Որքա՞ն է գանձում ձեր ընկերությունը:

փողThere’s only one Wal-mart. Wal-mart is a company that only has one value proposition: cheap prices. It works with Wal-mart because they can sell the identical product cheaper than the next retail outlet.

You’re not Wal-mart. You can’t go to work to figure out how to lower prices every day. Nor should you. Your company is unique and has what no other company has to offer.

Ձեր շուկայավարման նպատակը պետք է լինի տարբերակել yourself amongst the competition. Don’t compete! Find out what’s different about you and how it fits into your prospect’s needs. Provide your prospects with references and first-person accounts of how you’ve delivered for your clients.

Ընկերությունների երեք տեսակ կա.

  1. Ընկերություններ, որոնք թերացնում են = գերլարում են
  2. Ընկերություններ, ովքեր առաքում են
  3. Ընկերություններ, որոնք առաքում են = ցածր գանձում

IMHO- ն, սրանք են միայն բիզնեսի տեսակները: Ընկերություններ, որոնք առաքում են չի կարող գերլարում, ձեր վճարած գինը առաքման մի մասն է: Երկու տերմինները հոմանիշ են միմյանց:

Companies that deliver charge the right amount or below the value of what they provide. Most of them undercharge. You’re probably one of them.

I’ve seen vendors that have cost hundreds of thousands of dollars, but delivered only a fraction of that in value. I have friends of mine who have delivered exponentially ավելին արժեք, բայց նրանք պայքարում են ջրի վրա մնալու համար:

You’re not Wal-mart, stop pricing yourself like it. You deserve more.

3 Comments

  1. 1

    Ամեն Դագ! Ավելի շատ ես իսկապես չէի կարող համաձայնվել: Կարծում եմ ՝ ցավալի է, որ որպես հասարակություն մենք այդքան տարված ենք ԳՆՈՎ: Դա այնքան է դժվարացնում իրական արժեքը ցույց տալը: Միակ արծաթե երեսպատումն այն է, որ եթե դուք իրոք առաքում եք կատարում ձեր հաճախորդների համար (քանի որ շատ ընկերություններ չեն), նրանք կգնահատեն ձեր ծառայությունը և (հուսով եմ) այն կառաջարկեն ուրիշներին: Գնի և արժեքի հիմնական տարբերակիչը իսկապես շուկայավարումն է:

    • 2

      Theավեշտն այն է, որ մարդկանց գնի նկատմամբ մոլուցքը սովորաբար նրանց ստիպում է շատ ծախսեր անել, մանավանդ, երբ ձախողվում են այն ռազմավարությունները, որոնց համար վճարել են, և ստիպված են ավելի շատ գումար ծախսել ձախողումը հաղթահարելու համար:

  2. 3

    Լավ գրառում Դագ և տեղում: Ես միշտ փնտրում եմ տարբերվել իմ մրցակիցներից և փորձել դա անել ինչպես զվարճալի, այնպես էլ լուրջ ձևերով: Կարծես թե ստացվում է:

    Վերջերս ես դիմել եմ մի նախագծի, և 100% -ով համոզված եմ, որ ավելի լավ, ավելի հաջող աշխատանք եմ կատարելու, քան շրջանակի մյուս մարդկանց: Այն պատրաստվում է իջնել to և նաև, արդյոք նրանք ուզում են «խորհրդատու» կամ մեծ գործակալություն:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.