Խորհուրդներ վաճառքի հնարավորության վերաբերյալ

Խորհուրդներ վաճառքի հնարավորության վերաբերյալ

Փոփոխվող շուկայավարման և վաճառքի ձագարները թելադրում են, թե ինչպես ենք մենք բիզնես անում: Մասնավորապես, սա վերաբերում է նրան, թե ինչպես է վաճառքը մոտենում նոր հեռանկարներին և փակում գործարքը: Վաճառքի հնարավորությունը համագործակցում է շուկայավարման և վաճառքի հետ `միաժամանակ եկամուտ բերելով: Այս նախաձեռնությունների համապատասխանության ապահովումը կարևոր է ինչպես մարքեթինգի, այնպես էլ վաճառքի հաջողության համար:

վաճառքի հնարավորությունների վերաբերյալ խորհուրդներAs a marketer, of course I find marketing efforts important. But at the end of the day (depending on the situation), the sales team is still going to have a more “intense” impact on a prospect because there is direct and personal communication (once they make it past the permission-based marketing or make direct contact). Having a strategic plan on how to approach prospects from a sales perspective is becoming more important than ever. While the sales cycle can be as long as the marketing cycle, each individual touch point can determine whether you are closer to a sit down with the prospect or whether they’re done talking to you forever.

If you want to ensure that you’re one step closer to that meeting, then here are a couple of վաճառքի հնարավորությունների վերաբերյալ խորհուրդներ:

Get a feel for your prospect’s personality type and learning style. Մարդիկ բովանդակությունը սովորում և մարսում են տարբեր ձևերով: Մասնավորապես, ուսուցման 3 տեսակ կա ՝ լսողական, տեսողական և կինեսթետիկ:

  • Եթե ​​ձեր հեռանկարը կարծես իսկապես սովորում է ձեր ասածը «լսելով», համոզվեք, որ ձեր առաջարկի մեջ ներառեք podcasts, սոցիալական հղումներ կամ տեսանյութեր: Սրանք բովանդակային միջավայրեր են, որոնք արձագանքելու են այս տեսակի հեռանկարին:
  • If your prospect seems to respond more with graphs, charts, or pictures, then you have a visual learner on your hands. This is the most prominent type of learner. Multiple content types appeal to this learner – videos, infographics, ebooks, whitepapers, images, etc. If you “show” the prospect what you’re about, then they are more likely to understand and place importance on what you’re saying.
  • Վերջապես, կան կինեսթետիկ սովորողներ, ովքեր սովորում են կատարելով: Սա մի փոքր ավելի դժվար է մշակել բովանդակության շուկայավարման տեսանկյունից, բայց դա կարելի է անել: Նրանք ուզում են «ինչպես» ուղեցույց կամ բովանդակություն, որն ասում է, թե «ինչպես» կարող են հաջողության հասնել: Սպիտակ պաստառները, էլեկտրոնային գրքերը, տեսանյութերը և վեբինարները, որոնք կենտրոնացած են այն բանի վրա, թե ինչպես կարելի է ինչ-որ բան իրականացնել, լավ են այս տեսակի հեռանկարների համար: Փորձաքննություն ցուցաբերելը և նրանց այդ գիտելիքները տրամադրելը կարևոր է:

Տեղյակ եղեք բոլոր հնարավոր ճանապարհներից: Ընդհանուր առմամբ, ընկերությունում որոշում կայացնողներից մեկը չկա: Aառայության կամ արտադրանքի մեջ ներդրումներ կատարելը որոշում կայացնելը թիմային որոշում է: Չնայած կան որոշ անհատներ, ովքեր ավելի շատ խոսք ունեն, քան մյուսները, կարևոր է դիմել որոշ կողմերի որոշումների կայացման գործընթացում:

  • Ո՞ւմ է օգուտ բերելու ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Սա, հավանաբար, ներառում է շուկայավարում, վաճառք, գործառնություններ և կատարողականներ (տող): Բացահայտե՞լ եք, թե ինչպես է ձեր ապրանքը / ծառայությունն օգնում այս անձերից յուրաքանչյուրին:
  • We’re seeing an increase of question calls-to-action. Instead of telling a prospect to do something, companies are posing questions to encourage click-throughs on their sites. Individuals make decisions based on what’s best for them – content surrounding “personas” will help persuade the team decision.

մեր վաճառքի առաջարկի հովանավոր, TinderBox- ը, հնարավորություն է ընձեռում ստեղծել հարուստ լրատվամիջոցների առաջարկներ, որոնք կդիմեն յուրաքանչյուր տեսակի սովորողի, ինչպես նաև տեղյակ կլինեն, թե ով է դիտում ձեր առաջարկը: Այս ցուցանիշները, ի վերջո, կօգնեն փակել գործարքը և զարգացնել հաճախորդի պրոֆիլը: Վաճառքի առաջարկի կառավարում վաճառքի հնարավորության մեջ հաջողության հասնելու համար առանցքային է: Սովորելը, թե ինչպես ստեղծել արդյունավետ վաճառքի առաջարկ, կբարձրացնի փոխակերպումները և կտտացնում կտտությունները:

Վաճառքի հնարավորության ի՞նչ այլ խորհուրդներ ունեք: Էլ ի՞նչ եք տեսնում արդյունաբերության մեջ:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.