Պատրաստ, կրակ, նպատակ

Depositphotos 3269678 s

Այս երեկոն հիանալի գիշեր էր, որը անցկացվեց վաճառքի, շուկայավարման և բրենդինգի մի քանի շատ հայտնի փորձագետների հետ: Մեզ հրավիրեցին շատ գեղեցիկ ռեստորան ՝ մասնավոր սենյակում: Հանդիպման նպատակն էր օգնել մի գործընկերոջ, ով ցանկանում էր իր բիզնեսը տեղափոխել հաջորդ մակարդակ… կամ մի քանի մակարդակ այն սահմաններից այն կողմ, որտեղ այժմ կա:

Սենյակում մի տոննա համաձայնություն կար… պարզեք, թե ինչ է դա դուք անում մեկ նախադասությամբ, բացահայտել ձեր տարբերակող հատկությունները, մշակել ձեր ծառայությունները վաճառելու գործընթաց `հիմք բերելով ձեր բերած արժեքը, կապվել ձեր ցանցի հետ` նույնականացնելու համար: ապրանքանիշի շուկայահանման և զարգացման լավագույն հեռանկարները, որոնք ընդգրկում են այն, ինչ դուք բերում եք սեղանին:

Ես անպայման համաձայն չէի սրա հետ ... բայց դա բավականին լարված աշխատանք է, չէ՞: Դուք կարող եք տարիներ շարունակ աշխատել այս բաների վրա… և հայտնվել գրատախտակի մոտ, քանի որ հաջողության չեք հասել:

Իմ գործընկերների հանդեպ ունեցած ողջ հարգանքով, ես միշտ մի փոքր թերահավատ եմ, երբ փորձագետները տրամադրում են այս տեսակի ռազմավարական պլանավորում և խորհուրդներ: Արդեն ավելի քան երկու տասնամյակ ես ազնվորեն աշխատում եմ մարքեթինգի բաժիններում և դրանց շրջակայքում, և չեմ կարող մտածել մեկ մարկետինգային ծրագրի մասին, որը գործի ինչպես նախատեսված էր.

Անկեղծ ասած, կարծում եմ, որ այս խոսակցությունների մեծ մասը պարզապես կակաչավոր է:

Դա բոլորովին երկհարկանի չէ ... Ես կարծում եմ, որ ռազմավարական մտածողությունը կարևոր է: Ի վերջո, դուք պետք է իմանաք, թե որտեղ է թիրախի ընդհանուր ուղղությունը նախքան ձգանը քաշելը: Այնուամենայնիվ, ես նախընտրում եմ, որ ինչ-որ մեկը նախ կրակի, այնուհետև նպատակ ունենա, քան ամիսներ շարունակ աշխատեմ մի հարված ստեղծելու համար, որը կարող է կամ ընդհանրապես չի հարվածել ցնցոտին:

Ես հաճախ տեսնում եմ, որ բիզնեսները ձախողվում են մինչ նրանք երբևէ իրականում ձգան են քաշում: Նրանք այնքան վախենում են ձախողումից, որ կաթվածահար են լինում և իրականում երբեք չեն կատարում անհրաժեշտ ռիսկերը ՝ առաջ շարժվելու համար: Ձեր շուրջը նայեք հաջողակ բիզնեսներին: Արդյո՞ք հաջողակ են, քանի որ անթերի պլանավորեցին: Թե՞ նրանք հաջողակ են, քանի որ նրանք արագաշարժ էին և ունակ էին հարմարեցնել իրենց ռազմավարությունը այնպես, ինչպես պահանջում էին իրենց հեռանկարների, իրենց հաճախորդների և իրենց արդյունաբերության պահանջները:

Ի՞նչ տեսակետներ ունեք: Փորձառությու՞ն:

8 Comments

  1. 1

    Կարծում եմ ՝ մեծ մասամբ դու ճիշտ ես: Ինձ թվում է, որ դա կախված է նրանից, թե ինչ ես անում և որքանով ես վստահ, որ ինչ-որ բան արժե խթանել: Նկատի ունեմ այն, որ երբեմն շատ անհրաժեշտ է ձևակերպել պաշտոնական ծրագիր, որն ունի ուղղվածություն և նպատակ: Այն օգնում է ծրագիրն իրականացնող մարդկանց իրականում մնալ ընթացքի մեջ: Այնուամենայնիվ, այդ ծրագրի շրջանակներում պետք է ավելի շատ կատարում լինի, քան պլանավորումը: Սկզբնական ռազմավարությունը մի քանի օրվա ընթացքում կարող է գլխիվայր շրջվել: Դա պահանջում է արագ փոփոխություններ:

    Ձեր անալոգիան մի փոքր ավելի խորացնելու համար պատկերացրեք, եթե ընդհանրապես նպատակ չէիք դնում կրակելուց առաջ: Դուք կարող եք հարվածել թիրախին, բայց, ամենայն հավանականությամբ, բաց կթողնեիք, կամ հարվածեիք ընկերոջը կամ ձեզ: Այդ պատճառով ես կարծում եմ, որ սա շատ կախված է նրանից, թե որքանով եք վստահ գաղափարի կամ բիզնեսի նկատմամբ (որքանով է մեծ թիրախը):

    Այսպիսով, այս ամենը ի մի բերելու համար. Այս մրցակցային միջավայրում, որում մենք բոլորս ունենք, մենք պետք է շատ արագ թիրախավորենք թիրախին և կրակենք, ապա նորից նպատակադրենք և կրկին կրակենք, ապա իսկապես նորից նպատակադրենք և կրկին կրակենք: Կամ… պարզապես բերեք որսորդական հրացանը:

  2. 2

    Դուգ,

    Ես այս մեկի հետ քեզ հետ եմ: Ես եկել էի մի կիսամյակային կազմակերպությունից, որտեղ արագությունը չափվում էր ամիսներ և կես տարի և «ռազմավարություն + ճիշտ ստացվեց» 15 տարվա հաստատություններ: Ես տեսա, որ ճարպկություն ունենալն այն է, որ մենք սկսեցինք կիրառել նոր մեթոդաբանություն մեր բիզնեսի գործունեության համար: , Այժմ գործարկել շուկայավարում այնպիսի ստարտափի համար, որը, երբ ես սկսեցի, ավելի փոքր էր, քան շուկայավարման թիմը, որն աշխատում էր ինձ համար, ձեր տեսակետն ավելի կարևոր է: Թիմի ավագ անդամների հավաքական փորձը պետք է բավարար լինի ձեզ ճիշտ ուղղությամբ ուղղելու համար: Agարպիկ լինելը և անընդհատ լավանալը գործառնական գերազանցության մասին է… աներևակայելի կարևոր և հաճախ անտեսված հմտությունների հավաքածու աճող թիմերի համար:

    - asաշա

  3. 3

    Միանգամայն համաձայն եմ, Բրայան: Theավեշտն այն է, որ ես իմ ազատ ժամանակի մեծ մասն անցկացնում եմ ուրիշների արդյունքները կարդալով և ուսումնասիրելով, որպեսզի իմանամ, թե որ ուղղությամբ պետք է լինի «թիրախը»: Ես պարզապես անհանգստանում եմ, որ շատ ընկերություններ իրականում երբեք չեն անում առաջին քայլը: Նրանք անհապաղ ձախողվում են սխալ քայլի պատճառով… բայց նրանք ի վերջո ձախողվում են, երբ մյուսներն անցնում են նրանց կողքով:

  4. 4

    Այո, ես համաձայն եմ. Ես չեմ տեսել վատ մարքեթինգ առաջին ձեռքից, բայց անընդհատ լսում եմ հին ընկերությունների պատմություններ, որոնք իսկապես պայքարում են նախնական շուկայավարման ջանքերի հետ: Նրանք պարզապես չեն ստանում դա, այնպես որ աշխարհում ամբողջ պլանավորումը չի օգնում նրանց սովորել իրենց անհրաժեշտ դասերը ՝ նորից նպատակ դնելու և նորից կրակելու համար, և նրանք չեն կրկնվում այնքան արագ, որպեսզի շտկեն խնդիրը:

    Ի դեպ, դա մեծ անալոգիա է: Այս դեպքում շատ լավ է աշխատում: Դուք ճիշտ եք, պարզապես իմանալով, թե որտեղ է գտնվում թիրախը, և ես համոզված եմ, որ դրա համար խիստ գիտակցություն ունեք: Որոշ մարդիկ պարզապես չեն անում: Ո՞վ գիտի, արդյոք պլանավորումը օգնում է, բայց մարդիկ կան, որ կան մարդիկ, ովքեր պարզապես կրակում են իրենց ոտքը իրենց շուկայավարմամբ: (Ես ստիպված էի դա ասել, դա պարզապես շատ լավ տեղավորվեց)

  5. 5

    Դագ, ես ավելի շատ չէի կարող համաձայնվել քեզ հետ: Իմ հիմքում ընկած է. ՁԵՌՆԱՐԿԱՏՈՒՆ. Ինչ վերաբերում է ձեռներեցներին, ապա ես բոլորս ուզում եմ ապագան պատկերացնել և անհրաժեշտ քայլեր ձեռնարկել այնտեղ հասնելու համար: Ես հավատում եմ ռազմավարություններին: Ես հավատում եմ պլանավորմանը: Այնուամենայնիվ, պետք է խոստովանեմ, որ ես երբեք չեմ մշակել ավանդական «բիզնես պլան»:

    Մեկ տարի առաջ ես զրույց ունեցա մի պարոնի հետ: Ես նույնիսկ չեմ հիշում նրա անունը: Մենք առաջին անգամ հանդիպեցինք նախաճաշի հանդիպմանը, որին երկուսս էլ մասնակցեցինք Ինդիանա նահանգի Քաստլթոն քաղաքում: Դա մեկն էր «կայանատեղիում-կանգնել-կայացավ-մեկ ժամվա ընթացքում` հենց նոր հանդիպած զրույցներիցդ », և ինչ-որ կերպ մենք անցանք բիզնես պլան ստեղծելու թեմային: Ես խոստովանեցի նրան, որ երբեք չեմ ստեղծել ավանդական բիզնես պլան: Նա ինձ հարցրեց. «Շուտով նախատեսու՞մ եք, որ գնաք ձեր փոքր բիզնեսի համար բանկից ֆինանսավորում ստանալու»: Ես պատասխանեցի. «Ոչ»: Այդ դեպքում մի անհանգստացեք բիզնես պլանի համար, ասաց նա: Ըստ էության, նա ինձ ասաց «Կրակ և նպատակ»: Նա խրախուսեց ինձ հետևել իմ ձեռնարկատիրական ոգուն և դուրս գալ և հաջողության հասնել:

    Եվ ահա Դագը դա է անում այն, ինչ ես անում էի վերջին 3 տարիների ընթացքում, երբ ես ստեղծեցի Cross Creative- ը 2007 թ.-ի հոկտեմբերին: Այնպես որ, շնորհավորում եմ իմ ընկերության ծննդյան տարեդարձը և երկար տարիներ հաջողություն մեզ ՝ երկուսս էլ, երբ մենք ձգտում ենք ծառայել բորբոքված կրքերով: մեզ ամեն նոր օր: Հիանալի օր է ձեռնարկատեր լինելու համար:

  6. 6

    Լիովին համաձայն եմ, Դագ: Վերլուծության կաթվածը միայն խոշոր ընկերությունների ախտանիշ չէ: Փոքր բիզնեսի շատ տերեր նույնպես վախենում են սխալ քայլից: Գործողությունը, հաջողության գնահատման չափանիշներով, լավ ռազմավարություն է: Fortune- ը գերադասում է համարձակներին:

  7. 7

    Համաձայն եմ նաև Դագի հետ, ճկունությունն այսօր խաղի անվանումն է: Ռազմավարական մտածողությունը այսօր պետք է ներառի անընդհատ փոփոխվող շուկային արագորեն հարմարվելու ունակությունը:

  8. 8

    Ահա թե ինչու իսկապես հաջողակ ձեռներեցները բիզնես են սկսում ... այնուհետև վաճառում են այն ռազմավարներին, ովքեր չափազանց շատ «կակաչուճ» են խոսում, որպեսզի երբևէ սկսեն ինքնուրույն:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.