Շատ քիչ ձեռնարկություններ են օգտվում իրենց ծրագրերում փարոս տեխնոլոգիան ինտեգրելու չօգտագործված հնարավորություններից `անհատականացումը մեծացնելու և վաճառքը տասնապատիկ փակելու հնարավորությամբ` մոտիկության շուկայավարման և ավանդական շուկայավարման ալիքների միջոցով:
Թեև փարոս տեխնոլոգիայի եկամուտը 1.18 թվականին կազմում էր 2018 միլիարդ ԱՄՆ դոլար, այն գնահատվում է, որ մինչև 10.2 թվականը կհասնի 2024 միլիարդ ԱՄՆ դոլարի շուկայի:
Եթե դուք ունեք շուկայավարման կամ մանրածախ բիզնեսի ուղղվածություն, ապա պետք է հաշվի առնեք, թե ինչպես կարող է ծրագրային լուսատուի տեխնոլոգիան օգուտ բերել ձեր բիզնեսին:
Առևտրի կենտրոնները, ռեստորանները, հյուրանոցները և օդանավակայանները այն ձեռնարկություններից են, որոնք կարող են օգտագործել փարոսներ ՝ իմպուլսային գնումները, այցելությունները և վերայցելությունները մեծացնելու միջոցով ՝ ուղղակիորեն շուկայավարելով պոտենցիալ հաճախորդներին իրենց ծրագրերի միջոցով:
Բայց մինչ մենք կանդրադառնանք, թե ինչպես կարող են ձեռնարկություններն օգտագործել այս տեխնոլոգիան վաճառքները մեծացնելու համար, եկեք սահմանենք, թե ինչ է փարոս տեխնոլոգիան:
Փարոս տեխնոլոգիա
Beacons- ը անլար հաղորդիչներ են, որոնք կարող են գովազդային տվյալներ և ծանուցումներ ուղարկել սմարթֆոնների հավելվածներին `փարոսի տիրույթում: iBeacon- ը Apple- ը ներկայացրեց իրենց iPhone- ներում 2013 թվականին, իսկ Android- ով աշխատող բջջային հեռախոսները հաջորդում էին առաջատարին, իսկ Google- ը թողարկեց EddyStone- ը 2015 թվականին:
Մինչ այժմ Eddystone- ը Android- ում միայն մասամբ է աջակցվում, կան բաց կոդով գրադարաններ որը լիովին աջակցում է Android- ում հավելվածի փարոս տեխնոլոգիային ՝ շուկայական դարձնելով Android- ի և iOS- ի օգտագործողների ամբողջ շրջանակը:
Փարոսներն աշխատելու համար նրանք պետք է հաղորդակցվեն ընդունիչի (սմարթֆոնի) և հատուկ մշակված ծրագրի հետ, որը պետք է հասկանա և կարգավորի մուտքային փարոսերը: Հավելվածը սմարթֆոնի վրա կարդում է յուրահատուկ նույնացուցիչ, որը զուգակցվում է փարոսի հետ ՝ հարմարեցված հաղորդագրության հայտնվելու համար:
iPhones- ն ունի փարոս տեխնոլոգիա, որը ներդրված է ապարատային համակարգում, այնպես որ բջջային հավելվածները չպետք է ակտիվ լինեն հաղորդակցվելու համար: Android- ով աշխատող հարթակներում ծրագրերը պետք է աշխատեն հեռախոսով, որպեսզի ստանան ազդանշանային ազդանշաններ, գոնե որպես ֆոնային գործընթաց:
Փարոսին միացված հավելվածներով որոշ մանրածախ առևտրականներ են ՝ CVS, McDonald's, Subway, KFC, Kroger, Uber և Disney World:
Ինչպե՞ս կարող է App Beacon տեխնոլոգիան օգտագործվել շուկայավարման համար:
Ամենամեծ առավելությունը հավելվածի փարոս տեխնոլոգիա հնարավորություն է ընձեռում անհատականացված առաջարկներ և հաղորդագրություններ ուղարկել արդեն իսկ մոտիկ հաճախորդներին: Բայց կա նաև վերլուծական ասպեկտ, որն օգտագործվում է գնորդների վարքագծի վերաբերյալ հաճախորդների մանրամասն պատկերացումներ ձեռք բերելու համար ՝ առավելագույնի հասցնելու շուկայավարման ռազմավարության արդյունավետությունը:
Օրինակ 1. Ուղարկեք տեղադրության վրա հիմնված հավելվածի առաջարկները կայանատեղի
Շուկայավարությունը կարող է ճշգրտորեն ճշգրտվել, քանի որ փարոսը կարող է հայտնաբերել ծրագիրը և գիտի, որ հաճախորդը գտնվում է մոտակայքում, ուստի այն դարձնում է շատ տեղին և հարմար խանութ այցելելը:
Երբ մոտակա խանութի համար տեղադրված հավելվածով պոտենցիալ հաճախորդը մոտենա կայանատեղին, նրանք կարող են ստանալ հատուկ զեղչի մասին ծանուցում միայն այսօրվա համար և կցված անձնական ողջույնով:
Դրանով խանութը նոր է ստեղծել 1) ողջույնի զգացում ՝ զուգորդված 2) հատուկ առաջարկի հրատապության հետ, որը միայն լավ է 3) սահմանափակ ժամանակով: Սրանք գնման փոխակերպումների և լուսատուի տեխնոլոգիայի ABC- ներն են, որոնք պարզապես հարվածել են բոլոր երեք կետերին ՝ առանց մարդու միջամտության կամ լրացուցիչ ծախսերի: Միևնույն ժամանակ, գնման փոխակերպման հնարավորությունը զգալիորեն աճեց:
Target- ը մանրածախ խանութներից մեկն է, որն օգտագործում է փարոս տեխնոլոգիան ՝ զուգորդված Target հավելվածի հետ ՝ իրենց հաճախորդներին ծանուցումներ ուղարկելու համար ամբողջ երկրում: Հաճախորդները մեկ ուղևորության համար կստանան միայն մինչև 2 ծանուցում, որպեսզի չչարաշահեն հաղորդագրությունները և վտանգեն հավելվածը լքելը: Shopանուցումները, որոնք գնորդները կստանան, հատուկ առաջարկներ և ապրանքներ են, որոնք թրենդային են սոցիալական ցանցերում `գնորդների ոգեշնչման համար:
Օրինակ 2. Ստացեք պատկերացումներ խանութում գնումների վարքագծի վերաբերյալ
Արդեն վաղուց հայտնի է, որ կարևոր է, թե որտեղ եք ապրանքները դնում խանութում, օրինակ ՝ գրանցամատյաններում քաղցրավենիքի տեղադրումը երեխաների աչքերի մակարդակով, երեխաներին բավականաչափ ժամանակ տալով քաղցրավենիքի գնում խնդրելու համար:
App beacon տեխնոլոգիայի շնորհիվ պատկերացումները հասցվել են 11 -ի: Մանրածախ առևտրականներն այժմ կարող են հետևել օգտվողի վարքագծին և ստանալ խանութից յուրաքանչյուր հաճախորդի ճանապարհորդության ճշգրիտ քարտեզ ՝ տեղեկություններով, թե որտեղ են նրանք կանգնում, ինչ են գնում և օրվա որ ժամին են նրանք խանութ.
Տեղեկատվությունը կարող է օգտագործվել գույքագրման տեղափոխման համար `վաճառքի փորձը օպտիմալացնելու համար: Ավելի հայտնի ապրանքներ ցուցադրվում են հանրաճանաչ ուղիներում:
Հավելվածին ավելացրեք խանութի քարտեզը, և գնորդի ավելի շատ ապրանք գտնելու հավանականությունը ավելի մեծ է:
Hardware խանութ Lowes- ը բջջային գնորդների հարթակ է ներառել Lowe- ի բջջային հավելվածում `հաճախորդների փորձը բարելավելու համար: Հաճախորդը կարող է որոնել ապրանքը և անմիջապես տեսնել գույքագրման առկայությունը, ինչպես նաև ապրանքի գտնվելու վայրը խանութի քարտեզի վրա:
Appsրագրերում փարոսներ ներառելու լրացուցիչ բոնուսն այն է, որ այն մեծացնում է հավելվածների օգտագործողների թիվը, առցանց վաճառքի հնարավորությունը և ընդհանուր ապրանքանիշի ներգրավվածությունը:
Օրինակ 3. Հաճախորդների առաջադեմ անհատականացում
Էլեկտրոնային առևտրի ձեռնարկություններն արդեն առաջարկում են գնումների խիստ անհատականացված փորձ: Նրանք կարող են դա անել ՝ հիմնված ինտերնետում տեղակայված առաջադեմ հետևման վրա: Պարտադիր չէ գնորդ լինել Target for Target- ում, որպեսզի իմանաք, թե ինչն է ձեզ դուր գալիս: Նրանք կարող են այս տեղեկատվությունը գնել Facebook- ից և շատ այլ ծառայություններից:
Աղյուսով և շաղախով բիզնեսի համար դա կարող է ավելի դժվար իրագործվել: Թեև նրանք ունեն վաճառքի գործընկերներ, որոնք կարող են լսել և նավարկելու գնումներ կատարել, նրանք տեղյակ են միայն այն, ինչ իրենց ասում է հաճախորդը:
Հավելվածի փարոս տեխնոլոգիայի շնորհիվ աղյուսե և հավանգ խանութները հանկարծակի կարողանում են օգտվել առայժմ միայն էլեկտրոնային առևտրի կողմից օգտագործվող հետևման և վերլուծության տվյալների հզոր հավաքածուներից:
Փարոսների և հաղորդումների միջոցով հաճախորդը կարող է ստանալ անհատականացված առաջարկներ, կտրոններ և արտադրանքի առաջարկություններ ՝ հիմնված գնումների նախկին սովորությունների վրա:
Խանութի ներսում տեղադրության հետևում ավելացնելը կարող է հավելվածին հստակ իմանալ, թե որտեղ է գտնվում հաճախորդը և դրա հիման վրա կիրառել առաջարկություններ և առաջարկներ:
Պատկերացրեք, որ գնորդը թերթում է հագուստի բաժինը: Երբ նրանք մտնում են ջինսերի բաժանմունք, նրանք ստանում են push ծանուցում 25% զեղչով կտրոնով, որը հարմար է գնումներ կատարելու համար ՝ մեկ զույգ տաբատ գնելու համար: Կամ գուցե նրանք առաջարկել են այսօրվա վաճառքի կոնկրետ ապրանքանիշ ՝ նախկին գնումների հիման վրա:
Beacon- ի ներդրումը ցածր գնով շուկայավարման տեխնոլոգիական ներդրում է
Ինչպես նշեցինք հոդվածի սկզբում, փարոսի տեխնոլոգիան կախված է հաղորդիչից (փարոս), ընդունիչից (սմարթֆոն) և ծրագրակազմից (հավելվածից):
Հաղորդող փարոսը թանկ գնում չէ: Կան բազմաթիվ փարոսներ արտադրողներ, ինչպիսիք են Արուբան, Beaconstac, Estimote, Gimbal և Radius Network: Արժեքը կախված է փարոսի ազդանշանի տիրույթից, մարտկոցի տևողությունից և ավելին: Beaconstac- ից միջին հեռավորության վրա գտնվող 18 տուփ միջին միջին արժեքը 38 դոլար մեկ փարոսի համար:
Ստացողը (սմարթֆոնը) գործընթացի ամենաթանկ մասն է, բայց, բարեբախտաբար, մանրածախ առևտրով զբաղվողների համար այդ ծախսն արդեն հոգում են բջջային հեռախոսներ ունեցող հաճախորդները: Վերջին թվերը ցույց են տալիս 270 միլիոն սմարթֆոն օգտվողները Միացյալ Նահանգներում, ամբողջ աշխարհում այդ թիվը մոտ է 6.4 միլիարդի, ուստի շուկան հագեցած է:
Beրագրում փարոսի տեխնոլոգիան ներառելու արժեքը միայն փոքր գումար է հավելվածի մշակման ծախսերը, այնպես որ դուք չեք պատրաստվում կոտրել բանկը ՝ առավելությունները ներառելով ձեր հավելվածում:
Եթե ցանկանում եք վաճառքի աճ գրանցել, մենք առաջարկում ենք ավելի մանրամասն ուսումնասիրել մանրածախ բիզնեսի ՝ հավելվածով ապահովված փարոս տեխնոլոգիայի հնարավորությունները:
Տեխնոլոգիան բավականին էժան է `հսկայական փոխհատուցման ներուժով: Պարզապես պետք է մարքեթինգային ծրագիր մշակեք ՝ ձեր գնորդներին գրավելու մեծ առաջարկներով և թիրախավորելով նրանց հաճախորդների վարքագիծը, և դուք նաև կհայտնվեք հավելվածի հնարավորություն ունեցող փարոս վաճառողների բացառիկ ակումբում:
