PowerChord. Կենտրոնացված տեղական առաջատար կառավարում և բաշխում դիլերների կողմից բաշխված ապրանքանիշերի համար

Powerchord կենտրոնացված դիլեր Առաջատար կառավարում և բաշխում

Որքան մեծանում են ապրանքանիշերը, այնքան ավելի շատ շարժվող մասեր են հայտնվում: Տեղական դիլերների ցանցի միջոցով վաճառվող ապրանքանիշերն ունեն բիզնես նպատակների, առաջնահերթությունների և առցանց փորձառությունների էլ ավելի բարդ շարք, որոնք պետք է հաշվի առնել՝ ապրանքանիշի տեսանկյունից մինչև տեղական մակարդակ:

Ապրանքանիշերը ցանկանում են հեշտությամբ հայտնաբերել և գնել: Դիլերները ցանկանում են նոր առաջատարներ, ավելի շատ երթևեկություն և վաճառքի աճ: Հաճախորդները ցանկանում են առանց շփման տեղեկատվության հավաքման և գնման փորձ, և նրանք ցանկանում են դա արագ:

Պոտենցիալ վաճառքի առաջատարները կարող են գոլորշիանալ մի ակնթարթում:

Եթե ​​դիլերը դուրս է գալիս հինգ րոպեի ընթացքում՝ 30 րոպեի դիմաց, ապա ուղիղ միացման հավանականությունը 100 անգամ ավելանում է: Իսկ հինգ րոպեի ընթացքում կապի մեջ մտնելու հավանականությունը 21 անգամ է ցատկում:

Հնարամիտ վաճառք

Խնդիրն այն է, որ դիլերների կողմից վաճառվող ապրանքների համար գնումների ուղին հազվադեպ է արագ կամ առանց շփման: Ի՞նչ է տեղի ունենում, երբ հաճախորդը լքում է ապրանքանիշի խնամքով մշակված կայքը՝ ուսումնասիրելու, թե որտեղից գնել տեղում: Արդյո՞ք այդ կապարը փոխանցվել է դեպի տեղական դիլեր, թե՞ փոշի է հավաքել մուտքի արկղում: Որքա՞ն արագ եղավ հետաքննությունը, եթե ընդհանրապես:

Դա մի ճանապարհ է, որը սովորաբար հենվում է չամրացված փաստաթղթերի և անհամապատասխան գործընթացների վրա: Սա բաց թողնված հնարավորություններով հղի ուղի է բոլոր շահագրգիռ կողմերի համար:

Եվ այն փոխակերպվում է ծրագրային ավտոմատացման միջոցով:

PowerChord հարթակի ակնարկ

PowerChord-ը SaaS լուծում է դիլերների կողմից վաճառվող ապրանքանիշերի համար, որոնք մասնագիտացած են առաջատարների տեղական կառավարման և բաշխման մեջ: Կենտրոնացված հարթակը միավորում է CRM-ի ամենահզոր գործիքները և հաշվետվության գործառույթները՝ ավտոմատացման, արագության և վերլուծության միջոցով տեղական մակարդակում առաջատարների քանակն առավելագույնի հասցնելու համար: Ի վերջո, PowerChord-ն օգնում է բրենդներին հարաբերություններ հաստատել իրենց հաճախորդների հետ՝ սկսած իրենց դիլերային ցանցից, այնպես որ ոչ մի առաջատար չի անհետանում:

Powerchord առաջատար կառավարում և բաշխում

Ապրանքանիշերը և դիլերները կարող են օգտագործել PowerChord-ը Հրամանատարական կենտրոն. Command Center-ի միջոցով ապրանքանիշերը կարող են ավտոմատ կերպով բաշխել առաջատարները՝ անկախ նրանից, թե որտեղից են դրանք ծագել, տեղական դիլերներին:

Դիլերները իրավասու են այդ կապերը վերածել վաճառքի: Յուրաքանչյուր դիլեր մուտք ունի առաջատար կառավարման գործիքներ՝ իր տեղական վաճառքի ձագարը կառավարելու համար: Դիլերական գրասենյակի բոլոր աշխատակիցները կարող են մուտք գործել առաջատար տեղեկատվության՝ առաջին կապն արագացնելու և վաճառքի հավանականությունը մեծացնելու համար: Վաճառքի ձագարով առաջընթաց ունենալով, դիլերները կարող են նշումներ ավելացնել, որպեսզի բոլորը մնան նույն էջում:

Տեղական առաջատարների հաշվետվությունները գլորվում են մինչև ապրանքանիշը, որպեսզի վաճառքի ղեկավարությունը կարողանա հեշտությամբ հետևել առաջընթացին բոլոր վայրերում:

Քանի որ արագ կապը կարևոր է վաճառքը փակելու համար, ամբողջ PowerChord հարթակը առաջնահերթություն է տալիս արագությանը: Ապրանքանիշերը և դիլերները ակնթարթորեն ծանուցվում են նոր առաջատարների մասին, ներառյալ SMS-ի միջոցով: Սա կարող է մեծ օգնություն լինել տեղական ներկայացուցչության աշխատակիցների համար, որոնք սովորաբար ամբողջ օրը կապված չեն գրասեղանի և համակարգչի հետ: PowerChord-ը նաև վերջերս գործարկել է One Click Actions-ը, որը հնարավորություն է տալիս օգտվողներին թարմացնել առաջատարի կարգավիճակը ծանուցման էլ.փոստում՝ առանց Command Center մուտք գործելու անհրաժեշտության:

Powerchord Analytics և հաշվետվություններ

PowerChord-ը կենտրոնացնում է հաշվետվությունները՝ օպտիմալացնելու ապրանքանիշերի տեղական վաճառքի ջանքերը: Նրանք կարող են դիտել տեղական դիլերների առաջատար փոխազդեցությունները, այդ թվում՝ սեղմումներ՝ զանգահարելու համար, սեղմումներ՝ ուղղությունների համար և առաջատար ձևերի ներկայացումներ, և տեսնել, թե ինչպես են դրանք ժամանակի ընթացքում միտում ունենում: Վահանակը նաև թույլ է տալիս շուկայավարներին գնահատել տեղական խանութների միտումները, ինչպիսիք են լավագույն արտադրողական արտադրանքները, էջերը և CTA-ները և գնահատել փոխակերպման նոր հնարավորությունները:

Լռելյայնորեն, հաշվետվությունները հավաքվում են, ինչը նշանակում է, որ յուրաքանչյուր դիլեր կարող է տեսնել միայն իր տվյալները, կառավարիչները կարող են տեսնել յուրաքանչյուր վայրի տվյալները, որոնց համար նրանք պատասխանատու են, ընդհուպ մինչև ապրանքանիշի համար հասանելի գլոբալ տեսքը: Թույլտվությունները կարող են հարմարեցվել՝ անհրաժեշտության դեպքում այս տվյալների մուտքը սահմանափակելու համար:

Բրենդի շուկայավարները կարող են նաև պատկերացում կազմել իրենց տեղական մարքեթինգային արշավների կատարման մասին, ներառյալ մեկ խոսակցության արժեքը, սեղմումները, փոխակերպումը և այլ նպատակներ: PowerChord-ի «Analytics and Reporting» գործառույթը կապում է կետերը առաջատարների և եկամուտների միջև՝ թույլ տալով բրենդներին ասել.

Մեր թվային շուկայավարման ջանքերը, որոնք զուգորդվում են առաջատար կառավարման և բաշխման ջանքերի հետ, նպաստել են $50,000 եկամուտի; Դրա 30%-ը վերածվել է վաճառքի՝ անցյալ ամիս առաջացնելով 1,000 կապ:

Այս ամենը միասին բերելով․

Grasshopper Mowers կոմերցիոն կարգի հնձվորների արտադրող է, որը վաճառվում է բացառապես մոտ 1000 անկախ դիլերների ցանցի միջոցով ամբողջ երկրում: Ընկերությունը գիտեր, որ հնարավորություն կա ներգրավելու նոր հաճախորդներ և մեծացնելու իր մասնաբաժինը շուկայում: Այդ հնարավորությունը տեղացի դիլերների ձեռքում էր։

Նախկինում, երբ պոտենցիալ հաճախորդները ուսումնասիրում էին Grasshopper կայքի արտադրանքի գծերը, վաճառքի հնարավորությունները թուլանում էին, երբ նրանք կտտացնում էին տեղական դիլերային կայքեր: Grasshopper ապրանքանիշը անհետացավ, և դիլերների կայքերը ցույց տվեցին մրցակցող սարքավորումների գծեր, որոնք զուրկ էին խանութի տեղայնացված տեղեկատվությանը, ինչը հաճախորդների շփոթության պատճառ դարձավ: Արդյունքում, դիլերները կորցնում էին տեսադաշտից իրենց վճարած կապերը և պայքարում էին վաճառքը փակելու համար:

Վեց ամսվա ընթացքում Grasshopper-ը աշխատել է PowerChord-ի հետ՝ օպտիմալացնելու իր բրենդից դեպի տեղական ճանապարհորդությունը՝ կենտրոնանալով առաջատարների վրա, ստեղծելով թվային ապրանքանիշի հետևողականություն, կիրառելով ավտոմատացում և աջակցելով շուկայական դիլերների ջանքերին: Grasshopper-ը առաջին տարում ավելացրել է առաջատարների քանակը 500%-ով, իսկ առցանց կապարի վաճառքը 80%-ով:

Ներբեռնեք դեպքի ամբողջական ուսումնասիրությունը այստեղ

Դուք ստացել եք առաջատարը: Հիմա ինչ?

Բիզնեսի առջև ծառացած մարտահրավերներից մեկը առաջատարները վաճառքի վերածելն է: Զգալի մարքեթինգային դոլարներ են ծախսվում սպառողներին գրավելու համար։ Բայց եթե դուք չունեք այնպիսի համակարգեր, որոնք կարող են արձագանքել ձեր ստեղծած առաջատարներին, ապա դոլարները վատնում են: Հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ բոլոր առաջատարների միայն կեսն է իրականում կապ հաստատում: Օգտվեք ձեր մարքեթինգային մարտավարության թափից՝ կիրառելով առաջատար կառավարման լավագույն փորձը՝ ձեր վաճառքի վրա էապես ազդելու համար:

  1. Արձագանքեք յուրաքանչյուր առաջատարին – Սա ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մասին արժեքավոր տեղեկություններով կիսվելու և հաճախորդին գնման որոշում կայացնելու հարցում օգնելու ժամանակն է: Ժամանակն է նաև որակավորել առաջատարը և որոշել յուրաքանչյուր պոտենցիալ հաճախորդի հետաքրքրության մակարդակը: Համապատասխան և անհատականացված հաղորդակցությունների օգտագործումը կխթանի փոխակերպումը:
  2. Արագ արձագանքը շատ կարևոր է – Երբ հաճախորդը լրացնում է ձեր առաջատար ձևը, նրանք պատրաստ են հաջորդ քայլն անել իրենց գնումների ճանապարհին: Նրանք բավականաչափ հետազոտություններ են կատարել՝ ձեր արտադրանքով հետաքրքրվելու համար և պատրաստ են լսել ձեզնից: Ըստ InsideSales.com-ի, շուկայավարները, ովքեր հետևում են վեբ առաջատարներին 5 րոպեի ընթացքում, 9 անգամ ավելի հավանական է, որ դրանք փոխարկեն:
  3. Իրականացնել Հետագա գործընթաց – Կարևոր է ունենալ հստակ ռազմավարություն՝ առաջատարներին հետևելու համար: Դուք չեք ցանկանում բաց թողնել հնարավորությունները՝ անմիջապես չհետևելով կամ ամբողջությամբ մոռանալով: Դուք կարող եք մտածել CRM-ում ներդրումներ կատարելու մասին, եթե դեռ չեք արել. այս կերպ դուք կարող եք պահպանել հետևելու ամսաթվերը, մանրամասն նշումներ սպառողի մասին և նույնիսկ ավելի ուշ կրկին ներգրավել նրանց:
  4. Ներառեք հիմնական գործընկերներին ձեր ռազմավարության մեջ – Դիլերային վաճառվող ապրանքանիշերի համար վաճառքը տեղի է ունենում անձամբ տեղական մակարդակում: Դա նշանակում է, որ տեղական դիլերը վերջին հպման կետն է փակումից առաջ: Հզորացրե՛ք ձեր դիլերային ցանցը գործիքներով, որոնք կօգնեն նրանց փակել՝ լինի դա բովանդակություն, որը նրանց ավելի խելացի կդարձնի ձեր արտադրանքի վրա, թե ավտոմատացված լուծումներ՝ առաջատարների կառավարման և արձագանքման ժամանակներում:

مورՍտացեք ավելի շատ ռեսուրսներ PowerChord բլոգում