Վերանայում եք B2B շուկայավարման տեղեկատվությունը Ահա, թե ինչպես ընտրել հաղթող արշավները

B2B իրազեկում
Ընթերցման ժամանակը: 3 րոպե

Քանի որ շուկայավարողները արշավները հարմարեցնում են COVID-19- ի տնտեսական հետևանքներին արձագանքելու համար, ավելի կարևոր է, քան երբևէ իմանալ, թե ինչպես ընտրել հաղթողներին: Եկամուտների վրա կենտրոնացված ցուցանիշները հնարավորություն են տալիս արդյունավետորեն հատկացնել ծախսերը:

Դա անհեթեթ է, բայց իրական է. Մարքեթինգային ռազմավարությունները, որոնք ընկերությունները սկսեցին իրականացնել 1 թ.-ի առաջին եռամսյակում, հնացել էին այն ժամանակվա Q2020- ի շրջանում, պայթեցված էին COVID-2 ճգնաժամի և համաճարակի կասկադային տնտեսական անկման պատճառով: Բիզնեսի հետևանքները տուժում են տասնյակ միլիոններ չեղյալ հայտարարված իրադարձությունները, Նույնիսկ այն ժամանակ, երբ որոշ նահանգներ փորձարկում են վերաբացումը, ոչ ոք իրականում չգիտի, թե երբ կվերսկսվեն բիզնեսի գործունեությունը, ինչպիսիք են ճանապարհային ցուցահանդեսները և արդյունաբերական համաժողովները:

Այս փոփոխությունների լույսի ներքո շուկայավարողները ստիպված են եղել վերանայել իրենց տարածման ծրագրերը: Շատ շուկայավարման բաժիններ ունեն հետաձգված քարոզարշավներն ու բյուջեների կրճատումը, Բայց նույնիսկ շուկայավարման թիմերը, որոնք լիարժեք գոլորշիով առաջ են շարժվում, հարմարեցնում են իրենց ռազմավարությունը ՝ շուկայի նոր իրողություններն արտացոլելու և ROI- ն բարելավելու համար: Հատկապես B2B կողմից, մրցակցության աճը հրամայական կդարձնի ապահովել, որ մակնշման բյուջեից յուրաքանչյուր դոլար եկամուտ ստանա, և որ շուկայավարողները կարողանան ապացուցել դա: 

B2B որոշ շուկայավարողներ վերակազմակերպել են իրենց մոտեցումը ՝ նախկինում միջոցառումներին հատկացված ծախսերը տեղափոխելով այժմ թվային ալիքներ: Դա կարող է արդյունավետ լինել, հատկապես, եթե նրանք հարմարեցրել են իրենց Հաճախորդի Իդեալական պրոֆիլը ՝ հաշվի առնելով նոր տնտեսական պայմանները: Իմաստ ունի նաև այլ հիմունքների մասին հոգ տանելը, ինչպիսիք են ձագարի չափանիշների վերլուծությունը ՝ քարոզարշավներին ճշգրիտ եկամուտ հատկացնելու համար, ինչպես նաև հաղորդագրությունների, բովանդակության տեսակների և ալիքների տարբեր համակցությունների փորձարկում ՝ որոշելու համար, թե որն է լավագույնը: 

Հիմունքներին անդրադառնալուց հետո կան մի քանի եղանակներ, որոնք կարող են ավելի մանրակրկիտ մակարդակի վրա ուսումնասիրել տվյալները ՝ պարզելու համար, արդյոք ձեր B2B թվային շուկայավարման ծրագրերն արդյունավետ են աշխատում և որոշել, թե որոնք են եկամտի առումով լավագույն արդյունքները: Չափանիշների թվային շուկայավարման կետերի լուծումները ցույց կտան, թե որ արշավներն են կտտացնում և էջի դիտում տալիս, ինչը օգտակար է: Ավելի խորը սուզվելու համար ձեզ հարկավոր են տվյալներ, որոնք պատկերացում են տալիս եկամտի և վաճառքների վրա քարոզչության ազդեցության վերաբերյալ:  

Պատմական պահանջարկի առաջացման քարոզարշավի տվյալները դիտելը լավ տեղ է սկսելու համար: Կարող եք վերլուծել թվային և ոչ թվային տեղեկատվության բաժանման բաժանումը և որոշել, թե յուրաքանչյուր կտոր ինչպես է առաջ մղել վաճառքը: Դա կպահանջի քարոզչության վերագրման մոդել: «Առաջին հպման» մոդելը, որը վարկերը բերում է ընկերության նախնական հանդիպմանը ապագա հաճախորդի հետ, սովորաբար ցույց կտա, որ թվային արշավները մեծ դեր են խաղում հաճախորդների նոր հետաքրքրություն առաջացնելու գործում: 

Կարող է նաև լուսավոր լինել ՝ պարզելու համար, թե որ արշավներն են առավել ազդեցություն ունեցել վաճառքների վրա: Ստորև բերված գծապատկերը ցույց է տալիս, թե ինչպես են թվային և ոչ թվային արշավները ազդել վաճառքի վրա մեկ օրինակում.

Քարոզարշավի կողմից վերագրվող եկամուտները (թվային և ոչ թվային)

Նման պատմական տվյալների ուսումնասիրությունը կարող է զգալի պատկերացում կազմել, երբ վերականգնում եք ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը ՝ թվային արշավներն ընդգծելու համար: Դա կարող է օգնել ձեզ ընտրել հաղթողներին, երբ քննարկում եք մի քանի տարբեր տարբերակներ: 

Արագության ցուցանիշները շահող արշավներ ընտրելու մեկ այլ կարևոր բաղադրիչ են: Velocity- ը նկարագրում է ժամանակը (օրերով), որը տևում է վաճառքի գինը փոխելու համար: Լավագույն մոտեցումը արագության չափումն է շուկայավարման և վաճառքի ձագարի յուրաքանչյուր փուլում: Երբ դուք պետք է արագ հասնեք եկամտի, դուք կցանկանաք համոզվել, որ կարող եք նկատել և վերացնել գործընթացում առկա ցանկացած խցանում: Յուրաքանչյուր ձագարի արագությունը չափելը նաև պատկերացում է տալիս, թե որքանով են արդյունավետ ճշգրտումները: 

Ստորև ներկայացված գծապատկերը ցույց է տալիս շուկայավարման որակավորված առաջատարների (MQL) արագության մի օրինակ, երբ դրանք անցնում էին ձագարով 2019-ին և 2020-ի առաջին եռամսյակում.

CPC- ն ընդդեմ Organic Pageview Trend- ի

Ինչպես ցույց են տալիս այս օրինակի տվյալները, շուկայավարման թիմը զգալիորեն բարելավեց Q1 արդյունքները, համեմատած 2020 թ. Q1- ի հետ: Այդ պատկերացումը թիմին տալիս է արժեքավոր տեղեկություններ այդ երկու ժամկետներում իրականացված ծրագրերի հնարավոր արագության մասին: Շուկայավարողները կարող են օգտագործել այդ պատկերացումը `ժամանակն արագացնելու համար առաջընթաց ապահովելու համար: 

Ոչ ոք հստակ չգիտի, թե ինչ է բերելու ապագան, քանի որ բիզնեսը վերաբացվում է տարածաշրջանային հիմքերով և տնտեսական ակտիվությունը սկսում է: B2B շուկայավարողներն արդեն ստիպված են եղել շտկել իրենց նախընտրական ռազմավարությունը, և նրանք, հավանաբար, ստիպված կլինեն նորից շտկել այն, երբ նոր գործոններ ի հայտ գան: Բայց անորոշ ժամանակներում հավանական հաղթողներին ընտրելու ունակությունն ավելի կարևոր է, քան երբևէ: Տվյալների և վերլուծության ճիշտ հնարավորությունների շնորհիվ դուք կարող եք դա անել հենց դա: 

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.