Որքա՞ն է գանձում ձեր ընկերությունը:

փողՄիայն մեկ Ուոլ-մարտ կա: Wal-mart- ը ընկերություն է, որն ունի միայն մեկ արժեքի առաջարկ `էժան գներ: Այն աշխատում է Wal-mart- ի հետ, քանի որ նրանք կարող են նույն ապրանքն ավելի էժան վաճառել, քան հաջորդ մանրածախ վաճառակետը:

Դուք Wal-mart չեք: Դուք չեք կարող գնալ աշխատանքի ՝ հասկանալու համար, թե ինչպես ամեն օր գներն իջեցնել: Ոչ էլ դու: Ձեր ընկերությունը եզակի է և ունի այն, ինչ որևէ այլ ընկերություն չի առաջարկում:

Ձեր շուկայավարման նպատակը պետք է լինի տարբերակել ինքներդ ձեզ մրցակցության մեջ: Մի՛ մրցեք: Բացահայտեք, թե ինչն է տարբերվում ձեր մեջ և ինչպես է այն տեղավորվում ձեր հեռանկարային կարիքների համար: Տրամադրեք ձեր հեռանկարներին հղումներով և առաջին դեմքի հաշիվներով, թե ինչպես եք առաքել ձեր հաճախորդներին:

Ընկերությունների երեք տեսակ կա.

  1. Ընկերություններ, որոնք թերացնում են = գերլարում են
  2. Ընկերություններ, ովքեր առաքում են
  3. Ընկերություններ, որոնք առաքում են = ցածր գանձում

IMHO- ն, սրանք են միայն բիզնեսի տեսակները: Ընկերություններ, որոնք առաքում են չի կարող գերլարում, ձեր վճարած գինը առաքման մի մասն է: Երկու տերմինները հոմանիշ են միմյանց:

Առաքող ընկերությունները գանձում են ճիշտ գումար կամ իրենց տրամադրածի արժեքից ցածր: Նրանց մեծ մասը պակաս լիցքավորվում է: Դուք, հավանաբար, նրանցից մեկն եք:

Ես տեսել եմ վաճառողների, որոնց գինը հարյուր հազարավոր դոլարներ է կազմում, բայց դրա արժեքի միայն մի մասն են հասցրել: Ես ունեմ իմ ընկերները, ովքեր մեծ քանակությամբ առաքում են կատարել ավելին արժեք, բայց նրանք պայքարում են ջրի վրա մնալու համար:

Դուք Wal-mart չեք, դադարեցրեք ինքներդ ձեզ նման գներով: Դուք ավելիին եք արժանի:

3 Comments

  1. 1

    Ամեն Դագ! Ավելի շատ ես իսկապես չէի կարող համաձայնվել: Կարծում եմ ՝ ցավալի է, որ որպես հասարակություն մենք այդքան տարված ենք ԳՆՈՎ: Դա այնքան է դժվարացնում իրական արժեքը ցույց տալը: Միակ արծաթե երեսպատումն այն է, որ եթե դուք իրոք առաքում եք կատարում ձեր հաճախորդների համար (քանի որ շատ ընկերություններ չեն), նրանք կգնահատեն ձեր ծառայությունը և (հուսով եմ) այն կառաջարկեն ուրիշներին: Գնի և արժեքի հիմնական տարբերակիչը իսկապես շուկայավարումն է:

    • 2

      Theավեշտն այն է, որ մարդկանց գնի նկատմամբ մոլուցքը սովորաբար նրանց ստիպում է շատ ծախսեր անել, մանավանդ, երբ ձախողվում են այն ռազմավարությունները, որոնց համար վճարել են, և ստիպված են ավելի շատ գումար ծախսել ձախողումը հաղթահարելու համար:

  2. 3

    Լավ գրառում Դագ և տեղում: Ես միշտ փնտրում եմ տարբերվել իմ մրցակիցներից և փորձել դա անել ինչպես զվարճալի, այնպես էլ լուրջ ձևերով: Կարծես թե ստացվում է:

    Վերջերս ես դիմել եմ մի նախագծի, և 100% -ով համոզված եմ, որ ավելի լավ, ավելի հաջող աշխատանք եմ կատարելու, քան շրջանակի մյուս մարդկանց: Այն պատրաստվում է իջնել to և նաև, արդյոք նրանք ուզում են «խորհրդատու» կամ մեծ գործակալություն:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.