B2B- ի գնման որոշման մեծ մասը տեղի է ունենում նախքան ձեր ընկերության հետ կապվելը

b2b վաճառք

Երբ մեկ այլ ձեռնարկություն կապվի ձեր բիզնեսի հետ ՝ ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը գնելու համար, նրանք կանեն իրենց գնման ճանապարհի ճանապարհի երկու երրորդից մինչև 90 տոկոսը, B2B բոլոր գնորդների կեսից ավելին սկսում է իրենց հաջորդ վաճառողին ընտրելու գործընթացը `որոշ ոչ ֆորմալ հետազոտություններ կատարելով իրենց կողմից ուսումնասիրվող խնդրի հետ կապված բիզնես մարտահրավերների շուրջ:

Սա այն աշխարհի իրականությունն է, որում մենք ապրում ենք: B2B գնորդները համբերություն և ժամանակ չունեն սպասելու ձեր արտագնա վաճառքի ներկայացուցչին `իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունը նրանց ներկայացնելու համար: Նրանք արդեն տեղյակ են խնդրի մասին և արդեն ուսումնասիրում են լուծումը: Ձեր թիմը պետք է արտադրի օժանդակ բովանդակություն և հեղինակություն ստեղծի սոցիալական լրատվամիջոցներում և որոնման արդյունքներում, որպեսզի կարողանաք դրանք ավելի շուտ գրավել հետազոտության փուլերում: Ոու

B2B վաճառքը կարող է լինել կոշտ, և եթե դուք շատ ընկերությունների նման եք այնտեղ, ապա ձեր անիվներն եք պտտեցնում `փորձելով վաճառք կատարել ավանդական արտագնա ռազմավարությունների միջոցով, ինչպիսիք են սառը զանգերը, առևտուրը և ուղիղ փոստը: Այս ինֆոգրաֆիկան, B2B վաճառքը փոխվել է, ցույց կտա ձեզ, թե ինչու են խելացի շուկայավարողները արագ փոխարինում իրենց արտագնա վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունները ներգնա մոտեցմամբ: Դուք պետք է ավելի շատ առաջատարներ և, ի վերջո, ավելի շատ եկամուտներ ստանաք, և այս ինֆոգրաֆիկան ձեզ կառաջարկի այն գործիքներին, որոնք կարող են ձեզ վերադարձնել հունի մեջ: Առավելագույնի հասցնել սոցիալական լրատվամիջոցներից:

Որոշ մարդիկ ցանկանում են ներգնա ներդնել ՝ որպես արտագնա շուկայավարմանը փոխարինող: Չեմ հավատում, որ դա ճիշտ համեմատություն է: Իրականում, ես հավատում եմ, որ ներգնա և արտագնա ջանքերի համադրությունը բազմապատկում է ավելի արդյունավետ փակման ձեր հնարավորությունները: Բովանդակությունն ունի նաև հիանալի կենսապահովման ցիկլ. Ինֆոգրաֆիկան կամ սպիտակ թերթը կարող են տարիներ շարունակ առաջ բերել ՝ թույլ տալով ձեր արտագնա վաճառքի թիմին կենտրոնանալ փոխհարաբերությունները կառուցելու և վաճառքը փակելու վրա, այլ ոչ թե պարզապես տեղեկացնել հեռանկարին:

Ինչպես- B2B- վաճառքը փոխվել է