատար, մենք հասկացանք, որ Չինաստանում հնարավորությունը չպետք է անտեսվի: Չինաստանում կայուն բիզնես կառուցելը պահանջում է փոխել մտածելակերպը և մանրակրկիտ մշակված ռազմավարություն, որը հավասարակշռում է տեխնոլոգիայի ճիշտ խառնուրդը, հասկանում է տեղական շուկայի բարդությունները, համագործակցում տեղական շուկայի փորձ ունեցող գործընկերների հետ և հարգալից համառություն է տեսնում բիզնեսը հաջողություն ունենա:

Հասկանալով մարքեթինգը չինական շուկայի համար

Այնտեղ, որտեղ Չինաստանում գլոբալ խաղացողները մռայլվել են, հայրենական բիզնեսի հերոսները վեր են կացել: Միացյալ Նահանգներում ինչ-որ մեկի համար հեշտ է ասել, որ WeChat- ը Facebook- ի պատճենող է, բայց իրականում այն ​​հեղափոխել է այն, ինչ սոցիալական պլատֆորմները կարող են հասնել `հասկանալով և բավարարելով չինական շուկայի եզակի կարիքները: Հետ ամսական ավելի քան կես միլիարդ ակտիվ օգտվողներ մայրցամաքային Չինաստանում, WeChat- ը միանշանակ հաջողություն Չինաստանում գալիս է այն բանից, որ իր արտադրանքը հարմարեցվում է հիմնական սոցիալական ցանցին `ներառելու այլ ծառայություններ` օգտագործողների կյանքին հետագա ինտեգրվելու համար: Առանձնահատկությունները, որոնք կարող են թվալ առօրյա, ինչպիսիք են կոմունալ վճարումները վճարելը, թույլ են տալիս WeChat- ին տարբերվել արտաքին խոշոր մրցակիցներից, ներքին մրցակիցներից և իսկական արժեք է հաղորդում WeChat- ի հարյուր միլիոնավոր օգտագործողների: Արևմտյան շուկայավարողներն առավելություն ունեն ՝ օգտվելով հասարակական սոցիալական ցանցերից, WeChat- ի նման ցանցից պետք է կապիտալացնել մեկից մեկ կամ փոքր խմբի խոսակցությունները:

eMarketer- ը կանխատեսում է, որ թվային գովազդի ծախսերը պատրաստվում են հասնել ավելին, քան 80 միլիարդ դոլար Չինաստանում մինչ 2020 թվականը, Չինաստանի շուկան կարող է բավականաչափ չմտածել չինական շուկայում տեղական գովազդի մասին: Չնայած չինական տեղական գովազդները կարող են մի փոքր այլ տեսք ունենալ, քան ԱՄՆ-ում, այստեղ InMobi- ում մենք տեսանք, որ Չինաստանը 2016-ին ունեցել է ամենամեծ անկախ մայրենի գովազդային ցանցը:

Գործընկերություն հաջողության համար

Համատեղ ձեռնարկությունը կարող է թվալ, որ հաջողության հասնելու ամենաարագ ուղին է ՝ հաշվի առնելով Չինաստանի պատը օտարերկրյա բիզնեսի և ձեռնարկատերերի դեմ: կարող է դժվար լինել երկու օտարերկրյա կազմակերպությունների միավորումը և մեկ նպատակի ուղղությամբ աշխատելը: Ընկերությունները պետք է տեղական գործընկերոջ հետ աշխատելու այլընտրանքային եղանակներ գտնեն Չինաստանի կարիքները բավարարելու համար, քանի որ շուկան, անկասկած, չի բավարարում ա մեկ չափսը համապատասխանում է լսարանին:

Տարբերակներից մեկը ազատ գործընկերությունն է տեղական փորձ ունեցող ընկերությունների հետ: Շուկայավարողների համար, հատկապես ԱՄՆ-ից, կարևոր է հիշել, որ Չինաստանը մի քանի տարբեր նահանգներ ունի `ավելի քան 200 բարբառով, որոնք խոսում են ամբողջ երկրում: Արտասահմանցիների մարտահրավերն այն է, որ այն ընկերությունները, որոնք փորձում են ներխուժել երկիր, հաճախ կունենան համընկնող առաջարկներ ձեր ծառայությունների համար: Այլ ժամանակ այդ ընկերությունները կհամարվեին մրցակիցներ, բայց Չինաստանը ընդունում է համագործակցությունը: Օրինակ, չնայած որ կարելի էր հեշտությամբ դիտել գործող ինտերնետային հսկաներին, ինչպիսիք են Baidu- ն, Alibaba- ն և Tencent- ը, որպես մրցակցություն, կան շատ հնարավորություններ համագործակցելու և ուժեր խառնելու համար `իմաստալից հարաբերություններ հաստատելու համար: Շատ չինական ինտերնետային ընկերություններ դժվարացել են հաջողության հասնել համաշխարհային ինտերնետային շուկայում, բայց սա այն դեպքն է, երբ համագործակցությունը ուժեղ միջազգային խաղացողների հետ կարող է օգնել ասեղի տեղափոխմանը:

Priceline ապահովում է այլ պտույտ չինական շուկայում գործընկերության հարցում: Փոխանակ տեղական ընկերությունների հետ առերեսվելու, Փրայսլինը գիտակցված որոշում կայացրեց ավելի քան 1 միլիարդ դոլար ներդնել չինական ընկերություններում ՝ ներառյալ Ctrip, Baidu և Qunar: Սա հանգեցրեց ռազմավարական գործընկերության, որտեղ Priceline- ն այժմ մատակարարում է հյուրանոցների գույքագրումը չինական օգտվողների համար, որոնք ամրագրում են Ctrip- ի միջոցով, ինչը հանգեցնում է Priceline- ի ամրագրումների վաճառքի մեծ ձեռքբերումների:

Տեղայնացնել և ապակենտրոնացնել

Չինաստանում բիզնեսի տեղայնացումը պահանջում է մտածելակերպի փոփոխություն: Ընկերությունները պետք է պատրաստ լինեն կառուցել ամբողջովին տեղական թիմ, վերազինել կորպորատիվ մշակույթը `տեղական շուկային համապատասխանելու և որոշումներ կայացնելու ապակենտրոնացման համար:

Սկզբից դա կարող է ձեզ անհարմար դարձնել. թիմերը ժամանակի ընթացքում սովորում են միմյանց վստահել և օգնել: Համաշխարհային ազդեցությամբ անգլախոս քաղաքացիների վարձելը օգնում է հաղթահարել մշակութային բացերը և հեշտացնում է չինական թիմը համաշխարհային միավորմանը ինտեգրելու գործընթացը: Տեղադրելով Չինաստանում թիմ ՝ շուկայավարողները ավելի խորը պատկերացում կունենան մշակութային նրբությունների մասին, որոնք կդարձնեն բոլոր տարբերությունները: Օգտատերերին թիրախավորելու գագաթնակետային ժամանակների ընկալումը վերևում: Օրինակ, ավելի իմաստալից կլինի, որ շուկայավարողները կապիտալացնեն նոյեմբերի Singles Day- ը, որը 17.8-ին ռեկորդային վաճառք գրանցեց $ 2016 միլիարդ դոլար, քան դա կնշանակեր Սուրբ advertisingննդյան տոնի շուրջ գովազդը:

Հաշվի առնելով այն տեմպերը, որով զարգանում է տեխնոլոգիան, անխուսափելի է, որ առաջիկա տարիներին հարյուրավոր, եթե ոչ հազարավոր ընկերություններ լինեն, որոնք ցանկանում են ընդլայնվել Չինաստան: Ընկերությունները, որոնք մնում են չափազանց համառ ՝ համագործակցելու, համառության հավասարակշռություն ընդունելու և բիզնեսի սպեկտրի շուկան խորը պատկերացում կազմելու համար, կշարունակեն խոչընդոտել հաջողության ճանապարհին ընկած արգելափակոցներին: Ինչպես հայտնի չինական ասացվածքն է ասում.

Մի վախեցեք դանդաղ աճելուց, վախեցեք տեղում կանգնելուց:

慢, 就怕 停。

 

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.