Շուկայավարման գործառնությունների գերազանցության 5 չափսեր

շուկայավարման հաջողություններ

Ավելի քան մեկ տասնամյակ մենք նկատում ենք, որ Վաճառքի գործառնություններն օգնում են իրական ժամանակում վերահսկել և իրականացնել կազմակերպություններում վաճառքի ռազմավարություն: Մինչ փոխնախագահն աշխատում էր երկարաժամկետ ռազմավարությունների և աճի վրա, վաճառքի գործառնություններն ավելի մարտավարական էին և ապահովում էին ամենօրյա ղեկավարություն և մարզում գնդակը տեղաշարժելու համար: Դա տարբերությունն է գլխավոր մարզչի և հարձակողական մարզչի միջև:

Ի՞նչ է շուկայավարման գործառնությունները:

Omnichannel շուկայավարման ռազմավարության և շուկայավարման ավտոմատացման ի հայտ գալով ՝ մենք ոլորտում հաջողություններ ենք նկատել շուկայավարման գործառնությունների կառավարման ոլորտում: Մարկետինգի բաժինը լրացնում է տակտիկական ռեսուրսներ, աշխատում է բովանդակության, արշավների և այլ նախաձեռնությունների օպտիմալացման և արտադրության վրա: Ինչպես BrightFunnel- ի Նադիմ Հոսեյնը գրել էր մեկ տարի առաջ.

Քանի որ շուկայավարումը ավելի ու ավելի է ուտում վաճառքի ցիկլից, այդ տեխնոլոգիաները կենտրոնում են: Եվ սա նշանակում է, որ շուկայավարման գործառնությունները դառնում են ավելի ու ավելի ռազմավարական դեր ՝ ինքն իրեն կտրելով շուկայավարման խաչմերուկում Վերլուծություն և որոշումներ կայացնելու և եկամուտներ ստանալու մարտավարություն:

Դեյվիդ Քրեյնը և Integrate- ի թիմը միասին հավաքեցին այս զվարճալի ինֆոգրաֆիկան ` Շուկայավարման գործողությունների հմտությունների խաղ, 5 առանցքային հարթությունների վրա, որոնք ապահովում են շուկայավարման գործառնությունների գերազանցությունը:

Ի՞նչն է հաջողացնում շուկայավարման գործողությունները:

  1. Շուկայավարման հավասարեցում - Շուկայավարման գործողությունները պետք է սերտորեն համագործակցեն հարակից բոլոր թիմերի հետ և կառավարեն վաճառքի և շուկայավարման հավասարեցումը հեշտացնող գործիքներն ու տեխնոլոգիաները: Վաճառողների ընդամենը 24% -ն է ասում, որ լավ համագործակցություն կա շուկայավարման և վաճառքների միջև:
  2. Համակարգային ինտեգրում - Շուկայավարման գործառնությունները ապահովում են, որ ներգրավված բոլոր համակարգերն ու գործիքները կբարելավեն հաճախորդների հաղորդակցությունը: Ես կավելացնեմ, որ նպատակը պետք է լինի հաճախորդի վերաբերյալ մեկ տեսակետ, որը տարածված է ամբողջ տարածքում: Ընկերությունների միայն 33% -ն է, ովքեր օգտագործում են # CRM և շուկայավարման # ավտոմատացում, ասաց, որ երկուսն էլ լավ ինտեգրված են:
  3. Տվյալների որակը - Շուկայավարման գործառնությունները պետք է ջանասիրաբար մոտենան տվյալների հիգիենային և կազմակերպությանը վերաբերող օգտակարությանը: B25B շուկայավարման շտեմարանների 2% -ը անճիշտ են, իսկ ընկերությունների 60% -ը ունեն ոչ հավաստի տվյալներ:
  4. Կապարի արագություն - Շուկայավարման գործառնությունները գանձվում են վաճառքի թիմերին զինելու համար `տվյալներն անհապաղ սպասարկելու համար անհրաժեշտ տվյալներով: Վաճառքի 30-ից 50% -ը բաժին է հասնում վաճառողին, որն առաջինն է արձագանքում:
  5. Չափում և վերլուծություն - Շուկայավարման տեխնոլոգիայի հնարավորությունների ընդլայնման հետ մեկտեղ, ավելի շատ տվյալներ կտեղափոխվեն կազմակերպության մեջ: Սա կպահանջի որևէ մեկին դյուրացնել կազմակերպության ըմբռնումը կատարողականի վերաբերյալ: Մարկետինգ Վերլուծություն կանխատեսվում է, որ հաջորդ 84 տարիներին բյուջեն կաճի 3% -ով:

Շուկայավարման գործառնություններ

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.