20 հարց ձեր բովանդակության շուկայավարման ռազմավարության համար՝ որակ ընդդեմ քանակի
Քանի՞ բլոգային գրառում պետք է գրենք ամեն շաբաթ: Կամ… Քանի՞ հոդված եք առաքելու ամեն ամիս:
Սրանք կարող են լինել ամենավատ հարցերը, որոնք ես անընդհատ տալիս եմ նոր հեռանկարների և հաճախորդների հետ:
Մինչդեռ գայթակղիչ է հավատալ դրան ավելին բովանդակությունը հավասարազոր է ավելի շատ տրաֆիկի և ներգրավվածության, սա պարտադիր չէ, որ ճիշտ լինի: Հիմնական բանը կայանում է նրանում, որ հասկանաք նոր և կայացած ընկերությունների տարբեր կարիքները և մշակեք բովանդակության ռազմավարություն, որը համահունչ է այդ կարիքներին:
Նոր ապրանքանիշեր. Ստեղծեք հիմնարար բովանդակության գրադարան
Ստարտափները և նոր բիզնեսները հաճախ բախվում են իրենց առցանց ներկայությունը հաստատելու մարտահրավերին: Նրանց համար հիմք ստեղծելով բովանդակային գրադարան արագությունը կարևոր է. Այս գրադարանը պետք է ընդգրկի իրենց արտադրանքներին և ծառայություններին առնչվող թեմաների լայն շրջանակ: Հիմնական ուշադրությունը քանակի վրա է, բայց ոչ որակի հաշվին։ Սկզբնական բովանդակությունը սահմանում է ապրանքանիշի երանգը և պետք է լինի տեղեկատվական, գրավիչ և ներկայացնի ընկերության արժեքներն ու փորձը:
- Բովանդակության տեսակները. Ապրանքի հրահանգներ, ներածական դեպքերի ուսումնասիրություններ, արդյունաբերության սկզբնական պատկերացումներ և ընկերության նորություններ:
- Նպատակ Բրենդը ներկայացնելու, պոտենցիալ հաճախորդներին կրթելու և կառուցելու համար SEO տեսանելիություն
Մտածեք ձեր թիրախային լսարանի և նրանց ամենօրյա գործունեության մասին, որոնք խթանում են նրանց անձնական կամ բիզնեսի աճը: Սրանք այն թեմաներն են, որոնցում ձեր ապրանքանիշը պետք է մասնագիտություն ունենա և գրի դրա մասին՝ ձեր ապրանքներից և ծառայություններից դուրս, որպեսզի նրանք հասկանան, որ հասկանում են ձեզ:
Հաստատված ապրանքանիշեր. առաջնահերթություն տալով որակին և համապատասխանությանը
Հաստատված ընկերությունները պետք է իրենց ուշադրությունը տեղափոխեն իրենց առկա բովանդակության գրադարանի որակի բարձրացմանը և նոր բովանդակության արտադրությանը, որը խորապես արձագանքում է իրենց թիրախային լսարանի հետ: Այստեղ շեշտը դրվում է մանրամասն, լավ ուսումնասիրված հոդվածների վրա, որոնք արժեք են ներկայացնում:
- Բովանդակության տեսակները. Ընդլայնված դեպքերի ուսումնասիրություններ, արդյունաբերության խորը վերլուծություններ, մանրամասն արտադրանքի ուղեցույցներ, իրադարձությունների կարևորագույն իրադարձություններ և մտքի առաջնորդության կտորներ:
- Նպատակ Ամրապնդել ապրանքանիշի հեղինակությունը, խթանել հաճախորդների հավատարմությունը և ներգրավվել լսարանի հետ ավելի խորը խոսակցությունների մեջ:
Ես վերահրատարակել եմ հազարավոր հոդվածներ Martech Zone, ներառյալ այս մեկը: Այն գրված է ի սկզբանե այն ռազմավարությունների հետ, որոնք ես կիրառել եմ անթիվ հաճախորդների համար վերջին տասնամյակի ընթացքում: Դա կրիտիկական թեմա է, բայց ալգորիթմները փոխվել են, տեխնոլոգիաները զարգացել են, և օգտագործողի վարքագիծը փոխվել է:
Ունենալով հին հոդված, որը հնացած է վատ խորհուրդներով, ոչ մեկին չի ծառայի: Վերահրատարակելով այն նույն URL-ով, ես կարող եմ ամփոփել հոդվածի հին որոնման հեղինակության մի մասը և տեսնել, թե արդյոք կարող եմ նոր թափ հավաքել թարմ բովանդակությամբ: Լավագույն կլիներ, եթե դա անեիք նաև ձեր կայքի հետ: Պարզապես նայեք ձեր վերլուծություններին և դիտեք ձեր բոլոր էջերը զրոյական այցելուներով: Դա նման է խարիսխի, որը հետ է պահում ձեր բովանդակությունը խոստումը կատարելուց:
Որակի և թարմության հաղթաթուղթ հաճախականության և քանակի վրա:
Douglas Karr
Որակը քան քանակից. սխալ պատկերացում հաճախականության և վարկանիշի մասին
Հակառակ տարածված կարծիքի, բովանդակություն հաճախություն չէ առաջնային գործոնը որոնման համակարգերի վարկանիշում. Մարդիկ հաճախ տեսնում են, որ խոշոր կազմակերպությունները արտադրում են բովանդակության մի լեռ և կարծում են, որ դա այդպես է: Դա պատրանք է: Որոնողական համակարգի գերազանց հեղինակությամբ տիրույթներ կամք ավելի հեշտ դասավորվել նոր բովանդակությամբ: Սա SEO-ի մութ գաղտնիքն է… մեկը, որը ես հիանում եմ Էյ Ջեյ Կոնին՝ իր հոդվածում ամբողջությամբ վավերացնելու համար, Դա բավական է Goog.
Այսպիսով, ավելի հաճախակի բովանդակություն արտադրելը կարող է ավելի շատ կտտոցներ ունենալ այդ անհեթեթ կայքերի գովազդի վրա, բայց դա ավելին չի արտադրի: բիզնես քեզ համար. Ավելի կարևոր է խնամքով մշակված հոդվածների ստեղծումը, որոնք վերաբերում են այն թեմաներին և հարցերին, որոնք ձեր թիրախային լսարանը հետազոտում է առցանց: Որոնման համակարգերը նախընտրում են համապատասխան, տեղեկատվական բովանդակությունը, որն ապահովում է լավ օգտվողի փորձ:
Բովանդակության տարբեր տեսակներ և դրանց դերերը
Բովանդակության տեսակների պակաս չկա, որոնք կարող են օգնել գնման փուլի յուրաքանչյուր փուլում: Ահա բովանդակության բազմազան տեսակների ցանկը, որոնք բավարարում են լսարանի տարբեր նախասիրություններն ու հարթակները՝ բարձրացնելով տեղեկացվածությունը, ներգրավվածությունը, վաճառքի աճը և պահպանումը.
- Կուլիսների հետևում բովանդակություն. Ընկերության գործունեության, մշակույթի կամ արտադրանքի ստեղծման գործընթացի ակնարկ առաջարկելը: Սա հաճախ տարածվում է որպես կարճ տեսանյութեր կամ ֆոտոշարադրություններ սոցիալական ցանցերում:
- Case Studies: Ներկայացրեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության իրական օրինակները գործողության մեջ՝ ստեղծելով վստահելիություն:
- Ընկերության նորություններ. Կիսվեք կարևոր իրադարձություններով, նոր արտադրանքի թողարկումով կամ ընկերության այլ նշանակալի ձեռքբերումներով:
- Էլեկտրոնային գրքեր և ուղեցույցներ. Համապարփակ տեղեկատվություն կոնկրետ թեմաների վերաբերյալ, որոնք հաճախ օգտագործվում են որպես կապարի մագնիսներ: Դրանք սովորաբար ներբեռնելի են և նախատեսված են հեշտ ընթերցանության համար:
- Էլփոստի տեղեկագրեր. Պարբերաբար թարմացումներ ոլորտի նորությունների, ընկերության թարմացումների կամ ընտրված բովանդակության վերաբերյալ: Լրատուները լսարանին պարբերաբար ներգրավում են ապրանքանիշի հետ… բաժանորդի ակնկալիքը:
- Իրադարձությունների հայտարարություններ. Ձեր լսարանին տեղեկացրեք առաջիկա իրադարձությունների, վեբինարների կամ կոնֆերանսների մասին:
- ՀՏՀ և Հարց ու պատասխան նիստեր. Հաճախորդների ընդհանուր հարցերին պատասխանների տրամադրում: Սա կարող է լինել բլոգային գրառումների, ներբեռնվող ուղեցույցների կամ ինտերակտիվ վեբինարների միջոցով:
- Ինֆոգրաֆիկա: Տվյալների կամ տեղեկատվության տեսողական ներկայացում, որն օգտակար է բարդ թեմաների պարզեցման համար: Դրանք կարող են տարածվել տարբեր հարթակներում, ներառյալ կայքերը և սոցիալական լրատվամիջոցները:
- Արդյունաբերական նորություններ. Տեղադրեք ձեր ապրանքանիշը որպես բանիմաց և արդի աղբյուր ձեր ոլորտում:
- Ինտերակտիվ բովանդակություն. Վիկտորինաներ, հարցումներ կամ ինտերակտիվ ինֆոգրաֆիկա, որոնք ակտիվորեն ներգրավում են հանդիսատեսին: Դրանք կարող են տեղակայվել կայքերում կամ տարածվել սոցիալական մեդիա հարթակների միջոցով:
- Ձայնագրություններ. Աուդիո բովանդակություն, որը կենտրոնանում է ոլորտի պատկերացումների, հարցազրույցների կամ քննարկումների վրա: Փոդքաստները սպասարկում են այն լսարաններին, ովքեր նախընտրում են բովանդակության անընդհատ սպառումը:
- Ապրանքի նկարագրություն. Կարևոր է օգտատերերին սովորեցնելու համար, թե ինչպես առավելագույն օգուտ քաղել ձեր արտադրանքից:
- Օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակություն (UGC): Հաճախորդների կողմից ստեղծված բովանդակության օգտագործում, ինչպիսիք են ակնարկները, բնութագրերը կամ սոցիալական լրատվամիջոցների գրառումները: Սա կարող է ցուցադրվել բլոգային գրառումներում, սոցիալական մեդիաներում կամ վիդեո բնութագրերում:
- Վեբինարներ և առցանց սեմինարներ. Խորը գիտելիքների տրամադրում կամ վերապատրաստման դասընթացներ, որոնք հաճախ օգտագործվում են B2B համատեքստում: Դրանք կարող են ուղիղ հեռարձակվել կամ առաջարկվել որպես ներբեռնվող բովանդակություն՝ հետագայում դիտելու համար:
- Սպիտակ թղթեր և հետազոտական հաշվետվություններ. Մանրամասն հաշվետվություններ արդյունաբերության միտումների, բնօրինակ հետազոտությունների կամ խորը վերլուծությունների վերաբերյալ: Դրանք սովորաբար առաջարկվում են որպես ներբեռնվող PDF-ներ:
Այս բովանդակության տեսակներից յուրաքանչյուրը ծառայում է յուրահատուկ նպատակի և սպասարկում է լսարանի տարբեր հատվածներին: Դիվերսիֆիկացնելով բովանդակության գրադարանը այս տարբեր տեսակների և միջոցների միջոցով, երկուսն էլ B2C և B2B կազմակերպությունները կարող են արդյունավետորեն հասնել և ներգրավել իրենց թիրախային լսարաններին՝ հաշվի առնելով նախասիրությունների և սպառման սովորությունների լայն շրջանակ:
Ահա մի քանի հիանալի հարցեր ձեր բովանդակության վերաբերյալ, որոնք կարող են առաջնորդել ընկերությանը բովանդակության համապարփակ և արդյունավետ ռազմավարություն մշակելու հարցում.
- Արդեն գրե՞լ ենք այդ մասին։ Արդյո՞ք այդ հոդվածը արդիական է: Արդյո՞ք այդ հոդվածն ավելի մանրակրկիտ է, քան մեր մրցակիցները։
- Ի՞նչ հարցեր է փնտրում մեր թիրախային լսարանը առցանց:
- Մենք ունե՞նք հոդվածներ, որոնք տատանվում են գնումների ցիկլի յուրաքանչյուր քայլի համար: B2B գնորդների ճանապարհորդության փուլերի միջոցով
- Արդյո՞ք մենք ունենք բովանդակություն այն լրատվամիջոցներում, որտեղ մեր թիրախային լսարանը ցանկանում է այն օգտագործել:
- Արդյո՞ք մենք հետևողականորեն թարմացնում ենք մեր բովանդակությունը՝ այն համապատասխան պահելու համար:
- Որքա՞ն հաճախ ենք մենք ստուգում մեր բովանդակությունը՝ համոզվելու համար, որ այն համապատասխանում է ոլորտի ընթացիկ միտումներին և հաճախորդների շահերին:
- Արդյո՞ք մեր բովանդակությունը բավականաչափ խորն է ընդգրկում թեմաները, թե՞ կան ոլորտներ, որտեղ մենք կարող ենք ավելի մանրամասն տեղեկատվություն տրամադրել:
- Կա՞ն բարդ թեմաներ, որտեղ մենք կարող ենք ավելի համապարփակ ուղեցույցներ կամ սպիտակ փաստաթղթեր առաջարկել:
- Ինչպե՞ս են ընթերցողները շփվում մեր բովանդակության հետ: Ի՞նչ են մեզ ասում ներգրավվածության տվյալները (հավանումներ, կիսումներ, մեկնաբանություններ):
- Արդյո՞ք մենք ակտիվորեն փնտրում և ընդգրկում ենք օգտատերերի կարծիքը մեր բովանդակությունը բարելավելու համար:
- Արդյո՞ք մենք օպտիմիզացնում ենք մեր բովանդակությունը որոնման համակարգերի համար՝ առավելագույն տեսանելիություն ապահովելու համար:
- Ինչպե՞ս ենք մենք համեմատում մեր մրցակիցների հետ հիմնաբառերի վարկանիշի և որոնման արդյունքների էջի (SERP) դիրքավորման առումով:
- Արդյո՞ք մենք տրամադրում ենք եզակի պատկերացումներ կամ արժեքներ, որոնք չունեն մեր մրցակիցները:
- Արդյո՞ք մեր բովանդակությունն ունի յուրահատուկ ձայն կամ հեռանկար, որը մեզ տարբերում է շուկայում:
- Ի՞նչ է ցույց տալիս մեր բովանդակության վերլուծությունը (էջի դիտումները, վերադարձի տոկոսադրույքները, էջի վրա ժամանակը) մեր բովանդակության որակի և համապատասխանության մասին:
- Ինչպե՞ս կարող ենք ավելի լավ օգտագործել տվյալները՝ մեր բովանդակության ստեղծման ռազմավարությանը տեղեկացնելու համար:
- Արդյո՞ք մենք ներառում ենք մուլտիմեդիա տարատեսակ տարրեր (տեսանյութեր, ինֆոգրաֆիկա, փոդքասթներ) մեր բովանդակությունը հարստացնելու համար:
- Ինչպե՞ս կարող ենք մեր բովանդակությունը դարձնել ավելի ինտերակտիվ և գրավիչ մեր լսարանի համար:
- Արդյո՞ք մենք արդյունավետ բաշխում ենք մեր բովանդակությունը բոլոր համապատասխան հարթակներում:
- Կա՞ն չօգտագործված ալիքներ կամ լսարաններ, որոնց կարող ենք հասնել մեր բովանդակությամբ:
Ե՛վ նոր, և՛ կայացած ապրանքանիշերը պետք է հասկանան, որ թեև քանակն իր տեղն ունի, հատկապես վաղ փուլերում, որակն այն է, ինչը երկարաժամկետ հեռանկարում պահպանում և բարձրացնում է ապրանքանիշը: Լավ մշակված բովանդակության գրադարանը ծառայում է որպես անգնահատելի ակտիվ՝ ներգրավելով և ներգրավելով հաճախորդներին՝ միաժամանակ բրենդը հաստատելով որպես իր ոլորտում առաջատար: