Անձերի, գնորդների ճանապարհորդությունների և վաճառքի ձագարների միջև կապը

Գնորդի անձինք, գնորդի ճանապարհորդություններ, վաճառքի ձագարներ

Բարձր արդյունավետությամբ ներգնա մարքեթինգի թիմերը օգտագործում են գնորդի նկատմամբ, հասկացեք գնման ճանապարհորդություններև ուշադիր հետևել դրանց վաճառքի ձագարներ, Ես օգնում եմ այս պահին միջազգային ընկերության մոտ տեղակայել թվային շուկայավարման արշավների և գնորդների անձանց վերապատրաստման դաս, և ինչ-որ մեկը պարզաբանում խնդրեց երեքի վերաբերյալ, ուստի կարծում եմ, որ արժե քննարկել:

Թիրախավորողին. Գնորդի անձինք

Ես վերջերս գրեցի գնորդների անձանց վրա և թե որքանով են դրանք կարևոր ձեր թվային շուկայավարման ջանքերի համար: Դրանք օգնում են սեգմենտավորել և թիրախավորել ձեր հաղորդակցությունները ՝ հիմնվելով աշխարհագրության, արդյունաբերության, ֆիրմագրաֆիկայի վրաB2B) բնութագրերը կամ ժողովրդագրությունը (B2C) բնութագրերը: Ֆիրմագրագրական թիրախները կարող են ներառել ինչպես բիզնեսի, այնպես էլ աշխատանքային դիրքի գծերը:

Գնորդի Անձինք օգնում են ձեր հեռանկարներին կամ հաճախորդներին ավելի լավ առնչվել ձեր արտադրանքի կամ ծառայության հետ `ելնելով նրանց կարիքներից և արժեքներից:

Կարդալ ավելին Գնորդի անձանց մասին

Թիրախավորումը երբ. Buանապարհորդություններ գնելը

Yingանապարհորդություններ գնելը վերլուծություն է այն բանի, թե ինչի փուլ այն ճանապարհորդության, որով անցնում է սպառողը կամ բիզնեսը, և արդյոք ունեք այդ փուլերը ծածկված ձեր մարքեթինգային ջանքերում:

Սպառողների գնման ճանապարհորդությունները բավականին պարզ են.

  1. Գնորդն ունի ա խնդիր նրանք ուսումնասիրում են
  2. Գնորդը հետազոտում է տարբեր լուծումները իրենց խնդրի համար:
  3. Գնորդը կազմում է ցուցակ պահանջներ որ լուծումը պետք է համապատասխանի:
  4. Գնորդը հետազոտում է բիզնեսը և / կամ դրանց արտադրանքը կամ ծառայությունը:

Բիզնես գնման ճանապարհորդությունները կարող են ավելացնել ևս մի քանի քայլ, քանի որ գնումների որոշումները սովորաբար ընդունվում են թիմային միջավայրում, որտեղ հետազոտողից պահանջվում է տեղեկատվությունը համախմբել և ներս բերել ներքին ազդեցության ենթակա թիմերի ղեկավարների և որոշումներ կայացնողների ՝

  1. Վավերացում խնդրի, լուծման և պահանջների մասին:
  2. The համաձայնություն գնման որոշումը կայացվում է ազդակիր թիմերի և որոշումներ կայացնողների շրջանում:

Այդ երկուսը կարող են թափվել նաև սպառողների որոշումների մեջ… մտածել այն մասին, որ ամուսնական զույգը գնի իր հաջորդ մեքենան: Կինը կարող է հավաքել ամբողջ տեղեկատվությունը, քննարկել ընտանիքի հետ և համաձայնության գալ:

Կարդալ ավելին Գնորդի ճանապարհորդությունների մասին

Գնորդի անձի և գնորդի ճանապարհորդության միջև կապն այն է, որ դա այն մատրիցն է, որով ձեր մարքեթինգի բաժինը պետք է արտադրի ձեր բովանդակությունը, խթանումը և նպատակադրման ռազմավարությունը:

Ունեք ներգնա և արտագնա ռազմավարություն, որոնք ուղղված են յուրաքանչյուր անձի ճանապարհի յուրաքանչյուր փուլում: Կարո՞ղ եք գտնել այնտեղ, որտեղ գնորդները ուսումնասիրում են ճանապարհորդության յուրաքանչյուր փուլ: Անհավատալիորեն օգտակար է բառացիորեն մշակել այս մատրիցը: Գովազդի համար դա ձեր կողմից արտադրվող արշավներն են: Որոնման և բովանդակության շուկայավարման ռազմավարության համար դա ձերն է բովանդակային գրադարան.

Եկամուտների կանխատեսում. Վաճառքի ձագարներ

Գնման ուղին այն փուլն է, երբ ձեր գնորդը գտնվում է sales վաճառքի ձագարը գնորդի չափում է, թե որքանով են նրանք կապված գնման հետ: Այս արտացոլումը կարևոր է, քանի որ այն շուկայավարողներին և վաճառողներին հնարավորություն է տալիս դիտել իրենց վաճառքի և շուկայավարման խողովակաշարը… դա ընդհանուր հեռանկարների քանակն է և որքանով են նրանք հեռու գնումից:

Ի՞նչ է վաճառքի ձագարը: Որո՞նք են վաճառքի ձագարի փուլերը:

Վաճառքի ձագարները կազմակերպության կողմից հետ գնված տեսք են `գնումների գործընթացի միջոցով` տեսանկյունից եկամուտ ստանալու հավանականություն, Գնման ճանապարհորդությունները պատկերացում են, որոնք անհամբեր սպասում են գնումին `տեսանկյունից գնորդը և դրանց կատարման հավանականությունը.

Յուրաքանչյուրի տարբեր տեսանկյունների պատճառով պարտադիր չէ, որ երկուսի միջև համընկնում լինի: Մի քանի օրինակներ.

  • Գնորդը ուսումնասիրում է իրենց ունեցած խնդիրը (Գնորդի ճանապարհորդության փուլ 1) և դուք ունեք թեմայի վերաբերյալ համապարփակ սպիտակ թուղթ, որը լիովին կրթում է նրանց, տալիս լուծումներ և անհավանական ազդեցություն թողնում նրանց վրա ձեր ընկերության փորձի վերաբերյալ: Նրանք մտադիր են (Վաճառքի ձագար Փուլ D) ձեր ապրանքը գնելու համար, քանի դեռ գնահատումը լավ է ընթանում:
  • Գնորդը կարող է դառնալ տեղյակ (Վաճառքի ձագար A փուլ) ձեր ապրանքի կամ ծառայության տարածքում լուծումները փուլ (Գնորդի ճանապարհորդության փուլ 4) Միգուցե նրանք հայտնաբերել են խնդիրը, կառուցել պահանջներ, ապա գտել վերլուծաբանների զեկույցներ կամ հոդվածներ, որոնք խոսում են շուկայում առկա լուծումների մասին:
  • Թիմի անդամը կարող է գնահատել ձեր լուծումը (Բեմական ձագար Բեմ E), ապա վերադառնալ թիմ և որակազրկել ձեր լուծումը (Գնորդի ճանապարհորդության փուլ 6) հատուկ առանձնահատկությունների կամ ֆունկցիոնալության բացակայության համար:
  • Որոնման համակարգի գնորդը նպատակ ունի գնելու (Վաճառքի ձագար Փուլ D), վավերացնում է ձեր արտադրանքի վարկանիշները, ակնարկները և գները (Գնորդի ճանապարհորդության փուլ 5) ապրանքը ավելացնում է իրենց զամբյուղին, բայց հրաժարվում է: Դուք նրանց ուղարկում եք լքված զամբյուղի էլ-նամակներ, և երբ բյուջե ունեն, նրանք գնում են կատարում:

Կարգավորում մեկ այլ տարբերակ է, որ երկուսի միջև առկա է անհամապատասխանություն: Որոշ գնորդներ կարող են տևել 2 շաբաթ, որպեսզի որոշեն գնում կատարել: Մյուսները գուցե մեկ տարի սպասեն, մինչ որոշում կայացնեն գնում կատարել: Բոլորը շարժվում են գնորդի ճանապարհի և ձեր վաճառքի ձագարի միջով տարբեր արագություններով:

Արդյունքում, ձեր շուկայավարման թիմը կարող է մեծ ուշադրություն դարձնել գնորդի ճանապարհորդության յուրաքանչյուր փուլի վրա անձին (իր տեմպերով) մեկ փուլից մյուս փուլ առաջ տանելու վրա ազդելու վրա: Դա միշտ չէ, որ գծային է պատահում. Գնորդը ժամանակի ընթացքում կարող է հետ ու առաջ շարժվել գնորդի ճանապարհորդության փուլերի միջև:

Այնուամենայնիվ, ձեր վաճառքի թիմը մեծ ուշադրություն է դարձնում դրան ժամանակի փակումը և հեռանկարը ներգրավելով վաճառքի ձագարի միջով, որպեսզի նրանք կարողանան կանխատեսել իրենց եկամուտների աճը (և հանձնաժողովի ներուժը): Ձեր շուկայավարման թիմը հեռանկարներ ձեռք բերեց միավորներ վաստակելու միջակայքում… այժմ նրանք ճնշում են գործադրում և միջոցներ են տրամադրում վերջնական գոտում գործարքը ստանալու համար:

Տեսնո՞ւմ եք, թե ինչպես երկուսը չեն շարվում:

Ձեր վաճառքի ձագարի արտացոլումը և չափումը կարևոր նշանակություն ունի ձեր հոսանքն ի վար եկամտի և ձեր մարքեթինգի և վաճառքի ջանքերի ընդհանուր կատարման համար: Ընդհանուր առմամբ, դուք ուզում եք համոզվել, որ այդպիսին եք շարժվող յուրաքանչյուր որակյալ կապար վաճառքի ձագարի մեկ փուլից մյուսը:

Սա ձեր առևտրի և շուկայավարման բաժիններին կապահովի վստահություն, որ եկամուտ բերելու հնարավորությունները մեծանում են:

Կարդալ ավելին Վաճառքի ձագարների մասին

Need Help |

Եթե ​​օգնության կարիք ունեք ձեր բովանդակության գրադարանի վերլուծության և ձեր անձերի ու փուլերի դեմ աուդիտի ենթարկելու, ձեր մարկետինգային ջանքերը ճշգրիտ չափելու համար վաճառքի ձագ իրականացնելու մասին, ինձ տեղեկացրեք: Եթե ​​ցանկանում եք ինձ հետ խոսել ձեր կազմակերպության համար հատուկ ծրագիր կառուցելու մասին ՝ վերապատրաստվելու համար, խնդրում եմ կապվեք ինձ հետ: Հաճախորդների մեծամասնության համար ես իրականում երկուսն էլ անում եմ ՝ խորհրդատվություն և օժանդակություն նրանց շրջանակի կառուցման գործում, ինչպես նաև նրանց աշխատակազմին ուսուցանում, թե ինչպես իրականացնել, չափել և օպտիմալացնել ձեր շուկայավարման ռազմավարությունը:

2 Comments

  1. 1

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.