Առևտրի 7 դաս ՝ էլեկտրոնային առևտրի դարում

ժամանակակից մանրածախ նորաձեւության խանութ. png

Էլեկտրոնային առևտուրը րոպե առ րոպե վերցնում է մանրածախ արդյունաբերությունը: Դա ավելի է բարդացնում աղյուսների և հավանգների խանութները ջրի երեսին պահելը:

Աղյուսով և հավանգի խանութների համար դա չի վերաբերում գույքագրմանը, հաշիվների և վաճառքների կառավարմանը: Եթե ​​դուք ֆիզիկական խանութ եք վարում, ապա ձեզ հարկավոր է անցնել հաջորդ մակարդակ: Տվեք գնորդներին համոզիչ պատճառ իրենց ժամանակը ծախսել ձեր խանութը իջնելու համար:

1. Ապահովեք փորձ, ոչ միայն ապրանքներ

Աղյուսների և հավանգների խանութում շատ ավելին կա, քան պարզապես ֆիզիկական ապրանքներ վաճառքում ունենալը: Տվեք նրանց փորձ և հիմք վերադառնալ ձեր խանութ: Այդ պատճառով ավելի ու ավելի շատ կոնցեպտուալ խանութներ ձգվում են և իրենց համար խորշ կառուցելով:

Հեռավորության վրա Սոհոյի նման հայեցակարգային խանութներից մեկն է: Այստեղ դուք կարող եք գնումներ կատարել տուրիստական ​​ապրանքների համար: Խանութի երկու հակառակ մուտքերը զգում են երկու տարբեր խանութներ, որոնք հոսում են մեկը մյուսի մեջ:

Փոփոխությունը ավելի լավ է

Ձեր ֆիզիկական խանութը չի կարող իրեն թույլ տալ տարիներ շարունակ, կամ նույնիսկ ամիսներ նույն տեսքը ունենալ: Գնորդներին առցանց առաջարկվում է հսկայական քանակությամբ ինքնաբուխ տվյալներ: Ձեր խանութի արտաքին տեսքն ու տեսքը փոխելը պարբերաբար տալիս է լավ թափ և հետևաբար վաճառքի ծավալ:

Աշխատեք խանութի դիզայնի և դասավորության և ձեր վաճառած ապրանքների վրա: Ձեր ֆիզիկական խանութը կարող է օգտվել ռազմավարությունից, որը նման է թվային շուկայավարման բովանդակության օրացույցերին:

պատմություն խանութ է, որը հիմնված է Նյու Յորքում: Խանութը նորոգվում է և գրեթե ամեն ամիս նոր տեսք ունի: Յուրաքանչյուր երկրորդ ամիս նոր թեմա է հաղորդվում դիզայնի և ապրանքանիշի արժեքի մասին: Այն նաև հնարավորություն է տալիս հաճախորդին իմանալ, թե ինչ է վաճառքում և տեղեկացնում է այդ ամիս անցկացվող իրադարձությունների մասին: Վերջին 2 տարվա ընթացքում դրանց վաճառքները կրկնակի աճել են:

2. Մարդկանց միասին բերեք

Միջոցառումների կազմակերպումը հաճախորդներին գրավելու մեկ այլ միջոց է: Ֆիթնես դասընթացները, դասընթացները, սեմինարները, գրքերի հրատարակումը և այլ ինտերակտիվ գործողություններ ՝ հետաքրքրություն առաջացնելու հիանալի միջոցներ են:

պալատ նոր բուտիկ է Նյու Յորքում, որն ապահովում է բացառիկ սահմանափակ հրատարակություններ և արվեստի և դիզայնի եզակի գործեր: Դիզայնի Մայամիի ընթացքում նրանք PIN-UP ամսագրի հետ համատեղ կազմակերպեցին ընթրիք: Սա օգնում է համայնք կառուցել և հանգեցնում է նրան, որ հաճախորդները դառնան հավատարիմ հաճախորդներ:

3. Ստեղծագործական թիմերը պարտադիր են

Փորձառություն ապահովելու համար, և ոչ միայն արտադրանքը, ստեղծագործականություն է պահանջում: Ավելի մեծ նշանակություն տվեք ստեղծագործական և շուկայավարման թիմին: Համոզվեք, որ գրավիչ բովանդակություն ունեք: Համոզվեք, որ այն զսպվում է վաճառքի ծավալներն ավելացնելու համար: Սա ձեր բրենդը թարմ է պահում:

Եղեք համարձակ և փորձեք նոր իրեր

Նոր հասկացությունների ներմուծումը և խանութում ստեղծագործական հոդվածների տեղադրումը գերակշռող են: Վերցրեք հաշվարկված ռիսկը և կանխատեսումներ արեք ուսումնասիրված տվյալների վերաբերյալ:

4. Կենտրոնանալ հաճախորդների հարաբերությունների վրա

Աղյուսով շաղախների խանութների եզակի կողմը հաճախորդներին ուղղակիորեն հանդիպելու և ազդելու առավելությունն է: Այն, ինչ փորձում է անել մի կայք, գերհզոր ստեղծագործական գրաֆիկայով և համոզիչ գրությամբ, կարելի է անել հաճելի ժպիտով և ձեր խանութում ձեռքի օգնությամբ: Ձեր անձնակազմի ուսուցումը `գնումների փորձը հաճախորդի համար շատ ընկերական և ուրախ դարձնելու համար կարող է մեծապես օգտագործել ձեր վաճառքները: Կրկնվող հաճախորդներ ունենալուց հետո կարող եք գտնել նրանց նախասիրությունները և աշխատել համապատասխանաբար:

5. Omnichannel մանրածախ առեւտուրը խաբում է

Էլեկտրոնային առևտուրը գնալով ավելի ինտենսիվ է դառնում ՝ կտրելով կոկորդի մրցակցությունը: Amazon- ի, eBay- ի և Alibaba- ի նման հսկաներից սկսած Boxed- ի նման սկսնակ ձեռնարկություններից Ստուգիչ, և Slack, դա կոշտ շուկա է մրցակցելու համար:

ԱՄՆ-ում էլեկտրոնային առևտրի մանրածախ վաճառքը կազմում է կանխատեսվում է աճել 396.7 թ.-ի 2016 միլիարդ ԱՄՆ դոլարից մինչև 684 թ.-ին ավելի քան 2020 միլիարդ ԱՄՆ դոլար: Չնայած առցանց վաճառքներն ամբողջ մանրածախ վաճառքների միայն փոքր մասն են կազմում ՝ մոտ 8.4%: ԱՄՆ-ում ինտերնետ օգտագործողների 42% -ը առնվազն ամիսը մեկ անգամ իրեր է ձեռք բերել առցանց:

Գրքերն ու էլեկտրոնիկան էլեկտրոնային գնումների նախընտրելին են: Էլեկտրոնային առևտուրն այն փուլում է, երբ եզակի մոտեցումը չի գործում: Omnichannel մանրածախ վաճառք դրա համար լավագույն մոտեցումն է:

Սովորեք ընդլայնել

Բջջային գնումները էլեկտրոնային առևտրի հաջորդ միտումն է: 2016-ին գնահատվում է, որ շուրջ 136 միլիոն օգտվողներ գոնե մեկ անգամ գնել են իրենց շարժական սարքերից: Նախատեսվում է, որ մինչև 162.8 թվականը այս թիվը կհասնի 2019 միլիոնի: Եթե էլեկտրոնային առևտրի մանրածախ վաճառող եք, շուտով ձեռք բերեք հավելված:

6. Օգտագործեք ձեր առավելությունները

Ի տարբերություն ֆիզիկական խանութի, էլեկտրոնային առևտուրը չի սահմանափակվում հատակի տարածքով: Այսպիսով, օգտագործեք այս բիզնես մոդելի դինամիկ և վիրտուալ բնույթը:

Գալուստը տվյալներ Վերլուծություն օգուտ է էլեկտրոնային առևտրի համար, որը շատ առումներով հրաշքներ է գործում բիզնեսի համար: Data Analytics- ը կարող է առաջ մղել էլեկտրոնային առևտրի մանրածախ առևտուրը հետևյալ տիրույթներում.

  1. Supply Chain Managementպահեստից մինչև հաճախորդ սկսվող ապրանքների համար:
  2. Առևտրական / հաճախորդների կեղծիքի հայտնաբերումԿան ալգորիթմներ, որոնք թույլ են տալիս վաճառականներին կանխատեսել խարդախությունը և խուսափել դրանցից:
  3. Merchant Analytics: Առցանց մանրածախ վաճառքներին անընդհատ նոր ուղիներ են պետք `ընդլայնվելու համար: Շուկայական արժեքի համեմատ ճիշտ գին սահմանելու համար դա օգտակար է:
  4. Գնի օպտիմալացում. Իրականացրեք գների առաջարկությունները բազմաթիվ առցանց մանրածախ հարթակներում: Դա արվում է ավտոմատացված գործընթացի միջոցով, որն արձագանքում է շուկայի և մրցակիցների շարժումներին `մարդու նվազագույն միջամտությամբ: Ընկերությունները, ինչպիսիք են Intelligence Node- ը, մշակել են տեխնոլոգիա `օգտագործելով մեծ տվյալներ` կապված մրցակցային հետախուզության և մեքենայական ուսուցման և արհեստական ​​ինտելեկտի հետ գների հետևման հետ:
  5. Առաջարկվող համակարգերՎիրտուալ միջավայրում խանութով նավարկելը պահանջում է լավ ճարտարապետություն: Առաջարկվող համակարգերը գործում են որպես դրա նախագիծը:
  6. Ապրանքի հատուկ վերլուծությունԳնումների և թերթելու սովորությունների մեջ օրինաչափություններ գտնելը արժեքավոր է էլեկտրոնային առևտրի համար `ապրանքների կատալոգներն ու օգտագործողների փորձը բարելավելու համար:
  7. Առցանց շուկայավարման վերլուծությունՍա աշխատում է Google- ում գովազդի գին առաջարկելու վրա: Դրանք հանգեցնում են օպտիմիզացման և բարձրացնում են կտտոցների տոկոսադրույքների և փոխարկման տեմպերը:

7. Մի թերագնահատեք բերանի խոսքը

Ձեր հաճախորդներին ձեր ընկերներին լավ բաներ ասելը աներևակայելիորեն հզոր է: Համոզվեք, որ չեք թերագնահատում դա: Տվեք նրանց լավ փորձ և գտեք միջոցներ `ապահովելու, որ ձեր կարծիքները հնարավորինս դրական պահեք ձեր մասին:

Influencers բլոգերներ և դուստր ձեռնարկություններ շուկայավարում

Բովանդակային շուկայավարումը գովազդի ներկայիս միտումն է: Ընդլայնել ձեր ապրանքանիշը բովանդակության միջոցով, հակառակ դեպքում այն ​​կարող է հետ մնալ:

Ինֆլեկտորների և բլոգերների օգտագործումը հիանալի միջոց է ձեր նպատակային լսարանին հասնելու համար: Այն գրավում է ուշադրությունը ՝ առանց վաճառքի մակարդակի հնչելու: Աֆիլիատ շուկայավարումը ձեր ազդեցությունը առցանց տարածելու մեկ այլ մոտեցում է:

Social Media Marketing

Առցանց ներկայություն ունենալը անհրաժեշտություն է, եթե ցանկանում եք առաջ մնալ էլեկտրոնային առևտրում: Ընկերություններն այժմ ամեն րոպե էլեկտրոնային առևտրի միջոցով ստանում են մոտավորապես 2.4 միլիոն դոլար: Դրանից ավելի քան $ 40,000 ձագարներ են մուտք գործում Facebook- ից, Twitter- ից և Pinterest- ից:

Հազարամյակները վերևում են, երբ խոսքը գնում է առցանց գնումների մասին: Հասարակական լրատվամիջոցներում ձեր թիրախային լսարանի համար գրավիչ տեսք և հնչողություն

Կան բազմաթիվ մեթոդներԴուք կարող եք հետևել սոցիալական մեդիայի արդյունավետ շուկայավարմանը: Պարզեք, թե որոնք են տարբերակները և ինչն է ձեզ հարմար: Դա ձեր բիզնեսը ծաղկեցնելու լավագույն միջոցն է: