Փոփոխվող վաճառքի պարադիգմը

վաճառքի ռազմավարություն 1

The next Techmakers event will be a special one! I’m always thankful for the opportunity to speak and Techmakers provides an audience that’s different. Techmakers are largely technology professionals who bridge the gap between the back-end and the front-end folks. There’s also a nice mix of small and large businesses in attendance at these events.

Հաջորդ միջոցառումը կլինի Սքոթի Բրյուհաուս քաղաքի կենտրոնը ՝ երեքշաբթի, հունվարի 5-ին, ժամը 5: 30-ին: Հուսով եմ ՝ կարող եք ներկա լինել: Մենք իրականում հասել ենք մի կետի, երբ այժմ զբաղեցնում ենք Scotty's- ի գաղտնիության սենյակները:

Ես կխոսեմ այդ մասին փոխելով վաճառքի պարադիգմը, Տեխնոլոգիան չընդունած վաճառողները բավականին հետևում են նրանց, ովքեր ունեն, և բացը գնալով աճում է: Արտագնա վաճառքի ավանդական բաժանմունքները, առանց առցանց ներկայության, իրենց բիզնեսը դնում են բավականին անբավարար վիճակում:

Քննարկվում են սպառողները, և բիզնեսն այժմ անհավատալի է գործիքներ և ցանցեր, որոնք նրանց հասանելի են առցանց օգնելու նրանց կրթել գնումների և բիզնեսի որոշումների վերաբերյալ: Կան առցանց կենտրոնացված ցանցեր և համայնքներ, որոնիչների հիմնաբառեր և բլոգեր, որոնք սպառողներին և բիզնեսին տալիս են մի շարք տեղեկատվություն մինչեւ նրանք երբևէ զանգահարում կամ խոսում են ձեր վաճառքի ներկայացուցիչների հետ:

Երբ ձեր կայքում, հեռախոսով կամ ձեր շեմին հեռանկար է հասնում, նրանք երբեմն ավելի լավ են տիրապետում ձեր արտադրանքներին, ծառայություններին, ուժեղ կողմերին, թույլ կողմերին և ընդհանուր առմամբ բիզնեսին, քան կցանկանայիք:

Նախկինում ձեր վաճառողն էր խողովակի հեռանկարը և վաճառքը: Սա այլեւս ճիշտ չէ: Այժմ տեղեկատվությունը, որը բացահայտորեն հասանելի է առցանց, խողովակն է: Արդյունքում, եթե ձեր ընկերությունը ցանկանում է ներկա գտնվել, երբ մարդիկ որոշում կայացնելու գործընթացում կարևոր քայլ են կատարում, վաճառքի մարդիկ պետք է լինեն առցանց, որտեղ տեղի են ունենում այդ որոշումները.

Հեռախոսահամար դոլարով այլևս վաճառքի աճի միակ միջոցը չէ: Ես դեմ չեմ արտագնա զանգահարմանը, բայց եթե ցանկանում եք բարելավել արդյունքներ ձեր վաճառքի ծախսերի համար, ապա պետք է ելքային զանգերը հավասարակշռել առցանց և ցանցից դուրս ցանցային գործունեության հետ: Այս բոլոր գործողությունների հավասարակշռությունը ձեր ընկերությանը կապահովի ավելացված բացահայտում, հեղինակություն… և, ի վերջո, վստահություն: Երկարաժամկետ, դուք կունենաք վաճառքի շատ ավելի առողջ խողովակաշար:

Ամենից լավը ՝ այս մեթոդաբանությունները հնարավոր է ճշգրիտ չափել: Մենք կարող ենք չափել երթևեկությունը և փոխարկումները դիտարկման կայքերից, առցանց գրացուցակներից, հղում կատարող կայքերից և բլոգերից, LinkedIn- ի և Facebook- ի նման սոցիալական ցանցերից, ինչպես նաև սոցիալական լրատվամիջոցներից, ինչպիսիք են Twitter- ը: Այս ռազմավարությունները նույնպես թափ են պահանջում. Online Մի քանի շաբաթ ներդրումներ կատարելը առցանց ռազմավարության մեջ չի օգնի ձեր ընկերությանը, բայց մեկ տարի ներդնելը ձեր բիզնեսն ավելի արագ զարգացնելու ներուժ ունի, քան պատկերացնում եք:

Հուսով եմ, որ ձեզ կտեսնեմ միջոցառմանը ՝ հետագայում քննարկելու ձեր բիզնեսի ռազմավարությունն ու գործիքները `սկսելու վաճառքի այս նոր ռազմավարությունները:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.