Վաճառքի տեղեկատվություն. Վեց ռազմավարություն, որոնք շահում են սրտերը (և այլ հուշումներ)

Վաճառքի իրացման ռազմավարություն - ձեռագիր քարտեր

Բիզնես նամակներ գրելը հասկացություն է, որը ձգվում է դեպի անցյալ: Այն ժամանակ ֆիզիկական վաճառքի նամակները միտում էին, որը նպատակ ուներ փոխարինելու դռնից դուռ վաճառողներին և նրանց խաղադաշտերին: Timesամանակակից ժամանակները պահանջում են ժամանակակից մոտեցումներ (պարզապես նայեք ցուցադրման գովազդի փոփոխություններին) և բիզնես վաճառքի նամակներ գրելը բացառություն չէ: 

Մոտ ընդհանուր սկզբունքներ լավ առևտրային նամակի ձևի և տարրերի վերաբերյալ դեռ գործում են: Ասել է թե ՝ ձեր բիզնես նամակի կառուցվածքն ու երկարությունը կախված է ձեր լսարանի տեսակից և արտադրանքից, որը ցանկանում եք վաճառել: Սովորական երկարությունը 4-8 պարբերություն է, բայց այն կարող է ավելին լինել, եթե ձեր արտադրանքը պահանջում է ճշգրիտ նկարագրություն, կամ ավելի քիչ `ավելի պարզ առաջարկների համար: 

Այնուամենայնիվ, մենք կենտրոնանալու ենք օգտակար հակերների վրա, որոնք կարող են ոչ միայն օգնել փակել գործարքները, այլև գրավել ձեր լսարանի սիրտը:

Ռազմավարություն 1. Օգտագործեք ավտոմատացում ՝ ձեր բիզնեսի վաճառքի նամակները անհատականացնելու համար

Եթե ​​ցանկանում եք, որ ձեր բիզնեսի վաճառքի նամակները սիրտ գրավեն, ձեզ հարկավոր է շատ առումներով առանձնանալ: Նախ, ձեզ հարկավոր է ստեղծագործ լինել և ինչ-որ անձնական բաներ անել: Ձեռագիր գրառումներ ուղարկելը հիանալի միջոց է ձեր նամակագրությունն ուղարկելու համար, այնուամենայնիվ, դրանք անհատապես գրելը կարող է ժամանակատար լինել:  

Բարեբախտաբար, կարող եք օգտագործել ա ձեռագիր նամակների ծառայություն որը ավտոմատացնում է ամբողջ գործընթացը և ստիպում է ձեր տեքստը թվալ, կարծես գրվել է մարդու ձեռքի միջոցով ՝ օգտագործելով իրական գրիչ: Նման գործարար նամակ ուղարկելը ՝ տեսողականորեն գրավիչ, անհատականացված գրելու ոճով, ստացողի սիրտը շահելու հիանալի միջոց է:

Ռազմավարություն 2. Ներառել ուժեղ սոցիալական ապացույց

Ոչինչ ավելի լավ չի վաճառվում, քան այն ապրանքը, որն այն օգտագործողների կարծիքների և փորձի շնորհիվ ստացել է «կյանքի փոփոխություն» անվանումը: Դա չի նշանակում, որ ձեր արտադրանքը պետք է հեղափոխական լինի, բայց այն պետք է ունենա ուժեղ սոցիալական ապացույց, որը ձևավորված է բավարարված հաճախորդների ձայներից: 

Այդ պատճառով հրաշալի է սոցիալական ապացույցը ներառել ձեր վաճառքի նամակներում: Տեսանյութերի վկայություններին հղումներ տրամադրելը դա կատարելու ձևերից մեկն է: Ապացուցված է, որ այս մեթոդը արդյունավետորեն խթանում է վաճառքը:

Հաճախորդի տեսանյութերի ցուցումը նախերգանք է CTA (գործողության կոչ) կոճակի համար, որը պետք է տեղադրված լինի վկայականի տակ: Նպատակը `օգտագործել դրական հույզերի և ոգեշնչման այն թափը, որը ձեր ցուցմունքը առաջացրեց հեռուստադիտողների մոտ և, բնականաբար, նրանց հնարավորություն է տալիս գնել (CTA- ի միջոցով):

Ռազմավարություն 3. Օգտագործեք LinkedIn ավտոմատացման գործիքները

B2B շուկայավարողների համար LinkedIn- ից ավելի լավ տեղ չկա, որպեսզի օգտագործեն վաճառքի նամակներ: LinkedIn- ը հսկայական բիզնես պլատֆորմ է, որտեղ բոլոր տիպի մասնագետները հավաքվում են ՝ սովորելու, ցանցավորելու, իրենց բիզնեսը մասշտաբավորելու և իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները շուկա հանելու համար: Դա եզակի շուկա է ՝ բազմաթիվ հնարավորություններով, որոնք պետք է օգտագործվեն ձեր վաճառքի ռազմավարության համար:

Շատ LinkedIn ավտոմատացման գործիքներ կարող է օգնել ձեզ ստեղծագործական եղանակով իրականացնել անհատականացման բարձր մակարդակներ: Օրինակ ՝ այս գործիքներից մի քանիսը առաջարկում են պատկերի անհատականացում, այնպես որ կարող եք նկարի մեջ ավելացնել ստացողի անունը կամ պրոֆիլի լուսանկարը ՝ այն ավելի անհատական ​​դարձնելու համար: LinkedIn ավտոմատացման գործիքները կարող են նաև ջնջել ճշգրիտ տեղեկատվությունը ձեր նպատակային լսարանի պրոֆիլներից և ստեղծել անհատականացված և ինտուիտիվ հաղորդագրություններ, քանի որ դրանք գրել է մարդ:

Ռազմավարություն 4. Բացման գիծը դարձրեք անհատական

Վաճառքի նամակ գրելիս մի մեծ սխալ `անպատեհ ողջույնն է: Ոչ մեկին դուր չեն գալիս ընդհանուր բարևները, ինչպիսիք են «Հարգելի հավատարիմ հաճախորդ» կամ «Հարգելի ընթերցող»: Փոխարենը ՝ ձեր հանդիսատեսը ցանկանում է իրեն առանձնահատուկ, հարգված և յուրօրինակ վերաբերմունք զգալ:

Ահա թե ինչու ձեր ողջույնի մեջ ներառելը նրանց անուններն ու մասնագիտությունները (B2B բիզնեսի համար) վստահ միջոց է ցույց տալու, որ դուք իրականում դիմում եք այդ կոնկրետ անձին: «Հարգելի Բեն» -ի կամ «Հարգելի բժիշկ Ռիչարդս» -ի կողքով գնալը ձեզ երկար ճանապարհ կպահի և կապահովի, որ ստացողը կցանկանա հետագայում կարդալ ձեր նամակը:

Մեծ լսարան ունենալով `դժվար է ձեռքով յուրովի դիմել յուրաքանչյուր անձի և գրել իրեն հարմարեցված յուրաքանչյուր նամակ: Դա այն դեպքում, երբ ավտոմատացումը օգտակար է և շատ ժամանակ է խնայում ՝ ձեռքով հավաքելով այնպիսի տեղեկություններ, ինչպիսիք են անունը, մասնագիտությունը, սեռը և այլն:

Ռազմավարություն 5. Օգտագործեք տեսանյութեր վաճառքի իրացման համար

Տեսանյութը ներկայումս ամենաշատերից մեկն է ցանկալի բովանդակության ձևաչափեր որոնք աներևակայելիորեն ներգրավում են ներգրավվածությունը և կարող են ավելի շատ ընկղմել հանդիսատեսին, քան ցանկացած այլ ձևաչափ: Դուք պետք է այն օգտագործեք ձեր օգտին և ներառեք ձեր բիզնես նամակների մեջ ՝ ձեր վաճառքի մակարդակն ավելի արդյունավետ դարձնելու համար: 

Տեսանյութի ձայնը կարող է ակնթարթորեն գրավել դիտողի ուշադրությունը և հակիրճորեն քննարկել այն թեմաները, որոնք սովորաբար լուսաբանեիք ՝ օգտագործելով տեքստի ձևաչափ: Տեսանյութի միջոցով դուք կարող եք գործողության մեջ ներառել ձեր ծառայության գործող տեսարանները, ցուցադրել ձեր հաճախորդի գոհունակությունը և, ի վերջո, ավելի խորը կապ հաստատել ձեր լսարանի հետ: 

Բազմաթիվ գործիքներ կարող են օգնել ձեզ անհատականացված տեսաուղերձը հարուստ դարձնել հարուստ անիմացիաներով և գրավիչ պատկերներով, որոնք կխթանեն փոխակերպումները:

Ռազմավարություն 6. Օգտագործեք հետհաշվարկի ժամանակաչափեր 

Ձեր վաճառքի էլ. Փոստերին կարող եք ներառել հետհաշվարկի ժամանակաչափեր, քանի որ դրանք կարող են հրատապության զգացում ստեղծել ընթերցող անձի մեջ: Այս ժամանակաչափերը պետք է տեղադրվեն վերևում, վերնագրի տակ, կառուցված լինեն տպավորիչ տեսքով, որը գրավում է ուշադրությունը:

Ձեր նպատակը նրանց շտապեցնելը չէ, այլ ցուցադրել ձեր արտադրանքի լավագույն հատկությունները և ընդգծել, որ գործելու ժամանակը սահմանափակ է: Այսինքն, դուք դեռ պետք է ունենաք արդյունավետ լուծում նրանց ցավի կետերի համար և պատշաճ մեթոդ `այն ցուցադրելու համար:

Ահա վաճառքի իրազեկման մի քանի լրացուցիչ խորհուրդներ

Ահա մի քանի խորհուրդ ՝ ձեր բիզնեսի վաճառքի նամակները սրտերը գրավելու համար.

  • Համոզվեք, որ ճանաչեք ձեր լսարանին և պատշաճ կերպով բաժանեք նրանց, որպեսզի կարողանաք իմանալ դրանց առանձնահատկությունները
  • Ստեղծեք համոզիչ վերնագրեր և ենթավերնագրեր, որոնք համապատասխանում են ձեր լսարանի տեսակին
  • Ներառեք մեկից ավելի CTA, որտեղ դա բնական է (ձերից ցածր տեսանյութերի ցուցմունքներնամակի վերջում և այլն)
  • Օգտագործեք կեռիկներ ՝ ձեր ընթերցողների մեջ հույզեր ստեղծելու համար
  • Ձեր նամակի ողջ ընթացքում օգտագործեք առեղծվածային տուփեր, որպեսզի ընթերցողները կարդան այլ նյութեր լուծել
  • Միշտ ձեր առաջարկը տեղադրեք առաջին էջում
  • Մի չափազանցեք այն տեղեկատվության հետ, ներառեք միայն լավագույն փաստերը, առանձնահատկությունները և ձեր արտադրանքի և ծառայության այլ առանձնահատկությունները
  • Օգտագործեք ապացուցված մեթոդներ, ինչպիսիք են Sonոնսոնի տուփ նամակի ողջ ընթացքում ընդգծելու ձեր առաջարկի առավելությունները

Ի՞նչ է Johnson Box- ը:

XNUMX տարի առաջ գովազդի փորձագետ Ֆրենկ Հ. Johnոնսոնը փորձարկեց, արդյոք նա կարող է բարձրացնել իր վաճառքի նամակների պատասխան տեմպերը մի մեթոդով, որը սիրով հայտնի է որպես Johnոնսոն Բոx Johnson Box- ը առաջարկը նշում է ողջույնի վերնագրով վերնագրում:

Գրելու մեծ բիզնես վաճառքի իրազեկում մտածված և պահանջկոտ գործընթաց է: Ձեր խոսքերը պետք է ուշադիր գրվեն, ձեր բովանդակությունը պատշաճ կերպով կառուցված լինի, և կարդալուց հետո տպավորությունը գոռա ՝ «այս ապրանքը արժեք է տալիս»: 

Բացի այդ, հակերների օգտագործումը կխնայի ձեր ժամանակը և կտրամադրի մի քանի դյուրանցումներ ՝ ավելորդ գործողությունները ձեռքով չանելու համար: Հեկերը կարող են նաև ավելացնել անհատականություն և ստեղծագործական հմտություններ ձեր վաճառքի նամակի բովանդակությանը ՝ հարմարեցված ձեր լսարանին և դրանց առանձնահատկություններին: 

Վաճառքի ուժեղ կրկնօրինակը հաջող գործարար նամակի հիմքն է, և հակերների ստեղծագործական օգտագործումը ստացողների սրտերը շահելու դուռ է:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.