Չեմ կարծում, որ շուկայավարումը փող աշխատելու մասին է

Դրամական հոսք

Եթե ​​այս արդյունաբերության մեջ տեսնում եմ երկու բառ, որոնք ստիպում են ինձ տնքալ ու հեռանալ, դա արտահայտությունն է դրամական, Չեմ ուզում մտնել վերջին շրջանի քաղաքականության մեջ, բայց մի ընկերություն որոշում կայացրեց վիճահարույց շուկայավարման արշավ սկսել: Իմ գործընկերներից մեկը հայտարարեց, որ դա փայլուն շուկայավարում է, քանի որ դա նրանց մեկ տոննա փող կբերի:

Դե,

Տեսեք, նրանք կորպորացիա են և կարող են անել այն, ինչ կցանկանան իրենց շուկայավարմամբ: Եվ ժողովրդական հակասությունների մեջ նետվելը կարող է հիանալի լինել աչքերի գնդիկների և նույնիսկ դոլարային նշանների համար: Բայց ես չեմ հավատում, որ շուկայավարման նպատակը փող աշխատելն է: Ես աշխատել եմ շատ ընկերություններում, որոնք ամբողջությամբ գումար վաստակելու մասին էին, և նրանք կամ տառապում են, կամ մեռնում, քանի որ փող աշխատելը ամենակարևոր չափանիշն էր:

  • Թերթեր - Ես աշխատում էի թերթերում, որոնք գովազդի մենաշնորհ ունեին և շարունակում էի բարձրացնել իրենց գները: Լուրը դարձավ «գովազդի արանքում լցնողը»: Երբ մրցակցությունը հայտնվեց առցանց, սպառողները և գովազդատուները չէին կարող սպասել նավ նետվելուն:
  • SaaS - Ես աշխատել եմ խոշորագույն Softwareրագրաշարերից մի քանիսում ՝ որպես արդյունաբերության ծառայություններ մատուցող ընկերություններ: Յուրաքանչյուր եռամսյակ գոլերը խփելու նրանց եռանդով ես նայում էի նրանց հաճախորդներին shmooze- ով, ապա վազում նրանց հաջորդ հաջորդ նշանակալի հաճախորդի համար: Երբ հիմնադիրները գործարկեցին իրենց ապագա ստարտափները, այդ հին հաճախորդները չէին պատասխանում հեռախոսազանգերին: Եվ երբ նոր լուծումներ հայտնաբերվեցին, մոռացված հաճախորդները գաղթեցին:

Գումար վաստակելը կարճաժամկետ նպատակ է, որը կենտրոնացնում է այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է ծաղկուն բիզնես կառուցելու համար: Փողն այն է, ինչ փոխանակվում է ընկերության և նրա հաճախորդների միջև իրենց բերած արժեքի համար: Գումարը շատ կարևոր է. Չափազանց շատ գանձեք, և ձեր հաճախորդը կարող է զգալ, որ պատռված է և հեռանում է: Եթե ​​բավարար գանձում չեք կատարում, հնարավոր է, որ դուք ի վիճակի չլինեք հաճախորդին պատշաճ կերպով սպասարկել: Փողը փոփոխական է…, բայց ամուր հարաբերություններ հաստատելը կարևոր է:

Մարկետինգը դեր է խաղում ՝ փորձելով գտնել, նույնականացնել և թիրախավորել հավանական հաճախորդներին, ովքեր կարիք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, և դրանք կարծես ձեր լավագույն հաճախորդներն են: Ամեն շաբաթ ես հեռանում եմ գործարքներից, որտեղ չեմ հավատում, որ ես ունակ եմ աշխատել ընկերության հետ: Որոշ ընկերություններ նույնիսկ նեղվում են, որ ես չեմ օգնելու իրենց, բայց ես գիտեմ, որ կարճաժամկետ նպատակը դա է դրամական անցյալում գրեթե ոչնչացրեց իմ բիզնեսը: Երբ ես գտա ճիշտ հաճախորդ, համբերատար սպասեցի նրանց հետ աշխատելուն, համապատասխան ակնկալիքներ դրեցի և համոզվեցի, որ նրանք իմ արտադրանքի և ծառայությունների կարիքն ունեն և ուզում են… հենց այդ ժամանակ մենք կապ հաստատեցինք:

Թույլ տվեք մի քանի օրինակ դնել այնտեղ.

  • Ես օգնում եմ ա դրամահավաք ընկերություն որն այժմ աշխատում է դպրոցների հետ: Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում նրանք ունեցել են անհավանական աճ, որով ես օգնում եմ նրանց, բայց դա այն պատճառով է, որ նրանք մեծապես կենտրոնացած են այն բանի վրա, թե ում հետ պետք է աշխատեն ճիշտ դպրոցները: Նրանք խուսափում են աշխատել դպրոցներում, որտեղ իրենց արտադրանքը կարող է բախում առաջացնել աշակերտների միջև…, և փոխարենը նրանք աջակցում են այդ դպրոցներին իրենց բարեգործության միջոցով: Կարո՞ղ էին նրանք փող աշխատել ՝ վաճառելով նրանց: Իհարկե… բայց նրանք գիտեն, որ դա ձեռնտու չէ դպրոցին:
  • Ես օգնում եմ ա տվյալների կենտրոնի ընկերություն ով նորարար է և անկախ: Նրանք կարող էին գումար վաստակել ամբողջ տարվա ընթացքում փոքր ներգրավվածություն վաճառելով the դրանք կարճաժամկետ կտրվածքով շատ ավելի շահավետ են: Այնուամենայնիվ, նրանք գիտեն, որ խոշոր, ձեռնարկության հաճախորդները, որոնց համապատասխանության մարտահրավերներ կան, այնտեղ են, որտեղ նրանք փայլում են: Այսպիսով, նրանք շուկա են դուրս բերում խոշոր բիզնեսի համար և խուսափում փոքր ընկերությունների շուկայավարումից:
  • Ես օգնում եմ ա տնային ծառայություններ բիզնես, որը զբաղվում է տանիքի ծածկով, սայդինգով և այլ արտաքին ծառայություններ: Նրանք ընտանեկան բիզնես են, որը գոյություն ունի համայնքում գրեթե 50 տարի: Նրանց մրցակցությունը խոստումներ է տալիս և սարսափելի ներգրավվածության հետք է թողնում ՝ օգտագործելով ծանր վաճառք և յուրաքանչյուր հաճախորդին մղելով փակման կամ վերելքի: Իմ հաճախորդը նախընտրում է հեռանալ այդ ներգրավվածությունից և, փոխարենը, շուկայավարել իրենց հաճախորդների ընկերների, ընտանիքի և հարևանների համար:
  • Ես օգնում եմ ա ջրի փորձարկում բիզնես, որի առաջին նպատակն էր օգնել սպառողներին տնային հավաքածուներով ստուգել իրենց ջրի որակը: Այնուամենայնիվ, նրանք հայտնաբերեցին շատ ավելի մեծ խնդիր, երբ քաղաքապետարանները չունեին հետևող ծրագրակազմ ՝ տեղական, նահանգային և դաշնային կանոնակարգերին լիովին համապատասխանելու համար: Նրանք գիտեին, որ կարող են շատ ավելի մեծ ազդեցություն ունենալ `նպատակ ունենալով նպաստել երկրում ջրի որակի փոփոխմանը, եթե դրանք կենտրոնացնեն և երկարաժամկետ կենտրոնանան պետական ​​պայմանագրերի վրա:

Այս բոլոր դեպքերում մենք չենք փնտրում գումար վաստակել, Մեր մարքեթինգային ջանքերն ուղղված են բիզնեսի արտադրանքի և ծառայությունների օպտիմալացմանը և համապատասխանեցմանը, որոնց մենք օգնում ենք ապագա հաճախորդների համար, որոնց նրանք կարող են ծառայել: Այս բոլոր ընկերություններն ունեն մեծ աճ, բայց դա այն պատճառով է, որ նրանք գիտեն, թե երբ պետք է հետ կանգնեն փող աշխատելուց… հետևել դրան:

Marketանկացած վաճառող կարող է օգնել ընկերությանը գումար վաստակել, Քիչ շուկայավարողներ օգնում են բիզնեսին ծաղկել և աճել հաճախորդների հետ, ովքեր գնահատում են իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները: Վերջին տասնամյակի ընթացքում իմ սեփական բիզնեսի միջոցով ես գտա, որ փողն իրականում գալիս է ճիշտ հաճախորդներ գտնելու և աշխատելու արդյունքում: Իմ շուկայավարումը այդ ընկերություններին գտնելու համար է, ոչ թե փնտրելու և փող աշխատելու: Հուսով եմ, դա էլ է ձեր ուշադրության կենտրոնում:

 

 

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.