Ինչու Walmart- ը պետք է գրավ գրավի Hyperlocal Social- ի համար

MyLocalWalmart- ը

Recommend.ly- ն ավարտել է ան Walmart- ի ձախողված ռազմավարության վերլուծություն ՝ տեղական ֆեյսբուքյան էջեր մշակելու համար իր յուրաքանչյուր 3500 տեղակայման համար: Ահա այն եզրակացությունը, որը արել է Recommend.ly- ն.

Walmart- ը, կարծես, ունի բովանդակության ռազմավարություն, ներառյալ տեղադրման քաղաքականությունը: Այնուամենայնիվ, ակնհայտ չէ, որ դրանք խանութի մակարդակի թիրախներ ունեն երկրպագուներին ձեռք բերելու կամ ներգրավելու համար: Համենայն դեպս, կարծես թե դեռ չի գործում: Հատուկ դիտարկումներից մեկը կենտրոնացված բովանդակության ռազմավարության օգտագործումն է: Սա, հավանաբար, հակասում է երկրպագուների համար Facebook- ը տեղայնացնելու փիլիսոփայությանը: Փորձը ամբողջությամբ տեղայնացնելու համար նույնիսկ Էջի կառավարումը պետք է հիմնականում տեղայնացված լինի:

Առաջարկեք հենց Infographic1

Recommend.ly- ն շարունակում է տրամադրել չորս քայլ ջանքերը շրջելու համար, բայց ես վախենում եմ, որ դրանք սխալ են: Walmart- ը չի պատրաստվում շրջել այս ռազմավարությունը, նույնիսկ եթե նրանք մի տոննա ջանք գործադրեն: Իմ խորհուրդը երբեք չէր լինի նախևառաջ ջանքեր գործադրել:

Ինչո՞ւ պետք է Ուոլմարտը գրավադրի հիպերլոկալ, սոցիալական ռազմավարությունը:

  • Կա առանց տարածաշրջանային տարբերակման Walmarts- ի միջեւ: Նույն կապույտ աղյուսները, նույն դասավորությունները և նույն առաջարկները: Walmart- ի բրենդինգի և կայքի նպատակներն են յուրաքանչյուր Walmart- ը միմյանցից անջատելի դարձնելը… ինչու՞ կունենաք սոցիալական ռազմավարություն, որը հակառակը կլինի:
  • Givenանկացած տվյալ մարդաշատ մարզում մեքենայական հեռավորության վրա կան երկու-երեք Walmarts: Մարդիկ իրենց մեջ չեն մտածում. «Այդ Ուոլմարտն իմ ամենասիրելին է»: Փոխարենը նրանք գնում են դեպի ամենահարմար դիրքը, Սա կապված է նաև տարածաշրջանային տարբերակման հետ: Բազմաթիվ տարածաշրջանում հնարավոր է, որ Facebook- ում այցելուներ ունենան էջերը աջակցելու համար, բայց նրանք հավատարմություն չունեն որոշակի վայրի: Գյուղական շրջանները Facebook- ում այնքան այցելուներ չունեն, որ կարողանան աջակցել անկախ վայրերին:
  • Walmart- ի կողմից ապրանքանիշի միակ տարբերակումը և արժեքը սպառողի համար գինն է, ուրիշ ոչինչ: Երբ դու կատարում ես քո հիմնական տարբերակման գինը, ոչ ոք չի անում ընտրելով ձեր ապրանքանիշը, քանի որ նրանք սիրում են ձեզ: Նրանք գուցե սիրում են ցածր գներ… բայց այդ գները կարելի է գտնել ցանկացած վայրում: Walmart- ի երկրպագուներն իրականում բոլորովին երկրպագուներ չեն, նրանք ցածր գների երկրպագուներ են:

Այլ կերպ ասած, Facebook- ի ռազմավարությունը չի համապատասխանում և չի կարող համընկնել նրանց մանրածախ վաճառքի ռազմավարության հետ: Այս երկուսն իրականում բախվում են միմյանց հետ:

Իմ առաջարկությունը կլինի գնալ տարածաշրջանային. Կան երկրպագու դրսում. Ես գիտեմ մի ընտանիքի, որն ամեն շաբաթ ուղևորություն է կատարում դեպի Ուալիլորդ, և տոնակատարությունից զատ ոչինչ: Բայց այդ մարդիկ (ակնհայտորեն) սակավաթիվ են: Փոխանակ հիպերլոկալ գնալու, ես նախընտրում էի DMA (նշանակված շուկայի տարածք) մոտեցումը և ունեի Ուոլմարցի յուրաքանչյուրի ղեկավարներ, ովքեր նույն էջում մրցում էին ուշադրության համար:

DMA մոտեցումը թույլ կտար գովազդների, առաջարկների և կտրոնների հեշտ և կենտրոնական տարածում, ինչպես նաև Walmart- ի երկրպագուներին առաջարկել էր դառնալ տարածաշրջանային երկրպագու և այցելել ցանկացած խանութ, որը ցանկանում էին նախընտրել մեկ կամ մի քանիսը Facebook- ի միջոցով: Ես դեռ կարծում եմ, որ Walmart- ի համար դժվար պայքար կլիներ տարածաշրջանային ֆեյսբուքյան էջում երկրպագուներ ձեռք բերելու համար, բայց դա նույնքան անհնար չէր լինի, որքան տեղական խանութի էջի հետ աշխատելը:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.