Գնման վարքը փոխվել է, ընկերությունները ՝ ոչ

Երբեմն մենք ամեն ինչ անում ենք պարզապես այն պատճառով, որ դա այդպես է արվել: Ոչ ոք չի հիշում, թե ինչու, բայց մենք շարունակում ենք դա անել ... նույնիսկ եթե դա մեզ ցավ պատճառի: Երբ ես դիտարկում եմ ժամանակակից ընկերությունների բնորոշ վաճառքի և շուկայավարման հիերարխիան, կառուցվածքը չի փոխվել, քանի որ մենք ունեինք վաճառողներ հրում մայթին և դոլարով հավաքելը.

Իմ այցելած շատ ընկերություններում շատ «վաճառքներ» են տեղի ունենում պատի շուկայավարման կողմում: Վաճառքը պարզապես ընդունում է պատվերը: Unfortunatelyավոք, կազմակերպության կանոնների պատճառով վաճառքի բաժինները շարունակում են վերագրվել այդ ջանքերին: Հենց այս գորշ տարածքն է դժվարացնում սոցիալական ազդեցության շուկայավարման չափումը:

Ես գրել եմ այն ​​մասին, թե ինչպես Վաճառքը կարող է օգտվել սոցիալական լրատվամիջոցներից, ինչպես նաև գնորդի վարքագծի փոփոխությունից մի քանի գրառումներում.

Որոշ ընկերություններ, որոնց ես ծանոթ եմ, ամբողջովին տեղափոխել են Շուկայավարությունը Վաճառքի շրջանակներում, իսկ մյուսները ընդհանրապես վերացրել են Վաճառքի կազմակերպությունները: Ես նույնպես չեմ պաշտպանում, բայց հետաքրքիր է, որ շատ խառնաշփոթ է տեղի ունենում, երբ խոսքը գնում է այն մասին, թե որտեղ պետք է ներդնել ձեր վաճառքի և շուկայավարման բյուջեն: Չկա նաև գործընթաց, որն աջակցում է համայնքի վաճառքի չափմանը… որտեղ ձեր արտադրանքը վաճառվել է առանց շուկայավարման կամ վաճառքի օգնության, այլ ձեր համայնքի հետ:

Կազմակերպության ներսում ավանդական գործընթացը տրամադրում է վարկը, քանի որ հեռանկարն իրացնում է վաճառքի գործընթացը:
գնման գործընթաց

Իրականությունն, իհարկե, այն է, որ վաճառքը կարող է գալ վաճառքից, մարկետինգից կամ նույնիսկ ձեր համայնքից: Ձեր համայնքի առաջարկության հիման վրա քանի՞ անգամ եք գնել ապրանք կամ ծառայություն:
վաճառքի սոցիալական լրատվամիջոցները փակվում են

Ինձ համար զարմանալի է, որ ավելի շատ ընկերություններ չեն օգտվում փոխկապակցված շուկայավարման ծառայություններից օգտվող համայնքից: Ես ունեմ փոխկապակցված շուկայավարման հաշիվներ յուրաքանչյուր ապրանքի վերաբերյալ և իմ բոլոր վաճառողների հետ ուղղորդման պայմանագրեր: Ես այդ կազմակերպությունների համար վաճառք եմ ստանում, այնպես որ ճիշտ է, որ և՛ վարկը, և՛ պարգևը ստանամ:

Իդեալում, «փակումը» տեղի չի ունենա վաճառքի, շուկայավարման կամ համայնքի հետ: Փակումը տեղի կունենա հաշվի ստեղծման գործընթացում ՝ վստահեցնելով, որ վաճառքը ճիշտ հաշվառվում է ճիշտ աղբյուրին: Սա թույլ կտա ընկերություններին որոշել, թե որտեղ պետք է ներդնեն ռեսուրսներ:

Վաճառքը, շուկայավարումը և արտադրանքը պետք է մրցեն միմյանց դեմ ռեսուրսների և արդյունքների համար: Նրանք նաև ստիպված կլինեն շատ սերտ համագործակցել միմյանց հետ ՝ հաղորդագրություն և բրենդային ապրանքատեսակի կայունությունը ապահովելու համար: Մեկ փակման գինը պետք է չափվի բոլոր երեք ռեսուրսների միջև: Վարկի որոշ փոխանցումներ կարող են տեղի ունենալ, իհարկե… ուղղորդումը կարող է այցելել կայք և կապվել վաճառքի հետ `լրացուցիչ տեղեկություններ ստանալու համար: Այդ դեպքում վաճառքի թիմը խնամում և ավարտում է վաճառքը:

Կարող եք պարզել, որ դուք ունեք բացառիկ ապրանք կամ ծառայություն, որը աճում է միայն բերանով ... այս դեպքում ձեզ համար ավելի լավ կլինի ներդրումներ կատարել արտադրանքի մեջ, քան վաճառքի և շուկայավարման: Իհարկե, եթե համայնքում փակումներ չեն կատարվում, արտադրանքի կառավարման թիմը պետք է պատասխանատվություն կրի.

Հին փոխանցման մեթոդը պարզապես այլևս չի գործում: Շատ մարքեթինգային ստորաբաժանումներ ունեն անհավատալի սակագներ, բայց քանի որ վաճառքը վարկ է ստանում, նրանք նաև ռեսուրսներ են ստանում: Ես տեսել եմ, որ շատ մարքեթինգային ստորաբաժանումներ հրաշքներ են գործում ՝ գրեթե առանց բյուջեի… փակվելով այն կազմակերպության մեջ, որտեղ վաճառքի թիմը պարզապես պատվեր է կատարում, բայց դեռ ստանում է վարկ, միջոցներ և բոնուսներ: Եթե ​​վեբ առաջատարը կարող է անմիջապես անցնել կայքից մինչև հաշվի թիմի փակումը, շուկայավարման բաժինը կարող է ստանալ արդարացի վարկ:

Եթե ​​ընկերությունները ցանկանում են հասկանալ, թե որքան կարևոր է յուրաքանչյուր մարտավարությունը իրենց ընդհանուր բիզնեսի ռազմավարության համար, ապա նրանք պետք է նաև կարողանան ճշգրիտ չափել, թե որտեղից են գալիս վաճառքները:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.