Nike- ի կամ Coca-Cola- ի նման ձեր ապրանքանիշը կառուցելու գաղտնիքը

Nike- ը բազմաթիվ ապրանքներ է մատակարարում մրցունակ մարզիկին
Nike- ը բազմաթիվ ապրանքներ է մատակարարում մրցունակ մարզիկին:

Ամերիկյան բրենդային կառուցվածքում, իրոք, կան միայն երկու տեսակի ապրանքանիշեր. սպառողի վրա կենտրոնացած or արտադրանքի վրա կենտրոնացած.

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք որևէ աշխատանք կատարել ձեր ապրանքանիշի հետ ծաղրելով, կամ վճարվում եք ուրիշի ապրանքանիշի հետ ծաղրելու համար, ապա ավելի լավ է իմանաք, թե որ տեսակի ապրանքանիշ ունեք: Յուրաքանչյուրի շուրջ աշխատելու կանոնները ՇԱՏ տարբեր են և տարածվում են ընդհուպ մինչ հաղորդագրություններ, նոր ապրանքների մշակում, ալիքների ընտրություն, արտադրանքի առանձնահատկություններ / օգուտներ կամ արտադրանքի զարգացման կամ շուկայավարման ցանկացած այլ ընտրություն:

Իհարկե, դուք պատրաստվում եք հարցնել. «Արդյո՞ք բոլոր ֆիրմային ընկերությունները չպետք է կենտրոնանան ինչպես սպառողի, այնպես էլ ապրանքի վրա»: Դե, այո: Բայց այստեղ կարևոր է, թե ապրանքանիշն ինչի շուրջ է կենտրոնացած, և ինչպես է այն մտադիր աճել: Եկեք սուզվենք

Սպառողի վրա կենտրոնացած ապրանքանիշ

Հաճախորդի վրա կենտրոնացած ապրանքանիշը բացահայտում է օգտագործողի հիմնական տեսակը, այնուհետև obsessively մատակարարում է արտադրանք, որը բավարարում է օգտվողի կարիքները: Այս տեսակի ապրանքանիշերի քարտեզն ունի այսպիսի տեսք.

Nike- ը մատուցում է բազմակի =
Սպառողի վրա հիմնված որոշ հիանալի ապրանքանիշերի օրինակներ. Nike, Apple, BMW, Harley-Davidson

Nike- ի դեպքում ապրանքանիշը կենտրոնացած է շուրջը Մրցակցային մարզիկ, Nike- ն իր ամբողջ ուշադրությունը կենտրոնացնում է մարզիկի վրա, բայց շատ ավելին է տրամադրում, քան կոշիկը: դրանք առաքում են հարակից բոլոր ապրանքները, որոնք մարզիկին անհրաժեշտ են փորձի համար: Օրինակ, բասկետբոլում Nike- ը վաճառում է կոշիկներ, տաքացումներ, շորտեր, մարզաշապիկ, գլխակապ, ջրի շիշ, սպորտային պայուսակ, սրբիչ և գնդիկ: Միակ բանը, որ նրանք չեն վաճառում, բասկետբոլի խաղադաշտն է, բայց նրանք, հավանաբար, հովանավորում են այն:

Գաղափարը, որ նրանք վաճառում են բասկետբոլի այս բոլոր ապրանքները, կարող է թվալ փոքր կետ, բայց դա այդպես չէ: Դա մաս է կազմում այն ​​բանի, ինչը Nike- ին դարձնում է այսպիսի մեծ սպառողին ուղղված բրենդ: Նրանք սկսեցին որպես կոշիկի ընկերություն և ավարտվեցին որպես ԱՏԼԵԿՏԱԿԱՆ փորձի մեկնման վայր: Նրանք փաթաթել են բազմաթիվ ապրանքային շարքեր ՝ օգտագործելով բազմաթիվ գործարաններ, բազմաթիվ տեխնոլոգիաներով, մեկ համախմբված բասկետբոլի գաղափարի մեջ:

Այս կետը հակադրելու համար. Եթե Քոուլ-Հանը դա աներ շուրջ Բիզնեսի մասնագետ, Նրանք ստիպված կլինեին ստեղծել մի ընկերություն, որը ոչ միայն հագուստի կոշիկ էր վաճառում, այլ նաև վաճառում էր գործնական կոստյումներ, հագուստի վերնաշապիկներ, փողկապներ, պորտֆելներ, տերևներ, գրիչներ և սուրճի բաժակներ: Պատկերացրեք արտադրանքի մշակման ջանքերի տեսակը, որը կպահանջվեր այդ բոլոր տողերը կառուցելու համար: (ինչը հենց դրանք են անել)

Արտադրանքի վրա կենտրոնացված ապրանքանիշ

Ապրանքի վրա կենտրոնացված ապրանքանիշը բացահայտում է խնդրի հիմնական տեսակը, այնուհետև obsessively լուծում է հասցնում ցանկացած տեսակի օգտագործողի, որը հանդիպում է այդ խնդրին: Այս տեսակի ապրանքանիշերի քարտեզն ունի այսպիսի տեսք.

Կոկը կենտրոնացած էր կոլա բազմապատիկին հասցնելու վրա
(Ապրանքի վրա կենտրոնացած որոշ հիանալի ապրանքանիշերի օրինակներ. Tide, Crest, Kleenex, Coke, McDonalds, Marlboro, Google)

Coca-Cola- ն լուծելու հիասքանչ աշխատանք է կատարել ծարավ / բավարարվածություն խնդիրներ բոլոր տեսակի հաճախորդների համար: Կոլան, բացի կոլայից, այլ բան չի պատրաստում, բայց այն մատուցում է այնպիսի բազմազան եղանակներով, որ հազիվ մի կենդանի մարդ կա, որը չհասկանա Կոկսի արտադրանքի առաջարկը:

Դրանք փոխում են միայն մի քանի բաղադրիչ (շաքար և կոֆեին) և առաքման եղանակները (շատրվան, շիշ, պահածո) և կարող են հարվածել այնտեղ գտնվող ցանկացած սպառողի: Մի քանի օրինակ. Ընտանիքի համար տանը. 2 լիտր շիշ; Շարժվող քաշով գիտակցող անձի համար. 12 ունց դիետիկ կոքսի բանկա; արագ սննդի ընթրիքի համար, ովքեր մեծ արժեք են ուզում. սոդայի անվերջ աղբյուր; ճոխ հյուրանոցի բար հովանավորի համար `8 ունց ապակե շշեր: Նույն ապրանքը, տարբեր հաճախորդների կարիքները բավարարված են:

Այսպիսով, ինչ տեսակի ապրանքանիշ ունեմ:

Ձեր կողմից աշխատող ապրանքանիշի տեսակը որոշելու համար կա հեշտ լակմուսի թեստ: Բայց նախ `նշում, թե ինչու պետք է դա իմանալ որպես մարքեթինգի կամ արտադրանքի զարգացման մասնագետ: Եթե ​​գիտեք, թե ինչ տեսակի ապրանքանիշ եք, դա ձեզ ասում է ինչ չանել.

Մասնավորապես, մի ​​փոխեք հաճախորդին, եթե ունեք հաճախորդի վրա հիմնված ապրանքանիշ, և մի փոխեք արտադրանքի վրա կենտրոնացված ապրանքանիշի արտադրանքը: Գիտեմ, որ սա համր է թվում, բայց ես շատ-շատ եմ հանդիպել Ապրանքի զարգացման հանդիպումների, որպեսզի կարծեմ, որ դա տեղի չի ունենում: Իրականում, ես գրազ եմ գալիս ինչ-որ տեղ Իտալիայում, Ferrari- ում կա մի փայլուն աշխատակից (հաճախորդ ՝ macho speed guy), որն առաջարկում է նրանց ներկայացնել նոր SUV գիծ (հաճախորդ ՝ ֆուտբոլային մայր): Բոլորը, քանի որ նրանք չեն հասկանում իրենց կենտրոնացումը:

Ի՞նչ է լակմուսի թեստը: Հեշտ:

  1. Եթե ​​ցանկանում եք ապրանքանիշի լոգոն ինչ-որ տեղ դնել ձեր մարմնի վրա կամ դրանով կպցնել ձեր մեքենան, ապա դա ա հաճախորդի վրա հիմնված ապրանքանիշ.
  2. Եթե ​​շատ եք մտածում ապրանքանիշի մասին, բայց չեք ցանկանում այն ​​կրել, ապա դա ա արտադրանքի վրա հիմնված ապրանքանիշ.
  3. Եթե ​​դուք չեք ցանկանում հագնել ապրանքանիշը կամ շատ մտածել դրա մասին, դա պարզապես ա վատ ապրանքանիշ.

3 Comments

  1. 1

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.