Ինչպես 5 րոպեի ընթացքում բարձրացնել PPC գովազդային ROAS- ը Google Analytics- ի միջոցով

վճարել մեկ կտտոցի վերլուծության համար

Օգտագործե՞լ եք Google Analytics- ի տվյալները ՝ ձեր AdWords արշավի արդյունքները խթանելու համար: Եթե ​​ոչ, դուք կորցնում եք ինտերնետում առկա ամենաօգտակար գործիքներից մեկը: Փաստորեն, տվյալների արդյունահանման համար առկա են տասնյակ զեկույցներ, և դուք կարող եք օգտագործել այս զեկույցները ՝ ձեր ամբողջ PPC արշավներն օպտիմալացնելու համար:

Օգտագործելով Google Analytics- ը ՝ ձեր գործը բարելավելու համար Վերադարձ գովազդի ծախսից (ROAS) - ը ենթադրում է, իհարկե, որ դուք ունեք ձեր AdWords- ը, և Google Analytics հաշիվները ճիշտ համաժամացված են, և «Նպատակը» և «Էլեկտրոնային առևտրի փոխարկման հետևումը» գործում են:

Առաջին քայլեր

Մուտք գործեք ձեր Google Analytics հաշիվ: Կտտացրեք Ձեռքբերում> AdWords> Արշավներ, Կտտացրեք Կայքի օգտագործմանը և կտեսնեք այս մետրային արդյունքները. Նիստեր, Էջերի դիտումներ, Նիստերի տևողություն, Նոր նստաշրջաններ, Վերադարձի արագություն, Նպատակների կատարում և եկամուտ:

google-analytics- ձեռքբերում-adwords- արշավներ

Միայն հինգ րոպեի ընթացքում դուք կարող եք տեսնել հինգ բան, որոնք կխթանեն ձեր PPC քարոզարշավը միայն լռելյայն արդյունքներով.

  • google-analytics- նստաշրջաններՆիստեր - Լռելյայն ռեժիմը ձեզ ցույց կտա ձեր կայքի ընդհանուր նստաշրջանները, բայց կարող եք նաև դիտել PPC- ի ձեր կայքի այցելությունները: Այս վանդակում PPC- ն կազմում է բոլոր նստաշրջանների միայն 1.81% -ը `ծախսերի փոքր գումարի պատճառով: Նիստերի տոկոսը կդառնա ձեր չափանիշը, թե ինչպես կարելի է գնահատել ձեր ընդհանուր քարոզչության արդյունքները:
  • google-analytics- նստաշրջանի տևողությունըՆիստի տևողությունը - Կայքի նիստերի միջին տևողությունը 2:46 է (վճարովի) ընդդեմ 3:18-ի: Աննորմալ չէ, որ PPC տրաֆիկը ունենա ավելի ցածր միջին նիստի տևողություն, հատկապես կայքին նվիրված վայրէջքի էջերում, բայց նպատակն է բոլոր այդ այցելությունները հասցնել նիստի տևողության առնվազն երեք րոպեի ընթացքում: Նիստի այս տևողության բարելավումը կարող է դառնալ նպատակ:
  • google-analytics-bounce-rateՎերադարձի արագություն - Վերադարձի տեմպերը հաճախ բարձր են Հատուկ PPC վայրէջքի էջերում, քանի որ դրանք մեկ էջ են: Մենք երբեք չենք ընտրում խուճապի մատնվել այս բարձր թվերի վրա, եթե չտեսնենք, որ դրանք բարձրանում են 80% -ից բարձր: Այստեղ մենք կարող ենք տեսնել, որ քարոզչության վերադարձի տեմպերը տատանվում են 28% -ից 68%: Կարող եք վերևի ձախ անկյունում ստուգել Սարքի ներդիրները և նշել, որ բոլոր տեսակի սարքերում (աշխատասեղան, բջջային և պլանշետ) համարները նորմալ սահմաններում են: Այժմ մենք կանդրադառնանք գովազդին: Խմբի տարբերակ և մեծ խնդիրներ չկան:
  • google-analytics-նպատակ-լրացումներՆպատակների կատարում - Չնայած մեր վճարովի արշավներին բաժին է ընկնում ընդհանուր նստաշրջանների 1.81% -ը, դրանք միայն առաջացնում են Նպատակների ընդհանուր կատարման (առաջատար + գործարքներ) 1.72% -ը: Իդեալում, այս չափաբաժինը նման կլինի նստաշրջանների տոկոսին, որին կարելի է հասնել ՝ նպատակների լրացումները բարելավելով մինչև 10.2%: Նիստերի նպատակների ավարտի չափաբաժնի բարելավումը նիստերին հեշտությամբ կարող է ավելացվել որպես մեկ այլ նպատակ:
  • google-analytics- եկամուտԵկամուտ - Այս արշավի լավ նորությունն այն է, որ այցելությունների միայն 1.81% -ն է ապահովում ընդհանուր եկամտի 6.87% -ը: Այս թվերով դուք չեք կարող ժխտել, որ PPC- ն այս կայքի համար լավ աշխատանք է կատարում: Այս թվերը վերլուծելու ունակությունը կարող է ցույց տալ, թե որտեղ կարող եք թույլ տալ մեծացնել ձեր բյուջեն և PPC- ի քարոզարշավում գումար կորցնելու մեծ ռիսկի չդիմել: Բայց մինչ այդ բյուջեն ավելացնեք, մի րոպե հատկացրեք գնահատելու ROI- ի և Margin- ի կատարողականը: Այս թվերին նայելը ձեզ ավելի հստակ կպատասխանի `ավելացնելու կամ չավելանալու… բայց մենք ժամանակ չունենք այդ ամենին մեկ գրառմամբ անդրադառնալու:

The Takeaway

Այսպիսով, ընդամենը հինգ րոպեի ընթացքում մենք ընդունել ենք երեք Նպատակը, որոնք պետք է բարելավենք.

  1. Ավելացնելով Նիստի տևողությունը յուրաքանչյուր էջի համար ավելի քան 3:00:
  2. Բարելավում է Նպատակների կատարման հարաբերակցությունը նստաշրջաններին (Էլեկտրոնային առևտրի չափորոշիչները լավն են, և արդյունքները ցույց են տալիս, որ Lead Gen ծրագրի համար փոխակերպման օպտիմիզացումը հիանալի տեղ կլինի սկիզբ դնելու համար)
  3. Վերլուծելով մեր ROI և մարժա չափանիշներ ՝ PPC արշավների համար բյուջեի ավելացման վերաբերյալ ավելի կիրթ և պակաս ռիսկային որոշում կայացնելու համար:

Խնդրում ենք գիտակցել, որ ձեր վեբ ներկայությունը տարբերվում է մերից, և յուրաքանչյուր փորձ եզակի կլինի: Ձեր արդյունքները կարող են նույնը լինել, ինչ մերն են, բայց այս գործիքները կօգնեն ձեզ վերլուծել այդ արդյունքները ՝ անկախ նրանից, թե որոնք են թվերը:

Մենք նաև կցանկանայինք ձեզ որոշակի օգնություն ցուցաբերել ձեր հինգ րոպեանոց նստաշրջանի ընթացքում ձեր կողմից դրված Նպատակների կատարելագործման հարցում: Ահա մի քանի պարզ եղանակ, թե ինչպես կարող եք այդ Նպատակները իրականություն դարձնել և օգնել ձեր PPC արշավին ստանալ ավելի մեծ ROI ՝ առանց ավելացնելու ձեր բյուջեն այն մակարդակից, որը կարող եք ձեզ թույլ տալ:

Բարելավել նիստի տևողությունը

Նախ, մենք վերադառնալու ենք Թրաֆիկի աղբյուրներ> Գովազդ> AdWords.

Հաջորդը, մենք դիտում ենք մեր կատարողականը ըստ քարոզչության: Մեր հինգ ակտիվ քարոզարշավներից երկուսի միջինը նստաշրջանի տևողությունը գերազանցում է 3:30-ը: Այսպիսով, մենք կկենտրոնանանք մնացած երեքի վրա:

Մենք ունենք 40 գովազդային խմբեր, և դրանցից 10-ում նստաշրջանի միջին տևողությունը <2:00 է:

Under AdWords> Հիմնաբառեր, մենք տեսակավորում ենք ըստ Նիստի միջին տևողության և հայտնաբերում ենք 36 Բանալի բառեր Միջին Սեանսներով <1:00:

Այժմ, նախքան սկսենք անջատել հիմնաբառերը, եկեք դիտենք կատարման բանալին ըստ դիրքի բառերի:

  1. Ընտրեք հիմնաբառ և երկրորդական չափումը սահմանեք նիստի միջին տևողությունը:
  2. Վերլուծեք արդյունքները:

Այս օրինակում մեր ընտրած Հիմնաբառը բավականին լավ է կատարում աշխատանքները ամբողջ աշխարհում:

  1. Վերև 1 - 02:38 (Դիրք 1)
  2. Վերև 2 - 07:43 (Դիրք 2)
  3. Վերև 3 - 05:08 (Դիրք 3)
  4. Կողմ 1 - 03:58 (դիրք 4)

Այս բանալի բառի համար մեր գովազդի միջին դիրքը, ըստ AdWords- ի, 2.7 է, ուստի մենք դրա համար արդեն հարվածում ենք մեր քաղցրավենիքին: Այնուամենայնիվ, եթե մեր Գովազդի միջին դիրքը բարձր լիներ 2.0-ից (1.0-ից 1.9), մենք կդիտարկեինք մեր առավելագույն CPC հայտը իջեցնել գովազդային ավելի բարձր դիրքերում:

Այլ հիմնաբառերի կատարումը կարող է առաջարկել առավելագույն CPC հայտերի ավելացում, եթե դրանց կատարումը կայուն է ավելի բարենպաստ գովազդային դիրքերում:

Որոշ հիմնաբառեր ակնհայտորեն արժանի կլինեն «կենսաթոշակայինի», և մենք դրանք դադար կտանք կամ կջնջենք մեր AdWords հաշվում:

Daypart Tab- ի ներքո մենք հայտնաբերում ենք հետևյալը.

  1. 4:00 - 39:XNUMX
  2. 5:00 - 43:XNUMX
  3. 6:00 - 20:XNUMX

Այս արդյունքների հիման վրա մենք գնում ենք մեր AdWords հաշիվ ՝ գովազդի ժամանակացույցը կարգավորելու համար, որպեսզի համոզվենք, որ մեր գովազդները չեն ցուցադրվում առավոտյան 4-ից առավոտյան 7-ը:

Գովազդային խմբերը դադարեցնելուց առաջ մենք պետք է վերանայենք մեր վայրէջքի էջերը որակյալ բովանդակության համար: Բովանդակության որակը կարևոր է հաջողության համար:

  • Բացահայտեք և վերանայեք կամ ջնջեք շփոթեցնող, անճիշտ, սխալ կամ հնացած բովանդակություն:
  • Հարց տվեք, արդյոք բովանդակության որոշակի կտորներ իրականում անհրաժեշտ են:
  • Ստուգեք բովանդակությունը ՝ ապահովագրելու համար, որ այցելուները կարող են հեշտությամբ հետևել հրահանգներին և կատարել ցանկալի գործողությունները:
  • Բարելավեք բովանդակությունը վատ ցուցանիշների ցուցանիշներով:
  • Մշակել կատարման նվազագույն չափանիշներ և վերանայել կամ ջնջել թերակատարող ցանկացած բովանդակություն:
  • Ստեղծեք նոր վայրէջքների էջեր ՝ որոնման հարցումները, գովազդի բովանդակությունը և վայրէջքի էջի բովանդակությունն ավելի լավ դասավորելու համար:

Վերջապես, մեր ներկայիս վայրէջքի էջերը չեն պարունակում Տեսանյութ, և մենք պնդելու ենք, որ դրանք ավելացվեն (ավելին ՝ ստորև ՝ «Փոխարկման օպտիմիզացում» բաժնում):

Փոխակերպման օպտիմիզացում

Սկզբնական վերլուծության ընթացքում հայտնաբերված արդյունքների հիման վրա մենք որոշեցինք, որ մեր ծրագրի Առաջատար սերնդի մասը թերակատարվում է: Մեր կարճաժամկետ նպատակը Lead Gen- ի փոխակերպման տոկոսադրույքի բարձրացումն է `ավելի քան 10% -ով: Ահա թե որտեղից ենք մենք սկսելու (տեղում և մեր AdWords հաշվի մեջ)

  1. Մեր վայրէջքի էջերի գնահատում: Ո՞ւր ենք ուղարկում մարդկանց: Օգտագործողները կհեռանան, եթե անմիջապես չգտնեն իրենց ուզածը կամ անհրաժեշտը:
    • Մենք հստակ սահմանե՞լ ենք, թե որն է մեր գործը կամ ինչ է անում:
    • Հատկությունների փոխարեն շեշտը դնո՞ւմ ենք Ապրանքի կամ առայությունների լուծումների վրա:
    • Ունե՞նք եզակի բովանդակություն մեր արտադրանքի կամ ծառայության համար, որը չկա մրցակցային կայքերում:
    • Մենք շա՞տ տեղեկություն ենք խնդրում:
    • Վայրէջքի էջերում տեսանյութ ունե՞նք: Եթե ​​ոչ, մենք կցանկանայինք ավելացնել: Մեր փորձով, ներկայությունը Տեսանյութը փոխակերպման տեմպերով ապահովում է բարձրացում 20% -25% -ի միջև, անկախ նրանից, թե օգտվողները իրականում դիտում են դրանք:
  2. Եթե ​​մենք չունենանք PPC վայրէջքի հատուկ էջեր, արդյո՞ք մենք օգտվողներին ուղարկում ենք համապատասխան վեբ էջեր, որոնք պարունակում են ամենաօգտակար և ճշգրիտ տեղեկատվությունը իրենց որոնած Ապրանքի կամ օգուտի (ներ) մասին:
  3. Ո՞րն է մեր առաջարկը: Որքանո՞վ է դա իրականում աշխատում: Մենք վերջերս փորձարկեցինք Դեմո կամ Փորձնական առաջարկներ, իսկ Փորձնական առաջարկը Դեմոյի արդյունքը գերազանցեց ավելի քան 100% -ով: Ավելի վատն այն է, որ ուղղակի վաճառքը 75% -ով ընկավ Demo առաջարկին ենթարկված օգտվողների շրջանում: Տուժեցին և առաջատար ծավալը, և եկամուտները:
  4. Մենք ունե՞նք գործողության ուժեղ կոչ:
  5. Արդյո՞ք մենք ամեն ինչ արել ենք հեռանկարները նախ որակավորելու կամ անցանկալիները զսպելու համար: Օրինակ ՝ մեր հաճախորդներից մի քանիսը ծանրաբեռնված են «Կոնտակտներ» աշխատանքի դիմումով: Դա ուղղվել է ՝ մեր արշավներում օգտագործելով Բացասական Հիմնաբառեր ՝ այդպիսի հարցումներ (և անիմաստ ծախսեր) հանելու համար:
  6. Ստեղծեք կամ խմբագրեք գովազդի տեքստերը գովազդի արդյունավետությունը բարելավելու համար:
  7. Վերանայեք փոխարկման տեմպերը բոլոր հիմնաբառերի համար: Կենսաթոշակի անցեք նրանց, ովքեր կատարողականի նվազագույն շեմերից ցածր են (TBD):
  8. Որտե՞ղ և ինչու են այցելուները դուրս գալիս Նպատակի փոխակերպման ձագարից:

Բյուջեի գնահատում

Մեր 5 րոպեանոց վերլուծության ընթացքում մենք հայտնաբերեցինք, որ PPC- ն գերազանցում է երթևեկի բոլոր այլ աղբյուրները `կապված ընդհանուր վաճառքի տոկոսի և ընդհանուր երթևեկի տոկոսի հետ: Այժմ մենք վերադառնում ենք Google Analytics ՝ հաստատելու PPC բյուջեի ավելացումը:

Այս վերլուծության համար մենք մուտք գործեցինք մեր Google Analytics հաշիվ և անցանք այն Փոխարկումներ> Վերագրում և Տիպի տակ ընտրեք AdWords, Լռելյայն կարգավորումը վերջին փոխազդեցությունն է, իսկ հիմնական չափը ՝ քարոզարշավը:

Այս տեսակետը մեզ տեղեկություններ է տրամադրում քարոզարշավի, ծախսերի, վերջին փոխազդեցության փոխակերպումների, վերջին փոխազդեցության CPA- ի, փոխազդեցության վերջին արժեքի և գովազդի ծախսերի վերադարձի (ROAS) վերաբերյալ:

Գործելուց առաջ պետք է հիշել երկու հիմնական գործոն: Այս օրինակում ընկերությունն ունի բարակ մարժա և պետք է ունենա 1,000% ROAS (10-ից 1 ROI) եկամտաբեր լինելու համար և գործում էր փոքր բյուջեով, որը հնարավորություն է տալիս աճի:

Մի հայացքից մենք տեսնում ենք հինգ արշավներից մեկը `ROAS> 1,000%: Հաջորդը, մենք անցնում ենք գովազդի խմբի կատարողականի դիտմանը և գտնում ենք երեք գովազդային խմբեր ROAS- ով, համապատասխանաբար, 2,160% և 8,445%:

Երկրորդ քարոզարշավը և երրորդ գովազդային խումբը ներկայումս գործում են ROAS> 800% -ով:

Երկրորդ արշավում մենք կարող ենք հասնել նպատակային 1,000% ROAS նպատակին ՝ անջատելով մեկ կամ ավելի գովազդային խմբեր: Մյուս քարոզարշավն արդեն իրականացնում է + 38% ընդդեմ Նպատակի: Մենք կարող ենք վստահորեն խորհուրդ տալ ավելացնել երկու ամսվա բյուջեն երկու արշավների վրա:

Երեք գովազդային խմբեր անհեթեթ են բյուջեի ավելացման համար. չորրորդը կարող է օպտիմիզացումից հետո տեղափոխվել մեր ցուցակ (անջատել վատ կատարող հիմնաբառերի կամ ապրանքների ցուցակները):

Չնայած հաջողությունը երաշխավորված չէ, մենք ենթադրում ենք, որ ծախսերի 50% աճը կհանգեցնի եկամտի համապատասխան թռիչքի, հաշվի առնելով բոլոր բաները: Այս դեպքում, նպատակային ծախսերի յուրաքանչյուր լրացուցիչ $ 700-ի համար, մենք ակնկալում ենք, որ եկամտի աճը կլինի $ 11,935:

Ինչու է այս ամենը կարևոր

Որպես SEM մենեջեր, ձեր աշխատանքը չի ավարտվում, երբ կայք եք տրաֆիկ տալիս: դա նոր է սկսվում:
Սուզվեք ձեր Google Analytics հաշվի մեջ, սկսեք մեկ զեկույցից և տեսեք, թե որքան կարող եք գտնել միայն հինգ րոպեի ընթացքում: Պատկերացրեք, թե որքան ավելին եք հայտնաբերելու, երբ նայեք տասնյակ այլ զեկույցների, որոնք կարող եք վերլուծել:

2 Comments

  1. 1

    Ողջույն, Քրիս, սա հետաքրքիր տեղեկատվություն է, բայց կարծես թե մի փոքր հնացած է, քանի որ Google- ը փոխեց իրենց տերմինաբանությունը 2013 թ.-ից ձեր օգտագործածից: http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 Օրինակ ՝ նրանք «Երթևեկության աղբյուրները» դարձան «Ձեռք բերում», իսկ «Այցելությունները» այժմ «Նիստեր» են:

    Նաև ձեր ուղին. Երթևեկության աղբյուրներ> գովազդ> AdWords> արշավներ
    Հիմա ՝ Ձեռքբերում> AdWords> Արշավներ

    Եվ ձեր ցուցադրած առաջին սքրինշոթը նույնպես այժմ այլ է that Դուք այլևս չեք ստանում նիստի տևողությունը այդ էկրանին: Այժմ այն ​​ստանալու միջոցներից մեկն այն է, որ գնաք Acquisition> All Traffic> Source / Medium, ապա զտեք CPC- ի համար:

    Դա իրոք լավ տեղեկատվություն է, բայց լավ կլիներ տեսնել սա արդի սքրինշոթերով, գործընթացով և տվյալներով:

    Շնորհակալություն ձեր խորաթափանցության համար:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.