Հարթագլուխ սկյուռիկներ և կամիկազներ

սկյուռի անցում

Այսօր կեսօրին ես հարցազրույց վերցրեցի Մեթ Նեթլթոնից: Մեթը վաճառքի պրոֆեսիոնալ մարզիչ է և իմ անձնական վաճառքի մարզիչ այստեղ ՝ Ինդիանապոլիսում, Մինչ այժմ նրա կատարած աշխատանքը փոխել է վաճառքի նկատմամբ իմ (բացասական) վերաբերմունքը և իրականում կատարելագործել շուկայավարման հմտություններս:

Վաճառքը շատ ավելի բարդ է, քան նախկինում էր… մինչ մարդիկ վաճառքի թիմ են զանգահարում, նրանք շատ լավ տեղեկացված են: Կարծում եմ, դա հսկայական տեղաշարժ է առաջացրել համակարգում, որտեղ վաճառքը շատ ավելի բարդ է, քան նախկինում էր և լավագույնս մնում է մասնագետներին: Եթե ​​մեր օրերում որակավորված վաճառքի անձնավորություն չեք, դուք պարզապես պատվեր եք վերցնում:

Որպես մարզիչ ՝ Մեթը նախանշում է այն հեռանկարները, որոնց հետ ցանկանում է աշխատել ՝ օգտագործելով 5 հստակ բնութագրեր.

  1. Ցանկություն - արդյոք հեռանկարը ցանկություն ունի՞ փոխելու:
  2. Պարտավորություն - հեռանկարը կատարվա՞ծ է:
  3. Վերադարձ ներդրում - կա՞ արդյոք ներդրողի վերադարձը հաճախորդի վրա:
  4. Մտավոր խոնարհություն - արդյո՞ք հաճախորդը հասկանում է, որ իրենք ունեն փորձաքննություն, բայց այնուամենայնիվ ձեզանից պահանջում են սանձազերծել այն:
  5. Վճռականություն - հեռանկարը պատրա՞ստ է որոշումներ կայացնել, որոնք կփոխեն իրենց վարքը:

Եթե ​​ցանկանում եք հասկանալ, թե ինչու եմ զանգահարել այս գրառումը Հարթագլուխ սկյուռիկներ և կամիկազներ, համոզվեք, որ կտտացրեք ձայնագրությանը գրառումը: Մեթը բավականին գունագեղ անձնավորություն է ՝ հիանալի նմանություններով:
[աուդիո ՝ https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Քանի որ առցանց շուկայավարումն աճում է իր ՝ որպես ներգնա շուկայավարման ռազմավարության բարձր որակավորում ունեցող առաջատար աղբյուրների ստեղծման հարցում, ձեր կայքը կամ բլոգը պետք է ավելի լավ աշխատանք կատարեն ՝ որոշելու, թե ինչն է լավ հաճախորդ դառնում ձեր կազմակերպության համար: Ավելի քիչ աշխատանք անբավարար առաջատար տողերի հետ, և ավելի շատ ժամանակ `կապված փակման հետ, միշտ էլ լավ բան է:

Ձեր կայքը արդյո՞ք արդյունավետորեն հաղորդում է, թե ինչ տեսք ունի բարձր որակավորում ունեցող առաջատարը ձեր կազմակերպության համար: Հուսով եմ, ձեր կայքը ցուցադրում է բավարար տեղեկատվություն ձեր արտադրանքի կամ ծառայության նկատմամբ հետաքրքրություն առաջացնելու համար, տալիս է հստակ պատկերացում այն ​​մասին, թե որն է իդեալական հաճախորդը և չի տրամադրում չափազանց շատ տեղեկատվություն, որը թողնում է մեծ կապարը `առանց ներգրավվելու: Դա զգույշ հավասարակշռություն է:

Մեկ մեկնաբանություն

  1. 1

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.