3 հոգեբանության կանոններ վաճառքի և շուկայավարման ոլորտում

հոգեբանության վաճառք մարդու միտքը շուկայավարող

Իմ ընկերների և գործընկերների մի խումբ կար, որոնք վերջերս էին հավաքվել ՝ կարծիք հայտնելու, թե ինչն է պատահում գործակալական արդյունաբերության հետ: Մեծ մասամբ այն է, որ լավ գործ կատարող գործակալությունները հաճախ ավելի շատ են պայքարում և ավելի քիչ գումար գանձում: Լավ վաճառք իրականացնող գործակալությունները ավելի շատ գանձում են և ավելի քիչ պայքարում: Դա գիտակցություն է, բայց զարմանալի միտք է, բայց տես այն կրկին ու կրկին:

այս ինֆոգրաֆիկա Salesforce Կանադայից շոշափում է վաճառքի և շուկայավարման հոգեբանությունը և ներկայացնում 3 կանոն, որոնք կարող են օգնել ձեզ (և մեզ) ավելի լավ գործ կատարել շուկայավարման և վաճառքի հարցում.

  1. Otգացմունքները հսկայական դեր են խաղում գնման որոշումներում - վստահությունը հրամայական է, այնպես որ ձեր ապրանքանիշի ճանաչումը, ցանցի ներկայությունը, առցանց հեղինակությունը, ակնարկները և նույնիսկ ձեր գնագոյացումը (չափազանց էժանագին կարող է նշանակել, որ վստահելի չեք) կարող են ազդել գնման որոշման վրա:
  2. Ognանաչողական կողմնակալությունն ազդում է գնման որոշումների վրա - ձախողման վախը, փոփոխությունների, պատկանելության և դրական հայացքների անհարմարությունը կտրուկ կմոտեցնեն մարդկանց: Դեպքերի ուսումնասիրությունը դրա հիանալի օրինակն է `լուսաբանելով ձեր ունեցած լավագույն գործող հաճախորդներին:
  3. Սահմանելը և ակնկալիքները գերազանցելը հաջողության բանալին է - անկեղծությունը, ելակետային պարամետրերը, անհապաղ բավարարումը, ընդհանուր արժեքները և վայ գործոնը հաճախորդների պահպանման և վերելքի բանալին են: Ապրանքի կամ ծառայության համար նվազագույն գումար գանձելը բավարար չէ, դուք պետք է տեղ ունենաք լրացուցիչ աշխատանք կատարելու համար:

Otգացմունքներն ու կողմնակալությունները կարող են և ազդում են գնման մեր որոշումների վրա (գիտակցում ենք դա, թե ոչ): Ապրանքանիշի անվանումը, հատուկ առաջարկը և անհապաղ բավարարումը կարող են գործարքը շատ ավելի քաղցրացնել: Մեր ընդունած 10 որոշումներից ութը հիմնված են հույզերի վրա: Այսպիսով, այս որոշումների միայն 20 տոկոսը նվիրված է մաքուր տրամաբանությանը, միայն իմաստ ունի շուկայավարողները իմանալ այն հոգեբանական գործոնները, որոնք մեզ տանում են դեպի որոշակի ապրանքանիշ կամ ապրանք:

Վաճառքի և շուկայավարման հոգեբանություն

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.