Լավագույն խորհուրդը հազարամյակի բովանդակության հաջող շուկայավարման ռազմավարությունների համար

Millennials

Դա կատուների տեսանյութերի, վիրուսային շուկայավարման և հաջորդ մեծ բանի աշխարհն է: Պոտենցիալ հաճախորդներին հասնելու համար առցանց բոլոր հարթակներով ամենամեծ մարտահրավերն այն է, թե ինչպես դա անել ձեր արտադրանքը համապատասխան և ցանկալի դարձրեք ձեր նպատակային շուկային:

Եթե ​​ձեր թիրախային շուկան հազարամյակներ է, ապա դուք նույնիսկ ավելի կոշտ աշխատանք ունեք ՝ սպասարկելով մի սերնդի կարիքների, որոնք օրական ժամեր են անցկացնում սոցիալական լրատվամիջոցներում և չեն փուլավորված ավանդական շուկայավարման մեթոդներից: 

Մի սերունդ, որը հստակ գիտի, թե ինչ է ուզում և ոչ մի բանի համար չի բավարարվում, բավականին կոշտ բազմություն է: Չնայած դրան, անհնար չէ ստեղծել արդյունավետ շուկայավարման ռազմավարություն, որի նպատակն են հազարամյակները, դա պարզապես պահանջում է նոր մոտեցում նրանց հետ կապելու համար:

Ի՞նչը չի գործում

Եթե ​​փորձում եք հասնել հազարամյակների, մի քանի բան պետք է խուսափել, եթե ցանկանում եք ունենալ հաջող շուկայավարման արշավ:

  • Ձանձրալի բովանդակություն
  • Textանր տեքստի վրա հիմնված բովանդակություն
  • Դժվար վաճառք
  • Գովազդ հեռուստատեսությամբ և թերթերով

Այս իրերը սովորաբար հազարամյակները հեռացնում են ընկերությունից կամ արտադրանքից: Նրանց չի սիրում ասել, թե ինչ գնել, նույն կերպ, ինչպես անցյալ սերունդները, որոնք լավ արձագանքեցին լավ տեղադրված գովազդի և ակնհայտ վաճառքի սկավառակի շողքին:

Ինչ է աշխատում

Հազարամյակների համար արդյունավետ շուկայավարման ռազմավարություն ստեղծելու համար կարևոր է երեք բան: Դու պետք է: Ներգրավել, զվարճացնել և կրթել:

Ներգրավելով Millennials:

Սոցիալական մեդիայի կայքերը, ինչպիսիք են Instagram- ը, Snapchat- ը, Twitter- ը և Youtube- ը, օգտագործվում են Պլատֆորմները կատարյալ են տեսողականորեն ցնցող, համօգտագործվող և ամենակարևորը `դյուրին պարունակող բովանդակություն տեղադրելու և խթանելու համար: 

Վերջերս, Honda- ն ստեղծեց շատ հաջող մարքեթինգային արշավ ՝ ուղղված հազարամյակների համար օգտագործելով Instagram ֆիլտրերը և SnapChat- ների շարքը, որոնք տարածվում էին անտառային հրդեհի պես: Նրանց մոտեցումը թույլ տվեց նրանց ստեղծել փոխանակելի և համօգտագործվող բովանդակություն ժամանակակից և սոցիալապես կարևոր ձևով ՝ առանց մեծ ջանքեր գործադրելու վաճառքի վրա: 

Wendy's- ը պահպանում է Twitter- ի ակտիվ հաշիվ, որը հաճախ պատասխանում է հաճախորդների հարցերին հետևյալով խելացի, սուր և սրամիտ հումոր, Այս «տրոլինգի» տեսակը ներկայիս հազարամյակի մշակույթի հիմնաքարն է և ձեր հավանական հազարամյա թիրախային բազան այս կերպ ներգրավելը ձեր լավագույն խաղադրույքն է այս շատ փնտրվող սպառողական բազային օգտվելու համար:

Ստեղծելու հիմնական բաղադրիչներից մեկը արդյունավետ և հաջող շուկայավարման ռազմավարությունայդ թիրախային հազարամյակները նրանց ակտիվ ներգրավումն է սոցիալական մեդիայի հարթակներում, որոնք նրանք սիրում են օգտագործել: Դրանով դուք առաջին քայլն եք կատարում ձեր հաճախորդների բազայի աճի և ձեր գործառնական նպատակների և շահույթի կանխատեսումների իրականացման ուղղությամբ: 

Entվարճալի հազարամյակներ

Տեսանյութերը դարձել են շուկայավարման սպորտային ընկերություններ և ընկերություններ տարեկան միլիոնավոր դոլարներ ծախսել վիդեո գովազդի վրա կայքերում և սոցիալական լրատվամիջոցների հարթակներում, Բայց ձեր ստանդարտ վիդեո շուկայավարման այս-այն-ինչ-որ-մենք-առարկաները-և-այս-ինչ-մեր վաճառքի ոճը չի պատրաստվում ոչինչ ձեռնարկել հազարամյա հաճախորդների բազան զվարճացնելու համար:  

Վիրուսային տեսանյութերը `ա շուկայավարման հսկայական մասը և տեսահոլովակի ստեղծումը, որը կդառնա հաջորդ մեծ բանը, ձեր հազարամյա հաճախորդների բազան զվարճացնելու և գրավելու լավագույն միջոցն է: Օրվա ընթացքում իրենց հեռախոսների վրա անցկացրած ավելի քան 4 ժամվա ընթացքում կարելի է վստահորեն ասել, որ հազարամյակները սիրում են լավ տեսանյութ: Կատուներ, անհաջողություններ, երգիծանքներ, լուրերի ռեմիքսներ, շրթունքների վատ ընթերցում, դուք անվանում եք, որ նրանք դիտել են այն: 

Old Spice- ի և GoDaddy- ի նման շատ ընկերություններ հայտնի են լավագույն վիդեո գովազդներով, որոնք միշտ էլ վիրուսային են դառնում իրենց հեգնանքի, սեքսուալության, ծիծաղելիության և երբեմն ներքև-աջ-իրական-իրական-իրականություն:

Եվ դա արդեն միայն տեսանյութեր չէ:

Եվ մինչ կարճ զվարճալի տեսանյութ is ձեր նպատակային հազարամյա լսարան ներգրավելու հիանալի միջոց, փաստն այն է, որ դա այն չէ միակ ճանապարհ. Հազարամյակի ձեր ունկնդրին զվարճացնելը կարող է հասնել նաև կարճ գայթակղիչ հոդվածների, որոնք վերաբերում են նրանց հավատալիքներին, սոցիալական խնդիրներին և իրական պատմվածքներին: Շատ մարդիկ, Այդ թվում ` millennials նախընտրեք կարճ և գրավիչ պատմությունները, որոնք նրանց ստիպում են կարդալ ամբողջ կտորը: Եթե ​​դուք ի վիճակի չեք ստեղծել ստեղծագործական գրավոր բովանդակություն, որն անհրաժեշտ է ձեր թիրախային լսարանին գրավելու և զվարճացնելու համար, ապա կարող եք մտածել, որ փնտրեք անկախ գրողների նման հարթակներում Upwork կամ վարձել գրողների այնպիսի ծառայություններից, ինչպիսիք են EssayTigers.

Fտիչներ, մեմեր բումերանգները, կպչուն պիտակները, կտտոցները և շարժական խաղերը բոլորը դարձել են հանդիսատեսին ուղղվածության արդյունավետ միջոցներ, որոնք անձեռնմխելի են սովորական շուկայավարման տեխնիկայից: Entertainmentվարճանքի այս լրացուցիչ ձևերը կազմում են միլիոնավոր հավանումներ և համօգտագործումներ, որոնք նրբորեն խթանում են ձեր ապրանքը ՝ առանց այն պարտադրելու պոտենցիալ հաճախորդների կոկորդին:

Այնուամենայնիվ, դուք որոշում եք զվարճացնել ձեր հազարամյա հաճախորդների բազան ձեր շուկայավարման ռազմավարության միջոցով, պարզապես համոզվեք, որ հետևեք այս պարզ ցուցումներին.

  • Դարձրեք այն դուրեկան:
  • Այն դարձրեք համօգտագործելի:
  • Դարձրեք այն Makeվարճալի:
  • Դարձրեք այն համապատասխան!
  • Դարձրեք այն բնօրինակ:
  • Դարձրեք այն հարգելի:

Կրթելով հազարամյակներ

Հազարամյակների կրթությունը արտադրանքի առավելությունների մասին վերջին բաղադրիչն է, որը պետք է հաշվի առնել հազարամյակների համար արդյունավետ մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելիս: Որքան հազարամյակը գիտի ձեր ընկերության և արտադրանքի մասին ՝ սկսած դրա ստեղծումից մինչև հասույթը, այնքան ավելի հավանական է, որ նրանք որոշում կայացնեն ձեզանից:

Մտածեք մարքեթինգային ռազմավարության մշակման մասին, որը, բացի ձեր այլ նպատակներից, կրթեք ձեր հազարամյա նպատակային բազան օգուտների մասին շրջակա միջավայրի պահպանությանը, մարդու իրավունքներին կամ բարեգործական աշխատանքներին, որոնք արտադրանքից ստացված եկամուտներն ուղղակիորեն ուղղվում են օգնելու գործին: Այդ կերպ, հազարամյակները զգում են իրենց գնման ուժը ՝ առանց իրենց սպառման մեղքի:

Վերջերս Patagonia հագուստի ընկերությունը նվիրատվություն է կատարել իրենց Սև ուրբաթ վաճառքի ողջ օրվա շահույթը բարեգործությանը: Նրանց վաճառքն իրականացվում էր տանիքի միջով, և նրանց շուկայավարման ռազմավարությունը մեծապես հիմնված էր հազարամյակների վրա, որոնք կապվում էին գործի հետ և տեղեկատվությունը կիսում ընկերների և հետևորդների հետ: 

Նույնիսկ ALS Ice Bucket Challenge- ն էր հաջող շուկայավարման արշավ այդ խառը կրթությունը բարեգործական նվիրատվության հետ զվարճալի և հուզիչ ձևով, որը հեշտ էր ստեղծվել և հնարավորություն էր ընձեռում ինտերնետային համբավ ձեռք բերել: Ի վերջո, կազմակերպությունը հավաքեց ավելի քան $ 115 միլիոն նվիրատվություն:

Այլ ընկերություններ հետևել են շուկայի և գովազդի նման մարտավարությանը ՝ հազարամյակների տեղեկացնելով իրենց բարեգործական գործունեության մասին ՝ հավասարեցվելով առաջադեմ շուկայավարման արշավների հետ նույնասեռ և երկարակյաց զույգերի հետ, և նույնիսկ խթանելով նրանց վարձելու քաղաքականությունն ու պրակտիկան ՝ հաճախորդներին տեղեկացնելու մրցունակ և կենսունակ աշխատավարձերի մասին: և նրանց բոլոր աշխատակիցներին վճարված արտոնությունները:

Կրթության ներգրավումը ձեր մարկետինգային ռազմավարության մեջ է վճռական նշանակություն հազարամյակների հասնելու համար, Որքան ավելի շատ կարողանաք դրանք կապել ապրանքի կամ ընկերության տարբեր ասպեկտների հետ, այնքան ավելի հեշտ է ստեղծել երկարաժամկետ հավատարմություն և շարունակաբար դրանց արդյունավետ արտադրանք շուկայահանել:

Ինչպե՞ս կարող ես այնպես անել, որ այն գործի:

Հազարամյակները թիրախավորող հաջող շուկայավարման ճանապարհային քարտեզը դնելը դյուրին է, իրականում դրա իրականացման գործընթացը մեծ աշխատանք է պահանջում, քանի որ յուրաքանչյուր ապրանք, ապրանքանիշ և ընկերություն տարբեր է: 

Սկսեք ուսումնասիրել հաջողված (և նույնիսկ ձախողված) շուկայավարման ռազմավարությունները, որոնք օգտագործվել են այլ ընկերությունների կողմից: Իմացեք, թե ինչպես են դա արել, ինչ գործիքներ են օգտագործել և ինչպես կարողացել են ներգրավել, զվարճացնել և կրթել իրենց հազարամյա հաճախորդների բազան:

Ամենավատ դեպքի սցենարը ՝ վարձիր հազարամյակ կամ երկու տարի, որպեսզի քեզ հասկանանք այն ամենը, ինչ քեզ հարկավոր է այն ամենի համար, ինչ ցանկանում է և չի ցանկանում ամենապահանջված ժողովրդագրությունից մեկը:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.