Վաճառքի կազմակերպությանը շուկայավարման հիասթափությունը

վաճառքի սպասում

Շուկայավարման տեխնոլոգիական ընկերությունների հետ աշխատանքը մեզ հնարավորություն է տալիս համագործակցել մի շարք կազմակերպությունների հետ `խոշոր ընկերություններից, ովքեր շատ մեծ պատկեր են տեսնում և աշխատում են իրենց ապրանքանիշի տպավորությունը տարիներ շարունակ շտկելու համար, մինչև այն կազմակերպությունը, որը մտածում է, թե ինչու իրենց հեռախոսը չէ: մեկ ամիս զանգահարելով իրենց ներդրմանը:

Անալոգիան, որը ես բավականին ժամանակ օգտագործել եմ շուկայավարման հետ, ձկնորսությունն է: Եթե ​​դուք վաճառքի կազմակերպություն եք, պարզապես ցանկանում եք դուրս գալ ջրի վրա և նետել ձեր գայթակղությունը: Որքան շատ ձող ունեք և որքան արագ կարողանաք բոլորը ջրի մեջ մտնել, այնքան մեծ են ինչ-որ բան կծելու հավանականությունը: Խնդիրն այն է, որ ձուկը կարող է չլինել այնտեղ, որտեղ ձեր նավն է, կարող է դուր չգալ ձեր օգտագործած խայծը, և այնքան արդյունավետ, որքան դուք ՝ կարող եք դատարկաձեռն տուն գալ:

Մարկետինգը փորձարկման, սխալի և թափի գործընթաց է: Շուկայավարողի գործն է ուսումնասիրել, թե որտեղ կարող է լինել ձուկը, որն է ամենալավ խայծը, և այնուհետև ջնջել ջուրը ՝ մեծ ձկներ բերելու համար, եթե դրանք այնտեղ չլինեն: Այդ գործընթացը կարող է բավականին հիասթափեցնել ընկերությանը, որը պարզապես կարծում է, որ ավելի շատ վաճառք ստանալու միջոցները պարզապես ավելի շատ զանգեր կատարելու միջոցով են:

Որպեսզի հասկանալի լինի, ես չեմ բախում վաճառքի արտադրողականությունը և վաճառքի հնարավորությունը: Salesիշտ ժամանակին, ճիշտ սարքավորումներով, ճիշտ ջրի մեջ, ճիշտ խայծով վաճառքի հիանալի անձնավորություն ունենալով ջրի ձկնորսություն ՝ կատարյալ սցենար է: Պարզապես այնտեղ հասնելը ժամանակ է պահանջում:

Եթե ​​դուք հոյակապ ձկնորս եք և այցելում եք մի տեղ, որտեղ նախկինում երբևէ ձկնորսություն չեք կատարել, առաջին բանը, որ անում եք ՝ գտնել այն ուղեցույցը, ով ունի: Նույնիսկ ամենալավ ձկնորսը գիտի, որ եթե նրանք ցանկանում են հաջողակ լինել, ապա ճիշտ ուղեցույց գտնելը նրանց լավագույն շանսը կտա վայրէջք կատարող ձկներին: Մեծ վաճառքի մարդիկ դա նույնպես ընդունում են: Մեծ վաճառքի մարդիկ սիրում են աշխատել շուկայավարողների հետ ՝ նրանց տեղեկացնելու համար, թե ինչն է խայծ գործում, ինչը ՝ ոչ, և արդյոք խոշոր ձկները կծում են:

Շուկայավարումը վաճառքի վրա հիմնված կազմակերպության համար այս տարօրինակ բանն է, որը նախկինում չի եղել: Նրանք գիտեն, թե երբ է դա բացակայում, բայց չեն կարողանում հասկանալ, թե ինչպես կարելի է քանակը հաշվարկել, քանի որ այն հեշտությամբ չի տեղավորվում աղյուսակի մեջ, ինչպես դա անում են զանգերն ու փակումները: Չնայած մենք անկեղծորեն փորձում ենք խուսափել վաճառքից բխող կազմակերպությունների հետ աշխատելուց, երբ դրանք մեզ իրոք դրդում են, անհրաժեշտ է, որ մենք ապահովենք մեծ հաղորդակցություն և զեկուցում այն ​​առաջատար ցուցանիշների հետ, որոնց հետ կարող են միավորել կետերը:

  • Ձայնի բաժին - վաճառքի վրա հիմնված կազմակերպությունների մեծ մասը այն ժամանակ, երբ գիտեն, որ իրենց շուկայավարման կարիք ունեն, այն է, երբ հանդիսատեսը միշտ խոսում է իր մրցակցի մասին, և պարզապես շատ չեն շաղակրատում սեփական ապրանքանիշի, ապրանքների կամ ծառայությունների մասին: Լավ հաշվետվություններ պարունակող հիշատակումների համար մոնիտորինգի գործիքի օգտագործումը կարող է տրամադրել զեկույցներ, որոնք ցույց են տալիս նոր ծավալը աղմուկ ձեր ընկերության մասին ձեր մրցակիցների մասին: Այն նաև հեռանկարը կդնի տեսանկյունից և ցույց կտա, թե ինչպիսի ջանքեր են գործադրում ձեր մրցակիցները, որոնց դեմ պետք է պայքարել:
  • Աջակցող վաճառքի նյութ – we were working with a sales-driven organization where we worked on their positioning first, then produced some brilliantly branded material for their sales teams. The problem was that they didn't include the actual team members into the conversation… so months later we signed up for a demo and found ourselves observing the saleserson's powerpoint that was being used before our work. The brand wasn't being properly positioned, the graphics and fonts made them look like a high school project, and the sales continued their decline. Unless your sales team has buy in, is educated in your positioning, and is utilizing your marketing material in the sales process… your marketing investment is in opposition to your sales strategy.
  • Բաժնետոմսեր և դասակարգում - իմ կարծիքն է, որ Google- ի ալգորիթմներն ամենաբարդն են աշխարհում հեղինակավոր ռեսուրս դասակարգելու հարցում այն ​​թեման, որը օգտվողը փնտրում է: Վարկանիշը պահանջում է շարունակական թափ, վերջին, հաճախակի և համապատասխան բովանդակության, որը տարածվում է առցանց: Եթե ​​դուք հոյակապ բովանդակություն չեք արտադրում, ապա այն չի տարածվի: Եթե ​​այն չի կիսվում, չի դասվում:
  • Այցելուների վարք - երբ մենք աշխատում ենք վաճառքից բխող կազմակերպությունների հետ, մեր բովանդակության արտադրությունն ու ուշադրությունը հաճախ փոխվում են որսորդական հրացանի պայթյունից դեպի որոշակի խմբավորում: Դա նշանակում է, որ այցելուների իրական ծավալը կայքում կարող է կրճատվել, բայց համապատասխան այցելուները մեծանում են: Մենք կդիտենք յուրաքանչյուր այցի էջերը, վայրէջքի էջերից դուրս գալու տեմպը և թե քանի բաժանորդագրություն և գրանցում է տեղի ունենում:
  • Prospect ographողովրդագրություն և ֆիրմոգրաֆիկա - Շուկայավարումը փոխու՞մ է ձեր մարկետինգի գրավիչ առաջատարի ժողովրդագրական պատկերը (B2C) կամ ֆիրմոգրաֆիան (B2B): Timeամանակի հետ փոխվա՞ծ է: Եթե ​​ձեր վաճառքի թիմն ունի իդեալական հաճախորդ, դուք պետք է կարողանաք քանակական գնահատել, որ ձեր կողմից ձեռք բերվող առաջատարներն ավելի ու ավելի են մոտենում իրենց փնտրած իդեալական հաճախորդին:
  • Վաճառքի վերագրում - Դադարեցրեք վաճառքի նկատմամբ կիրառել այդ վերջին վերագրումը և սկսեք նշել, թե որ շուկայավարման ջանքերն են ազդել յուրաքանչյուր հեռանկարի վրա: Կարողանալով վերլուծել իրենց մուտք գործած ինֆոգրաֆիկան, կամ որոնման մեջ իրենց գտած էջը, կամ իրենց ներբեռնած սպիտակ թերթը կամ դրանց պատասխանած բաժանորդագրությունը կօգնեն ձեզ ավելի լավ հասկանալ, թե ինչպես են ձեր շուկայավարման ջանքերն ազդել վաճառքի վրա: Վաճառքի հիանալի թիմը և հեռախոսը պատրաստվում են փակել շատ բիզնեսներ, բայց վաճառքի հիանալի թիմը, որը կոչ է անում հեռանկար ունենալ, որը կրթված է և ազդված է ձեր շուկայավարման ռազմավարության կողմից, պատրաստվում է ավելի լավ փակվել:

Սրանց հաղորդելը առաջատար ցուցանիշներ արդյունավետորեն կօգնի վաճառքի վրա հիմնված կազմակերպությունը դյուրին դարձնել: Չնայած նրանք դեռ կվշտանան, որ իրենց հեռախոսը չի զանգում այս շուկայավարման մամբո-խառնաշփոթից, որը դուք անում եք ... գոնե նրանք կտեսնեն ձեր առաջացրած թափը: Եվ ապագայի միտումային գծի կիրառումը նրանց լավատես կդարձնի, որ ոչ միայն մարքեթինգը կարող է օգնել իրենց վաճառողներին ավելի շատ գործարքներ փակել, այլև կճանաչեն, որ դա նրանց օգնել է ավելի շատ գործարքներ կնքել և ավելի քիչ գործարքներ կնքել:

Մարկետինգը կաշխատի ներդրումից երկար ժամանակ անց: Մենք դեռ ունենք 4 տարի առաջ հաճախորդների համար մշակված սպիտակ պաստառներ, որոնք շարունակում են վաճառք կազմակերպել շատ կազմակերպությունների համար: Սա կարևոր է հիշել: Եթե ​​վաղը դադարեցրել եք վճարել ձեր վաճառքի ներկայացուցչին, հեռախոսը դադարում է զանգել: Եթե ​​դադարեցնեք ներդրումներ կատարել շուկայավարման մեջ, դուք կշարունակեք քաղել օգուտները, չնայած դրանք ժամանակի ընթացքում կընկնեն: Ձեր լավագույն ներդրումը թե՛ երկուսն է, և թե՛ մշտապես կիրառելով շուկայավարման հետևողական ռազմավարություններ ՝ թափ հաղորդելու և շարունակելու համար նվազեցնել ձեր ձեռք բերած ծախսերը, մեկ հավելաճի գինը, պահպանել պահպանումը, ավելացնել բանավոր խոսքը և աճել վաճառքը:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.