Ինչպե՞ս է թվային շուկայավարումը սնուցում ձեր վաճառքի ձագարը

Թվային շուկայավարում և վաճառքի ձագար

Երբ բիզնեսը վերլուծում է իր վաճառքի ձագարը, այն, ինչ նրանք փորձում են անել, ավելի լավ հասկանալ իրենց գնորդների ճանապարհորդության յուրաքանչյուր փուլն է ՝ պարզելու, թե ինչ ռազմավարություն կարող են իրականացնել երկու բան.

  • չափ - Եթե շուկայավարումը կարող է ավելի շատ հեռանկարներ ներգրավել, ապա հավանական է, որ իրենց բիզնեսը զարգացնելու հնարավորությունները կաճեն ՝ հաշվի առնելով, որ փոխակերպման տեմպերը կայուն են մնում: Այլ կերպ ասած, եթե գովազդի միջոցով ես ներգրավեմ ավելի քան 1,000 հեռանկար և ունենամ 5% փոխարկման տոկոսադրույք, դա հավասար կլինի ևս 50 հաճախորդի:
  • Փոխակերպումները - Առևտրի ձագարի յուրաքանչյուր փուլում շուկայավարումը և վաճառքը պետք է աշխատեն վերափոխման տոկոսադրույքը բարձրացնելու համար `ավելի շատ հեռանկարներ փոխակերպման համար: Այլ կերպ ասած, եթե ես ներգրավեմ այդ նույն 1,000 այլ հեռանկարները, բայց կարողանամ բարձրացնել իմ փոխարկման տոկոսադրույքը մինչև 6%, դա այժմ հավասարվելու է ևս 60 հաճախորդի:

Ի՞նչ է վաճառքի ձագարը:

Վաճառքի ձագարը ձեր արտադրանքի կամ ծառայության վաճառքի և մարկետինգի խթանման հետ կապված հավանական հեռանկարների քանակի տեսողական պատկերացում է:

ինչ է վաճառքի ձագարը

Ե՛վ վաճառքը, և՛ շուկայավարումը միշտ էլ մտահոգված են վաճառքի ձագարով ՝ հաճախ քննարկելով այդ հեռանկարները խողովակաշարում սահմանել, թե ինչպես նրանք կարող են ի վիճակի լինել կանխատեսել ապագա եկամուտների աճը իրենց բիզնեսի համար

Թվային շուկայավարմամբ վաճառքի և մարքեթինգի հավասարեցումը կարևոր է: Ես սիրում եմ այս մեջբերումը իմ վերջին փոդքաստերից մեկից.

Մարկետինգը խոսում է մարդկանց հետ, վաճառքն աշխատում է մարդկանց հետ:

Քայլ Համեր

Ձեր վաճառքի մասնագետն ամեն օր արժեքավոր քննարկումներ է ունենում հեռանկարների հետ կապված: Նրանք հասկանում են իրենց արդյունաբերության մտահոգությունները, ինչպես նաև այն պատճառները, թե ինչու ձեր ընկերությունը կարող է կորցնում գործարքները մրցակիցներին: Առաջնային և երկրորդային հետազոտությունների և վերլուծությունների հետ մեկտեղ, շուկայավարողները կարող են օգտագործել այդ տեղեկատվությունը `իրենց թվային շուկայավարման ջանքերը կերակրելու համար.

Վաճառքի ձագարի փուլեր. Ինչպե՞ս է նրանց կերակրում թվային շուկայավարումը

Երբ մենք նայում ենք բոլոր միջոցներին և ալիքներին, որոնք կարող ենք ներառել մեր ընդհանուր մարքեթինգային ռազմավարության մեջ, կան հատուկ նախաձեռնություններ, որոնք մենք կարող ենք տեղակայել վաճառքի ձագարի յուրաքանչյուր փուլն ավելացնելու և բարելավելու համար:

Ա. Տեղեկացվածություն

Գովազդը և վաստակած լրատվամիջոցներ խթանեք ձեր բիզնեսի առաջարկած ապրանքների և ծառայությունների մասին իրազեկվածությունը: Գովազդը հնարավորություն է տալիս ձեր շուկայավարման թիմին օգտագործել նման տեսք ունեցող լսարաններ և թիրախային խմբեր `գովազդելու և իրազեկելու համար: Ձեր սոցիալական լրատվամիջոցների թիմը կարող է արտադրել զվարճալի և գրավիչ բովանդակություն, որը տարածված է և խթանում է իրազեկությունը: Ձեր հասարակայնության հետ կապերի թիմը փորձում է ազդել ազդեցության ենթարկողների և լրատվամիջոցների վրա ՝ նոր լսարաններ ներգրավելու և իրազեկելու համար: Կարող եք նույնիսկ ցանկանալ մրցանակներ ներկայացնել ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները ՝ արդյունաբերական խմբերի և հրատարակությունների հետ իրազեկությունը խթանելու համար:

Բ. Տոկոսներ

Ինչպե՞ս են մարդիկ հետաքրքրվում ձեր արտադրանքով կամ ծառայություններով, որոնք հետաքրքրություն են ցուցաբերում: Մեր օրերում նրանք հաճախ հաճախում են միջոցառումների, մասնակցում են արդյունաբերական խմբերի, բաժանորդագրվում օգտակար տեղեկագրերի, կարդում են հոդվածներ և Google- ում որոնում են այնպիսի խնդիրներ, որոնց համար լուծում են փնտրում: Հետաքրքրությունը կարող է նշվել գովազդի կտտոցով կամ հղումով, որը հեռանկար է բերում ձեր կայքում:

Գ. Քննարկում

Ձեր ապրանքը հաշվի առնելը ձեր մրցակիցների հետ միասին պահանջները, արժեքը և ձեր ընկերության հեղինակությունը գնահատելու խնդիր է: Սա սովորաբար այն փուլն է, երբ վաճառքները սկսում են ներգրավվել և շուկայավարման որակյալ առաջատարներն են (MQL- ներ) վերածվում են վաճառքի որակյալ տողերի (SQL- ներ) Այսինքն, հավանական հավանական հեռանկարները, որոնք համապատասխանում են ձեր ժողովրդագրական և ֆիրմագրային պրոֆիլներին, այժմ գրավվում են որպես առաջատարներ, և ձեր վաճառքի թիմը որակավորում է դրանք ՝ գնման և մեծ հաճախորդ դառնալու հավանականությամբ: Սա այն դեպքն է, երբ վաճառքն աներևակայելի տաղանդավոր է `օգտագործման դեպքեր ապահովելով, լուծումներ տալով և գնորդից տապալելով ցանկացած մտահոգություն:

D. դիտավորություն

Իմ կարծիքով, դիտավորության փուլը ամենակարևորն է ժամանակի տեսանկյունից: Եթե ​​դա որոնման օգտվող է, որը լուծում է որոնում, կարևոր է այն տեղեկատվության հեշտությունը, որով դուք գրավում եք նրանց տեղեկատվությունը և ձեր վաճառքի անձնակազմին ստիպում հետապնդել դրանց: Նրանց օգտագործած որոնումը մտադրություն է ունեցել, որ նրանք լուծում են փնտրում: Ձեզ օգնելու արձագանքի ժամանակը նույնպես կարևոր է: Սա այն վայրն է, երբ կտտոցով զանգահարելը, պատասխանների ձևը, զրույցի բոտերը և ուղիղ բոտերը հսկայական ազդեցություն են թողնում փոխակերպման տոկոսադրույքների վրա:

E. Գնահատում

Գնահատումը այն փուլն է, երբ վաճառքը հավաքում է այնքան տեղեկատվություն, որքանով կարող է հեշտացնել այն հեռանկարը, որ դուք ունեք ճիշտ լուծում: Սա կարող է ներառել առաջարկություններ և հայտարարություններ աշխատանքի, գնային բանակցությունների, պայմանագրային կարմիր գծերի և այլ մանրամասների հեգնման մասին: Վերջին մի քանի տարիներին այս փուլն աճել է վաճառքների հնարավորությունների լուծումներով. Ներառյալ թվային ազդանշանները և փաստաթղթերի առցանց տարածումը: Կարևոր է նաև, որ ձեր բիզնեսը առցանց մեծ հեղինակություն ունենա, քանի որ նրանց թիմը, որը կոնսենսուս է կառուցում, փորփրելու և ուսումնասիրելու է ձեր ընկերությունը:

F. Գնում

Անխափան գնումների գործընթացը սպառողական ապրանքների համար էլեկտրոնային առևտրի դուրսբերման համար նույնքան կարևոր է, որքան ձեռնարկությունների ձեռնարկությունների համար: Կարող եք հեշտությամբ հաշվարկել և հավաքել եկամուտը, հաղորդել աշխատանքային փորձը, ուղարկել առաքման կամ տեղակայման սպասումներ և հեռանկարը հաճախորդ տեղափոխել, պետք է լինի հեշտ և լավ հաղորդակցված:

Ի՞նչ չի ներառում վաճառքի ձագարը:

Հիշեք, որ վաճառքի ձագարի կենտրոնացումը հեռանկարը հաճախորդի է վերածում: Դա սովորաբար դրանից չի անցնում, չնայած ժամանակակից վաճառքի թիմերին և շուկայավարման թիմերին պատասխանատու են հաճախորդի փորձին և հաճախորդի պահպանման կարիքներին:

Կարևոր է նաև նշել, որ վաճառքի ձագարը ձեր կազմակերպության վաճառքի և շուկայավարման թիմի ջանքերի տեսողական պատկերացում է… դա չի արտացոլում փաստացի գնորդների ճանապարհորդություն, Օրինակ, գնորդը կարող է իր ճանապարհի ընթացքում առաջ ու առաջ շարժվել: Օրինակ, հեռանկարը կարող է լուծում որոնել երկու արտադրանքի ներքին ինտեգրման համար:

Այդ պահին նրանք գտնում են վերլուծաբանի զեկույցը, թե ինչ տեսակի պլատֆորմ են փնտրում, և ձեզ ճանաչում են որպես կենսունակ լուծում: Դա սկսեց նրանց իրազեկությունը, չնայած նրանք արդեն մտադրություն ունեին:

Մի մոռացեք… գնորդները գնալով ավելի ու ավելի են գնում ինքնասպասարկման գործընթացների `գնահատելով իրենց հաջորդ գնումը: Այդ պատճառով կարևոր է, որ ձեր կազմակերպությունն ունենա բովանդակության համապարփակ գրադարան ՝ նրանց ճանապարհորդությանն աջակցելու և նրանց հաջորդ քայլը մղելու համար: Եթե ​​դուք մեծ աշխատանք եք կատարում, ավելի շատին հասնելու և ավելի շատ դավանելու հնարավորություն տեղի կունենա:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.