Խթանեք ձեր վաճառքն ու արտադրողականությունը այս 6 հեկերի միջոցով

Արտադրողականություն

Ամեն օր թվում է, թե մենք ավելի քիչ ժամանակ ունենք մեր աշխատանքը հոգալու համար: Պարադոքսալ է, քանի որ այսօր շատ ծրագրեր, հակերներ և սարքեր կան, որոնք օգնում են մեզ ժամանակ խնայել: Թվում է, թե հենց այն խորհուրդներն ու հնարքները, որոնք պետք է մեզ ժամանակ խնայեն, իրականում մեծ վնաս են հասցնում մեր արտադրողականությանը:

Ես ամեն օր իմ ժամանակից առավելագույնն օգտագործելու մեծ երկրպագու եմ և փորձում եմ իմ բոլոր աշխատակիցներին հնարավորինս արդյունավետ դարձնել, հատկապես վաճառքի թիմը, որը SaaS- ի ցանկացած ընկերության ամենակենսունակ բաժինն է:

Ահա այն մեթոդներն ու գործիքները, որոնք ես օգտագործում եմ ՝ ինքս ինձ և իմ վաճառքի թիմին ավելի շատ ժամանակ խնայելու և մեր ընդհանուր արտադրողականությունը բարելավելու համար:

Hack 1. Կրոնապես հետևեք ձեր ժամանակին

Արդեն ավելի քան 10 տարի է, ինչ աշխատում եմ հեռակա կարգով, և ես բացարձակապես զզվում եմ ձեր աշխատանքի ընթացքում ձեր ժամանակը հետևելու գաղափարը: Ես երբեք չեմ օգտագործել դա իմ աշխատողների ստուգման համար, բայց գտել եմ դա դա կարող է իսկապես օգտակար լինել որոշ ծրագրերի համար:

Մոտ մեկ ամիս ես հետեւում էի իմ ժամանակին կատարած յուրաքանչյուր գործի համար: Բարդ առաջադրանքների համար, ինչպիսիք են մեր շուկայավարման պլանի վրա աշխատելը, ինչ-որ պարզ բան, ինչպիսին էլ-նամակ գրելն է: Ես խրախուսեցի իմ աշխատակիցներին նույնը անել մեկ ամիս `իրենց անձնական գրառումների համար: Արդյունքները աչք ծակող էին:

Մենք հասկացանք, թե մեր ժամանակի մեծ մասը վատնում են բոլորովին անօգուտ խնդիրների վրա: Ընդհանրապես, մեր օրվա մեծ մասը մենք նամակներ գրելով և հանդիպումների ժամանակ ենք անցկացնում ՝ իրականում շատ քիչ գործ կատարելով: Երբ սկսեցինք հետեւել մեր ժամանակը, մենք կարողացանք գիտակցել, թե իրականում որքան ժամանակ է ծախսվել մեր ժամանակի վրա: Մենք հասկացանք, որ մեր վաճառքի թիմը չափազանց շատ ժամանակ է ծախսել `մեր CRM- ի մեջ տվյալներ մուտքագրելու փոխարեն` հեռանկարների հետ խոսելու և մեր ապրանքները վաճառելու փոխարեն առաջարկի ծրագրակազմ, Մենք ի վերջո հիմնովին վերանայեցինք մեր վաճառքների գործընթացը և նախագծերի կառավարման աշխատանքները `ժամանակի մեջ ավելի արդյունավետ լինելու համար:

Ավելի լավ առաջարկներ

Better Proposals- ը հնարավորություն է տալիս րոպեների ընթացքում ստեղծել գեղեցիկ, ժամանակակից առաջարկներ: Այս գործիքի հետ կապված առաջարկները վեբ վրա հիմնված, հետևելի և բարձր փոխակերպող են: Իմանալը, երբ առաջարկը բացվում է, օգնում է ձեզ հետևել ճիշտ ժամանակին, և դուք նույնպես կստանաք ծանուցում, երբ առաջարկը ներբեռնվում, ստորագրվում կամ վճարվում է առցանց: Ավտոմատացրեք ձեր վաճառքները, տպավորեք ձեր հաճախորդներին և ավելի շատ բիզնես շահեք:

Գրանցվեք ավելի լավ առաջարկների համար անվճար

Hack 2: Կերե՞լ կենդանի գորտ:

Նախևառաջ, ես խորհուրդ չեմ տալիս իրականում կենդանի գորտեր ուտել: Հայտնի մեջբերում կա Մարկ Տվենի կողմից, ով ասում է, որ պետք է ուտել կենդանի գորտ առաջին բանը առավոտյան: Այսպիսով, դուք արել եք հնարավոր վատագույն բանը, որը կարող է պատահել մեկ օրվա ընթացքում, և այն ամենը, ինչ տեղի է ունենում, կարող է միայն ավելի լավ լինել:

Ձեր սեփական կենդանի գորտը վատագույն առաջադրանքն է, որը նստած է ձեր անելիքների ցուցակի վերևում: Ինձ համար դա հաճախորդների աջակցության տոմսերի կառավարումն է: Ամեն օր առավոտյան, երբ միացնում եմ նոութբուքս, մեկ-երկու ժամ նվիրում եմ հաճախորդների էլ-նամակները կարդալուն և պատասխանելուն: Օրվա մնացած մասը քամու պես է: Իմ վաճառքի թիմի համար ես խորհուրդ եմ տալիս նույն բանն անել: Տարբեր մարդիկ տարբեր պատկերացումներ ունեն, թե ինչն է իրենց կենդանի գորտ է, ուստի ես չեմ առաջարկում բուն գործունեությունը, բայց խորհուրդ եմ տալիս առավոտյան կատարել ամենավատ, ամենադժվար խնդիրները:

Hack 3. Ձեր կայքի համար օգտագործեք սոցիալական ապացույց

Շուկայավարման միջոցով ավելի շատ վաճառք ստանալը ժամանակ և գումար է պահանջում: Ավելին, հաճախորդներ ձեռք բերելու նոր ուղիներ գտնելը պահանջում է մեծ հետազոտություն և քրտնաջան աշխատանք: Բայց կա ավելի շատ վաճառք ստանալու միջոց, առանց ավելորդ գումար ծախսելու. օգտագործելով սոցիալական ապացույց.

Այս շուկայավարման մարտավարությունը լավ ուսումնասիրված է և ապացուցված է, որ այն գործում է մի շարք տարբեր արդյունաբերություններում: Պարզ ասած, դուք պետք է օգտագործեք ձեր առկա հաճախորդների փորձը ձեր ապրանքանիշի հետ `ավելի շատ հաճախորդներին համոզելու համար ձեզ հետ գումար ծախսել:

Սոցիալական ապացույցների հանրաճանաչ տեսակները ներառում են ակնարկներ, հաստատումներ, վկայություններ, փոխակերպման ծանուցումներ և շատ ուրիշներ: Կան նաև ավելի ժամանակակից մեթոդներ, ինչպիսիք են փոխակերպման ծանուցումները:

Եթե ​​արդեն բավարարված հաճախորդներ ունեք, ձեր փորձը ձեր կայքում ճիշտ տեղում օգտագործելը կարող է մեծ ազդեցություն ունենալ ձեր փոխարկման տեմպերի և վաճառքի համարների վրա: Այնուամենայնիվ, բոլորի համար մեկ լուծում գոյություն չունի, և անհրաժեշտ է որոշակի փորձեր `սոցիալական ապացույցների ճիշտ բանաձև ստանալու համար: Լավ նորությունն այն է, որ այն աշխատում է և իրոք լավ է գործում:

Hack 4: Վաճառքը կատարեք առցանց

Վաճառքի շատ թիմեր դեռ օգտագործում են ավանդական մոտեցում, երբ ցանկանում են անձամբ բավարարել գործարքը փակելու հեռանկարը: Չնայած սա շատ օգուտներ ունի, կան նաև լուրջ բացասական կողմեր: Ամեն անգամ, երբ հանդիպում եք գնում, զգալի ժամանակ և գումար եք կորցնում ՝ առանց իմանալու, արդյոք հանդիպումը կվերածվի վաճառքի:

Ներկայումս կան բազմաթիվ գործիքներ, որոնք հեշտացնում են վաճառքների հեռակա փակումը: Կոնֆերանսի ծրագրեր, ինչպիսիք են ուղղաձիգ թույլ են տալիս տեսազանգ կատարել մինչև անձամբ հանդիպում կազմակերպելը: Այդ կերպ, նույնիսկ եթե վաճառքը չստանաք, դուք կկորցնեք ձեր ժամանակի ընդամենը 15 րոպեն ՝ ամբողջ օրվա փոխարեն, հեռանկար այցելելու համար:

Hack 5. Համահարթեցրեք ձեր վաճառքի և շուկայավարման թիմերը

Իմ աշխատած շատ ընկերություններում վաճառքի գործընթացը խափանվել էր մի պարզ պատճառով: Առևտրի բաժինը գաղափար չուներ, թե ինչ է անում շուկայավարման վարչությունն իր բովանդակությամբ և շուկայավարման նյութերով, և միևնույն ժամանակ, շուկայավարման բաժինը չունի տեղեկություններ այն բանի մասին, թե ինչն է ամեն օր բախվում վաճառքի հետ: Արդյունքում, շատ տեղեկատվություն կորչում է, և երկու գերատեսչություններն էլ թերակատարվում են:

Երկու թիմերն էլ նույն էջում պահելու համար կարևոր է պարբերաբար հանդիպումներ ունենալ, որտեղ վաճառքի և շուկայավարման թիմը ղեկավարում է, և անդամները կարող են միասին նստել և քննարկել, թե ինչ է կատարվում յուրաքանչյուր բաժնում: Մարկետինգը պետք է իմանա հաճախորդների հետ վաճառքի ներկայացուցիչների փոխգործակցության մասին: Միևնույն ժամանակ, վաճառքը պետք է իմանա հաճախորդին ուղղված ամենավերջին բովանդակության մասին, որպեսզի նրանք կարողանան հավասարեցնել իրենց մոտեցումը նոր հեռանկարների հետ կապվելիս: Այն տևում է շաբաթական 15 րոպե և՛ ձեր թիմային հաղորդակցություն և արտադրողականությունը կբարելավվի:

Hack 6: Եղեք ավելի խիստ վաճառքի հանդիպումների ժամանակ

Եթե ​​վաճառքի թիմից ինչ-որ մեկը հանդիպում է հավանական հաճախորդների հետ, նրանք ամբողջ ժամանակ ունենում են աշխարհում: Այնուամենայնիվ, ներքին հանդիպումների համար մեր ժամանակը շատ սահմանափակ է: Հիշու՞մ եք մեր արած ժամանակի հետևումը: Իմացանք, որ ամեն շաբաթ 4 ժամ ենք ծախսում հանդիպումների վրա, որոնք բացարձակապես ոչինչ չեն ձեռնարկել մեր վաճառքի նպատակների համար:

Ներկայումս մենք մեր բոլոր հանդիպումները սահմանափակում ենք առավելագույնը 15 րոպեով: Դրանից ավելին ցանկացած բան արժանի է էլ. Փոստի և դա նշան է, որ հանդիպման օրակարգը ճիշտ չի դրվել: Մեր աշխատողի գնահատանքը անցել է տանիքի միջով, և մենք այսօր տոննա շատ ժամանակ ենք խնայում ՝ շնորհիվ այս հասարակ կոտրվածքի:

Վերջնական նշումներ…

Վաճառքի հիանալի թիմը պարտադիր է այն ընկերության համար, որը ցանկանում է ավելացնել իրենց եկամուտներն ու աճի ներուժը: Սրանք ընդամենը մի քանի հիմնական մեթոդներ են, որոնք մենք օգտագործում ենք ՝ ապահովելու համար, որ մեր վաճառքի թիմը հնարավորինս արդյունավետ լինի, և հուսով եմ, որ դրանք օգտակար կլինեք: Այստեղ թերևս ամենակարևոր ճանապարհը այն է, որ արտադրողականության յուրաքանչյուր թալան չի ընկնում ավտոմատացման և բարձր տեխնոլոգիաների վրա. Դուք կարող եք հասնել զարմանալի բաների ՝ պարզապես փոխելով ձեր որոշ ռեժիմներ և սովորություններ:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.